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刚直不阿贫如洗，随波追流同合污；俗中自有俗中事，善利并举泪两行。
茁壮成长的少心，满怀激情的窥探包罗万象的社会，带着清纯和无邪，急切的想要入世……
看不见的、想不透的、无法理解和接受的，该来的都来了、该走的也都走了，留在记忆中的只剩下了煎熬过后的回忆……
微凉细雨隔断了炎炎酷热，长袖和短袖的区别在一天的上班开启模式中不断变换属性。售楼部里看似正规模样却并没有唤醒沉寂，懒懒散散的大家被日子悄无声息的穿透了秉性的缺憾……
初生的太阳准时迎来每一天新的开始，昨天夜里难以入眠的“决心”随着挤公交的步伐又重新复制到了明后天的模式中。不知疲倦、不知困惑、也不知何为入世？超凡脱俗、胸怀大志、韬光养晦，这些形容城府的成语似乎成了一种常态寄托借口……
站都没下脚地的人挤人路途，大家紧绷的脸上有了本不该属于清晨的沉闷，每个人就像是憋了一肚子火一样，一触即发。
拥挤、察碰、尴尬、无奈，早晨的公交车箱内没有欢声笑语，除了散发在空气中的人体异味，好像再没有什么值得开心和高兴的事情。
人来人往不变的路线，相差几分钟的熟脸，每天都在碰到似曾相识中的人海茫茫。大家谁也不会和谁说话，谁也懒得理谁，谁都是护卫自体的赶时间上班。至于一天的开始和收获，我想大家最关心的还是每月能够及时到账的应得……
生活简单、简单生活，我尝试着在人群中能够找到一丝迷失在人海中的影子，希望自己这样的好奇过程不会太久……
我的一天，在抹布、笤帚、拖布中开始，不愿意做给别人，只求一份心安，对的起那点微薄的应得……
上午九点，如约而至。李总悠悠缓缓的步伐，手指间夹着半支冒着一缕青烟的香烟默默坐到了他的软椅上。袁鹏飞袁拖着没有力气的身体，像是感冒的样子，愁眉苦脸的瘫坐在前台。他说，他想请假回去休息，说来这儿两个多月了，从来没有休息过。
因为他的种种，人家不让他休息，他也就没有脾气的接受了这样没有人情味的职场历练……。
也许每个人都是这样过来的，至少我没有也不会在意休息，因为我休息的太久了，害怕休息下来的心慌和闲淡……
阴沉沉的天气，售楼部里短袖已经不能抵挡微凉。空荡，冷寂，无人问津的场地，始终保持着它繁闹之后的动静。
这一天，不知为啥，刘经理迟迟不来。难受的袁鹏飞等的没了耐心，就向李总诉请病假。李总迟疑了一下对他说
“病了就回去休息一下。这儿也没啥事儿，你给刘经理打个电话，跟她说一声就回吧”
大概是袁鹏飞真的病了，他感激的神态告诉我，他真的需要休息……。
袁鹏飞给刘经理打电话苦诉了一下病情，然后刘经理就准了他的请求。只是，微微听见刘经理在电话里说，让小袁走的时候跟李总说一声。
袁鹏飞得到了刘经理的许可，整个人就像一下子恢复了健康一样的清爽。他轻快的挂了电话，就跟李总说
“李总，我和刘经理说了，她让我再跟你说一声”
李总侧着身子说
“行，那你回吧，路上慢点，回去好好休息，这两天天气冷，不行就买点药吃上”
大概是李总的话贴近人心，袁鹏飞很感激的说了声
“谢谢，李总”
同情理或是讲人性，都是为人的天性。即便是职场新人，也该享有人情关怀。可是，一旦制度健全，体谅就会变成一种娇纵，也会形成一种习惯。从世，少了约束，就纵享私欲。说什么不求上进，倒不如说是喜欢安逸……
二期售楼部里少了三期售楼部里那种充满工作热情和活力的激情，但是三期售楼部迟早有一天也会像现在的二期售楼部一样的安静、辽寂和空乏。
