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第20章 低端客户

1

第二天,杨晓环刚上班就接到一个急插单,准新娘顶着着箩筐似的的肚子,一定要在生孩之前把婚礼办了。准新郎趁着新娘上厕所,偷偷拉着杨晓环交代道:“一会我老婆问你有什么款式,你就给她介绍你们这最新推出的平价系列产品就行,婚礼就是个仪式,没必要铺张浪费,记住了啊,不管她怎么问,就介绍最便宜的!”

准新娘一边咬着免费送的苹果一边翻看图册,两个指头择菜似的夹着图册页翻来翻去跟新郎讨论:“这个不够大气,这个……太古典了,你爸你妈那边的土包子亲戚肯定欣赏不了,这个还行,不过我还想看看别的,还有吗?”

杨晓环看看准新郎,准新郎扯了扯老婆:“不就借个由头把礼金拿回来嘛,随便找个就行了,挑三拣四的干啥呢!”

女人白他一眼:“那可不行,这婚可是一辈子就一次,我办一次好的,日后留个念想。”

“想想想,想个屁!孩子都快出来了,你哪有空想这些,赶紧的,刚才你不是说这个还不错吗?就这个了!”男人一把夺过图册,朝着杨晓环指了指:“就定这个了!帮我算下多少钱!”

杨晓环看了眼快要爆发的女人,问了句:“你还要看看别的套餐吗?”

“要!”女人斩钉截铁道。

男人点头:“好,那你给她看,再给她算算价格,让她彻底死心!”

女人也恼了:“算就算,反正婚礼钱也是平摊,我又不是没出钱,凭啥要委屈自己!”

杨晓环拿出了几个不同类型不同档次的图册方案,一一讲解:“这个主题是“邂逅爱”。随着时间的流逝,在生命中的转角遇到真爱,这就是上天注定的缘分。每一对新人都有自己的特点,每一场婚礼都有自己的故事,浪漫的气息与全厅紫色布蔓包裹的效果让每一位来宾都感受到现场的震撼力,大气的T型花艺,与饱满的桌花设计,协调统一,使全场气氛透露着浓郁的香气。美轮美奂的视觉效果,让所有人沉浸在浪漫的气息之中,结合梦幻的舞美灯效宛若仙境。”

女人两眼放光:“我就喜欢这紫色!”

男人瞥她一眼:“我还喜欢人民币的颜色呢!”

杨晓环看了两人一眼,又继续翻开另一个册子:“这是一个偏中式的婚礼,因为爱,所以相守,爱情就是这么简单。“毅然相守,静爱一生”寓意新人爱情永恒,不离不弃。传统的红喜庆时尚,与高雅圣洁的香槟色融为一体,恰到好处。具有中式风格的舞台,唯美的许愿树是舞台的主要元素,寓意坚贞的爱情从这一刻开始,以树为证。”

女人摇摇头:“这个……太中式了,我喜欢西式点的。”

杨晓环又拿来两本图册:“这个主题是:心中的天使。每个人心中都住着一个天使,等待心中的天使降临在自己的身边,这是一场浪漫梦幻的婚礼现场,是一个绚烂美丽的爱情故事。新人拥有天使般的甜蜜爱情,我们会用天使的外形去塑造新娘最完美的形象,用皎洁的羽毛去衬托天使的神圣,用娇柔的花朵去渲染婚礼的浪漫情怀。每一处细节的点缀,都会做到精致完美,所有的元素构成一幅温馨浪漫的画面……”

女人听得津津有味,一旁的男人打起了哈欠。

“最后这个主题是秘密花园。这是一场充满温馨浪漫的婚礼,寓意新人向往大自然中生长的树木,向往星空中的点点繁星。他们有一个梦想,梦想自己的婚礼在森林中举行,像电影里的主人公一样,像童话故事的公主与王子一样,拥有世界上独一无二的婚礼。婚礼主要营造大自然丰收的氛围,运用大量的暖色调表达出新人浓浓的爱意。整个会场弥漫着浓郁的青草气息,仿佛置身在神秘的后花园一样。每一位来宾朋友,都会感觉到这场婚礼的别具一格。”

2

“太棒了!”女人当即拍板就要这款。

男人在一旁泼她冷水:“别乱拍板,你还是先看看价格再说!”

一共高中低三种套餐,女人看上的是中档套装,而男人坚持要的是最低价位的普通套餐。

“一生就结一次婚,你什么好东西都没给我买,这个婚礼就不能给我办好点的?”女人忍着脸上的怒意,声音几近哀求。

“我也想给你办点好的啊,钱呢?我上哪去弄钱?你办个婚礼就是个仪式,目的是收回礼金,你把这仪式的成本弄得这么高,那礼金我们还能剩下什么?你用用脑子行不行!”男人指指自己的脑袋,一脸痛心疾首,仿佛吃了天大的亏。

“不剩就不剩,我只要出支平衡就行。”女人咬牙,每一个女人对婚礼都有一个执着的梦,就算大着肚子也不例外。

“不行!你这败家娘们,钱都花在这种没有用的地方,以后还过不过日子了!”男人坚决不同意。

杨晓环用力握了握手里的笔,对眼前的男人从心里看不起,这种想要用结婚来赚钱的男人,这还没结婚就为钱闹上了,以后的生活还能顺利吗?

女人一看男人死活不同意,泪就下来了,忽然觉得这个婚结的真他妈憋屈,但肚子又大了,她进退两难才会被这个男人看准了捏。

看女人还闹上了,男人不耐烦,朝着准老婆又是一顿吼:“我说你是成心添堵呢?刚才来的时候你怎么答应我的?就挑最便宜的,咱什么经济情况你不懂吗?还要我说啊?要我说我连这破仪式也不办,就找个饭馆直接收红包,又快又省事!”

