开心的时光总是过得很快，又到了郭天亮该走的时候了，每到这个时候，郭天亮都
觉得很不舍，可是无论有多么不舍，他都要启程，带着憧憬，迷茫，不舍，眷恋，郭天
亮又一次踏上了外出的旅程。
“年过得开心吗，不用说，看你们一个个的样子，就知道开心，都写在脸上了。”
经理开玩笑的说着。“竟然年过完了，那接下来就该好好工作了，加油吧！”说完这些
话，经理就走回了自己的办公室。“开始新一年的工作。”大家都自己告诉自己。
“郭天亮，这个客户你去看一下，最好能争取下来，不过业主有点不太好交流，去
了你就知道了。”设计主管拿了一张业务单找到郭天亮说道。“好的，我去看看，尽量
多争取。”郭天亮疑惑地说道。“新苑小区，12栋，就是这里了。”看着眼前的别墅郭
天亮按响了门铃。“您好，是张女士吧，我是室内设计师郭天亮，这是我的名片，您和
我们公司约好了见面的。”郭天亮看着眼前穿着时尚的中年妇女，“哦，安家家居的是
吧，进来吧。”中年妇女说道。“谢谢，见到你很高兴。”郭天亮说起了客气话，“很
漂亮的房子，这个地段也很好，看来您真的很有品位。”还没等张女士说什么，郭天亮
继续夸赞道。“你也是这么想的啊，当初我买这个房子，他们都说不好，看来你也挺有
眼光，设计的应该也不错。”也许是自己得到赞扬，张女士和郭天亮没有了一见面的生
疏感。“我的设计也许并不能和大师级的相比，但是您放心，绝对会适合您的房子及品
味。”郭天亮逢迎着张女士的心理。于是，他们谈起了张女士的喜好，品味，看到自己
想要的资料差不多都齐全的时候，郭天亮知道自己告辞的时候到了，不能让客户产生反
感，要让他感觉和你说话很开心，让客户认同其实就是这么简单，他感觉你们很像，很
投机，认可了你就好。
“那好，先这样，我先回去给您设计，您看后天有没有时间，来我公司看看样本，
可以的话签一下合同。”郭天亮说出了设计需要的时间，并且提出了会签合同。“好，
就后天，到时电话联系。”张女士感觉郭天亮很好交流，所以认同了郭天亮华丽的意思
。“张姐再见。”郭天亮走之前将自己与客户的关系拉近了一步。
“怎么样，那个女的是不是很难缠，什么都不许。”主管看见过天亮回来问道。“
还好啊，并没有你说的那么吓人啊，感觉挺好说话的。”郭天亮摸着脑袋说道。“是吗
，那进展如何？”主管关心的是能否签合同。“后天来看方案。”郭天亮给了主管一个
预期的答案。“行，你小子不错，加油吧，后天留住她，提成也够你赚得了。”主管开
心的说道。“那我上会QQ可以不，领导。”郭天亮趁着主管心情好时问道。“看在客户
的面子上，去吧，就这一次啊。”主管的心情显然真的很好，特批了郭天亮一次。
“在啊，想我了吧，这些日子都在忙什么啊？”看到张娜在线，郭天亮发出了讯息
。“没什么，加班，我们这行没有年假的。”张娜的回复显得很忧郁。“哦，那累不累
，要不要我犒劳犒劳你？”郭天亮打算帮张娜舒缓舒缓心情。“好啊，等以后的，给我
做好吃的就好。”张娜的要求总是那么的简单，简单的令人心酸，也许这就是穷苦孩子
早当家的缘故吧。“好，说定了，我以后给你做好吃的。”郭天亮感觉自己的鼻子有点
酸酸的。“自己要照顾好自己，虽然不喜欢，但是多和他散散步，能让你在紧张的工作
环境中放松精神。”郭天亮帮张娜出起了主意。“还是我自己去吧，要不就和姗姗去。
