“昨天黄蕾来找过雪尔，说你俩闹了点小矛盾。”吴寅递了一支烟给小朱，转头拿了热水壶往自己的茶杯里添水，茶叶被热水激的上下翻滚。
吴寅坐下，隔着水杯上袅袅升起的水汽温和地看着小朱。
小朱一愣，看了一眼吴寅，又去看雪尔，雪尔点了点头道：“昨天黄蕾和我谈了很久，说你不去理她，她很难受。”
小朱强笑道：“领导这事也要管啊？”
“如果我们仅仅是普通同事关系，我和雪尔不会和你说这事。”吴寅看了一眼雪尔又对小朱说道：“但我们是朋友。”
雪尔接上道：“是的，小朱。我和吴寅都把你当成好朋友，都希望你好，不愿意你一时冲动毁了你自己和黄蕾的幸福，给自己留下一辈子的遗憾。”
小朱垂下头，不吭声。吴寅和雪尔对视了一眼，又对小朱说道：“一个人时，善待自己；两个人时，善待对方。善待有几重意思，其中一条就是要宽容。黄蕾已经告诉雪尔你们矛盾的焦点，她已经认识到自己的错误，并向雪尔保证不会再犯错，希望能得到你的原谅--她很珍惜你俩的感情。”
“女孩子脸皮薄，黄蕾能做到这样非常不容易，再说，也不是什么大不了的矛盾。吴寅和我说过一句话：年轻人犯错误，上帝都会原谅的。你敢肯定自己一辈子不犯错么？”雪尔继续循循善诱。
“我也不是要和她分手。”小朱嘀咕道：“可总得给她一个教训吧？”
“行了，黄蕾已经得到教训，你也适可而止--晚上雪尔把黄蕾喊上，咱们一起吃个饭，这件事就当没发生过。”吴寅问小朱：“你现在要去看房么？”
小朱道：“没客户。那我下去了。”
“我要去学车报名，你没事就和我一起去吧。”吴寅站起来拿自己的公文包。
“那我下去了。你们路上小心，骑车别太快。”雪尔抽身离开。
赵安俊联系的印刷厂印好了DM，西关分公司的那一箱他们直接送到了公司。吴寅让每位经纪人先拿一份看，告诉他们要在落款处签上自己的名字，联系电话处写上自己手机号码：“然后塞到小区信报箱里就行了。你们自己先通个气，准备去哪个小区分发沟通一下，别大伙儿一二三全发在一个小区，那就白费力气了。”
黄浩坤提议道：“经理，不如你按小组划分一下势力范围，然后我们小组内部再划分每个人的负责区域，这样就可以避免撞车。”
吴寅深以为然：“不错，浩坤这建议很好。西关区域划分一下，其它区域你们大伙儿自便吧，不过每个人准备去分发的小区，先在徐会计处备个案，以避免重复。徐会计做个埃克斯赛尔，备注上时间。”
陈婷也跟着大伙儿在徐会计处领取了一叠。
费了半天劲，把那厚厚的一叠全部签完名，陈婷决定，先不去组长雪尔给她定的小区分发。
反正那小区归自己了，其他人应该不会去分发，先去没定人的小区抢地盘！
“你一下午来得及发那么多么？”徐会计看着陈婷报备的十来个小区惊呆了。
“来得及，实在不行我晚上接着发！发完为止。”陈婷很坚定。
“如果有小区没发过，你明天要告诉我的，否则大伙儿都不去发就遗漏了。”徐会计很负责。
“嗯。不会不发的。”
陈婷出了公司后，站在助动车边没去开车锁，掏出手机摁了一个短号：“妈，我有事要你帮忙，你上午有空么？……好，那你到新华信门口等我，我十分钟就到。”挂了手机，陈婷打开车锁，上车匆匆离去。
徐会计担心的没错，陈婷根本发不完十来个小区，她带的DM远远不够那么多的信报箱。
中午不到陈婷就回到了公司。
上午发了那么多，可是陈婷接到报房源的电话却只有三只，还不如只去分发了一个小区的可儿，可儿接到五条房源和一条求购，是上午去发DM的经纪人中效果最明显的。
陈婷在信息系统中登入房源后，就又去徐会计处领取DM，准备下午继续分发。
真的没超过五分钟，陈婷就接到了丰乐分公司经纪人要看其中一套房子的电话。陈婷一边把签完名的DM往自己的坤包里塞，一边奇怪道：“这客户怎么就在等我这套房源似的，一打进去就要看。”
一小时不到。吴寅就接到陈婷的电话，陈婷告诉吴寅她作为房源方经纪人，现在已经在丰乐分公司订完合同了。
只是一个合作的住宅单子，又大不到哪儿去。订合同就订合同，吴寅很奇怪陈婷何必特意打电话来汇报一下。接下来陈婷说的话就让吴寅欣喜了。
因为这套房源，就是陈婷上午发DM得到的。中午输入系统，恰好丰乐分公司的经纪人接了个上门的买房客户，输入他的要求条件，跳出来的第一条匹配房源就是陈婷刚输入的这条房源，当下联系业主去看，看完就订合同了。
这只单子，是永城有史以来首套通过派发DM形式获得成交的房源。吴寅是永城中介业首开DM派发先河者，陈婷成为派单成交第一人。
这只小单子也证明了派发DM征集房源和客户的方法在永城同样可行。
很多时候，成功需要运气，也需要榜样。如今吴寅的分公司两者兼具了。
陈婷因为运气，成为吴寅可以宣扬的榜样。
吴寅走出办公室，冲着二楼的杨君几个说道：“陈婷上午派发的DM，现在就订好合同了。”说完就朝楼下走，杨君几个马上就跟了下来。
到楼下，吴寅还没开口，杨君已经嚷嚷了起来：“陈婷订好合同了，上午派单刚拿到的房源。”
“这么快？”雪尔看着吴寅，吴寅点了点头道：“是啊，陈婷刚打电话来告诉我的。从派单到现在总共才几个小时啊，合同都订好了。”
“就是她上午去派发的DM接到的房源么？”阿英问吴寅：“这也太快了吧？！我上午去派发的，到现在一个电话都没有。”
跟着吴寅下来凑热闹的徐会计也很兴奋，她反驳阿英道：“你才拿去几张DM单子？陈婷拿了这么厚一叠呢！”伸出两根手指比划了一下宽度。
“这个有一定的运气因素，恰好陈婷发的DM马上被业主取到了，你们发的业主很可能晚上下班回家才会看到。不过按相同概率计算，发的多的，能获得的房源也相应会多。陈婷发一上午，就赚到近两千元，说明我的DM确实有效。”
小朱拔腿就起，冲着徐会计说：“徐会计，我再领一些DM单子。”
其他的房产经纪们也坐不住了，纷纷嚷道：“我也再领一些！”一窝蜂向财务室拥去。
