会议散后，孔天令依然坐在那里，他想跟老板谈一下。
所有人都走出了会议室，孔天令问：“老板，为什么会有这样的想法，中国的国内市场，比你们德国市场复杂多了，并且，你一直懂得德国的消费者喜欢什么样的沙发，但中国人的审美习惯，有很大的不同，据我所知，中国的老百姓都希望大型笨重的沙发，但你们欧洲人就喜欢简约的。”
杜利济叹了一口气，他终于说出了自己的隐忧，原来，那个大公司EGG，已经在中国扩大了工厂，新的工厂是他们这个小工厂的十倍，并且EGG的工厂是自建的，而杜利济的工厂是租赁回来的。
EGG几乎要蚕吞整个德国市场，并且他是一家很重视网上营销的公司，在网上一直以低价狙击着杜利济这样的新兴卖家，保持他们的领先地位。
杜利济知道，跟EGG这样斗下去，只会死路一条，德国市场已经没多少的市场空间，他们必须找到新的增长方向，尽管中国国内市场竞争激烈，但在供求上，还是处于供不应求的局面。
把自己面对的困境全说出来后，杜利济又问孔天令：“大卫，你知不知道，在中国，有没有像我这样的网上卖货的人？中国人是否喜欢网上买东西？”
孔天令只好按照他了解的实情说出来，当时，淘宝还刚兴起，并没有多少人知道，中国的网上零售，似乎比国外落后一大截。
杜利济说：“那你的意思是，在中国，像我这种网上开店卖家具的模式，是行不通的，是吗？”
孔天令只好点了点头，他当时并没有多少认识，他只是直觉的认为，网上开店，让人难以相信，很难可以让消费者放心的掏腰包。
后来，有不少家具业巨头都有了他们的网上店铺，也有不少本来是小卖家的店主，创造了营业额亿计的神话，还建立起比传统品牌还更有知名度的品牌。
孔天令为自己当时的愚蠢认识，悔疚不已。他的说话，让杜利济作出了错误的决策。
本来杜利济大可以把他在德国网销家具的经验，搬到中国来，估计没有一个中国人，是他的对手。
可是，最后杜利济却选择了所有传统制造工厂都走的路，参加展会。
参加展会的费用是非常高的，比网络营销的费用高很多，但当时业内的经验交流都指出，参展的效果是出奇的好，网络营销却没多少人气。
那个时候，网络营销作为新生事物，刚开始，没有多少人加入，但它却是真真正正的未来，是个增长空间非常广阔，增长速度非常快的市场。
后来证明，杜利济选择走的路，是一条慢慢向下滑的线，注定是走向失败的。
有人说，选对河流的流向，比什么都重要。商业需要的，是增长，必须寻找增长性强的行业，增长性强的产品，增长性强的发展方向。