碰巧的东西真的不多见，能在紧张和激情的忙碌中得到想要的东西更不容易，想要在安逸中找寻到一种一样的踏实也很不容易。总感觉，一切都是安排好的。有的人想去那种快节奏的人堆里赚他一笔，有的人却希望在人少的地方稳扎稳打。想什么，以为都是以为的以为，实际上却不以为然……
袁鹏飞病假得到允许后，他没有像来上班时那么难耐苦恼了。他脸上难掩的童真，早已经告诉别人，他还需要更多的经历才能找到生活里的真正快乐……。
袁鹏飞解脱了心中憋闷的压抑，出了售楼部，然后骑上电动车，就扬长而去……。
就在袁鹏飞离开不多一会儿，三期那边过来一个人。这个人见过，就是不知道他名字，只知道此人和徐总走的很近，具体情况不得而知……。
这个人身材魁梧，面相和蔼，有点桀骜不驯，却透着一股老实成分。
他进了售楼部，径直走到前台，然后就挨着李总坐到了椅子上和李总说起话来。
看样子，他和李总也很熟悉，至少应该是公司的老人儿。
我在前台最边儿的位置继续着自己作为新人应该掌握的基础资料，也想着怎样从不安中解脱出来。看着资料，听着不太清楚的动静，想着自己接下来的职场……
今早的售楼部里和往常一样的安静，没什么客户，我们也没什么动作，就这样的又开始了一天的煎熬……
快要十点整的节奏，开发商的白经理和小梁还有一个个头不是很高脑心顶着一圈头发长的很结实的一个人，从售楼部后头来到了大厅。他们和刚来的这个人也认识，一见面就说笑起来。
他们相互调侃了几句话，然后白经理趴在前台，说
“你们吃早饭没，我们去吃口饭，要不要给你们带点回来”
李总说他吃过了，刚来的人倒是一点不客气，他对白经理说
“你们吃啥去”
不晓得他们之间到底是怎么回事儿的关系，也不知道白经理是出于真心，还是一句客套话，只见白经理他们三个人互相瞅了瞅，然后白经理笑着说
“能吃啥，这附近啥也没有。
现在还不知道，出去了看吧”
白经理他们三个转身往门口走去，这个人站起来，笑了笑说
“你们吃啥，就给我带点啥回来”
说着还掏钱出来给白经理，可白经理没有接钱，而是冲着门口的小梁，说
“小梁”
白经理喊了小梁的名字，然后摆了一下头。小梁看着手机，反应过来，然后走到前台。那人，笑着说
“梁儿，顺便帮我带包烟”
小梁从他手里接过一张五十元，笑了笑，然后跟着白经理他们就出了售楼部。
过了十点，早上就变成了上午。十点以后的上午，售楼部还是没啥客户光顾，只是偶尔会有人咨询热线电话。
作为第六天的新人，我还不能接电话，也不能接客户，只能坐在边上熟悉资料，看他们怎么接电话和接待客户。
二期冷清的售楼部里，他们两个似乎逐显老成，看上去他们很适应这种坚熬的工作状况，他们脸上丝毫没有一丝厌烦，就像是久经职场很多年一样，很享受在这里的每一分钟……。
照习惯，作为新人进入一个新的环境，该积极主动无所畏惧的尝试性的接触实质性工作内容，可我的年龄没有允许我有这样的想法，我选择了在时间里浸泡，让自己静下心来慢慢进入工作状态。
大概是对这里的环境还不熟悉的原因，也有不想因为一些小的事情变的被动的考虑，我始终和他们保持着适当的距离。
事实上，他们很希望新人有我这样的状态，但不是因为他们喜欢主动承担工作，而是在他们眼里“听招呼”比很多努力更重要……
硕大的售楼部里，空荡荡的只有三个人，此时的前台又进入了各自的状态。
没有客户到访，工作就很无聊，偶尔响起的热线电话，也并没有让这显得很无聊的工作环境有所好转。相反的是李总和刚来的这个人，接电话的状态和语气也很懒散，就像在这里混日子，养老模样的一副无所谓情形……
看着他们很不情愿接电话的神情，听着他们聊天抬杠一样的接电语气。我不禁觉得，所谓的专业只不过是给新来的人的不作为误导罢了……
