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第10章 起步

第二天清早,田枫林已经和王东面对面地坐到了办公室,而他们讨论的并非是关于硕分公司的营养米粉运作问题,因为早在一小时前,老妖就已经抢先登门了。老妖精力异常充沛,继昨日拿出来了“抗议华尔街做空中国,支持中国产业”的游行方案后,他又连夜做了“收回钓鱼岛,全国串联”的方案。

“我们要一起造声势才行,我觉得单纯抵制华尔街有些孤单。”老妖皱着眉头。在王东看来,老妖灵性十足,但执行起来还真让人头痛,但他又不好发作,只好把目光投向了田枫林,里面有写求助的意味。

“妖哥,你这两个案子抓热点抓得特别好。这算大手笔了,不论是搞游行还是搞串联,都需要联动,这需要大量的时间成本和人力成本,尤其是游行,还需要相关部门的报批,一旦批下来,估计个把月就过去了,也就失去了时效性。我倒建议,可以化整为零,先在一个区域试点比较好,比如人比较多的集散地。”田枫林说到这里,王东插话道:“我同意田老师的观点,正好,明天省城有一场中超的足球赛。老妖,你组织上百号人,每人发个T恤,正面印‘钓鱼岛是中国的’,反面印‘抵制华尔街’,这样至少几万人都能看到,T恤上你再印个企业logo,说不定媒体能给几个镜头,如果做好了,咱们就全国联动,你觉得咋样?”

王东的接话,证明了他跟田枫林之间的默契。印点T恤外加百十张球票,对王东来说,都是花不了几个钱的事,这跟全国范围搞联动的成本有着天壤之别,既不打击老妖的积极性,又省了成本。

老妖有点老顽童的性格,虽然没有完全按照他的思路走,但总算能让他做自己喜欢的事了,他便高兴地立即告辞,去忙印T恤和组织人员去省城看球赛的事了。临走说道:“明天你们就等着看媒体报道吧,我要做出点声势来。”

等老妖走了,田枫林和王东相视一笑。“田老师,你觉得明天报纸上能有老妖的活动报道吗?”王东看着田枫林,笑眯眯地问。

“正常情况下比较悬,对于这类事,媒体很谨慎。再说了,现在媒体那群人也是无利不起早的主儿。”田枫林边泡茶边说。

“田老师,明天报纸上一定会有不小篇幅的报道,这就是我了解的老妖。按照正常情况,媒体不会给很大版面,但是老妖可能自己搭钱,去拿下一个大版面。他在省城的媒体圈有点小关系,加上钱,这个事情他应该能办得很漂亮。”王东端起茶细细品了一口。

“那老妖凭啥自己贴钱做活动啊。”田枫林有些疑惑。

“他是极要面子的人,尤其是你又在这儿。他很想证明自己的策划能力很强,虽然他的策划在专业人员看来很小儿科,但是对他自己来说,那是他的兴趣和爱好。他已经有点钻牛角尖了,我一直不知道该怎么劝他放弃这个他并不擅长的爱好,可老妖很执着,认为自己能成为中国最好的策划大师。”王东轻叹口气。

两人正聊着,王东接了个电话。挂了电话,王东对田枫林道:“田老师,下午从省城过来一些咨询策划公司的人,就营养米粉的事,咱们一起聊聊?你给我个面子,我跟他们说你的身份是我刚刚聘任的高级顾问。”

田枫林答应了,但此时他有点警觉。王东安排的事有些匪夷所思,至今为止,他都没有真真正正地让田枫林见识自己的产品,也没确定出跟自己的合作模式。来了一天半了,就是喝酒、听故事,竟然没什么实质进展。虽然自己并没什么紧要的事,可时间耗在这里,总归不是那么踏实。难道……王东做营养米粉这个项目,只是个噱头?他真正的目的还是借助噱头做资本?田枫林的脑子里忽然闪过这样一个念头。很快他甩甩头,否定了自己的想法。王东是做资金拆借起家的,如果想快速圈钱,他的主业中投资担保也涵盖了资金拆借的范围,没必要弄那么麻烦。想不通王东真正的目的,田枫林从心里安慰自己,既来之则安之吧。

