何百万领着他们三个，来到了一家工厂，然后打了个电话。
从这家工厂立刻走出来一个笑容可掬的人，看上去就是工厂老板，他笑嘻嘻地对杜利济说：“您好！你好！我不懂外语。”
之后，这个老板又笑着问孔天令：“请问，这是那个国家的客人？”
孔天令说：“德国，请问，你们是做真皮的吗？”
那个老板说：“是，是，我们主要加工真皮，也经常出口到外国的，德国也有。”
一行人，就全走进工厂的办公室里，那个老板很热情的倒茶，忙着招呼。
何百万说：“不用客气了，老严。是这样的，这个德国老板，说想订这种真皮。”一边说着，一边拿出他身上的皮版。
原来这个工厂老板叫老严，也就四五十岁的样子，长得满脸横肉，但笑起来却老实厚道。
老严立刻露出吃惊的样子，他说：“老何，不是我们不想做这样的单，我们是怕被顾老板他们发现了，可是要把我们告到倾家荡产的。”
何百万说：“怕什么？是德国人要拿你们的货，是要运到德国去卖的。你觉得顾家他们能查出来吗？他们可以在海产截住每一个货柜来查吗？”
老严听了后，似乎放松了，他说：“嗯，这倒是。现在我们工厂订单也不多，或者可以做一下，只是，数量上，必须达到一个量。”
何百万问：“量必须达到多少？”
老严说：“至少要一万尺。”当他说这个数字的时候，面上露出严肃的神情，伸出一个食指。
何百万向孔天令说：“你们的德国老板，他能采购一万尺的量吗？”
孔天令把这个疑问转述给杜利济听。
杜利济听完，不置可否，一面的迷惑。他说：“从长远来看，我们假若证实，这种真皮做出来的沙发，是畅销的话，一万尺一个月，也没有问题，但我们，必须试单，也就是，从一个小订单开始，不可以一开始就下这么大的量的，并且，还要先交付订金，是吗？”
老严听不明白，当他听完孔天令的翻译后，便说：“是的，一定要交付订金，这对我们来说，是保障。”
杜利济笑起来，他说：“对你们来说，是保障，但我们的保障在哪？我们一点保障也没有了。”
何百万看到这桩生意没法谈下去，立刻在一边周旋，他不断的恳请老严，能不能在最小订购量上作出让步，又希望杜利济愿意接受先付订金的条件。
可是，他们谈了整整一下午，似乎没有任何成果，双方都为了降低风险，不肯作出任何的让步。
最后，杜利济很抱歉的说：“何先生，我很同情你的际遇，也想帮一下你，但现在，这样的订单我是下不了的，你那个建议，我倒是有兴趣，或者以后我们可以再谈，我在广东活动的，你有空，可以联系我，过来广东跟我详谈，或者大家有合作的机会。”
何百万听了，立刻说：“嗯，好，好。”说完，他便跟杜利济交换了联系方式。
杜利济口中的建议，就是何百万提出的，投资一家皮厂，让他为经营。
孔天令心想，难道杜利济真要冒这样的风险，再搞一个皮厂？现在的沙发厂已经不堪重负了。
