夜市烧烤店门口，我们俩坐着。
“小季啊，今天应该不上班吧，怎么白天都没看到你啊？”
罗大哥抿了一口酒，然后放下了酒杯问我。
我一边剥花生一边说：“从南京来了两个朋友，今天去机场接他们的。”
“呵呵，原来跟我借车是这个原因。”
罗大哥笑着点了点头，然后继续说：“那他们现在人呢，怎么不接过来啊，我也好招待嘛。”
我无奈的笑了笑：“算了吧，还是不要打扰人家的二人世界了。”
想了想，我觉得方仲此刻的心情应该不错，至少他不必再为家里人逼他做他不喜欢的事情而不爽了，尤其是在结婚这件事上面，能够认识洛萱真的是解决这个问题最好的办法了！
“行吧，那你小子这么晚喊我出来，不会只是想喝两杯吧。”
罗大哥点了点头然后漫不经心的说道。
我揉了揉眼睛，一时间不知道该怎么开口，怎么说呢，其实我还真不知道原因，就是想喊个人出来陪我喝酒聊聊天，而我在上海认识的人又不多，能够叫的上的也只有罗大哥了。
“工作上遇到了点麻烦，不知道该怎么解决。”
想了一会儿，我将和万安的李总谈判的事情大概和罗大哥说了一下，我也不知道自己为什么要和他说，毕竟他也不是内行人，又能够给我什么样的帮助呢。
只是，这事憋着心里难受，想想后天就是谈判的日子了，我却还不能有足够的把握应付，就闷得慌。
苏雅也说过，这次的谈判我失败的几率很大，既然她都这么说肯定有她的道理，即便这个李总和她有点交情，却不可能为了我就会有所不同。
“这样啊...”
听完我的倾诉后，罗大哥也陷入了短暂的深思。
“来，走一个。”
想了想，罗大哥端起酒杯对我晃了晃。
看着他一饮而尽，我也不含糊，喝完了一杯后我就放下杯子看着他，我知道他有话要说。
“我大概是明白了，你们公司的保修业务在行内是不错甚至算得上是顶尖的，只不过人家需要的不是最好，而是在不超过预算的前提下，最适合他们的那个，对吧？”
罗大哥分析道。
我点了点头：“嗯，万安的情况我也不太了解，不过苏雅告诉我，他们公司今年的收入并不乐观，也正是如此才在这些对外业务上做出一些让步，退而求其次的选择一些价格较为便宜的保修服务。”
“其实吧，这种情况是挺麻烦的，你想想这个公司拿不出那么高的预算，你们公司就只能压低价格和他们合作，这样的话就失去了合作的初衷，损失的是你们，但是如果长远看的话，这会让你们公司获得一些潜在的利益，如果万安今年走上坡路的话，那么今天你们公司给他们提供价格便宜又好的服务，那么明年他们首选是什么？肯定还是你们公司啊！”
罗大哥如是说道。
我点了点头：“这些都没错，可是这样一来，我们今年在万安这一块就没有盈利了，这么久的努力也白费了啊！关键如何说服我们公司老总做出退步，是最大的问题。”
罗大哥笑了笑，拍了一下我的肩膀说：“谁说要你们做出这么大的让步了，这两者之间确实不能够兼得，可是你可以战略性的做出一些让步，短期内来说对于己方失利，可是长期来看却是获利的。反之，短期内对万安有利的，长期来也未必就是坏事。”
我似懂非懂的点了点头，然后问：“那罗大哥的意思是，可以跟他们谈条件？”
罗大哥点头说：“嗯，谈条件是必须的，而且这个条件必须要遵从一个原则，就是要体谅他们！体谅他们的难处，要让他们知道你是真的在为他们服务，为他们着想，至于你能做到哪一步要看你们公司给的诚意，剩下了的就是你向他们提要求、提条件的时候了。”
我大概懂了，这确实是一个不错的解决办法，只是该如何和公司领导说这件事呢，他们会听从我的建议吗？
晚上回去的时候，我就躺在床上想这件事，一直到深夜十二点，眼皮才不争气的合了起来...
......
第二天一早，我匆匆的赶向了公司，放下了文件后，直接就去了经理办公室。
“小季啊，进来吧。”
见我在外面敲门，经理朝我点了点头说。
进去后，经理指了指我身前的椅子：“坐吧，一大早来找我有事吗？”
我点了点头，然后坐了下来说：“经理，对于和万安的合作，我有一些情况想跟你说明一下。”
经理点了点头，然后放下手中的事情，看着我说：“说吧。”
“是这样的，我和万安的李总接触过，也大概了解到一些万安今年的情况，说实话我并不看好我们公司这一次和他们的业务，根据可靠的消息，这一次谈判失败的可能性非常大。”
我一脸认真的说着，其实我心里还是不太有底，因为怕经理以为我这么说是为自己留后路，办事能力不足找借口。
可是经理只是笑了笑说：“哦？看来你了解的挺彻底啊，你说说看，怎么就失败的可能性很大了？”
我点头继续：“万安今年公司的盈亏比比去年缩小了将近三分之一，整个公司的经济链出现了很大的问题，所以他们今年在对外业务支出上做出了很大的调整，往年合作的一些公司今年都没再合作，原因就是远远超出了预算，我想我们公司给出的价格已经超出了他们承受范围，所以即便我们的服务很好，他们也不会选择的。”
经理听了我的话后，沉默了一会儿，好像对我说的一点都不意外。
“你说的我早就知道了，我想知道的是，你对这个问题有什么好建议吗？”
经理深沉的说道。
我紧锁的眉头缓缓舒展，然后深吸口气说：“办法也不是没有，我仔细的考虑了一下，万安汽车制造公司在本地的知名度众所周知，他们公司也就近两年的景气不太好，我相信在未来的一两年内肯定回升的。所以，长期的合作对我们来说有利无弊，只要我们在今年做出一定的让步，并且和他们签订合约，明年将价格提升百分之十，他们未必会不接受。”
经理对我这个想象感到很意外，同样很感兴趣，他坐直了身体道：“哦？你的意思是今年我们要用最好的服务，受次等的价格提供给他们？然后明年将价格提升百分之十，这样他们会同意吗？”
经理的怀疑不无道理，每年我们公司提供给外界的保修服务都不低，像万安这样的大公司，少说要四、五百万，百分之十也就是四五十万，对于任何一个公司来说都不是小数目。
“我想一个靠谱的公司在任何一块都想要追求极致，万安也不例外，他们习惯了至高的服务，即便迫不得已的选择次等的服务，其实也是不情愿的，如果这个时候我们能够给他们做出让步，算一算，今年的价格我们定在二类保修价格，明年提升百分之十，折中一下差不多和一类的一样，这样对于他们来说也能接受，即便他们明年不再选择我们了，也能够留下一个好感。”
我诚恳的说。
“呵呵，你这个好感倒真是值钱，四五十万也不是小数目。”
经理无奈的笑道。
我耸了耸肩：“那总比没的做的要好吧，要知道我们负责这个项目的几个人可是下了很大的努力。”
想了一会儿后，经理终于不再犹豫，点头道：“行！你等会做一份详细的报告给我，我提交上去，只要上面通过了，就按你的意思去做，如果真的能够签下这个合同，你功不可没！”
从经理办公室走出来后，我整个人松了口气，感觉距离成功接近了一半...