女人嚎得更响,杨晓环只能先稳住她的情绪,虽说是劝,但心里都替她难过。找了个没钱的男人,日子就是在憋屈和没有尊严中煎熬,就连这人生中一等一的大事,也要如此的斤斤计较。

估计是看到了男人的硬心肠,新娘也停止了哭闹,大概是知道她再闹,就连这个最普通的婚礼都泡汤了。

两口子终于方向一致,开始一起跟杨晓环提要求。

女人带着鼻音:“我们虽然定的是普通款,但你要在普通款里给我们设计出有面子高大上的感觉!就像刚才那个秘密花园那样的,简易版的也行,要西式一点,要弄得自由开放点,要浪漫,要……反正就是要高档的,土包子没参加过的!”

杨晓环想了想,问:“那草坪自助餐主题婚礼喜欢吗?”

女人和男人对视了一眼,问:“这个是普通款里的吗?”

“是。”

“这个不用加钱吧?”

“不用。”

“好,就这个!”

杨晓环按着他们的参加人数和各种细节花销都核算了一下,男人看着计算器上的数字吓了一跳,说:“那个款项我们能不能先付三分之一?”

“啊?”杨晓环没听懂。

男人压低声音:“我们现在手头上没那么多现金,等宾客的礼钱来了才能付完后面的钱。”

3

喜妆一直是婚庆行业里的高端品牌,以前没有推出平民套餐时,接待的都是清一色的有钱人,各种高大上的玩法,只要策划师设计得出来,金钱肯定跟得上,从来没有出现过这种要礼金才能付完钱的情况。

杨晓环跟刘博涛请示了一下,刘博涛觉得既然是新打开的市场,那就先开个特例,看看效果。于是,准新郎只交了三分之一的钱,便高高兴兴的等着结婚那天准备收礼金了。

几天后,顶着大肚的新娘穿着婚纱,跟新郎在婚礼现场各站一边,拦在每个来喝喜酒的人面前,各自收着各自亲戚送的红包。

鉴于他们是举行低端婚礼的第一对,刘博涛特意到现场观看情况。婚礼当天,为了多点份子钱,两个新人都把能想到的,但凡有点沾亲带故的亲戚朋友都请来了,整个会场全挤满了人,吵吵嚷嚷,连司仪在台上用话筒喊话都听不到。

双方父母约好各收各亲戚的礼钱,人多忙乱,有些亲戚又远得十几年没见过了,也分不清到底是哪边的亲戚了。最后,新郎家因为新娘家的人误收了自己家亲戚的礼金钱,新郎家那边闹起来,指责新娘家的人是故意的。

新娘一听不乐意了,不就一百块钱吗?别说是因为分不清收错,就算是故意收的又怎么样?嫁到这么个土包子的家庭,结个婚就跟搞村宴一样,全村人都来了,新娘顶着个大肚子热得水都喝不上一口,还为这一百块跟她闹,哪个新娘能咽得下这口气?新娘的娘家更是咽不下这口气!

这下可好,公说公有理婆说婆有理。两帮人先是因为这一百块舌战,因为人多,有些亲戚火气又大,渐渐发展为推搡。喜妆的工作人员虽然不少,但相对于来参加婚宴的众多宾客来说,还是寡不敌众,根本控制不住场面。

杨晓环和一众同事想把宾客先劝走,没想到有人开始扔桌子上的东西,其他人纷纷效仿,眼看一个飞在空中的东西就要砸中疏导人群的刘博涛,杨晓环眼疾手快,冲过去用力把他推开,自己来不及躲闪,头部挨了一杯子。

在新郎为这一百块扇了新娘一耳光后,娘家的亲戚群情激奋了,两边的亲友开始大打出手,整个场面混乱不堪。最后在工作人员报警后,才让这群不知是来喝喜酒还是来打群架的宾客平息下来,疏离了群众,刘博涛赶紧带着头部流血的杨晓环急急赶往医院。

刘博涛一路急赶,杨晓环头上包着暂时止血的布条,他颇为自责,没有估计到事情会发展到无法控制的程度,幸好砸到杨晓环头上的只是只高脚杯,如果是平底大圆盘,那后果就不好说了。说实话,当时看到杨晓环奋不顾身的冲过来推开他,他的心就像被什么捏了一下,有种柔软的感觉泛滥出来。

杨晓环坐在副驾驶位置上,头上有点疼,她现在思维清晰没有什么异样,应该只是问题不大的皮外伤。她闭着眼倚在座椅上,回想这场闹剧从挑方案开始,她就仿佛看到了小时候,父母因为钱而吵闹的各种场景。

她的父母虽然不至于动手,但说出的话都是带刺的伤人,这样的生活她过了二十年,贫贱夫妻百事哀,既然嫁给谁都不知道前途如何,还不如嫁给有房有车有钱的,至少还能少点经济压力。

在医院包扎好伤口,刘博涛才小心翼翼的扶着杨晓环上车,看他那谨慎小心的样子,杨晓环一下乐了:“你不用这么担心,就算工伤也是小事,刚才医生都说了,只是皮外伤,伤口结痂就愈合了。”

刘博涛一脸歉意:“都怪我考虑不周全,谢谢你舍身帮我挡了这个杯子,不然现在脑袋开花的人就是我了,你这几天在家好好休息,工作的事情不用担心,还有……再次谢谢。”

杨晓环没想到刘博涛会把这件小事说得如此重大,她当时跟刘博涛离得不远,看到杯子飞过来,其实心里想着要用手去挡开它的,没想到当时被人在后面推了一把,身子一斜,头就顶上了,根本没到刘博涛说的那种舍身救他的程度,但既然他要这么想那就由着他吧,让上司欠她人情,总归是件好事。

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