洛欣站在镜子前，看着镜子中的自己，不禁有些紧张。和上次出去见客户不同，这次……
“怎么了？衣服不合适么？”郑捷看洛欣似乎有些不自然的样子，走上前问道。
“衣服没有不合适，是我自己有些紧张。”洛欣看向郑捷，说：“你看我行么？我真的没有遇到过这样的事情。”
“怎么不行？你要相信自己，不然的话，这种事情可真的没有谁能帮得了你。”说着，郑捷帮洛欣整理了一下衣服，“别紧张，走了。”
这次吃饭的地方是在一家酒楼。洛欣知道这家，很有名，有非常多的老板谈生意都会来这儿。
刚进包厢，几个年轻小伙子就走上前来迎接郑捷。
“郑总，这次您肯和我们谈生意，真的是让我们感到受宠若惊啊！”
“就是！谁不知道郑总平时都是日理万机，像我们这样的小公司，怎么可能有这样的荣幸！”
站在中间的那个年轻老板拿出名片来，说：“这是我的名片，我的公司叫绿野，这段时间需要这样一批货。其实呢，我们也在考虑说要不要和你们公司的销售部接触一下，没有想到……”
“你们好，我叫洛欣，这是我的名片。”洛欣立刻有样学样，将名片从口袋里拿了出来，递给对方，说：“我就是郑总公司销售部的人。所以，您如果有什么需求的话，可以直接和我谈。当然了，我只是销售部的组长而已，这次我们老板肯陪同，我真的感到很荣幸！”
“啊？老板，陪同？”
洛欣微笑着点了点头，随后拿名片看了看，上面写着一个名字：周青石。
“周老板？”洛欣看向面前的人，说道。
“没错，本人姓周。既然是郑总带来的人，那肯定是能力超群啊！咱们先坐吧！有什么事儿等吃饱饭之后再说！”周青石说着，其他人也纷纷迎合。
坐下来之后，服务员便准备上菜的事情了。
面前的几个人倒是很惊讶，洛欣一个小小的销售员居然能让郑捷陪同，真是厉害。
“不知道洛欣小姐你能不能给我们介绍一下你们公司的产品？或者，你能给我们什么样的优惠？我知道，我们是小公司，要的货不多。但我们这边是细水长流，如果可以的话，我希望能稳定合作关系。”
“这个当然可以。”洛欣有些激动，但她强忍着内心的兴奋，看向周青石，说：“实话说吧，其实我在销售部也只是个组长而已。我们销售二部主要也就是签一些小单子。贵公司如果每年的订购量不是很多，但却需要长期确立这样的合作关系，那选择我这边是选择对了。”
“哦？是么？可是我听说你们销售一组的组长婉晴可是能给出八折优惠价格！你呢？”
洛欣没有想到对方会说出这样的话，有些懵。
“原来你们已经和我们公司的人接触过了啊？”柳叶这次特意陪同，为的就是不让洛欣感到尴尬。
可能对方意识到自己说错话了，连忙否认，“没有！婉晴也只是和我的朋友以前合作过，这不就多问了一句么？不过，洛欣，郑总虽然在这儿，但生意归生意，感情归感情。你得给出合适的价格，给出合适的合作方案和足够的诚意来，我们才能和你进一步谈啊！”
洛欣立刻向对方解释道：“我这边不能给百分之八十的优惠，但我能给百分之八十五。虽然婉晴那边的优惠价格的确是很少，但就我所知，她要求每年必须买够一定的数量，而且这数量是远远超出你们公司所需的，不是么？”
“而且，我和婉晴是同事，彼此之间也很了解做销售的套路。她会先和你签订一个季度的合同。等三个月的期限一到。她就会将价格调成原价。到那个时候，公司里面的人会以为这个客户她吃定了，也就不会和你们再联系。到时候你们究竟又能拿到多少优惠呢？”
洛欣笑着看向诸位，说：“而且就我所知，婉晴那边需要的都是大客户，对于她这样的美女而言，像你们这样的订单量，还有公司的规模，可能都没有让她放在眼里。可我不同，我非常重视这一单生意。”
对方公司的几个人听了，纷纷笑了出来，不知道该说什么才好。周青石更是面带微笑，看着洛欣，似乎觉得眼前的这女人说话也太狂了一些。
“当然了，你们肯定会想，郑总能和我一起出现在这儿，那就必然代表我要么有关系，要么有能力。这两点不论哪一点，和我合作，都有可能保证你们日后能拿到一定的优惠。”洛欣笑着看了一眼郑捷，说：“我可以和你们签订合同，以后你们要是从我们这儿拿货，不论什么时候，只要超过一定量，就可以八折优惠。怎么样？”
洛欣提出这个条件的时候，周青石的人已经开始讨论起来了。
“诸位，我这边的优惠可是有时效的。今天郑总专门带我来是为了见世面，压根也不是为了谈生意。我今儿个可都想好了，如果谈生意不成功的话，那咱们交个朋友也可以。”说着，洛欣拿起酒杯，看向诸位，“这杯酒，我先干为敬！”
“哎！洛欣！”郑捷压根就没有拦住。
只见洛欣抿了一口之后，便笑着看向诸位，“我可是不能喝酒，喝一点儿就醉。但为了表达我的诚意，我先干为敬了！”
洛欣一咬牙，刚准备把一整杯酒喝下去，就被周青石给叫停了。
“洛欣，你要表达自己是真心实意的，也没有必要这么喝酒啊！我们几个可没有逼酒的意思。这郑总就在旁边，一会儿还不得把我们给骂死？”周青石笑着对洛欣说道。
洛欣停了下来，看了一眼郑捷，不知道该如何是好。
“不要喝了，坐下。”郑捷将洛欣手中的酒杯拿走，随后看向周青石，说：“周总，既然这样的话，你这是答应签约了？“
