叫一个司机一年之内当上支行副行长，这在别人听来好像是天方夜谭，可是雷鸣鹤他有他的把握。
他在股份制商业银行当过支行行长。他太清楚这些银行了。
除了工、农、中、建四大国有银行之外的所有中小商业银行，大都成立在计划经济向市场经济转型时期，从呱呱坠地的那天起，屁股上就打了两个胎记。一般说来规模都不大，注册资本多的几十亿，少的只有十来亿。全都是国家或者地方政府绝对控股，其他参股股东也多数是国有企业。股东大会上，国家和地方政府作为大老板一言九鼎说啥是啥，小股东股微言轻啥都不说。他们说，说了也是白说。大老板则认为，你不说白不说。于是，银行经营的大政方针制定和高层人员任免，仍像几大国有银行一样，由国家和地方政府大包大揽。行长是大老板任命的，理所当然为任命者负责，惟国家和地方政府意志是从。当然，既然叫股份制，也引进了一些现代商业银行的经营管理机制。
比如说，老百姓嫌这些银行小，网点少，手里捏着几个辛苦钱，都往国有大银行跑，他们说还是“国”字号保险些，尽管排队等上老半天，他们也情愿。小银行备了咖啡、奶茶，门口放了雨伞，柜上摆了老花镜，要多热情有多热情，要多周到有多周到，可他们连正眼也不瞧。老百姓就是老百姓，你有什么办法？你去气罢！于是这些银行一齐将目光盯在了企业这块蛋糕上。但是这块蛋糕再大毕竟有限，谁的手脚麻利谁就切得多。因此，逼着银行改变用人办法和分配办法。用人上，谁有业绩谁就是能人，谁业绩差谁就是庸人，能者上，庸者下，上上下下人员走马灯似的进进出出。分配上，拉大档次，业绩好的年收入可达几十万，甚至一年可成百万富翁；业绩不好的，只有基本工资，甚至按当地最低水准只发生活费。观察三个月，再上不去，对不起，生活费也不给了，下岗走人。在利益驱动下，中小银行之间的竞争几近白热化。企业的相关人员也学乖了，谁的本钱下得大，就把资金划给谁。这样，企业资金从这家银行搬到那家银行，天天都在大搬家。有的银行撬不动资金就撬人，用高薪高位高聘那些撬得动资金的“能人”，哪怕他（她）根本不懂银行业务。有的分行、支行副行长、行长助理坐拢来一排排，为什么？他们名下有存款，背后有关系！仅此而已，岂有他哉。
他雷鸣鹤淌过这趟浑水，知道深浅。他初干银行时，哪有什么本钱下在别人身上？尽管工作勤奋，又有能力，但干来干去，总是干不出名堂。后来，他使了点小心眼，拉到了几笔大额存款，呼啦几下，由一般员工提到了支行副行长、行长。他觉得这碗饭越吃越不是滋味，才辞职不干下海了。
他想按照自己的经历，依样画葫芦，帮帮少良。但他知道少良也是个实在人，会不会按照他所设计的套路走，他心里没底。
少良出院当天晚上，鸣鹤在醉绿咖啡林见了他。
这是一个好去处。白云山麓，一片茂密的树林子掩映着一条古朴的木结构走廊，依山势盘桓，高低错落；廊檐下小溪流水叮咚。可惜眼下尚是初春，若到夏日，偶尔还有几声蛙鸣。林子外边是个高尔夫灯光球场，白炽光透过密密的叶隙，变成星星点点的绿色光斑，随着爽风摇曳。在这喧嚣的都市，选择这样一个幽静所在经营咖啡，不叫吧，不叫屋，也不叫廊，更不叫店，而叫林，且冠之以醉绿，可见经营者匠心独运。
二人围着一方红木小桌刚刚坐下，立即有小姐过来，点亮了桌上玻璃盏里漂浮的一小截红烛。二人要了两杯蓝山咖啡，一个果盘。
“气色还不错。”鸣鹤瞅着烛光里的少良说。
“还好。”少良笑了笑，有些腼腆。
