不当保安的李满强在城里又待了半年,这半年里他发过传单、摆过地摊、当过服务员,不管干什么,他就是不到工地上搬砖头当小工,在他的感觉里,他真要做了苦力,就再也翻不了身了。
后来,他走投无路了,摆在他面前只有一条路,就是回老家种地。
他想起那个丢手包的赵先锋,那人既然是酒业公司的老总,他肯定有办法,李满强摸出那张名片,给赵先锋打了一个,开始赵先锋没听清,李满强又说了一遍,赵先锋一下想起来了,他说,是拾金不昧的那个小弟兄吧,你有什么事?
李满强就把自己的情况说了,赵先锋说这样吧,你来我公司再说。
赵先锋的公司在城南的一条小巷子里,李满强上了楼,公司空荡荡的,再往里走听见有说笑声,进去一看,屋里有五个人正在打扑克,赵先锋也在其中,他们玩的扑克是很流行的打大尖,赵先锋一点儿不像上次看的那么斯文,他抡牌的动作很吓人,虎虎生风,剩下四个人样子也是满嘴脏话,骂骂咧咧的,赵先锋看见李满强进来,他说你坐下看一会儿,一会儿就打完了。
他们一直打到六点,人才纷纷离去。赵先锋用毛巾擦了下脸,他说,让你笑话了,这成什么公司了,没办法呀,刚才那几个有两个股东,另两个一个是银行的,一个税务局的,他们想玩儿,我就只能陪他们玩儿了。
李满强觉得眼前这个赵总很实在,他把自己的想法就跟他说了。
赵先锋说那你来我这里吧,几年前我和你一样,进了城两眼黑,这个公司是大家入股做成的,他要入股,就交两千,年底分账,投的多赚的也多,你要是没钱,就跑销售,我们这里没有工资,大家赚的全是提成。
李满强说我没钱,四哥受伤,我把钱全给四哥看了病。
赵先锋没有流露出想听他讲四哥的故事,他把一瓶酒的提成对李满强详细说了一遍,然后说,你好好干,我们的销售员里两年买车买店铺的有三个人,而且都是女人,干这一行,只要吃苦,什么奇迹都能发生。
第二天李满强就驮着酒,大街小巷地铺货,他们卖的是奶酒,卖这种酒除了饭店还有就是小超市,销售员每个人都有地盘,谁负责哪条街,都有规定不能乱来,李满强负责旧城区,这里小超市虽多,但大饭店少得可怜,这奶酒虽然有个响亮的名字叫蒙古狼,可是新产品,李满强费尽了嘴皮子,头一个月卖了一箱子,提成没拿上多少,可毕竟卖了一箱子。
时间长了,李满强和其他销售员混熟了,他才明白人家为什么买的多,是因为人家把折扣压的低,完成了销售任务回公司里赚返点,李满强就把自己折扣的部分又让了一半,果然效果大不一样,他们的奶酒在同类型产品中算是价位相对低的,酒品也不错,口感好,加上李满强让出一半的折扣,酒就卖的不一样了,当月返还的点数比原来他一瓶酒的折扣要多的多,有了钱就有了希望。
旧城区里大饭店少,但景点多,这些景点多数都是明清时期留下来的建筑,以前都是破房子破瓦的,现在政府修缮了一下,就成了明清一条街,夏天李满强就和旅游景点的人先混熟了关系,时不时买盒烟,要么就把他们叫到附近的小饭馆里吃点儿饭,李满强就把奶酒拉了一车,放在景点卖,这一夏天,李满强心情好极了,来景点的人全是外地人,那些操着天南海北口音的外地人,什么酒都见过,什么酒都喝过,就是没喝过奶酒,来到大草原,带几瓶奶酒回去送亲戚,价钱不贵还挺新鲜。
在这条老街上,李满强遇到了张春燕,他和张春燕好长时间没见过面了,以至于她叫他,他反应了半天才认出眼前的人,张春燕比以前白了,有点儿微胖,张春燕身边还有一个戴眼镜的男的,张春燕介绍说这是她的男朋友。李满强就和那个人笑了一下,那男的也笑了一下,很勉强。张春燕说起话来,还是和以前一样,倒是李满强羞涩起来,张春燕说甚时候来的?
李满强说两年了。
我妈说你还来我们家找过我,本来我想去看你,单位实在太忙。
哦。
你甚时候卖开酒了?
