“罗列文化传播公司”坐落在健康路首,离市委和政府的办公地点仅几百米。择址这里,罗列有着自己的考虑:首先,市委和政府是一个地方的最高权力机构,也是政治和文化中心,像北京一样,是人们仰望和向往的地方。罗列从报纸和网络了解到,好多从事文化和文艺的人都是先到北京漂泊打拼,后来才成名成家,否则很难有今天的名气。从这一点说,去“中心”打拼是一条捷径。其次,既然从事“文化”事业,就得靠近“中心”,多经受政治和文化的熏陶,熏陶多了,耳濡目染,文化的气味就会浓郁,古人说的近朱者赤就是这个意思。第三,靠近“中心”,毋须多言,可信度自然也高。有了可信度,事业才会发展,财源才能旺盛。
还有一件事罗列做得也很高明。他考察过多家公司,格局大同小异:进门一张老板桌,桌上放置一台电脑、一部电话等办公设施,正面墙壁上挂一幅字或是山水画做装饰。罗列稍稍变化,品位一下子就凸现出来。罗列经商时,见多了商人,一些商人书没读过几本,浑身铜臭,穷得只剩下钱了,却附庸风雅,花高价购买名人字画,把客厅装点得花花绿绿,像个拍卖行,庸俗得很。受此启发,罗列独出心裁,改字画为地图,一张中国的,一张世界的,并排挂到墙上,简洁大方,气势磅礴,给人一种站在中国放眼世界的胸襟和气度。
大事办得差不多了,万事俱备只欠东风。东风就是媒体,到底与谁合作,让罗列颇费踌躇。罗列是这样理解的:找媒体等同于姑娘找婆家,好媒体就是好婆家,找到好婆家才会日月富裕,幸福一生。谁是好婆家,当然是影响大有地位的强势媒体了。眼下媒体多如牛毛,要找最低也是省级,最好是国家级的。奶大压娃脸,级别高了,水涨船高,自己的身价也高,出门办事人家才会买你的账。第一步是定位,位定准了,纲举目张,下面的工作就好开展了。就像中医看病,首先是把脉,脉搏把准了,才好对症下药。直觉告诉罗列,做言论类报刊的代言人比较适合他,这一行初看像温吞水,饿不死撑不昏,门前冷落车马稀,不如新闻类报刊门庭若市,日进斗金。但是用发展眼光看,这一块颇具市场潜力,很有发展前途,有点像他过去经营的日杂用品,是万金油,人人都需要。社会进步了,愈来愈注重学历、职称。拿学位要论文,评职称要论文,论文的写作和发表的阵地会逐渐被社会重视,被人们看好。用商人的眼光看,他选择这一行,不会错,关键要有好“枪手”。“枪手”是品牌,是摇钱树。这事不难,可以高薪聘请。钱是梧桐树,有了梧桐树,不愁金凤凰。
时间就是钞票,想好了就干。罗列上网寻找,发现省委机关有一本《务实》月刊,全国公开发行,其中有几个栏目发论文。这本刊物名头很大,看文章的作者,好多都是政界人物。罗列激动得一拍大腿——真乃众里寻他千百度,得来全不费工夫。他当机立断:就是它了!罗列拿起电话想咨询一下,看他们是否有这方面的考虑。电话拨了一半又放下,想还是上门去,像过去做生意那样,多跑腿多动嘴。说话不蚀本,舌头打个滚,人家见你有诚意,才会信赖你,和你建立合作关系。
比预想的顺利。出门时罗列担心文化人清高,不食人间烟火,不想他们也与时俱进,两眼关注窗外事。编辑部主任是个大胖子,他见有人想在基层建工作站,为他们搞创收,立马来了精神,如果没有眼镜挡着,眼珠都能飞出来。他握着罗列的手,大嘴喜得合不拢:“好啊好啊,搞好了我们是双赢啊!走,我带你见老总去!”
老总很有城府,让人摸不透他心里想的什么。胖主任汇报完这事,他面无表情地说:“我们吃的财政饭,又不等米下锅,建什么站?”
罗列一听心凉了半截。
胖主任见罗列在身旁,有话不好说,叫罗列回避一下,待一会给他答复。罗列走出来,到胖主任办公的地方等待结果。不一会胖主任过来叫他,说老总想听听他的意见。罗列一听,转忧为喜。
罗列是有备而来,打的是有准备之仗,他条理分明地把自己的想法和做法说出来。老总一边听一边点头,他认可了,双方很快签订合作协议。办完这事,老总说他还有事,指示胖主任招待罗列吃午饭。罗列有点受宠若惊,说:“时间还早,不打搅了。”老总说:“签过协议,就是一家人了,客气啥!”罗列听这话,心里暖烘烘的,于是就待下不走了。
饭后握别胖主任,罗列把上午的事前后一琢磨,发现老总的城府也不是深不可测。老总开始对他冷,纯粹是做做样子,婊子立牌坊,摆个姿态,一切都是为后来的热作铺垫。就像写文章,要跌宕起伏、起承转合,不能小河流水平铺直叙,这样才能吊起读者胃口,产生阅读兴趣。《务实》是吃皇粮的,日月滋润,不为粮米忧愁,但是多一个合作者就会多一条生财之路。油多不坏菜,存粮防荒年,会过日子的人都懂这个道理,谁当老总都不会放着钱不要。琢磨透老总的心理,罗列一不做二不休,又去另一家期刊社,没费多少口舌就与他们谈妥条件。
从省城满载而归,罗列抱着一试的心理,给北京的《天下》杂志总编室打电话。这本杂志是中央级,社址在遥远的北京,罗列很慎重,他把要说的话写到纸上,电话接通后便不慌不忙地说起来。罗列像个评论家从《天下》的装帧说起,由外到内循序渐进,谈设计、说栏目、讲内文、言品位,好话说了一箩筐。好话是开心果,罗列虽然看不到,但他能感觉出接电话的人一定是笑逐颜开,很有成就感的。接着他换一种语气说话,说他想说说《天下》的遗憾。说后就打住,静等对方反应。接电话的人胃口被吊起来,见他半途停下,敦促他有何高见都毫无保留地说出来,他们一定改进,力争把《天下》办成一本读者爱不释手的好杂志。罗列是正话反说,他说的遗憾还是好话。他说这么一本费尽总编心血的杂志,他所在的城市却买不到,读者想看只能上网!接电话的人松出一口气,不无遗憾地说:“是啊,我们为这事动过不少脑筋,也走过书商的‘二渠道’,到头来往往是事倍功半!”罗列一听,赶紧献计,说他有个不成熟的想法,不知有无可取之处。接电话的人说:“但讲无妨!”罗列把自己的想法和盘托出。接电话的人听后说:“想法很好!”接着问,“有无材料?传过来看看。”材料就在手中,但罗列没急着传。他说:“我今晚加班形成文字,明天传过去。”
第二天,罗列把材料传真过去,一来二去,双方就签订了合作协议。
《天下》比《务实》高一个档次,是国家级,做它的代理,罗列感觉自己比同行业的人高出一头。