人脉这个东西很奇妙，这个规律遵循着经济学的基本常识，那就是有投资也有回报。可是却又超出了经济学能够解释的范围，因为在人脉上不起眼的小投资，可能换来日后的大回报。俗话说，好风凭借力，送我上青云。人脉圈是迈向成功的必经之途。人脉是金，却又贵于黄金；黄金有价，人脉却无价。20岁靠体力赚钱，那30岁靠脑力挣钱，40以后则靠交情赚钱，可见人脉是事业成功必不可少的保证。从现在开始，擦亮双眼，为你的人脉投资吧！
6．寻找同盟利用合力创富
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
——李嘉诚
雅虎的成功偶然缘于杨致远结识了大卫·费罗。
杨致远上中学时学习不算勤奋，甚至有点懒，但成绩却相当优秀。1990年他以优异的成绩进了斯坦福大学，只花了4年就取得了学士、硕士学位。毕业时觉得自己还欠成熟，就留校从事研究工作。正好，大卫·费罗也留校从事研究工作。两人的邂逅和结交无疑成为Yahoo成功的关键因素。
杨致远和费罗其实是旧识。费罗1988年毕业于杜兰大学，而且曾当过杨致远的助理教授。一向全拿“A”的杨致远在费罗的判官笔下却只得了“B”。对此，杨致远至今还发牢骚。后来两人同班听课，还在作业方面开展合作。以此为起点，两人成了最佳搭档。费罗内秀，喜沉思，而杨致远活跃，是社团中的领袖，他们的性格能力有了完美的互补。费罗善于在屏幕上整理资料，有一种“只要在终端前，就能统治全世界”的感觉。不久，他俩同去了日本。在那里两人都成了外国人，友谊与日俱增。
回到斯坦福，两人在一辆学校拖车上成立了一间小型办公室。两人都想建立自己喜欢的网站。后又决定集合起来，形成了“致远万维网导航”。不久，网站招徕了许多用户。人们纷纷反馈信息，还附上建设性意见，使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应，我们就不会继续下去，更不会有今天的雅虎。”
当时，网上有许多竞争者，但他们都靠软件自动搜索。虽范围广泛，但不准确。而雅虎则纯粹是手工制品，搜索准确，更加实用。实际上到1994年底，雅虎已成为搜索引擎的领导者。
1995年上半年，两人与好几家风险投资公司接触。此时，他们的网站已是世界上网络访问率最高的。最后是“美洲杉”慧眼识英雄。这家公司曾投资过许多国际知名的大公司，如今他们骄人的业绩上又添加了Yahoo。
1995年4月，在“美洲杉”资助下，他们成立了自己的公司，资产约400万美元。
杨致远赢了，他赢得的不光是金钱，还有名誉、声望，更重要的是朋友的加盟。有了朋友的鼎力相助，不赢也得赢，这已经成为一个定律。而赢家手中的第二个秘密，则是着眼于长远，在对待盟友和竞争对手时，善于处理好眼前利益和长远利益的关系，不四面出击，而是广交朋友，周密考虑，谨慎从事。
我们再来看看张果喜的故事。
有“巧手大亨”之美誉的张果喜深明事物的利害，1979年在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。
张果喜在日本取得了一定的市场地位以后，就与日商建立了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇富眼光的日本商人看到有利可图，为降低进货成本，一些销售商就想走捷径，绕过代理商直接从张果喜那里进货。
张果喜慎重考虑了这个新情况。
从眼前利益看，销售商的直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着将失去已花费了很大力气开辟的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背向自己，走到自己的竞争面，这无疑得不偿失。
从这种思路出发，张果喜婉转而又坚决地回绝了那几家要求直接订货的零售商，日本代理商知道此事后，很受感动，增强了对张果喜的信任，在推销宣传方面下了不少工夫。向来不轻易买账的日本代理商这次果敢地打出了张果喜是“天下木雕第一家”的招牌，从而使张果喜的产品在日本市场越来越稳定。
人无远虑，必有近忧。张果喜清醒地看到，生产佛龛是一种利润丰厚的行业，除了他的果喜集团公司，韩国制作的产品也有相当的渗透力，更不用说在日本本土还有成千上万的同类中小企业了。如果照以前那样，单靠原有的销售网络和一两个合资的株式会社与强大的竞争对手抗衡，那就只能坐以待毙了。
权衡利弊，张果喜决定扩大“同盟军”，把原先的对立派拉到自己一边。张果喜为慎重起见，还与他的智囊成员对此细细地作了分析研究，选择了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企业。经过多方协调，于1991年成立了“日本佛龛经销协会”，这种方式变消极竞争为积极合作，当年便立竿见影，张果喜在日本佛龛市场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。
张果喜赢得了市场，赢得了成功，正是由于他赢得了日本市场上的人脉，建立了彼此的信任，扩大了自己的同盟军。
合力的作用是巨大的。做事情不能一盘散沙，而是要把大家的力气往一处使，是成大事者的合力之道。这就是赢家手中的秘密武器。建立了人脉，还要把人脉中每个人的力气往一处使，实在是高明。
其实在生活当中所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的伙伴。所以，做个有心人，随时随地注意开发你的关系金矿，只要你善于用脑开发，那么每一个人都会给你带来财富。
7．努力与成功者为伍
你宁可跟一群优秀的人打交道，你是最后一名，像他们去学习，不管怎么被他们挤压，都不能是在一群没有出息的人中间你变成了第一名。
——俞敏洪
小王毕业后，没有像他的同学一样选择择业，而是决定自己创业。一开始，凭借自己的勤奋及杰出的编程技术基础，小王从别的公司接了很多活自己来做，并以此获得创业的第一桶金。后来小王注册了自己的公司，也开始招揽更多的业务。
小王渐渐发现，凭借自己一个人的力量已经如法同时为越来越多的客户提供服务，自己的技术与才干并不能全面满足企业的需求，同时，小王也没有足够的精力去开发一些应用程序来满足企业的相关需求。
这时候，小王想起了牛顿“站在巨人肩膀上”的那句名言。与很多人的想法一样，小王想到了IBM、CISCO等跨国巨头，如果能够和这样的跨国公司合作，那无疑会令小王的事业站到一个巅峰之上。然而像小王这样刚刚创业的年轻人，何况还是个学生是不可能引起IBM、CISCO兴趣的。在几次碰壁之后，小王开始思考是不是可以寻找国内一些实力强大的公司来合作。
在互联网的搜索中，小王发现了他一直认为只有跨国公司才会拥有的“中间件”技术，在国内已经被一家叫做中龙网库的公司实现了技术突破。而且，中龙网库所提供的“中间件”在价格上十分便宜。
抱着试试看的心态，小王从南京跑到了北京与中龙网库洽谈，而中龙网库也正在着手推广其十年技术攻坚所取得的“EDN中间件”。由于小王自己也是技术出身，因此在看了中龙网库产品之后，当即觉得中龙网库就是他要寻找并愿意让自己站上去的“肩膀”！
与中龙网库的合作，不仅为小王的公司大大增强了技术实力，也大大拓展了业务范围，而且小王也不再需要为自己的售后服务所担忧。不到两个月，小王的业务收入便获得成倍的增长，毕业没几年，如今小王也俨然成为了拥有千万资产的80后成功人士！
与成功者站在一起，学习对方的成功经验是关系网的精髓，可以帮助你完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化，你可以利用人际关系来借梯登高，成就自己。在这个竞争异常激烈的21世纪，自我奋斗的精神固然可嘉，但是如果想成为一个成功者，就必须要学会借助外力。
