踏着温暖和绚的阳光，小敏看上去心情不错，今日他马上要把成本分析给叶经理交过去，成败在此一举，不成功便成仁，放屁，没那么严重，顶多就是白忙活了，成本分析出来后，威康公司办公的用费果然不少，主要是打印机这块占据太多成本，当然，对于外行来说，永远是用别人的服务是最好的，小敏他们私下底这样结论，内行用自己的机器，外行租用机器划算，没有哪个不懂的人装懂要把公司机器折腾来折腾去。
好容易来到威康公司，小敏像常客一样和保安打招呼，和前台寒暄，这可是他现在保持的职业素养，保持对熟人的热情，以防出了什么问题的时候，可以让他们帮帮忙，打探一些消息，当然，很多时候他们可以为自己说些好话的，这个世界，每个人都有孤单的时候，每个人都希望别人的在乎，只有当你在乎了别人，别人才会在乎你，看似平常不过的和别人打招呼，一回生二回熟。
小敏顺风顺水直接杀到了叶经理办公室，也许是为了给自己一种鼓劲，公司同事一说到去拜访哪家公司，都会说“杀”到哪家公司，显得自己有霸气，不过人就这样，为一件事一个劲给自己打气的时候，也说明他这个时候有些胆怯的，甚至有点过分，为了掩藏内心的懦弱而显得自己是多么强，人性啊。
“叶经理，你好”，小敏直接打招呼，“你好，来了”叶经理漫不经心回答道，小敏也不担心，他要的就是这种效果，通过上次的拜访，他知道叶经理是个慢性子的人，说话也慢，也不知道，叶经理怎么当上这财务经理，这年头，财务经理可牛得很，动不动就叫别人走人，也是瞎猫抓到死耗子，让小敏给撞上了。
“给，叶经理，这是我给贵公司的成本分，“小敏把一本成本资料递上去，用余光扫了一下叶经理，呵呵，好家伙又在研究自己的股票，看来这家伙是个股迷，“叶经理，最近大盘上涨呀，又赚了多少？”小敏真是死性不改，有时候就是不经意之间喜欢和别人谈无关的话题，这毛病有时候好，有时候坏，好就是可以和那些慢性的人聊聊，感觉更亲近；坏的时候和那些急性的人，可不喜欢和你聊和他有关的信息，他可不想把自己做的事与你分享，所以有时候一种招看似美好，却可能隐藏致命的结局，有道是，见人说人话，见鬼说鬼话，可真要达到这境界，还有有点难。不过，显然此刻小敏用在叶经理身上是找到人了。
只见叶经理答道，“呵呵，还好，也不算太好”，他一边回答，一边看着小敏的成本分析，不置可否，这样下去不是办法，那成本分析其实就是一本小册，前面大部分是小敏公司介绍和产品介绍，当然是鼓吹公司资格如何老，名气多大，服务多强，产品遍布全国各地，产品功能如何强悍，不过事实上也不完全鼓吹，有些东西还是真的，呵呵，小敏暗想。
助人为乐是人的美德，小敏就好这一口，为了让叶经理节省时间成本，小敏踏前一步，“叶经理，你们的成本分析在这里，我看了，打印的成本相当高”小敏帮叶经理直接翻到成本分析这一页，当然后面附带了自己给推荐的自己公司机器的报价。这一点可不能少，两者相比较，可以一目了然吗。
“你看，跟你们公司的成本相符不，打印成本相对来讲很高，最主要是维修成本”，小敏一边看着叶经理的表情，一边和他说道。
没想到他还微微点头，看样子，小敏的成本分析还真让他觉得不错，小敏趁热打铁，“争对贵公司的印量，我给贵公司推荐了我们公司两种产品的报价，在这两行。”小敏快速帮叶经理定位，手指报价，找到那两行数字。
叶经理看了看报价，并没做回应，看样了，小敏做的分析是八九不离十，可是眼下没有哪个客户会承认你的报价正合他意，即便比他原本成本低，他还是会说高和要等一下，还要跟其它人商量一下，这无疑还是对业务员的不信任，人啦，总是不希望别人从自己口袋里掏钱。
“叶经理，你觉得哪些方面还需要我们配合您”。小敏觉得该要将军了，一件案子不能一拖再拖，不趁热打铁，到最后自己没了信心，客人没了兴趣。
“我还要确认一下你这些数据，过两天我给你答复。”叶经理显然不是一个很强势的财务经理，一下子说出了小敏没问却自己说出的话题，那就是什么时候给小敏答复。不过小敏知道这个时候是万万不能信以为真的，一定要紧咬叶经理不放，主动出击。
两天过去得飞快，不过小敏却觉得时间太漫长，本身就知道叶经理给他打电话的机率是微乎其微，但是他还是希望奇迹会发现，希望叶经理能给自己来电话，不过这样的事十之八九不会发生。小敏还是决定自己杀过去，是死是活就在今朝。
“叶经理，为了迎接国庆，公司现在有一批促销价，如果你这边可以决定的话，我们可以让你用我上次报价给你低速度的机器的价格让你用高速的机器，这样你们用机器的档次，速度功能都提高了，而且价格也便宜了不少。过完国庆，这个价就不能再为贵公司服务啦”。小敏这一突然变招让叶经理有了兴趣。但他马上收敛了自己的面部表情。
“哦，什么价格？”
“就上次我给你做的成本分析，你看就这个”小敏可不湖涂，当即把叶经理桌子上面的自己给的成本分析拿到叶经理正前方。
“有这样的好事，不过，这个价格，还是超过了我们的预算，”。叶经理皮笑肉不笑。
“你们公司的预算多少，能否告诉我。”
“要是达到####这个数，就差不多了”
“这个数太低了，叶经理，不是我不帮你，这个价我帮你在公司里申请不到，能不能再提高一点，增到#####这个数”小敏也不放松，这谈判就是斗法。
“不行，还是这个价，可做的话就行，不行就没机会合作了”靠，真是老奸巨滑，给脸不要脸，小敏心里暗暗想到。
“这样吧，叶经理，我给我经理打一电话，看能不能帮你申请到这一价格”
“那你打吧”
小敏在叶经理面前给自己经理打起了电话，叽叽喳喳一阵后。
“叶经理，这个价格很难做，不过我们经理还是答应帮你申请了，他叮嘱我一定要你给我们介绍客户”小敏说到。
“那没问题”叶经理像打了胜仗的将军，感觉占了很大的便宜。
“那恭喜叶经理你获得我们公司的服务|”小敏呀，这下子又给公司撑脸了，好像别人用了自己公司的服务是别人的福气。
“嗯，看你们的服务啦”|
“你看什么时候帮你把机器给拉过来让你们使用”|
|“就明天吧，我在公司”|叶经理爽快答应了。
“那好，明天见，哦，对了，叶经理，这是我们公司的一份管理杂志，送给你，上面有一些很好的经营理念，有空可以翻一翻”自作聪明的小敏还不忘锦上添花，真不给自己丢脸。
“好的，谢谢”
“那叶经理先忙，明天我们就把机器给你送过来”大功告成，小敏决定撤了。
“好的，再见”。
出了威康公司，小敏长长嘘了口气，总算肯下这块骨头啦。心里那块石头也放了下来，心情放松也愉悦了许多。
这样，小敏首次成交了一台大机器，第二天，小敏和同事一起把机器送过来安装，调试，签合同，拿定金，一切是那么顺风顺水，只是个中跟踪与谈判的过程带来的曲折与辛酸只有小敏自己知道了。