听他们接电话，看似很平常，却也有点技巧。毕竟他们从事这个行业年限不短，很多回答客户的术语，他们两个也都能对答如流，并且特别自信随意。
老员工自然有老员工的道理，他们身上同样有我需要学习的东西。本着这样一种心态，他们接热线电话的时候，我就仔细听他们的说辞，然后在心里捋他们回答客户咨询的说辞和术语。
听上几遍，我心里大概也有了普了，大概的内容好像是
“您好，国城天悦售楼中心。请问，有什么可以帮到您？”
这是，他们接电话的开场用语。
接着是介绍楼盘信息，户型分布、价格、施工进度、交房时间、是否可以贷款、五证是否齐全以及产权年限等等。
这些问题，是电话里客户咨询点最多的内容，而这些内容，就在他们给我的三分资料当中就有。房地产基础知识、销讲说辞还有项目答问，这三份资料里的内容，我是穿插记忆。有的得死记硬背，有的能理解，有的不明白，有的刚记住过一会儿就忘了。
其实这些内容并不复杂，都是些专业性的知识要点，但得结合销售技巧融会贯通。这一点，我现在还做不到，得在工作中摸索总结。呆上些时日，或许就能自如应对……。
在一段难熬的无法自拔中好不容易有了一份想要努力的工作，可眼下内心中的焦灼却总是让我不安。我总想逃避，可是这不是三十岁该有的选择，我需要一个正确面对的态度，不能在和以前一样，遇到困难就退。
入世，不是简单的步入社会环境，而是能意识到自己的不足和弱点，然后去克服战胜脆弱的心。
我常常觉得，我很坚强，可是我更软弱。我渴望努力充实的生活，可更喜欢安于现状。总是在边缘无助的时候，我才能在生活里找到活下去的借口，和重新面对的勇气。
“明明是个强人，天生一副熊样儿”，不是片面的概括，而是符合实际情况的描述……
心事重重的带着顾虑，一不留神都呆了六天了，明天就是一个星期的期限，我被遗忘在了角落，我很无奈，只能继续在这地方等待……
十点半多的时候，白经理他们三人有说有笑的进了售楼部。小梁走到前台把早餐、烟还有找回来的钱递给那个人。然后白经理笑着说
“老庞，不好意思，只有包子，我们去的时候人家就都卖完了”
原来这个人姓庞，和杨经理，刘经理一样他也是经理。
说来也好笑，十一个人的团队三个经理一个总监，不可谓是豪华阵容……
白经理说完话，庞经理站起来笑了笑，说
“没事儿，昨晚上喝酒喝的难受的，垫巴点儿”
白经理笑着说
“行，那你快吃，我先上去了”
说着，白经理移步离开前台就去了后头。
庞经理拆开烟，给李总、小梁发了一支，他扭头看见我，也给我扔了一只还说
“吃不吃包子？”
我说
“庞经理，谢谢，我来的时候吃早饭了”
他笑了笑，然后接了一杯水，拿上包子、装上烟和手机，就去了后面的会议室。
庞经理的这个动作，是一个经理该有的动作。上班时间不允许在前台吃东西，他自己做到了……。
庞经理去了会议室，李总还在他的座椅上享受独自的乐趣，前台接电话的工作小梁就接手了。
小梁除了接电话之外，还会翻看来电号码，并记录在笔记本上。这样的目的是为了续客户，以便日后回访。
小梁认真工作的细节让我心生敬意，却也让我看到了他的冷漠和自私自利。
销售行业，每个同事之间默许的竞争，小梁也发挥到了极致。我在边上，看到他把接过的电话记录写在本子上，然后就一一删除掉来电号码。并且按照程序，他应该把接过的电话记录在热线电话机旁边的来电登记薄上，可他并没有这样做。
我想，他能这么做，大概是因为他是甲方的人……。
简单而又无聊的人与人相处，在这里也仅仅是个开始，更现实、更无法想象的，应该还在后头……
上午十一点整，昨天来面试的两个人相跟来了售楼部，然后李总起身带他们又到了接待区。