鸣鹤端起咖啡，抿了一小口，问：“少良，你有没想过干点别的？你要知道，只有改变自己，才能改变生活。”
少良揶揄一笑：“唉，我操，除了开车，还能干啥？”
“比方说，帮你们支行拉些存款……”鸣鹤启发他。
“我操！你以为存款这样好拉？我们支行开业两年了，存款还只有一亿七，去年效益全分行倒数第一。支行长孙志天天挨分行骂，我们背地里都笑他被骂成孙子了。”
“这就对了！说明你们支行当前的突出矛盾是存款。谁能拉到存款，谁就是老大！”
鸣鹤为他进一步分析：为什么各家银行都重视存款？因为有存款才能放贷款，存款利息低，贷款利息高，银行赚的就是这个利差。存款越多，放贷款的资金越多，赚的利差自然就多。像你们支行，干两年了才一亿七，刚到盈亏点。盈亏点你懂不懂？就是说，一个支行二十多号人，人头工资、奖金、费用加上房租、水电及完税，一句话所有开支，需要多少存款贷出去赚取利差收入，收支相抵才能持平。按照国家现行利率，需要多少存款？一亿五千万！这就是盈亏点。开银行只要能抓到存款，放出去的贷款收得回，不烂账，就能赚钱。开银行的目的就是赚钱。你们二十几个人干两年，只能养活自己。行长被骂成了孙子，活该！
鸣鹤一席话，说得少良没话答。他在支行开车三年了，当然知道存款重要，但什么存贷款利差、盈亏点，还是第一次听说。
“道理是这样，可他妈怎样搞得到存款！”少良说。
“事在人为呀。广州这么大，经济实力全国城市排老三，世界五百强这里有一百多个，年产值上百亿的企业多的是。比如广州本田、南海航空、广宇电讯……你随便找哪个撬两亿过来，存在你们行，算在你名下，不就得啦？还用天天抓那个方向盘！”
“撬两个亿，怎么撬？我操，说得轻巧，像根灯草。”
“怎么撬，这就看你的本事了。他们的钱存在现在的银行，不也是人家撬过去的？”鸣鹤不厌其烦地鼓励他。并告诉他要找管钱的关键人物，财会处长、科长，总会计师等。不认识好办，先从外围找起。找准了，就全力攻关。金钱开路，你不适合，你没钱，再说如果事情败露，对人对己都不利。你就用情，以情动人，嘴甜腿勤，软磨硬泡，皇天不负有心人，下了狠心就成功……
少良有些心动。他认识一些大企业的司机朋友。前些日子，还跟广宇电讯老总的司机一起喝过啤酒，搓过麻将。想到这，他抬起眼睛望着鸣鹤，郑重其事地点了点头，说：“好吧，我试试。”
鸣鹤如释重负般笑了。他知道要说服少良去拉存款，比自己代他出马攻下一个客户还难。想起昨晚与一骐打赌，如今初战告捷，很是开心。但愿少良能旗开得胜。
可是少良出师不利。
第二天，他到广宇电讯找到给老总开车的方司机。这哥们挺爽快，立马带他去见李总会计师，并引荐说：“这位苏先生有事想找李总您。”说完便退了出去。方司机到底是给老总开车的，很懂得自己的身份和说话的分寸，即使这样也算尽了朋友的份了。剩下的事，就看你自己的作为。
少良这天特意穿了套西装，还打了根领带，蛮精神。他趋步上前，双手奉上他们银行的宣传册：“李总好！花城商业银行小苏，苏少良。”少良没有名片，给行长当司机不需要名片，临出发时找客户经理部要了这本宣传册，用以证明自己是银行员工身份。
李总会朝少良点了点头，示意请坐，瞟了一眼桌上的宣传册，问：“有啥事？”一口浓重的山东口音。
“是这样，李总，我想能不能请贵公司到我们行开个户……”少良搓着手，满脸堆笑，按照准备好的台词打算说下去。
