一个好的第一印象，在谈生意的时候是非常重要的。
你对人家客气，人家自然也会对你客气。
要先向对方展现你的友好，人家才愿意与你坦诚交流，这对于合作中的双方来说，都是不可或缺的，只有这样，他们才能在相互信任的基础上展开合作，否则，连最基本的信任都没有，他们的合作是维持不久的。
王蓉眉眼带笑，假装看不到对方目光中携带的欣赏，主动做了个“请”的动作，自如的仿佛是在自己家里。
待两人都坐定后，王蓉毫不怯场的主动询问道：“敢问，该如何称呼掌柜的您？”
对方倒也很好说话：“鄙人姓李，姑娘只管称呼我李掌柜就是。”顿了顿，兀自倒上两杯茶，直接切入正题道：“我听下面人说，姑娘想出手一批药材？”
“不错。”王蓉很喜欢这种直截了当的交流方式，也不多废话，直接从包里拿出定灵草放在桌上。
要不说，掌柜就是掌柜，根本不需要王蓉去特别证明些什么，他一看那些定灵草便晓得这是好东西，面上已露出诧异之色。
不过他还是十分谨慎的：“不知姑娘可否让在下仔细看看？”
“那是自然。”好货不怕验，药材这东西就更加应该仔细，这是必须的。
王蓉做了个“请”的动作，让李掌柜随意查验。
李掌柜随即拿起一株定灵草，大致观察了一下它的品相，然后揪下一片叶子来闻了闻它的气味，最后放进嘴里，细细的嚼了一嚼，当时便频频点头。
“像这样的定灵草，你还有多少？”李掌柜应该已经明白了这是门可做的生意，颇有些激动和兴奋。
王蓉将包里所有的定灵草全拿出来摆在了李掌柜面前。
一时间，就见整张桌子上全铺满了定灵草。
李掌柜着实有些惊到了。
他开药铺这么多年，还从没见过有人能一次性拿出这么多定灵草，要不是亲眼见到，他真会以为是糊弄人的。
“姑娘打算全部出手？”如此大量的定灵草，那可是价格不菲啊，一般的药铺即使有心想买也不一定能买得起。
由此可以看出，对面女子其实是个极聪明极有头脑的人。
王蓉微笑点头：“不错。不知李掌柜有没有兴趣做这单生意？”
兴趣自然是有的，不过价钱还是要问清楚才行：“不知姑娘……”
王蓉一看他那神情就明白了。
做生意的嘛，都希望能低价买入，高价卖出，定灵草虽然珍贵，可如果无利润可图，人家何必做这个冤大头？
这点，王蓉如何会不清楚。
所以她早就想好了。
“我看李掌柜也是个面善之人，倘若您真的诚心想要，我也很愿意教您这个朋友，这些定灵草，我可以用二钱银子的价格全部卖给您。”
二钱银子！
别说在黑市了，哪怕是在正经的药材商那里买，恐怕连这里的一半都买不到。
王蓉居然愿意用这么便宜的价格全部卖给他？
李掌柜没有一味高兴，而是低头瞧了瞧桌上那些定灵草。
事出反常必有异。
如此大批量的定灵草，若是拿到黑市上去，别说二钱银子了，卖二两银子都绰绰有余。
可她居然肯用如此低廉的价格出手？
除非……这些定灵草是来路不明的贼赃！
想到这里，李掌柜吓得一个激灵，看着王蓉的目光也不再友好，好似防贼一般。
王蓉当时便有些哭笑不得。
得，贵了也不是，便宜也不是。
这年头，想做成个生意，还真难啊……
王蓉默默咽下内心的那些吐槽，抬起头，坦然微笑道：“李掌柜，您不用猜了，这些定灵草不是我偷得，也不是我抢来的，全是我起早贪黑亲手种出来的。”
种出来的？
她一个小丫头片子，竟然能种出定灵草？
李掌柜又一次被惊得合不拢嘴，半信半疑的瞅着王蓉。
王蓉自然明白她的话很难令人信服，毕竟那么多人都曾尝试过，最后都失败了，她一个乡下小丫头上来就说自己能种定灵草，搁谁谁能相信？
不过，不管他信或不信，这就是客观事实，王蓉清楚自己说的是真话，自然也没什么好怕的。
“李掌柜，您若不信，不如这样可好，我与你签订一份正式的供货协议，保证在一段固定的时间之内，定时定量为你们杏林堂提供定灵草，价格嘛，就按照今日这个价格，保证让您满意，如何？”倘若真是贼赃，想要连续不间断的供应是不可能的，何况还是以如此之低的价格，除非王蓉是傻子。
王蓉是用这个办法，侧面证明她的这些定灵草绝对来路明确，不是什么不干不净的东西，顺便还来了招扭转乾坤，变危机为转机。
本来李掌柜前一刻还在怀疑她呢，这会儿却又忍不住默默盘算开了。
看王蓉的样子，不像是信口开河的胡说。
如果她说的是真的，从她手上花二钱银子买到的定灵草，他们一转手，起码可以赚到接近十倍的利润，这可是一笔相当可观的数字啊！少说也能顶上他们店里小半个月的收益了，这样的好事，怕是过了这村就不会再有这店了。
只是……
李掌柜看着坐在自己对面侃侃而谈，自信从容的王蓉，内心不由有些打鼓。
看她年纪也不过十几岁而已，正是少不更事的年纪，如何会晓得定灵草的种植方法？
再说了，这协议一旦签下，那可就不是普通的买和卖，而是正正经经的在做生意了，她一个小丫头，真的能应付的过来吗？