李总和他们交待了一番话后，走到前台让我问庞经理找一些这边项目的资料。我看了看庞经理没在售楼部大厅，就到后面的会议室找他。
进了会议室，我见庞经理却在沙发上打呼噜，我没敢叫他，就关上门出了会议室。
到了大厅接待区，我跟李总说
“李总，庞经理可能是昨晚喝多了，在会议室睡着了，我这里有些资料你看能用不”
李总说
“你拿过来，我看看”
我到前台拿上资料，然后又返回接待区，递给李总，他拿着看了看说
“就是这些资料，你有几份”
我说
“就一份”
李总接着说
“你会复印不”
我看了眼前台边上的复印机和部队时候的一样，就说
“会”
李总说
“那你帮着去复印两份，然后给他俩先看看”
于是我拿上资料走到复印机旁边，瞅了瞅复印机上的操作按键，很熟悉却也很陌生。
记得还是部队的时候接触过，复原这几年电脑都很少碰。
凭着记忆，操作这台人类文明进步的高科技，心中泛起淡淡忧伤，真是时光不再，物似人非……！
复印好后以后，我分成两份装订，然后递给回到前台的李总。李总看了看，让我直接递给新来的两个同事。
我拿上资料到接待区递给他们，他们说了声“谢谢”，我什么都没说，冲他们笑了笑，然后就回了前台边上的位置。
新来的两个同事年龄不大，但却懂规矩。他们俩拿上资料就离开谈判区，坐到了沙发区的屏风后头。
上午的时间过的很快，售楼部里的气氛还是依旧的沉闷……
庞经理睡醒后回到前台，李总告诉他，来了两个新人中午多要两份饭，然后庞经理就给送饭的人打了个电话。
庞经理打完电话后，迷迷糊糊的喝了杯水，然后挨着李总坐下，也玩起了手机……。
中午快十二点的时候，小梁他们开饭时间到了，他就拿上饭盒去了他们的食堂。而给我们送饭的却迟迟不来。
咕噜咕噜抽搐的难受的肚子，只得用一支烟来代替难忍久等的不舒服。以至于后来每到这个点儿，肚子就会盼望送饭人赶快出现……
一点二十六分，送饭人的电动车终于驶进了售楼部的院子，透过窗户我一眼看到了希望……。
肚子的呼唤，我真想一步迈到会议室开饭，可我还得让着两个“领导”和两个新来的人。还好小梁吃饭比较早，他能换替值班。于是我们五个人就一起进了会议室。
新来的两个同事显的很拘谨，我不知道他们怎样看待这样的盒饭，但对我来说已经很不错了，至少比方便面强很多……。
我享受着短暂的充饥，心里很感激公司提供这样的待遇。因为我知道很多公司并没有提供饭补，这是我认真开悟上班后的真实感受。
生活的不易，对于这样的情形，和其他人比起来，似乎有些微不足道，但这却是现实生活……
吃过饭后，饿过去的肚子慢慢习惯这个时候的进餐。小息一会儿，也许是中午最好的慰籍，可还得假装很认真的态度。
不能随性的条条框框，束缚了不愿意多想的自己。两只手拖着脑袋，无暇顾及他们是否在意。堕落的开始，也许就是这样一个一个接种而来的自暴自弃所形成的随遇而安……
夏天的光顾，暖阳炙热的形成一股暖流，让人感觉特别乏力，大家都陷入了昏睡的状态。可这时，前台坐着的庞经理突然起身跟李总说，要带新来的两个同事去买工衣。
庞经理大概是睡足了，他现在看上去特别精神，可李总就没那么精神了。他打着哈欠，同意了庞经理的好意。
庞经理倒也热心，他非但没有因为是两个团队而慢待新人，还开自己的车拉着两个新人去了。
他们走后，小梁在前台坐了一会儿，然后就偷偷回了他的宿舍。而李总，仰着头靠在椅子上，张着嘴进入了他的放心时刻。
悠闲的售楼部里阳光西斜进来，烦热的天气露出了它的善良，沉闷的空气又想有一件短袖抚慰这样的瞌睡。坚挺的身躯疲软无力的拖着难以忍受的闲淡有点懊恼，也有点烦躁。所谓的职场终究还是熬人的现实生活……
快三点的样子，售楼部来了客户，小梁独自信心满满、手忙脚乱开始了他最得心应手的独活买卖。
