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第12章 创业必修课:鸿门宴

在龙泽的光环下,技术团队迅速补充进来许多优质人才,龙泽做了组织分工和优化。

龙泽主要负责全体产品架构和整体技术管理。

新招募的同事郭茂负责最核心的产品知己网,开发团队(前端、后端)共4位。

龙莞并行开发的聊斋,开发团队(前端、后端)共2位。

希尔奇负责公司的运维。

谭杰浒数据存储、技术工具开发等其他技术工作。

张春路表示技术团队都如此壮大了,也要求产品团队增加人员:不能让开发哥哥们嗷嗷待哺啊!

霍赢:“是啊,还差一个产品总监没到岗呢。”

张春路不吭声了。

在分工明晰了以后,大家开始按部就班的启动了。

知己网进展迅速,平均半个月发一版,完全体现了腾云网倡导的“小步快跑”的互联网精神。产品体验上也大幅提升,开机速度、TAB切换流畅度、页面打开时间等等各方面都有质的提升,于心挺开心,慧慧虽然情商低了点、为人讨厌了点吧,总算还是有优点的。

App store上用户评分还算可以,但是知己网的用户增长非常缓慢,留存也不像当年的微系那么高。霍赢卯足了劲儿,把以前用过的推广方法都用了个遍,还是毫无成效。

大家坐在桌子上开会复盘。霍赢和张春路互相指责,情绪激昂。

霍赢:“我们的运营方法是经过考验,证明了成功的运营方法,同样的办法上次生效这次无效,这说明是产品的问题。”

张春路:“这样就说明上次的运营也是无效的,是完全靠着产品的自增长。这次产品的自增长受到了钱三帆他们产品和快乐网的冲击较大,他们有非常完整强势的运营去驱动,把用户都吸过去了,现在完全靠自增长不太行了,运营得提升啊!”

霍赢:“那你告诉我,钱三帆和快乐网都用啥“非常完整强势”的运营手段了?”

张春路:“人家做了好几个线上运营活动,拉人策略、留存奖励什么都清楚楚明明白白的,你是做运营的,你应该比我专业啊,还用我来教你。”

霍赢:“蒲凰瑜说了,人家的运营费用是我们的十倍,我们拿什么pk人家?”

尚棣插嘴说:“蒲凰瑜是怎么回事儿?”

霍赢觉得自己掌握了重要信息源,献宝儿似的说:“蒲凰瑜和我关系很好,她不是留在钱三帆那儿继续做出纳么,她告诉我钱三帆他们一个月的流水是多少。”

于心:是多少?

霍赢:“光是给第三方的运营和营销费用就300w。”

于心:“啥叫运营费用啊,带宽和服务器算吗?”

霍赢:“回头我再问问啊……”

于心高声说:“我非常不赞成这种行为啊,身为财务,掌管的是公司最重要的数据,怎么能随便泄露给别人呢!”

柳芳在财务室都听的明明白白:这是说给我听呢。

霍赢脸上挂不住了。

张春路立刻跟进说:“你还不如打听打听人家怎么做运营活动呢,什么产品是光靠钱能砸出来的啊?要是能,钱三帆的产品为啥比不过我们的维系呢?”

霍赢:“你看人家快乐网开发的偷汉子功能,拉来多少人!这也是运营的工作吗?需要我来做吗?每天只知道汉化。”

张春路气的脸苍白,一句话都说不出来,跳下桌子走了。

于心赶紧圆场说:大家这样讨论挺好的!真诚说出自己心里的看法!也体现了对业务负责的态度!但是咱们是一个经历了风风雨雨还仍然在一起的团队,我们每个人既是公司的财富,彼此之间也是战友,要把这种力量用在对待竞品上!期待大家对自己所负责业务领域的认知迭代,然后我们尽快出下个版本的产品计划和运营计划!

尚棣补充说:“我们应该做个用户调研,看看用户不愿意使用,或者无法留存的原因是什么,再有针对性的进行修改吧。”

散会后,慧慧一脸啧啧之意的又给于心取了个绰号:于稀泥。

龙泽:“创业最重要的是团队一心一意,所以需要领导者既有能力指明方向,又有能力理顺大家的情绪,业务才能顺利推进啊。我觉得于心做的很不错。”

慧慧:“他那是理顺大家的情绪了么?他那就是和稀泥。这个事情探究下去,到底是产品不作为没有做更多本地化的探索,还是运营方面缺乏创造力,或者是兼而有之,需要一个明确的答案,然后大家才能看清路,往前走。现在是产品服气了还是运营服气了?两人还是都觉得是对方的错。”

龙泽:“那你觉得是谁的错?”

慧慧:“……我觉得都有点问题,但问题最大的还是产品。完全汉化,毫无特色。”

龙泽:“我觉得问题更多的是运营,国内和国外不一样,用户也完全不一样。国内比较速成,主要拼运营来吸纳用户,通过用户的使用行为再来推演产品的迭代。大家都是拼速度的时代,谁先圈地成功,才有机会喘息下来完善产品。慧慧啊,你的国外思路,需要转换下了。”

慧慧:“那我觉得你回国后也被洗脑了,欠缺真诚,你把这些想法都和负责的人沟通过吗?创业企业不就是真诚透明速度取胜吗?我觉得你有点职业经理人的病了。”

