与故事中的古尔德一样，有许多商人具备发现“浅水龙”或者将来可能发迹的人的眼光，于是在这些人身上进行政治投资，为自己的将来谋取利益。“好风凭借力，送我上青天”，结交与自己的利益息息相关的人物，找到支持自己的后盾，必然无往而不胜。有些事，靠我们自身的能力，可能一辈子都无法完成。但如果你学会利用人脉资源，一些不可能的事也就变得可能。
在社会上生存，我们不可避免地要受到周围人的影响，不可避免地要和周围的人建立起各种关系。我们的亲人、朋友、同事都是我们身边重要的资源。我们不仅可以从四周的人身上学到很多东西，而且他们自身的人脉资源也同样可以对自己的财富上的成功提供帮助。
红顶商人胡雪岩曾说过，一个人的力量到底是有限的。就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。
事实上，在理财过程中，人际关系本身就是一种资源。如果你拥有丰富的资源却不善于利用，不懂得借势取利的道理，实在是大为可惜。
陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”学会如何利用人际关系来“借鸡下蛋”，是每一位踏入社会的人应该掌握的一门必不可少的学问。
不过，在运用人际关系的时候还应注意到以下几个方面：
首先，你既要成为借势取利的主动者，也要成为被动者。想要得到朋友的帮忙，要求我们在与人交往时，目光要放远些，不要因利小而不为，也不因利大而为之。只要你平时的人际关系功夫做到位，别人自然对你以真心相待，关键时刻就会对你起到帮助。总的来说，“借势取利的功夫完全包含在你平时的为人处事之中。
其次，学习广告的营销策略，即用权威人士为自己代言，增加广告的可信度。权威人物往往有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。你可以请他们参与到你的计划中来，这些都是你借助别人力量成就事业解决困难的好办法。受传统文化的影响，很多人不愿意求人，总觉得这样做有失面子，好像是贬低了自己的办事能力一样。其实，大可不必有此想法，即使是像拿破仑这样的大人物也是需要别人帮他架起成功桥梁的，更何况我们只是一个平平常常的人呢？
社会上有一个普遍的现象，那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。人际关系可以带给你全新的定位，人际关系可以帮你成就大事。当你准备起程的时候，你已经在起跑线上领先一大截；当你中途遇到挫折时，你的人脉资源会把你拉起来。于是，财富变得唾手可得，利用人际关系借势取利可以成就你一生的事业。
5．把握方法巧织人脉
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
——比尔·盖茨
凯文大学毕业后找工作，当时的大学毕业生很少，凯文自以为可以找到最好的工作，而结果却是不尽如人意。好在凯文的父亲是位记者，认识政商两界的一些重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，而他的公司是全世界最大最好的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱。凯文的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德并写了一些客观公正的报道。沃德非常感激凯文父亲的那些文章，他几乎落泪地说道，在一些不实报道之后，终于看到了公正的报道。出狱之后，沃德便问凯文的父亲是不是有一个儿子。
“在上大学。”凯文的父亲说道。
“什么时候毕业呢？”沃德问。
“他刚从学校毕业，现在正在找工作。”
“噢，那太好了，假如他愿意的话，就叫他来找我吧。”沃德说。
凯文第二天就给沃德的办公室打电话，沃德说：“明天上午10点钟你直接到我办公室面谈吧！”第二天，凯文如约而至，不想招聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊凯文父亲的那一段狱中采访。整个谈话过程相当轻松，快乐。
最后，沃德说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司”。谁也没想到在街上闲逛了一个月的凯文，现在站在铺着地毯、装饰得非常好的办公室内，不仅顷刻间有了一份完美的工作，而且还是个“金矿”（即薪水和福利最好的单位）工作。
而且那不仅仅是一份工作，更是一份事业。42年后，凯文还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，此时，他已成为全美著名的凯文信封公司的老板。
新东方学校的俞敏洪讲过一句话，他说：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”这句话确实很有道理。我们和我们身边的人都是互相影响的，这种影响包括许多方面：能力、人际关系、上进心、态度等，这就势必造成我们之间的收入呈现一致性和平均化。有一句说“三十岁前靠打拼，三十之后靠人脉”。从现在起，就应该对我们人脉资源的建立重视起来。
建立人脉的原则：
互惠。利人利己是一种双赢的人际关系模式，美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必担心自己的前途。”只有这样，才能赢得人们的信任与好感，建立融洽的人际关系。
互赖。人和人之间的关系都是相互的。如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动的去帮助对方，在困难时才会得到对方的帮助。
分享。分享是一种最好的建立人脉网的方式。无论是智慧、知识，或者力量，你如果跟别人分享的话，你会发现，你所拥有的不仅没有减少，反而增加了许多。
人脉既然如此重要，那么该如何提升人脉呢？
首先，增加自己的被利用价值。
在如今的社会上，社交活动往往伴随着利益在其中。在盘点人脉关系前，冷静问问自己：我们能为他们提供什么帮助？如果你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
一位30岁的未婚青年曾经这样说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重；我有多少价值，她就有多少价值。所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”这恰当地说明两个人之间的关系是建立彼此对等的价值之上的。
其次，向他人传递自己的价值。
“好酒也怕巷子深。”在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
再次，向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个枢纽。
你有自身的价值，你身边的很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心，那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