”张娜回复道，信息里还有一张笑脸的图案。姗姗是张娜在苏州结交的女同事，关系很
好。“也好，你自己拿主意吧。”郭天亮很好奇，为什么张娜不选和男朋友一起散步，
但是他没有问，也许问出来，大家都会很尴尬。“下班记得回去吃饭，我还有几个家装
的方案要做，晚上聊。”郭天亮看时间差不多了，该工作了，发讯息告诉张娜说道。“
好的，晚上9点以后我会在。”张娜的回复让郭天亮更疑惑了，难道张娜的男朋友可以容
忍她那么晚还上QQ吗，对此，郭天亮感到不可理解。“88”“8”
下了线的郭天亮放下了心中的疑惑，开始着手设计起了张女士的别墅，一个典型的
欧式风格，随处可见的石膏塑像，靓丽打眼的大理石拼花。这将是郭天亮设计的主旨，
欧式宫廷的感觉。
回到家，做完简易模型的郭天亮上起了QQ，等着晚上9点的到来。“等很久了吗？”
张娜刚一上线就发来信息询问道。“没有，我也是刚刚才上的线。”等了许久的郭天亮
解释道。“那就好，不然我会不好意思的。”张娜开起了玩笑。“这么晚怎么不睡觉啊
，他不会不高兴吗？”也许是出于试探，郭天亮问道。“谁啊？”没明白郭天亮问的他
是谁的张娜反问道。“你男朋友啊。”郭天亮回道。“不会的，我现在自己住，不用担
心。”张娜的讯息说明了一切，可新的问题出现了，怎么好好地，张娜会自己住呢？这
个疑惑郭天亮问了，可是张娜并没有解释，只是说这样很好。
聊着聊着，时间过去了两个小时，“很晚了，去睡吧，明天上班你该没精神了，再
说，睡眠不好，你的皮肤会变得干燥的。”郭天亮担心张娜第二天工作状态不好，所以
发信息说道。“那好吧，明天有时间再聊。再见。”张娜听从了郭天亮的话，打算去睡
觉。“再见”互相道完别，郭天亮又开始了修改设计方案，两天时间很紧凑。
转眼，两天之期就到了，“张姐，您有时间吗，设计方案已经出来了，您来看一下
好吗？”郭天亮给客户张女士打电话说道。“好啊，我马上就来，你等我一会。”张女
士也很想看看郭天亮设计的房子，与自己幻想中的样子有多大差别。“好的，您别急。
”郭天亮准备好所有的图片以及书面资料，包括合同都放在了一起。“恩，总的来说，
和我想的差不多，很漂亮，也很高贵，就是太贵了，你看能不能再便宜一些。”张女士
对设计方案没有太大的抵触，但是高达32万的装修费，令她不太开心。“张姐，我们公
司都是明码标价，哪赚您钱了，哪没赚，都写得明明白白，不像别的公司，将利润放在
各个项目里，多报少花的，您感觉那个更可信呢？”郭天亮做起了劝说。“也对，不过
还是贵了点，你看哪里再帮我节省一点，那我们就签合同。”张女士拿起了合同说道。
“那好，管理费减少五千，只能这样了，不然没了利润，我们经理不会批的。”郭天亮
看着预算说道。“行，那就这样说定了，但是，你一定要看着点啊，别装的和你设计的
不一样。”张女士警惕地说道。“您放心，您在设计方案上签字，错了，可以告我。”
郭天亮打起了保票。
签下合同的郭天亮，将工程上报给了主管，主管看见合同，很是开心，“好，等我
给经理签字就可以了。”主管兴匆匆的拿着合同去找经理了。“天亮啊，经理说你的这
个单子公司赚不到多少钱，所以没有提成，让你加项，到时候再给你加项的提成。”设
计主管的话使亢奋的郭天亮冷静了下来，郭天亮默默地点了点头，走回了自己的座位。