“不行！”李总会很不客气地打断了他：“我们已经在几个银行开户了，目前还没有调整的计划。很抱歉，很对不起！”说着，目光移向了面前的文件，并拿起了笔，用意很明显：我正忙着呢。
隔了一天，少良买了一大袋布林、芒果，按照方司机提供的地址，在下班前上了李总会的家。李总会的老母亲操着满口鲁南农村方言，加上忙着照顾坐在沙发上的一个患有腿疾的小男孩，没聊上几句话，李总会就回来了。他一见少良就说：“不是说了嘛，目前没有调整银行的计划，以后再说吧！”完全是送客的口吻。
广宇电讯肯定没戏了。前天，少良又通过另一个司机朋友，找了他在南海航空公司供职的亲戚，由这位亲戚引见，拜会了财会处的杜处长。杜处长是个女的，大约四十出头，保养得很好，穿戴也很考究，看上去顶多三十五六。
“你们银行不光要存款吧，贷款做不做？”她审视着面前的报表，漫不经心地问。
“做呀，怎么不做！”少良回答。
“最大一笔能贷多少？”她继续问。
这可是个难题，少良想，不过，支行贷不了找分行，分行贷不了找总行。于是他说：“贵公司需要多少，就能贷多少。”
“假如五十亿呢？”她仍然看着报表，没有抬头。
“没问题！”少良手一挥，口气很牛，心里却有点发虚。
“不会吧？中央银行规定，商业银行单笔最大贷款不能超过自有资本金的百分之十。你们行注册资本有五百亿？”杜处长抬起漂亮的大眼睛，盯着少良。
少良张了张口，答不上来。他脸红了。
“小伙子在行里是做什么的？”杜处长笑了笑，缓和了语气。
“我给行长开车。”不得不露底了，他满脸不好意思。
“你们行司机也拉存款呀？”杜处长说完，格格地笑，笑得蛮好听。听那口气和笑声，不像嘲笑。
他对杜处长的印象比李总会好——她不盛气凌人，不装腔作势，知道了他是司机也没有看不起，而且，而且说话和笑声还那么好听。
反正她知道了我是司机，反正她认为我们行司机也要拉存款，他想。于是今天一下班，他又买了一提兜水果，按照打听到的住址，上了杜处长的家。
杜处长住的是高层复式房，家里只有一个女孩保姆，还有一只名贵品种芝娃娃小狗。杜处长管它叫淘淘，可能是有些淘气吧。少良从进屋子起，就见她二人围着淘淘转。先给淘淘洗澡，又用电吹风给淘淘烘毛，然后端出一碟牛奶陪淘淘用餐。淘淘也着实可爱，边用餐还边用小爪时不时挠挠主人的脸，吃完奶用两只小爪捧着主人给它揩嘴巴的毛巾不放。主人刚落座，它一跃坐到主人的大腿上，伸出红红的舌头，一对又黑又圆又大的眼睛瞧瞧这个，瞧瞧那个。谁对它点点头，它就摇摇尾。
少良在杜处长家里叫她杜姐，觉得这样亲近些。杜处长也叫他小苏，但因忙着淘淘的事，隔三岔五问一句吃饭了吗、开车来的呀之类敷衍的话。少良也表示理解。最后她说，关于存款的事，最近添购了几架飞机，没有闲置资金。再说，你们行太小，我们需要钱时，你们又救不了急。
从杜处长家出来，少良径直来找鸣鹤，向他一五一十反馈了几天来的这些情况，一脸无奈。
鸣鹤拍拍他的肩，宽慰他：“别急，办法总会有的。”他闭上眼睛，掏出烟斗吸着，运神半天，忽然睁开眼问少良：“喂，你把杜处长的小狗偷出来，怎么样？”
少良莫名其妙：“神经！偷她的狗干嘛？”
鸣鹤诡秘一笑：“可爱的小狗谁不爱？叫你偷你就偷嘛。”
少良坚决不干，说：“我操，偷人家东西算个啥？”
鸣鹤笑着解释：“玩几天就送回去，又不要她的。”
不管鸣鹤怎样动员，少良就是不肯。
