结果不太理想，突然间有人说想加盟，时间过得不快，但发生的一切都超乎想象。
白轩和刘承恩甚至丝毫没有这方面的准备，面对忽然有人说想加盟这种情况，老实说，不激动是假的。
要不是当着客户的面不好表露出来，白轩说不定这个时候就跟领导击掌庆祝了。然后还要大大的喊一声耶。
只是还没高兴起来，林东城手伸半空喊停。
等等两个字，像舒缓的音乐骤然变得高亢，让人不由心里一紧。
“不喝了？”原本打算再跟对方叫多一杯咖啡的白轩还想确认一下。
“不是，刘总。”林东城摆摆手，示意不关白轩的事，然后侧过身来望着刘承恩：“这个加盟费的事，我想再聊一聊。”
“哦，哦！”不单止白轩，被叫到的刘承恩心里也仿佛漏掉一拍，这……该不是中途有什么变故吧？
好不容易招商有点起色，可别说星星之火还没燎原就熄灭了。
感觉刚刚有些得意忘形了，回味过来的领导把电话放下，尴尬一笑：“对对，店的大小都还没说好，确实还有些细节需要深入交流……”
“不是，我不是那个意思。”眼见两人面有异色，林东城连连摆手。
白轩和刘承恩异口同声：“啊，那林老板你是……？”
后半句是刘承恩问的，说话的同时，眼里充满了疑惑。
“我的意思是，我现在手上没那么多现金，你看能不能这样，我呢，先交一部分的定金，过一段时间签合同的时候，我再补上，您看这样行不行？”林东城把自己的问题抛了出来。
“啊！”白轩和刘承恩彼此对望了一眼。
新纪元的招商合同，确实有这么一条，有意向的客户，可以先交定金，然后签合同的时候再付加盟费。
刚才分析的时候，林东城显然也是听到公司的有关规定，不知道是不是考虑到自身的情况，所以在这个时候提了出来。
这其实也是做生意的普遍手法，就像买房子，看中了哪一套，先付个定金，回头再把钱转过去。中间有个缓冲的时间。
“可以呀。”公司招商合同的制定，在内部进行讨论的时候，刘承恩是其中的参与者之一，所以对里面的条款，相当熟悉。
而且当时就问过律师，这里边没有漏洞，现在听林东城提出来，感觉也是合情合理的要求，所以想也没想点头答应。
“那行啊，那回头你们开个收据给我，我先交个定金，回头再把加盟费补上。”
见领导满足了自己的要求，林东城显然也很高兴，爽快的点头，随后想了一想，似乎又有点不放心：“不过现在我还没见到贵公司的店，这方面你们是不是能够安排让我参观参观？”
“可以呀。”今天中午找同学吃饭，其中最重要的环节就是想让李青和陈红星抽时间去总部走一趟，所以对于眼前林东城提出来的这个要求，刘承恩闭着眼睛就答应了。
正愁找不到客户呢，你能来当然最好不过。
“行，那就看这两天，等我抽出时间，到时再过去你们那里一趟。”主动从椅子上站起来，林东城先后跟刘承恩和白轩握手，然后嘴角不经意露出一个诡秘的笑。
“好啊，那我们就在公司恭候林老板的大驾。”刘承恩被这突如其来的幸福感染，握着对方的手用力的晃了晃，然后脑子里念头一动：“要不林老板，咱们来个合影。”
征询的同时，刘承恩朝白轩打了个眼色，后者赶紧掏出手机。
三人正准备来张合影，林东城挥手挡了一下：“还是算了吧，我这个人不上镜。”
这么说，就是不愿意了。刘承恩没勉强，呵呵笑道：“那行，那就提前祝我们合作愉快。”
因为不是酒吧，只能拿咖啡意思一下。定金肯定是不能在现场收的，这样太不正式，因为对方刚刚说了等等，刘承恩也不敢逼得太紧。
所以暂时只能按对方的意思办。反正林东城已经说了，会抽时间去总部参观，这样的话，到时去总部再收也不迟。
事情就这么决定下来，随后三人坐下来又聊了一会家常，从林东城的口中得知对方是做食品生意的，原先都在老家一带发展，最近这几年生意做大了，一步步开始走向全国。
不过都是代理别人的牌子，现在有了一定规模之后，也想进行多元化发展。
“我之所以看好新纪元这个牌子，最主要的原因是觉得他跟我这几年的经营思路很像，而且都是在走对外扩张的上坡路。”
就着刘承恩递来的火，林东城点了一根烟，吞云吐雾中，指尖在空气中挥舞，看样子是百分百认准了新纪元这个品牌。
这让刘承恩大为高兴，满脸堆笑的赞对方有眼光：“那我们先留个电话，回头保持联系。”
谈笑间又坐了半个小时，看看时候不早，在林东城说还有事忙的时候，刘承恩陪着在椅子上站起来，一路送到门口。
“林老板慢走，回头电话联系啊。”目送对方坐车离开，想到这次展会不至于颗粒无收，心情大好的刘承恩回头冲着白轩哈哈大笑：“终于有希望啦。”
“是啊。”白轩也觉得很神奇，既然有客户主动想加盟，做了那么久业务，这还是破天荒头一回。
所以是不是运气太好了？
“刘总，回头我们的策略是不是要改变一下。”白轩分析：“你看，这次又不是董事长把健协的领导请了过来，我们的客户未必会有这么大信心，所以往后的重心，是不是也请公司在品牌拓展方面加大投入资源。”
这是从行业角度来分析的，目前从市场占有率来看，新纪元还是偏于一隅的小公司，要想完成快速扩张的计划，品牌宣传至关重要。
这就跟央视标王一个道理，你不打打广告，一个小公司跑到外面还真没人认识。
这次参加博览会，算是初步尝到了甜头。
“嗯！”作为受益部门的领导，刘承恩点了点头：“确实应该，回头跟董事长汇报工作的时候，我跟他提一下。”
“是啊，得让领导重视起来。”白轩很清楚在这个不看疗效看广告的时代，品牌的树立对后续做单有多么重要。
“放心吧，这事你不说我也会做。”看见白轩一脸郑重的样子，笑容挂在脸上的刘承恩也正经起来，拍了拍白轩的肩膀，表示自己放在心上了，随后喊了一声：“走吧。”
在路边拦了一辆出租车，两人回了酒店，路上白轩问了一下领导那两个同学的情况，得到的答复，是也被说动了，准备抽时间去参观公司。
“你那个电话打得很及时啊。”一说到这个，刘承恩又踌躇满志道：“一听说这边有客户找上门来主动加盟，两个人当即就动心了。”
“哪里，主要还是领导手段高明。”白轩不敢邀功，陪着笑说，然后想了想，还要再接再厉，于是赶紧拿手机跟公司的同事先报了个喜，鼓劲的同时让他们抓紧时间继续深挖有潜质的客户。
不过等了半天，却再也没有像林东城这样的客户出现，大部分的客户，都像在博览会的现场一样，还处于观望状态，要想让他们当场下定决心，看来还需要一定时间。
没办法，两人只能退而求次，让员工跟客户联系之后，再从中抽出几个比较感兴趣的，主动登门拜访。
然后如此过了两天，上去拜访完客户之后，再没有什么特别重要的事，于是两人这才回了去。