没人和他争，也不会有人和他抢，因为我们是新人……
时间在等待的过程中，庞经理带着两个新人回来了，还没来得及喝口水，他又让我和两个新人在打卡机上录了指纹。
这样一来我就算是正式上班了……
我来了已经六天了，之前都没有打卡，我以为他们清楚，就没多问。谁知道，一个月后发的工资却没人在意，也没有人过问……
指纹录好后，新同事又回了沙发区屏风后头，而庞经理又去了会议室……。
在前台熟悉资料，看的有些烦透了，我就走到沙发区和两个新人认识了一下。
可能都是新人的感觉，又体会过这地方没人在意的难受，我就把知道的全都跟他们说了一遍。就像当初小袁那样热情一样……。
和两个新同事简单聊了聊，我了解到：女的叫李慧，本地人，今年21岁；男的叫蔡勇，26岁，老家灵市。
一个新的环境，我相信每个人都会努力的掩藏自己本质的个性，这样的个性也同样随着时间的熟悉让本来映像深刻的第一感觉慢慢消残待尽。
相处的时间里，秉性遗漏让每个人在利益面前不能很好的控制本性，随之而来的就是格格不入和哑口无言。
我慢慢习惯适应这样的环境里和同事们“假装”相处，因为我很清楚，走出那扇玻璃门，这里的大家依然还是陌生人……
新同事的加入为售楼部增添了一些人气，却并没有彻底改变这里的寂静。
无聊，除了无聊还是无聊。无聊的人、无聊的环境，这样的气氛需要有人去打破，也需要一种力量来让我们几个新人看到希望，至少我们都还是“人”，都想上进……
工作没有头绪，让同样刚来的李总也按耐不住了这样的无聊。他端上杯子、拿上香烟，也去了屏风后面的沙发上找两个新来的同事说话去了……。
虽说同属一个公司，可我和李总他们并不是一个团队。也许是正是因为这样一种关系，反倒我在李总面前没那么拘谨和不适……
屏风后头，李总和他的两个小伙伴谈笑着，他们谈论的内容使我特别好奇。于是我从前台走到大厅中央的沙盘跟前，边熟悉销讲，边试图窥探李总他们的谈话内容。
我这样做好像有一点猥琐，可是我只是出于礼貌才出此下策。我在想，如果他们讨论些我不该听的，我就返回前台。如果他们谈的是关于新人入行的内容，我就该停一停不一样的声音和见解。
不好意思和好意思之间无非就是看自己想不想真正“入世”。既然放下了所有，就该有个真正“入世”的样子……
我在沙盘跟前站着离他们不太远，听见李总在给他们讲解新人入行前的工作思路和学习方法。我很想听听这位行业“老人”的见解和独到之处，于是情不自禁的就走了过去。
我拿着资料站在边上听李总跟两个新人说话。李总见我站着，抬头冲我笑了笑，又拿从茶几上的烟盒里抽出一支烟递给我，说
“来，坐这儿，正好你也听听”
说着，李总还往里挪了挪。
我笑了笑接过李总的香烟，然后挨着他坐下。他点燃一支香烟，抽了一口，又继续讲析了对房屋销售的认识和理解。
我认真的听他的每一句话，听的我浑身有种说不出来的激动。
李总看着不爱说话，可是他有着一套带人得理念和方式。不难看出，他是一步一个脚印走过来的，绝不是抱了谁的大腿到的今天这个位置……。
李总除了自己带团队的经验，他对销讲记忆的方式也有独特理解，他说
“销讲，没必要死记硬背，要理解性的讲。不要一直看资料，要看着沙盘，结合实地理解性的多练、多讲”
他还说
“基础知识先了解，然后再记忆。可以尝试接电话、接客户，在接客户的过程当中积累问题。每接一个电话，每接一组客户，下来以后总结一下，然后在笔记本上记录下客户的情况。一定要把客户的信息和情况每天做充分的分析，多些勤奋和努力，用不了多久，你们也很快就能进入工作状态”
李总的这番话，我触动很深。他很坦诚，没有架子，更没有藏着掖着。