午饭时,田枫林的手机响了,是徐丹的来电。田枫林找了个清净地方,便于和徐丹在电话里缠绵两句。

“宝贝儿,你还好吗?我不在的时候,你乖不乖?”田枫林打着哈哈。

“当然乖了,我给严淼淼当心理辅导师呢,只跟女人玩儿,不跟男人接触。”徐丹电话里撒着娇,看来心情不错。

“我想你了,我这边一切都正常,只是这个王东有些地方做得莫名其妙的,我先不多琢磨了,见机行事。宝贝儿,你放心吧,这次回去我一定谈个好结果出来,即使谈不出好结果,我也会带着咨询费回去。”由于王东在饭店里等着,田枫林不便多说,但是他在跟徐丹的通话中表明了自己的态度——我的时间不能白浪费,这次我要挣钱!

田枫林是狭隘的,因为他此时没那么高尚,他和徐丹之间感情稳定,但是他迫切地需要赚钱,需要让自己在接近四十岁才找到的这份爱情有个好结果。前一次的婚姻是他自己主动提出离婚的,当然,他必不可少地需要用钱财来安顿好前妻,这是男人的职责,所以那次婚姻结束后,他倾囊而出。而遇到了徐丹之后,徐丹也对自己当时的做法表示了支持。但是,徐丹越懂事,田枫林的压力也越大,他知道徐丹的生活品质一直很高,如果跟自己在一起,还要受那么多的委屈,那何苦要在一起。物质上能给最好的,就一定全都给!这是田枫林对徐丹的态度。但在现实中,态度变现不了,就是一句空话。所以,为了他自己和徐丹的未来,他需要挣钱,田枫林已经有些急功近利了。

“亲爱的,钱不钱的我不在乎。在外地,不管王东怎么对你,给不给钱,我只要你人好好地回来。”徐丹听了田枫林的话,并没有多琢磨,这句话顺口而出,这也是他真实的想法。

田枫林感动了,近乎哽咽地匆匆挂断了电话。他冲进洗手间,洗了把脸,让自己冷静下来。不管内心如何波澜壮阔,外表需风平浪静,这是一个成熟商人立足于商海的素质。

这家名字叫作“天悦”的来自省城的策划公司来了两人,一男一女。男的叫宋柏坤,女的叫步嫣。田枫林打量了两人一下,宋柏坤四十出头,戴着副无框眼镜,留着长发,而步嫣三十出头,却留着一头短发,颇有点性格倒挂的意思。据王东介绍,这两人已经搭档五年,在省城的快消品策划领域颇有建树。他们曾经率先策划过某品牌“花生仁油”的概念。别看只比花生油多了一个字,但整体传达给消费者的概念更清晰了。这两人的出现,让田枫林觉得王东本意上还是想打造概念产品。

落座后,田枫林细细倾听这两位对于营养米粉的看法,而田枫林一直期待的营养米粉的实物也终于露面。但是,王东只是吩咐人拿来了透明塑料包装的产品,包装上没有任何文字。这让田枫林想起了在葡萄酒中的一个术语,盲品。所谓葡萄酒盲品,就是在品尝前,大家不知道品牌、产地、葡萄品种,完全按照自己的口感来对葡萄酒的评分。

米粉是需要冲调的,因此每人面前都摆放了几只瓷碗。当温水把三个袋子的米粉冲调开来,碗里顿时飘出了一股纯正的小米香气。田枫林分别舀起一勺米粉放进嘴,凭感觉,第一个碗里的米粉散发的味道更醇厚,而且带着一股适度的甘甜,第二个碗里的米粉甜度显然更大,但有些发腻,而第三个碗里的米粉却没有什么味道,平平淡淡,入口后味道很快消失了。宋柏坤和步嫣也分别品尝了米粉。王东待大家都品尝完之后,询问道:“各位有什么看法?”

