在绝大多数组织中，最佳工作者得到的报酬总是太少，而最差工作者得到的报酬却总是太多。——卡斯·贝廷格
成本记录的是竞争的吸引力。——弗兰克·奈特
如果你没有竞争对手走得快，你便处于弱势；如果你比竞争对手慢一倍，那你已经被淘汰出局。——乔治·索尔克
▲不可替代性，帮你拿到高工资
★弥子瑕是卫国的美男子，他很讨卫灵公的喜欢。
有一次，弥子瑕的母亲生了重病，可是京城离家甚远，为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子瑕假传君令让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。卫国的法令规定，私驾君王马车的人要受断足之刑。卫灵公知道了这件事，反而称赞道：“真是一个孝子！为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”又有一次，弥子瑕陪卫灵公到果园散步。弥子瑕伸手摘了一个又大又熟的蜜桃，当他吃到一半的时候，想起了身边的卫灵公。弥子瑕把吃剩的一半递给卫灵公，让他同享。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子，说：“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃，真是对我好啊！”
弥子瑕年纪大了以后，容颜逐渐衰老，卫灵公就不那么喜爱他了。弥子瑕有得罪卫王的地方，卫灵公不仅不再像过去那样迁就他，而且还要历数弥子瑕的不是：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子；目无君威地把没吃完的桃子给我吃。至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事！”
后来卫灵公终于找了一个借口，把弥子瑕治了罪。★
弥子瑕前后遭遇截然不同的待遇，是因为以前他的美貌获得卫灵公的喜欢，后来容颜衰老就不再获得卫灵公的喜欢。换句话说，以前他是不可替代的，后来已经成为可替代的人了。这其实涉及经济学上的替代效应。
什么是替代效应？由于一种商品价格变动而引起的商品的相对价格发生变动，从而导致消费者在保持效用不变的条件下，对商品需求量的改变，称为价格变动的替代效应。比如，你在市场买水果，一看到橙子降价了，而橘子的价格没有变化，在降价的橙子面前，橘子好像变贵了，这样你往往会多买橙子而不买橘子了。
替代性不仅仅存在于物品与物品之间，人与人之间也存在。我们知道，无论是一个社会，还是一个企业，其本身的资源都是稀缺的，一个成员在组织中能占多大份额，取决于他在这个组织里的重要性，即其替代性的大小。在组织中，如果一个人很容易被替代，那么他本身的价值是不高的，换句话说，如果一个人想要得到比别人更多的资源，他就必须比别人更具有不可替代性。
这也是为什么那些有技术、有才能的人在企业里备受宠爱的原因，因为这个世界上有技术、有才能的人太少了，找到一个能够替代的人可不是轻而易举的事。尤其是对于企业的中高层来说，不仅要才干出众、经验丰富，而且彼此之间的性格、行为方式能够磨合到位，彼此融洽，成为搭档，就更是不易，所以，企业对这类管理人才就更为珍惜。比如很多企业都非常努力企业研发人员的待遇，因为这些人掌握着企业的核心技术，一旦被其他企业重金挖走，给企业造成的损失将是巨大的，这些人对企业来说是不可替代的人。不像普通员工，你不愿意干，想干的人多的是，企业很容易从劳务市场上找到替代品，正是由于普通员工的替代品多，因而普通员工的工资与技术层、管理层差距很大。所以，那些著名企业CEO的年薪动辄几百万，而普通员工的年薪可能还不及他们的一个零头。
不要觉得不公平，如果你想让自己获得与他们同样的待遇，你就要先让自己也具有不可替代性。
不可替代性如何获得？有这样几个渠道：一是本身具有一种天赋，比如歌星拥有好嗓子，模特拥有高挑匀称的好身材等。二是通过血缘关系获得，比如私营公司老板的儿女是其父母事业的接班人、高干的子女拥有比常人更多成功的机会等，这些都是他们通过血缘关系获得的不可替代性。三是通过良好的人际关系，如战友之间的关系、同学之间的关系等。在如今的市场经济条件下，人缘在增强不可替代性的过程中的地位日益显现。四是借助地缘关系获得，如企业只招聘当地人，不招聘外地人。
