黄侃之前是省城一家房地产公司的策划,工作的原因,组织了很多次看房活动,建了很多看房群。
活动结束后,黄侃并未把这些群废掉,而是经常发一些策划心得、心灵鸡汤,继续维护起来。
当他手里掌握的群友,形成了一个规模后,不断就有商家联系他,刚开始是帮发一些软文广告,后来就有商家提出,能否组织一些人去捧场。
刚开始,是一些关系比较好的,黄侃就跟对方说好,群友去参加可以,但是要准备一些礼物,另外去了后,也要让大家好吃好喝。
这样一来,双方都很满意,商家得到了人气,群友们又可以蹭吃蹭喝蹭拿,皆大欢喜。
后来,一些不认识的商家,也找上门来,黄侃就试着收取一些费用,人家很爽快地就答应了。
没多长时间,每个周末做几场活动的收入,就跟工作的收入差不多了。黄侃的心思活泛了,于是就辞职了。
辞职信仿照网红体,十个字:“世上钱很多,我想去赚赚!”一度被同事们奉为神一样的存在。
因为顶头上司也知道他手里掌握着一些资源,以后指不定还有合作的机会,所以也请他吃了个饭,好聚好散。
刚开始几个单子,做的还比较顺利,但过了一段时间,黄侃就发现了问题所在。因为群里的人,基本都是兼职的,时间上不自由,经常放鸽子。
黄侃想了一个办法,用请吃饭的方式,想筛选一些时间上比较自由的群体,作为他的铁杆群,可以随叫随到的那种。
他故意选择在工作日上班时间请吃饭,前面三拨呼啦啦来了一群,但是见到这些白发苍苍的大爷大妈,黄侃都快哭了。
除了超市和骗人的保健品公司,其他的商家都不太喜欢白头翁,因为他们觉得大爷大妈最爱占便宜,购买力也不够旺盛。所以黄侃最终还是想建立一个年轻化的铁杆粉丝群体。
大爷大妈的战斗力不错,加上又是免费的,点菜、点饮料也比较狠,三顿下来,黄侃差点被吃破产。
后来,每次经过保健品公司,黄侃都想说服自己,去和老板谈下合作,把这些大爷大妈拉过去,好好赚一笔,把饭钱赚回来。
当然,这三顿饭也不算白瞎,被吃得心惊肉跳的黄侃,认识了刘武。他是少数几个,上班时间来吃饭的年轻人,而且连续来了两次。
黄侃本想着,这也是一个贪图小利的家伙,没有在意。但第二次吃饭后,刘武却留了下来,主动跟黄侃聊了起来。
原来刘武是做个体的,手上有几个社区小超市,管理都交给老婆和雇来的人打理,他平时比较闲,喜欢到处去凑热闹。
他其实并不是冲着吃饭来的,而是明白了黄侃的意图,有意过来看看情况的。他还说,自己早就加入了黄侃最初建立的群,对黄侃做的几个千人联动的大活动,印象十分深刻,一直想结交,但是一直没机会。
黄侃见刘武也算自己半个粉丝,也说了真心话,一脸愁容地说,现在都有点后悔出来,想以玩社群发家,简直是幼稚。
刘武狡黠一笑说:“哥,你别急吗,我这里有办法。”
黄侃像是碰到了救星,眼睛放光地盯着刘武:“快说,啥办法?”
刘武说,请吃饭这种方法不合适,只能吸引大量爱占便宜的。这些人只看利益,以后也不好指挥,所以一定要换个思路才行。
“我觉得,我们可以从像我一样的个体私营户入手,我们这些人,时间比较自由,有一定的社交圈子,但都比较小,来来回回就在一个小圈子混。
手里是有点钱,但是都是辛苦赚来的,这些人都想着赚大钱。但无奈,一是能力赶不上,二是圈子不够大。”
刘武继续分析,这些人有一个特点,就是很想扩大自己的社交圈,但因为也不愁吃喝,目前处在最舒服的一种状态,所以没人牵头,这帮人也很少主动去向外拓展。
黄侃若有所思,提出一个疑问:“听你描述,这些人就像惰性气体,怎么把他们点燃呢?”
刘武嘿嘿一笑说:“这个简单!”