磋商在亲切友好的气氛中开始了。
王时诚先向李惠东介绍了自己的来意，然后解释了国家经委在这个问题上的困难。在过去一年中，经委收到了不少于30个地区关于新建电视机厂的申请，每个地区都有自己充足的理由。与电视机类似的，还有申请建设洗衣机、冰箱、空调、摩托车等项目的申请，也都是数以十计的。
改革以来，国家改变了以往过度偏向重工业的发展思路，鼓励轻工业的发展，用以改善人民生活以及积累建设资金。从大的政策方向来说，各地争办电视机厂、洗衣机厂、冰箱厂等等，无疑是正确的。但国家同样也需要考虑综合平衡的问题，一窝蜂地同时上马数十个同类项目，难免会带来生产能力上的过剩，导致宏观比例关系遭到破坏。
“王司长，我不同意您的观点。”
听完王时诚的介绍，坐在李惠东身边的一名女性官员首先提出了质疑。刚才李惠东已经向工作组的众人介绍过这位女性官员，她叫郭思洁，是明州省商业厅的一名处长，恰好是分管耐用消费品经销的，对于电视机市场的情况颇有一些了解。
“您刚才说电视机会出现生产能力上的过剩，而现在的实际情况却是市场上电视机严重脱销。即便是在我们明州省会金钦市，各大百货商店里的电视机也都根本摆不住，除了橱窗里的样品不能销售之外，其他的电视机只要一上架就会被抢购一空。依我看来，国家大力发展电视机生产，每个省建三五家厂子才够用呢。”郭思洁说道。
“郭处长，你的这个疑问，可能是看问题角度上的差异。”冯啸辰平静地接过了话头，说道，“你刚才是从市场销售的角度来看的，而我们经委不但要看销售，还要看零配件的供给。要生产电视机，最大的瓶颈是在显像管玻壳的供应上。前年，我们从美国引进了一条彩电玻壳生产线，年产量是300万只，这就决定了我们的彩电产能只能按照这个限度去确定。否则，你们能够把生产线建起来，没有玻壳，又有什么用呢？”
“除了玻壳之外，元器件的供应也存在着瓶颈。”黄明在旁边补充道，“这两年国内的电视机、录音机、收音机的生产增长过快，已经超出了国内半导体元器件的供应能力，有许多厂子已经在停工待料了。乐城如果新建一家电视机厂，恐怕同样会面临着元器件供应上的障碍，届时你们引进的生产线就会停在那里，无法发挥效益。”
“这……”郭思洁一下子就被噎住了，她原先是在百货商店站柜台出身的，对于宏观经济并没有什么特别的认识。她只知道电视机供不应求，觉得建个电视机厂是稳赚不赔的，却从来没有想过电视机还需要上游产业提供的玻壳、元器件等作为支撑。
“我们如果自己建一个玻壳厂呢……”郭思洁讷讷地问道。
“这个难度还是稍微大一点。”李惠东接过了郭思洁的话头，他是技术干部出身，不像郭思洁那样无知。电视机组装说到底也就是一个插插元件、焊焊烙铁的简单工作，生产线没有什么复杂的。显像管玻壳可就是另一码事了，需要的设备投资比一条组装生产线要高出数倍。此外，就算是你能够引进一套玻壳生产线，专用的玻璃、荧光粉之类又会成为新的瓶颈，这绝对不是明州省愿意花精力和本钱去解决的问题。
“王司长，小冯处长，国家经委领导高瞻远瞩，做出来的决策肯定是符合国家长远发展目标的，我们明州经委作为地方经委，对于上级领导的指示精神肯定要坚决遵照执行，这是毋庸置疑的。乐城乙烯项目的意义，我们都清楚，早在你们到明州之前，我们明州省经委就已经再三向乐城市经委提出了要求，不准他们以任何理由阻挠或者影响乙烯项目的建设，这一点你们尽管放心。
具体到乐城提出的电视机项目，我们经委总的指导思想是支持的。我们明州作为一个五千多万人口的大省，连一家电视机厂都没有，这与我们省在国内的经济地位是完全不相吻合的。刚才郭处长提出连我们省城金钦市的市面上都买不到彩电，我们作为负责经济工作的干部，难免会觉得对不起明州人民。
