第二天晌午,余年带着张二狗准时如约而至。
奇怪的是,平日里座无虚席的满意楼今天却空无一人,只有几个伙计无精打采的在擦拭桌椅。
问过了伙计,余年才知道,原来是掌柜的下过令,说是今天有贵客前来,所以暂不营业。
这位贵客自然就是余年。
等余年报出自己的名号,那伙计立马态度十八变,眼睛里甚至带着敬畏与崇拜。
想想也是,能酿出让满意楼大掌柜都自叹不如的美酒,光是这一条就足以让人崇拜了。
由伙计领着上了三楼,到了那个名叫初一的房间前,伙计便就离开。
余年推门而入,屋内有一张大桌,桌上摆满了各种美食佳肴,而钱九沟就坐在桌旁,见余年来了,忙站起身来,拱手笑道:“余公子来了,快请坐。”
“钱老,好久不见了。”余年应承一句,也就坐下,而张二狗极为规矩的低头站在余年身后。
钱九沟笑道:“算不得久,才不过月余时间而已。这些时日老夫可是经常想起余公子你啊。”
余年打了个哈哈,并不当真。
像钱九沟这种人是典型的商人,无利不起早,且变脸如吃饭般稀松平常。
上次余年来的时候钱九沟还冷嘲热讽,腹诽余年眼高手低,如今却格外的亲热,颇有化作一团浆糊要贴上去的意思。
不过陡然因为茅台酒的原因。
余年望向桌上的菜肴,桌上菜肴五花八门,南北方的菜都有,南方菜偏甜偏辣,且色彩鲜艳,北方菜则简单许多,味道偏咸,而且以肉食居多。
余年拿起筷子轻轻夹了一块梅菜扣肉,软糯适中,味道鲜美,“钱老,弄这么一大桌子菜,可让您破费了。”
钱九沟忙笑道:“破费什么,老夫请余公子吃顿饭属实应该。”
余年又夹了一筷子放入口中,似是漫不经心道:“钱老应该不仅只是一个酿酒师傅那么简单吧。一个普通的酿酒师傅可没能力让名满京城的满意楼暂停歇业。”
被提及此事,钱九沟却依旧面色如常,看不出一点尴尬,笑道:“实不相瞒,我其实是这满意楼的掌柜。只是近些时日东家让我酿些烈酒出来,我才去了酒坊。
只可惜我虽然师承一代酿酒名家牛栏山,却天资愚钝,始终不得门路。
还是余公子你天资聪慧,只在我这酒坊看了一遍,竟然就能酿出这天下独一无二的烈酒出来,实在是厉害!”
两人又说了几句闲话,终于是将话题说到了正事上。
“钱老对这茅台酒有意思?”
钱九沟咧嘴一笑,脸上皱纹都挤到了一处,“余公子的茅台酒酒香浓郁,酒性剧烈,入口辛辣,可却极为好喝,是世上难得一见的佳酿。
想来若是将来卖到市面上,肯定会刷新人们对美酒的认知,用不了多少时日像以前这些淡酒就会被人遗忘。
既然酒水更新换代是早晚之事,我当然是希望拔到头筹。”
余年点点头道:“既然钱老有意思,我也就直说了,我也的确有意与钱老合作,让钱老成为我的第一个代理商。”
“代理……商?”钱九沟显然是听不明白这个新鲜名词,疑惑道:“这个代理商,啥意思?”
余年认真解释道:“意思就是说,这酒由我的酒坊酿造,但我呢,不会开店铺往外卖酒。而钱老您呢,只需要从我这里进酒往外卖就可以了。”
“从你那里进酒?”钱九沟是商人,很快就明白了余年的意图,这不就是让他钱九沟做个受制于人的二道贩子吗?
余年是生产商,而他则需要从余年那里进货,卖到市面上,再从中赚取差价。
可钱九沟想要做的可不是二道贩子,他真正想要的是这茅台酒的配方。
钱九沟是商人,世人都说商人具有冒险意识,都是善于赌博的赌鬼,但其实更多的商人都更喜欢稳妥的投资。
而对钱九沟来说,茅台酒的确是好东西,甚至可以说是一本万利的好东西,但只有茅台酒的配方掌握在他手里,钱九沟才会真正安心,才会觉得稳妥。
若是他真的当了这个代理商,而且日后茅台酒真的打开市场,余年却突然给他断了货源,钱九沟所要遭受的损失将是不可估量的。
“余公子,您看这样行不行,您把这酿酒的方法教给我们酒坊,其余的材料全是我们满意楼出,您只出配方,剩下的什么都不用管,到时候的利润我们五五开。”
钱九沟说的无比真诚,而且他也就是这样想的,毕竟余年的身份摆在那里,余家的二少爷,又是东家所青睐之人,再加上此人酿出了多少前贤大家都酿不出的烈酒,钱九沟不到万不得已不想再次得罪此人。
余年知道这老家伙就是想要配方,心中已经问候了这个贪心家伙的祖宗千万遍,嘴上却笑道:“钱老。忘了您上回是怎么告诉我的了?配方这东西轻易不可示众,得细水长流才好。”
钱九沟暗自后悔自己嘴贱,上次怎么给他说了这么一句话,却依然不死心道:“余公子,您看啊,是这样,您涉世不深,自然不知道酒坊这个东西复杂的狠,无论是选址招工人还是在朝廷批个准许的条子都是极为麻烦的事情,不如与我们满意楼合作,我们有现成的酒坊与酒楼,无论是生产还是销售都可以省去很多麻烦和不必要的开支。”
余年忽然站起身子,盯着钱九沟冷笑道:“想来钱老也早就知道我的身份,难道我堂堂的余家连个酒坊都搞不定?