作为一个新人，碰上这样的师傅，要是还不能够进入工作，那真就是自己有问题了……。
李总除了教我们作为新人怎样快速进入房产销售工作外，他还讲了他刚进入这个行业时候的情形。
李总说，他在这个行业已经六个年头了。他能混到这个阶段，靠的是过硬的销售业绩，和实打实的工作能力。
比起徐总，我更喜欢李总这样的人，因为李总身上有很多我期许很久的东西。
人和人之间的差别，都是从方方面面汇总而来的，也有很多是天性使然的结果。
李总这样的人，是大多数人职场人无奈的选择。因为生活里，有能力并不代表就会有成就。而类似徐总那样的人，大多数却是真正混迹职场人所要具备的素质。
有了这样的对比，李总和徐总自然会有不同的结果……。
想到这些，又想到自己。我和他们还差的很远，不敢妄想成为他们，只想着如何能进入这个行业，快速掌握工作方法，然后尽快上岗……。
走了很多的路，经过了几年的教训，我不敢再用“逃避”来慰籍自己的脱俗。于是，心中萌生了留在二期售部跟着李总干的想法。
内心的矛盾面对现实不容我唐突决定，我试探性开玩笑的跟李总说了一嘴留这儿的意思，李总丝毫没有犹豫的说“可以”。他的回答出乎我的预料，也让我没有想好如何回答。只是两个新同事愣着直瞅我。
李总可能看出了我的尴尬，就说
“你想好了告诉我，我跟徐总说一声就行”
李总的话让我多了些犹豫和忌惮，身体猛然一阵惊觉，我顿时觉得自己还是不够成熟。
说出去的话，李总已经有了自己的考虑。我很快明白，他刚来项目，需要一支自己的团队，而两个人的加入还不够形成一个正式团队，我突然的试探正中李总下怀。
总以为自作聪明，别人都是傻子。可做出决定的时候，早已经钻进了自己设定给别人的套里。
错与对，现在已经不重要了。重要的是，我要主动接触工作，不应该继续死等了……。
话已经说了，我还需要沉淀片刻……
李总向我们的传教，以我们三个说出彼此的名字结束下午的沟通。
这样的方式很有趣，也很有新意，也是这几天上班最有意义的一天……
今天，我认识了新同事，学到了一些我在三期项目没有体会到的简单，同时也接触到了房地产销售的重点……。
总算是有所收获的一天，没有继续白白浪费时间留给我的上进。这样的工作氛围不仅充实，二而且还有意义。至少不觉得是在消耗熬煮的蒸汽……
好些东西总是相反方向行走的想要，忙的时候总想着清闲点，真的闲下来的时候又觉得无聊。只是更多的时间里，闲暇的时候要多于忙碌。不知道这一天的收获，又能持续到什么时候……
一天的守候又到了太阳西落的节点，虽然夏天太阳稍微晚一年，可也留不住即将来临的夜幕……
七点整，李总他们准时下班离开了售楼部，结束了一天的新鲜，而我还得跟着庞经理回三期。
庞经理开着车，刘经理今天没过来，我就跟着庞经理上了他的车。
上了车，他先是给了我一支烟，然后车来移动开后，他就开始跟我聊表哥。
没想到他和表哥也认识，更没想到的是他竟然和我同岁。
尴尬的年龄，没有符合这个年龄的作为，我顿时感到沮丧。
这么多年的奔波一事无成，我感觉到了时间带给我许许多多的感知。坐在车里我特别难受，特别恨自己……
强忍着难受，盯着车窗外头的路灯，一排排的人群赶着时间回家享受生活，孤独和寂寞陪伴的自尊心在所有的面前没有了反抗能力，我只能做好自己能做到的简单事……
庞经理的交心让我感知到了一丝丝的人情味儿。强烈的挫败感，让我向他诉说了没有人在意的几年经历……。
庞经理成熟的外表和符合年龄的内心给了我一句意味深长的话，他说
“好好干吧，一年赚个十来万不成问题”
