听他们这样说，大概也知道这几个人就是之前张守义说的，从京城来买衣服的人。
只见那几人呵呵一笑道：“无妨无妨，我们就是想自己家里采办些，往后排排也可以，烦请几位先把订钱收下吧。”
往日魏雨欣不在，三人便商量着自己做了主。现下魏雨欣已然回来了，三人便俱都看向她，只等着她说话。
“咳咳。几位，我是罗衣坊的掌柜，你们想订这衣服干嘛我大概也猜到了几分。我只给你们一句话，你们的注意恐怕是错了。你们若是还要坚持下订，我罗衣坊自然也不会放着银子不要。不过看在大家都同为商人的份上，我也不忍看你们亏的血本无归。”魏雨欣轻咳一声，淡淡道。
她并不是危言耸听。这几个人买衣服的目的，无非是看着最近京城里将罗衣坊炒的十分热闹。又看到罗衣坊的单子十分难排，便想提前排上，到时候又再倒卖，和前世的黄牛差不多。他们可能没想到魏雨欣已经开始加快生产速度了，等排到他们的时候，估计都不用再预定了。这些衣服他们只能赔在手里。
那几人一听，面色忽变，一时间面面相觑，安静了下来。随后，扭过身低声商议了半晌。
为首的小胡子这才站了出来道：“久仰魏姑娘大名，只是不知魏姑娘为何这样说，还烦请指点一二。”
魏雨欣见他们还不死心，只得淡淡道：“诸位可能还不知道，罗衣坊最近正招绣娘和裁缝，正是因为订单太多，要加快生产速度的缘故。不是我自夸，等明年排到你们的时候，可能罗衣坊的衣裳已经不需要预定才能买到了。到时候，你们可不就是血本无归吗？”说完，又抿了口茶，斜眼看了他们一眼。
那几人听她这样一说，心中一惊，魏雨欣果然是知道他们所为何来。若真如魏雨欣说的这样，那他们这次算是白来了。片刻，几人的脸色也都暗淡了下来。那小胡子拱拱手道：“多谢魏掌柜告知，我们便先告辞了。”
魏雨欣淡淡一笑，“若是你们想赚钱，我这里倒还有一个门路，不知道你们想不想听听。”
那几人原本已是心灰意冷，已经准备重新找个赚钱的路子。忽听到魏雨欣的话，顿时一脸激动的转过身来。
“还请魏掌柜给我等指条明路。”
“其实你们想卖我罗衣坊的衣裳也是我的荣幸。且，我现下只打算在松阳、长御和京城开分店，别的地方太远，我也没心思跑那么远。”魏雨欣喝了口茶，看着几人的表情变化。
“我可以以加盟的形式让你们代卖罗衣坊的衣裳。当然，价格可以根据当地的粮价有所浮动，但上下不能超过二两银子。”大魏的物价标准基本都以粮价为主，因为交通原因每个地方的粮价又会因为当年的收货情况有所不同。这样便能有效的杜绝了有人投机倒把。
那几人听魏雨欣说的都是自己闻所未闻的东西，不禁好奇的问道：“魏掌柜说的这个加盟是个什么意思？若是要合作，是否能和我等说的详尽些。”
“很简单。你们先开店，从店名到装修必需按照我罗衣坊的正店来。销售方式和服务模式也要一样。这一应的东西我们都会帮你们筹备好，你们只需要前期派一个人来我这里学习即可。加盟费是一百两银子，但凡你代理的地方我们不会再让第二个人来加盟。”魏雨欣说完，对张守义道：“张师傅，你把这些东西都写下来。往后就当做契约，凡是加盟的人都是这个条件。”
“这个……这个加盟费会不会有些贵啊？”一个胖子眉头紧锁着说道。
魏雨欣将手中的茶碗随手一放，“贵是肯定贵的。但是你们要知道罗衣坊的衣裳原本也不便宜。再加上如今罗衣坊也算是在京中的上流圈有了些名声，往后的顾客自然都是有钱人。这区区一百两银子，各位又何必执着于眼前呢？”
魏雨欣要是开设加盟费，给代理的价格肯定是会很低的，相当于薄利多销了。这些少赚的钱自然要从加盟费里赚回来。
几人听完了，又低声商议了一下。那为首的小胡子才道：“那不知魏掌柜给的进价是多少？”罗衣坊一件华服都能卖到十两左右，只要进价低，这加盟费也不过是几件衣裳就回本了。他们倒也还能接受。
“拿货的价格分四级，也分别代表你们代理的区域。县镇这样的是四级代理，进价是卖价的七成。也就是说卖十两银子的衣裳你的进价是七两。三级是大城池区域，进价为六成。二级为州府区域，进价是五成，一级则以地图划分东西南北，西南、东南等区域划分，进价是三成。当然，各位若是代理了一、二、三级，属于各位代理区域的商人若是也想代理，便由该地的总代理来处理便可。代理之间拿货只可一级一级的来。你若是个四级代理，找二级代理拿货，那是不行的。直接来找我，我也是不给的。给各自代理的价格及要求需严格按照罗衣坊总店的契约来。所有手上的契约必须多备一份给总店。加盟费均由总店来收，培训也由总店负责。不知道各位听懂没有？”
魏雨欣淡淡说道。这套方法还得宜于上一世的微商，除去卖假冒伪劣、鼓励别人存货、压货的缺德商人，这套营销方式是很不错的。
那几个人听的满心雀跃。他们想过进价或许会低一些，却没想过这么低。一级代理才三成啊……别说开店，光招些代理，也能躺在家中数钱了。
但一想到一级代理负责的地域实在太大，心中不免都有些惆怅。
“魏掌柜，这一级代理进价倒是低，可是这区域，一时半刻我们也拿不下来。”
“一次和罗衣坊签十万两银子的合约，便可拿到一个一级代理。“二级代理三万，三级代理一万，四级代理五千。拿货也是一层找一层。当然，现下除了各位还没有人知道这件事，无论你们是几级代理都可以找我拿货。一旦诸位开店的位置有了更高级的代理，诸位只要和他拿货即可。我在这里提醒各位一句，每个地方的代理都是有限的，一旦别人拿到了该地方的最高级代理，你便是拿着十万两银子的加盟费我也是无计可施了。”魏雨欣说完，喝了口茶。也不出声，只看着眼前的几人。