我们的意思是：首先，乐城电视机厂项目与乙烯项目绝对不能挂钩，不能因为电视机厂项目没有得到审批，就阻碍乙烯项目的建设，这是绝对不能允许的。其次，我们也希望国家经委能够从我们地方的实际困难出发，在全国一盘棋的基础上，考虑我们明州的具体情况，同意乐城电视机项目的建设。”
听完李惠东的长篇大论，王时诚与冯啸辰互相交换了一个眼神，冯啸辰笑着问道：“李主任，我能不能这样理解，乐城市徐家湾村的搬迁问题，是一个偶然的问题，与电视机厂建设与否是毫无关系的。”
李惠东微微一笑，说道：“小冯处长的理解没什么问题。”
“那也就是说，徐家湾的搬迁工作可以即刻启动。至于乐城的电视机项目，我们可以把明州和乐城方面的意见带回去，请领导重新斟酌。也许这个决策过程需要耽误几个月时间，而在此过程中，徐家湾的搬迁应当已经完成了。”冯啸辰继续说道。
李惠东依然是笑眯眯的，只是那笑容看起来有些僵了。他说道：“据我了解到的情况，徐家湾的搬迁动员工作，早就已经启动了，只是还有一些群众的思想不通，当地政府正在开展深入细致的工作。至于说实际的搬迁什么时候可以启动，我就不敢打包票了，这个恐怕还需要请乐城市的同志来回答才行。”
“我明白了。”冯啸辰点了点头，没有再为难李惠东了。李惠东把话说到这个程度，态度其实已经非常明显，那就是支持乐城目前的“非暴力不合作”运动，直到国家经委不得不点头屈服为止。他原本也没指望通过一次会谈就能够解决掉这个问题，所以要见李惠东，只是一个程序问题，他总得弄清楚明州省里的意见吧。
磋商会结束之后，照例是丰盛的接风酒宴。明州省分管经济工作的副省长也出来冒了一下头，给王时诚、冯啸辰等人敬了一杯酒，然后便以还有其他工作为由，离开了酒席。副省长走后，李惠东接过了主持人的角色，众人觥筹交错地喝了几圈酒，这才逐渐消停下来，开始聊起了一些不宜在正式场合里说的话题。
“老李，你跟我透个底，乐城的电视机项目，到底是谁的主意，是省里，还是乐城市自己。”王时诚拉着李惠东，压低地声音问道。
李惠东笑笑，说道：“老王，这个我可不能随便乱说。不过，你想想看，如果只是乐城那边的想法，我至于连你的面子都不卖吗？”
“原来是这样。”王时诚一下子就听明白了，其实李惠东这话也算是此地无银了。他接着问道，“这么说，事情已经无法改变了？”
李惠东叹道：“可不就是无法改变吗？你也知道的，现在讲究一切以经济建设为中心，考核地方领导成绩的最主要指标就是经济增长。省里的领导提出要搞电视机，你说我这个经委主任能阻挠得了吗？”
王时诚道：“可是，你们就不能给领导提个方案，选择一些其他的产业。我们现在鼓励发展的是基础原材料产业，比如钢材、化工原料等等，如果你们省里想上这样的项目，我们是肯定不会反对的。”
李惠东道：“这些项目的周期太长了，领导等不起。电视机项目的好处就在于短平快，投资一两年就能够见效。你今天在会上说全国有不少于30个地市在申请电视机项目，说明大家是英雄所见略同。”
他们虽然是压着声音在交谈，却并没有回避坐在旁边的冯啸辰。听到李惠东说起英雄所见，冯啸辰呵呵冷笑道：“李主任，恕我直言，这还真算不上是什么英雄所见，充其量就是井底之蛙的见识罢了。”
“此话怎讲？”李惠东转头问道。
冯啸辰却不肯挑破，只是笑道：“这是我的一家之言，就不向李主任汇报了。听李主任刚才的意思，希望从明州省经委这里着手来解决这个问题，已经没有可能了，那我们是不是该直接下到乐城去了？”
李惠东道：“从我个人来说，非常欢迎王司长、冯处长在金钦多住一些日子，哪怕把家搬过来住到这里都行。不过，如果你们急着要解决徐家湾的问题，恐怕只能到乐城去和乐城的领导们谈一谈。对了，小冯处长，你不是最擅长于搞阴谋诡计的吗，说不定你巧施妙计，就能够把乐城的领导们都给骗倒了呢。”
“李主任，您也是一位厅局级领导了，就不能不要这么记仇吗？”冯啸辰假意地苦着脸说道。