短发的步嫣比较活泼,她先是开了个玩笑,“王总这是考我们啊,我最怕考试了,胡乱瞎说一通,说错了可别往心里去啊。”

“呵呵,不是考试,你们都是行家,我可不敢考你们,你们考我还差不多。”王东赶忙打哈哈。

步嫣心直口快地说道:“那我就说了。第一碗口感比另外两碗更好,我猜应该是给孩子吃的,而第二碗太甜,应该是给成人吃的,第三碗没啥滋味,应该是给老人的。从品质上说,我觉得是按照一三二的顺序排列的,不知道对不对。”

“宋总什么意见?”王东转而问宋柏坤。

宋柏坤成熟得多,先看看田枫林,又沉默了片刻才开口道:“我觉得王总你的目的没那么简单。如果要分辨这三种米粉适合的群体,没必要选三个口感差异如此之大的产品,完全可以用第一个口感的产品,换不同包装即可。王总,你是不是现在并没有考虑到群体定位的问题,只是针对米粉原材料来对比呢?”

田枫林暗自称赞,这个宋柏坤看问题果然深刻,跟自己的想法不谋而合。

当王东看着田枫林询问意见时,田枫林没有托大,诚恳地说:“我同意宋总的意见,我也觉得目前还未考虑到包装和定位问题,但跟宋总认识不同的是,我觉得你是不是在选材料和研究配方呢?第二碗的甜不像天然的,像是糖精。”宋柏坤此时也频频点头。

王东笑道:“我现在放心了,看来我的合作伙伴没选错,无论是田老师作为顾问,还是宋老师和步老师,你们想问题的角度都很独特。不绕圈子了。这三种米粉是我的原材料厂家的样品货,他们都想给我提供原料,于是,我让他们按照我的要求,给我提供了样品。第一家的原材料来自于一个叫沂蒙山的地方,这里的小米磨成粉经过高温处理后,会有一股天然香,未加任何的糖精,但是这家生产能力有限,设备也比较老,基本上都是半人工操作,而且沂蒙山离W城比较远。第二家你们都喝出来了,他们的原料就是本地原料,很一般,但他们有一些现代化的设备,只是掌握的火候不到。我刻意告诉他们,要弄的甜点,他们便在米粉里加了糖精。第三家的原料和生产规模以及地理位置都不行,但是这家是W城某领导家乡的厂子,我考虑到要给领导面子,所以也让他们提供了些样品过来。大致情况就是这样。”王东说完,三人都愣了,他们搞不懂王东是什么用意。

“需要我们做什么?”还是步嫣沉不住气,问道。

“宋老师和步老师,你们公司设计产品包装和提炼卖点的能力很强,我希望你们先不管我选用什么原料,给我提炼出产品的营销卖点,关于群体定位什么的,你们自己研究,不用局限于全部采用小米粉做原料,可以附加其他的复合原料。我先给你一部分预付款,但你们必须在一个月内,把消费者定位方案及产品包装方案拿出来,希望咱们能够好好合作。”王东话说的干脆,这对于这两人来说,是个很好的结果,等于已经确立了合作关系。接着,王东似乎有话要单独和田枫林沟通,于是客气地支走了两人。

田枫林知道王东背后另有玄机,只是尚未猜透,于是便开门见山地问:“你刚刚讲了三个供应商的故事,我想知道,你是什么用意,跟我有没有关系?”

“当然有,不然这么大老远的,我也不会请您到W城。不过……谜底现在不能完全揭开。我只能告诉您,我想让您帮我谈一场收购,我不方便直接出面,我想在幕后,您要以第三方收购公司的身份参与,到时候我另有对策。所以现在我想请您告诉我,您有没有兴趣和我合作,帮我来操盘,叫顾问也行,叫操盘手也行。哎……这次您来,我可能慢待您了,提前也不方便多说。这样,我在您回程之前,给您两万的辛苦费,钱不多,但希望您能考虑我们长远的合作。到确立合作时,您有什么要求,我尽量答应,钱上不会亏待您,按照您的公司收费标准执行,我不会打折扣。”王东一气呵成地说道。

对于田枫林来说,此行的目的达到了,但他有些担心。答应了王东,未来几年他就要常住W城,这就面临着和徐丹的分离。他怕徐丹孤单,也怕自己孤单。

“这样吧,给我一周时间考虑,不管后续我会不会来W城,我交你这个朋友。我现在需要回家理理思路,你帮我定今晚的机票吧。”田枫林脑子有点乱,他此时非常想回到徐丹身边,跟徐丹商量一下。

王东当下安排人订好了田枫林的机票。临上飞机前,王东笑眯眯地对田枫林说:“我等您的好消息,一周内。”

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