刚开始。
咋样,这酒卖得?
凑乎吧,对了,你拿上两瓶。
那天俩人留了电话,李满强看见张春燕的男朋友一直在皱着眉,样子像不耐烦,他的心里就不舒服。
张春燕走了,李满强的好心情就没了,他闷头抽了一会儿烟,张春燕的影子在他的眼前像一团团的烟雾,浓一会儿,淡一会儿,他正在苦闷,赵总的电话来了,说公司顶账顶了几辆面包车,问他会开车吗?
李满强说在村里开过四轮车。
赵总说,开过四轮车就行,赶紧回公司。
李满强就把酒交待给景点的人,自己回了公司。公司门口确实停了三辆崭新的面包车,进了公司,赵总办公室里有人,李满强就在会议室里等着,会议室里还有一个女的,也在等赵总,坐下来一聊,这个女的也是销售员,她叫马兰。李满强说原来赵总经常提到公司里的销售冠军就是您呀。
马兰说什么冠军呀,就是腿勤,卖的多一些。
马兰是城里人,以前是毛纺厂的职工,后来下岗了,看到赵总的公司招聘人,就当上了销售人员。
你呢,以前是?
李满强就说了自己的经历。
什么你以前是老师,我说你怎么文质彬彬的。
李满强脸就红了,他说都是以前的经历,现在得向你多学习。
俩人聊了一会儿,赵总的人也走了,俩人进了赵总的办公室。屋里赵先锋满脸红光,情绪高涨,他亲自给两个人倒了茶水,他说,你们俩,这几个月的销售额都不错,昨天从银行的那个朋友手里顶回几辆车,我就考虑给你俩配上,好马就得配好鞍,李满强和马兰说了一些感谢赵总的话。
赵总说,你们别回了,我请你们吃饭。
三个人进了公司不远的一个饭店,这里的服务员似乎都认识赵先锋,不时地有人叫着赵总赵总的,菜摆了一桌,赵总说你们今天吃好喝好,按照现在这个销售额,年底我就给你们换桑塔纳。
李满强听得心里热乎乎的,刚才张春燕的阴霾已经烟消云散了,马兰不会喝酒,勤快地端茶倒水,三杯下肚,赵先锋拍着李满强的肩膀,刚才你看我办公室来了些人,你们知道他们找我干什么吗?
李满强摇头说不知道。
赵先锋说他们找我承办明星足球队,明星足球队知道吗,就是电视上那些唱歌、演电影的明星,他们组织了一支足球队,要和咱们当地的企业家踢一场球赛,而且市长要开球,这是一次绝好的商机,别人想办还办不了,好事就落在咱们头上,明天满强你跟上哥,开开眼界。
李满强说,赵总,这冠名要花不少钱吧?
赵先锋说,当然要花不少的钱,咱们承办嘛,这次我把家底都搭进去,钱还是不够,我就跟他们说顶酒行不,他们说行。
李满强又说,赵总,咱们可别让人家给骗了。
赵总说,骗不了,这么大的摊子在那儿,再说还有踢球的大老板,他们敢骗吗,吓死他们,小李子,你说,这叫什么,这叫机会,自古以来机会和风险是孪生兄弟,不要怕,这就叫迎接挑战。
李满强佩服地直点头。在他的眼里,赵总这个人确实让人佩服,只身来到城里,从打工一直干到自己当了老板,虽然是个小老板,但在李满强的眼里,这已经很成功了。赵先锋告诉他,最初自己本来是要当诗人或作家什么的,他二十岁就发表过诗歌和小说,那时年轻,满脑子都是文艺梦想,可后来现实告诉他,他不能再做这样的梦了,他要吃饭,要养活老婆孩子,后来就和朋友合伙开了这家酒业公司。
李满强听完赵总的讲述,更是佩服得五体投地。
快吃完的时候,赵总见马兰一直没说话,就开玩笑说,马兰怎么不说话,是不是想男朋友了?
马兰笑着说赵总真会开玩笑,我现在还没男朋友呢,有机会你帮我介绍一个。
赵先锋就问马兰多大了?
马兰说二十五。
赵先锋说我看满强这孩子就不错,他二十二,你二十五,女大三,抱金砖。
俩人被赵先锋这么一说,都不说话了,脸红得一塌糊涂。