龙泽一听,觉得很有道理。他转头就和于心沟通了自己的想法,并把“慧慧叫你于稀泥”这一点重要论断告诉了于心,建议他作为创始人,真诚的和霍赢、张春路聊聊。

于心气的小白脸都黄了。

但是,作为一名有着不错头脑创始人,他知道龙泽对公司的情意,也知道慧慧说的略有道理。

他在瑟瑟秋风沿着护城河跑了五六公里,在河边瞪着一汪澄亮的水发了两个小时的呆,默默的溜达了回来,他决定好好的找产品和运营聊聊,再开个战略会。不能因为现在是追赶的紧迫阶段,就忘记了梳理大家的共同梦想。

在回来的路上,他接到了一个电话,来自于他最讨厌的人。

钱三帆。

上次于心坚决要走,钱三帆当场黑了脸,两人不欢而散。现在电话一来,于心全身的汗毛都竖立成战斗的姿态,这只老狐狸来者不善啊。

钱三帆说想找他喝个下午茶,和他探讨下SNS的未来,“我觉得能给我一些深度行业认知的只有你了,我真诚的希望于兄能看在我们过去的缘分上,一起聊聊。我有很多的信息量,但是我确实需要一些行家的点拨”。

这已经是于心今天第二次听到“真诚”这个词了,邪了门了,今天是世界真诚日吗?

创业需要的是真诚吗?于心问自己。需要,但那是针对兄弟的,对老狐狸只需要猎枪。

但是于心还是决定先放下内讧,去赴钱三帆的鸿门宴。打动他的不是真诚,而是“很多的信息量”。

他是这个企业的掌舵人,他太需要信息量来判断业务方向了。

【问客茶馆】

这是于心从没来过的地方,二环内普通的街巷普通的招牌,进来以后竟然院落嵌套,流水潺潺,别有洞天。

一身汉服的美貌姑娘引领着走到了一间几颗竹子疏掩的敞亮屋子,屋子里是日式榻榻米设计,钱三帆在听着音乐,自斟自饮的喝茶。见于心来了,钱三帆笑涔涔的起身相迎。

落座以后于心听到的第一句话就是:

“快乐网最近两个月的数据翻了五倍,现在月活已经到了1200万,超过了我们比邻网,你怎么看?”

于心心动了一下,没想到数据这么高。

“数据准确吗?”

“非常准确,投资人亲眼看到的财务后台数据。”

“引进投资人了吗?要A轮了?”

“他们硬件撑不住了,需要钱。”

于心沉默不语了两分钟,接着问:

“主要的用户来源,确实就是那两个社交游戏吗?”

“对,偷汉子贡献了70%,抢车位20%。”

“看来用户群体,恰恰就是我们一直想要获得的白领群体了。”

“是啊,我们费尽心思,没想到是这种玩法,”钱三帆加了一泡水,苦笑的说。

“现在校园用户群体还稳定吗?是否有被快乐网吸引走?”

“这个倒还好,校园是强关系链,玩法是我们擅长的那一套,规模也在扩大,问题是——”,钱三帆边说边给于心凉掉的茶水换掉,重新斟了一杯,“我们都知道,白领用户才有商业价值,”他笑着说,“比邻网被困住了,怎么解?”

于心抬起头,坦然的盯着钱三帆,“啊,这个老狐狸,明知道我们知己网也是在做类似的产品,非要问我怎么解,他的目的到底是什么呢?”

钱三帆哈哈大笑,把杯中茶水一饮而尽:“于心啊,我知道你在做知己网,也知道你雄才大略不甘人下,但是兄弟,创业的目的是什么呢,不就是功成名就吗,为什么非得事事都自己亲力亲为呢?”

“这话怎么讲?”

“你知道我为什么收购你的产品吧,社交网络是个赢家通吃的体系,谁更快把关系链建立起来,谁就是这个品类形态中唯一的赢家,这就是我们对我们赛道的判断。市场中只需要一个,比邻网或者快乐网,或者曾经你的微系,只有一个能活下来。资本能助力,但当然也要看产品实力、天时地利,为什么你要拒绝我们的组合呢?我只会在资本上助力你的产品构想,我们不是天作之合吗?”

“天作你个头”,于心满面笑容的想。

“那个什么CEO,CFO,CGO的,有什么重要的,你想要这个,给你!我们合在一起是为了什么?为了创业的最终目的:成功的赚钱啊,现在这个时代有什么比创业成功更一本万利?但前提是要保证成功啊兄弟,为什么要拒绝我们的组合呢?我会运作资本,善于经营,我们在一起,成功的概率是99%啊。”钱三帆追加道。

于心想了想,慢慢的呷了一口茶,问:“现在快乐网势头这么猛,你怎么知道我有办法突破它呢?如果我有办法的话,为什么我不用在自己的产品上呢?”

钱三帆呵呵的笑道:“你暂时没办法,我有办法。这个办法能保证你有充分的时间想出产品的办法。”

于心问:“什么办法?”

钱三帆哈哈大笑:“这个的话,兄弟啊,恕我不能先告诉你了。我想先了解下你的想法。”

于心也微微笑道:“感谢你的抬爱,是真心的感谢,以后有什么我能帮到忙的,随时找我。但是我还做着中二的梦呢,我也确实认为,我有办法突破这个市场壁垒的。还有就是,这个红茶香气太重了,不是正宗的武夷岩茶,岩茶有石土的味道呢。”

在告辞回来的路上,于心想了很多,他知道自己也许放弃了一条非常简单的路,但是他坚定的想:创业不只是为了赚钱啊,创业是这个时代最汹涌澎湃的、令人热血沸腾的美梦,干嘛要提前把自己敲醒呢?

他简直迫不及待的要和他的团队,谈谈自己的战略了。

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