我扭头看着他，不明白他说的话，但我知道这事儿也不能问。庞经理的话是点到为止，需要我多些时间和耐心去琢磨深思……。
十几分钟后，我们到了三期售楼部。庞经理停好车后，我跟着他又回了售楼部。
售楼部里仍是一片热闹的看房景象，每个销售员都在忙着接客户。
庞经理到了前台，没有在意这里的情形，也没有在意谁接客户的多少，好像这里发生的一切和他无关……。
站在售楼部大厅，骤然间我像是一个外来者被孤另出来一样，除了我，大家都有事做……
心强的自尊心再一次被激情点燃，我不能傻站着看热闹。这么好的现场教材，我不能错过这样的学习机会。用眼睛在售楼部转了一圈，我瞅见杨经理也在接客户。心想，他是经理还这么努力的接待客户，一定有他的独到之处。于是我挤进看房客的人群，跟在了杨经理后头，听他接待客户的方式……。
听了半天杨经理接客户的方式，也没听出什么特殊技巧，就是像平常跟人聊天一样，倒是他在讲解过程中会时不时的穿插一些装修设计方案。
听他不专业的装修方案，我实在没法儿继续听他说了。于是我像一个自由人一样，辗转于他们每一个人的身后，听他们的沟通技巧、沙盘讲解、区位介绍、户型分析、谈判技巧。
转了一圈下来，我突然发现售楼部里长的有几分姿色的女同事，用她们天生的本能让那些男客户神魂颠倒的留下了电话号码，还加了微信。除此之外，大多数人在和客户沟通当中并没有什么特殊的技巧。
售楼部里的情形，真的特别有意思。尽管每个人都在积极的用自己的方式沟通客户，可并不是每个人都能接到意向客户。不难发现，运气和懂得利用自身优势的销售员在客户意向程度上要大于那些自以为是老江湖的销售员。
综合他们各自的特点，我的本性善、不会事儿、表情严肃和这里的气氛显得特别格格不入。我突然觉得自己不合适这个行业，也害怕自己被适应，更担心自己丢失善意……。
满嘴胡话，把没有的说成有的、把不确定的说的特别肯定、把不好的说成完美极致，总之是完成任务是首要任务。
为了这个任务，大家拼命的在生活里挣扎着属于自己的价值。
现实的不能再在现实的时候，真善到底还是不是真善，也只能是随着入世随波逐流。我不想当个另类，不想被现实遗弃，不想继续内心认为的真空理念，我需要自我反思认真体会现实落地的需求……
饿着的理想已经没有了任何意义，真的不想再吃方便面了……！
一阵忙碌，眼睛有点干涩。晚十点整，来看房的客户很有默契的在同一时间消失在了大家的“唾沫里”……。
饮水机上的桶装水咕咚、咕咚的进了大家的嗓子里，沙哑着笑声牵强附会的之间沟通，大家开心的充实了有意义的等待。
徐总不在的时段是大家开心的时刻。杨经理和庞经理讨论过后让大家简单过一遍销讲。同事们无奈的表情，走过场一样的结束了这一天的工作……
傻傻的另类，看不明白他们的举动。想到最多的是肚子里需要的食物……。
关灯、锁门，常态的习惯我没有忘记，下班的急切让大家赶忙回家……
庆幸的忧伤夹着孤独，回到住处一包方便面装满了饥饿的满足。洗涑过后，床上的黑夜看不到城市里夜晚的霓凰，内心里充斥着白天下午的想法，最后的决定我需要一点点时间安抚认为的“对”。
纠结的思绪扰乱着初始行业的进行，对与错的选择我不能很快决断。
浑身散发着热量，窗户外头空气没有流通，有点凉，有点闷热。被子裸露出了蚊子的最爱，一会儿巴掌，一会儿抓痒，难受，不舒服，惆怅和未知，不知不觉的睡眠带我走进了眼睛疼脑袋胀的片断……
雏形意识不是完美开始，入世节奏越来越快。
顺势而为、简化思维，熟悉、习惯、适应、接受……
三十岁的尴尬渗透到骨头里的一口蒸气，咽喉上下移动，明明白白的诉说着“我是男人，我能行”……！
闭灯睡觉，没有了烦躁。安静的听到了还在忙碌的汽车声鸣……