看来钱老并不是诚心要与我合作,心思都在我那配方上。莫不是想着花言巧语骗了我的配方,到时候就把我扔到一边?”
钱九沟听后忙站起身来,解释道:“怎么会呢,我哪儿敢啊,在下不过就是一个小小的掌柜的,怎么敢打您余家二少爷的主意。”
“谅你也不敢。”余年继续道:“此事就是如此了。您老若是想与我合作,只能是代理商一个办法。如果您要是不想,此事便作罢。想来这世上还有很多人挤尖了脑袋想与我合作。”
说罢,余年抬脚便要走,钱九沟急忙拦住他,“余公子,余公子,您别走,我当这个代理商!当这个代理商!”
余年回头望着一脸焦急的钱九沟,脸上终于有丝笑意,“您老决定了?”
“决定了!决定了!此事就这么定了!”钱九沟连忙如此应道。
余年酿出了此等美味的烈酒,就如同打开了一扇新时代的大门。日后像以前这种寡淡的酒水注定会被淘汰,钱九沟若是想挣这个新时代的第一桶金,就不得不答应余年的要求,做一回二道贩子。
“那好。既然决定了,就请您老签了这份合同吧。”
“合同?”见余年忽然就一脸奸诈的从张二狗手中拿过一张纸,两只眼睛里都是狡猾的意味,钱九沟觉得此时的余年简直比他钱九沟更像是奸商。
接过那张纸,钱九沟仔细浏览,一个字都不想放过,生怕余年这厮坑害了自己。
纸上大概意思,就是说满意楼将成为茅台酒在京城里的唯一代理商,余年不会将茅台酒出售给除满意楼外的京城里任何一人,用纸上的原话,那叫区域保护。
等钱九沟看完了合同,皱着眉头问道:“余公子,有两件事我不明白。”
余年微笑道:“钱老,请讲。”
“一是,为何在这份合同里,您反复提到京城二字。莫不是您除了我还打算将茅台酒卖给京城外的其他人?
二是,为何我不仅从你那里进酒要二十两一斤,还要每个月给您白送去三百斤的天下醉?”
余年听完点头道:“钱老果然看的仔细。先从您的第一个疑问说吧。
您也知道这茅台酒是好东西,而且我还指望着靠它挣个金银满钵,自然是要它销往整个天下才能利益最大化。
京城虽大,但与整个大魏版图比起来依旧是弹丸之地,所以我打算在大魏二十六府每一府都找一个代理商,真真正正的将茅台酒销往全国各地。若是日后有机会,我甚至想把这茅台酒卖到辽国去,让那些辽国的野蛮人也尝尝我大魏的美酒到底有多烈!”
钱九沟瞠目结舌,他万万没想到余年所图竟然如此之大,竟然想将茅台酒卖到全国各地!
要知道大魏二十六府,府府皆不同。一府一个风俗,一府一个习惯。
比如两广地带喜欢清淡的米酒,川蜀之地喜欢软绵的绵竹酒,塞北则酷爱京城出产的天下醉。
像这些地方,除了那几种酒,别的酒根本就打不开市场。
或许这位余年就可以?
钱九沟脑袋里无由就冒出这个想法,现在的他,无比期待日后的余年若是真的碰到这个问题,他又该如何去做?
“至于您说的第二点,我想您应该把合同看的更清楚一些。
上面写的极为清楚,茅台酒我是以二十两一斤的价格卖给您的,您想想也应该明白,茅台这种美酒二十两一斤是如何的低廉,原因就是您需要支付我每个月三百斤的天下醉。
当然,若是我日后销到各府郡,肯定不能是二十两的价格,最低也得五十两,所以总得来说,是您赚了。”
钱九沟犹豫片刻后点点头,算是承认了余年的说法。
张二狗这时极为应景的掏出朱砂,二人按了手印,此事就算是定了。
余年临走之时,送给了钱九沟仅剩的那半坛茅台酒,钱九沟没舍得喝,差人将酒连带着逍遥椅都送去了太子的长乐宫。