如果以上不可替代性你都不具备，你只有通过人力资本的投资来获得了。通过人力资本投资获得不可替代性是非常重要的。因现代高速发展的信息社会，进行人力资本的投资就是要培植自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中获得更多资源，才能让自己具备更牢固的不可替代性。
▲不轻易辞职，不轻易换行业
★临近年终，会娜又开始琢磨跳槽的事了。说起来，会娜的个人条件也算不错：—名牌大学财经专业毕业，英语六级，口语不错，靓丽的外形。但她的资本使得她总不满足于现状。于是她每天必做的一件事就是研究报上的招聘启事，如果哪家公司开出的待遇比现在的公司高，那她一定毫不犹豫地奔向那家公司。有好事者偷偷帮她算了一下，结果吓了一跳：毕业三年，会娜已经换了七八家公司，最夸张的时候她一个月连跳两家，其中一次才上三天班就跟老板说再见了。
会娜对那些好几年都待在一个单位，没有跳槽打算的人总是嗤之以鼻：“每个月拿这么一点工资，不跳槽，这辈子能混出什么来！”★
“跳槽”，即指“换工作”、“换单位”。为了寻求更好的待遇，为了可能过得更宽裕，不断地更换工作，这无可厚非。然而如果过于频繁，我们不得不考虑由于不断更换新环境所需要的花费。在经济学看来，就是其中所蕴含的机会成本。
不同的人，其跳槽的机会成本是不同的。对于一般人来讲，跳槽的机会成本有哪些？
第一是时间的机会成本。如果想跳槽成功，就要花费时间搜集并分析招聘信息，对市场上的招聘企业作出正确的判断。这个过程中，跳槽者要付出时间、精力等成本，还要承担等待、焦虑、忧虑等心理压力。当信息不明朗时，还会为如何抉择而感到痛苦。
第二是薪资的机会成本。跳槽意味着你放弃本有的薪资，以及因此而可能获得的潜在薪资、福利等待遇。假如你本有的月薪是5000元，加上奖金、补贴和保险等，可能近8000元。如果你不能在辞职的当月找到工作，那么这8000元即是你跳槽所付出的机会成本。
第三是人际关系的机会成本。当你在一个环境里工作，获得的报酬不仅是货币工资，还包括学习锻炼的机会和人脉关系。人脉就是你的资源，它同时也是你遇到困难和问题时的活期存折。
第四是升迁的机会成本。当你在一个新的环境里，往往很难一下子得到真正重用，尽管在职务或薪资上可能比原来高，但新的单位需要重新对你的人品和工作能力有一段时间的考验。
此外，如果跳槽不成功的话，还有一笔成本值得我们细细的计算。经济学告诉我们：当收益确定的时候，人们往往在不同的成本之间作大小的比较；而成本一定的时候，人们则往往将成本与收益作比较，以此来衡量支付的成本值不值。所以，我们所说的经济学注重成本概念，并不是孤立地看成本，而是把成本与收益联系在一起考虑问题。当然，谈到成本收益分析，由于信息不对称性和市场不确定性，往往事实上的成本总是比预期的大，而收益却总是比预期的小，这是在所难免的，否则，生活中就没有失败和失意了。
从我们一生来讲，我们生命中所包含的时间其实就是人生最大的一笔成本。一个想有所成就的人，总是把时间成本看得很重，因为无所作为就是成本，所以只有积极地去寻找获得人生收益的机会，才能弥补时间成本的损失。正如巴斯德所说，机遇只偏爱那种有准备的头脑。机会永远只垂青于追逐它的人。自由地追逐自由，追逐自己喜欢的生活方式是一个社会走向成熟的重要标志。然而，天底下没有免费的午餐，当我们赢得了自由之后，我们必定要为我们支付的自由付出一定的代价——机会成本，这里不妨反用一位哲人的话：上帝在为你打开一扇窗户的同时也关闭了一道门。
▲树立个人品牌，打造核心竞争力
★离开微软后，在一片质疑声中，唐骏走马上任成为盛大公司的总裁。他所做第一件大事，就是带领盛大赴美国纳斯达克上市。此前中国还没有网游公司上市的先例，而且当时的美国股市环境也很糟糕，盛大面临的困境可想而知。在这样的环境下，唐骏开始游说国外的投资商们。
有一次，唐骏走进某位投资人的办公室。对方在听完唐骏的叙述后，问道：“中国的概念股昨天又全面下跌，我凭什么要投钱给你们？”说完，投资人不再搭理唐骏，反而悠闲地抽起了雪茄。
看着完全不把自己放在眼里的投资商，唐骏微微一笑，他问了投资商一个问题：“那么，你相信微软，相信比尔·盖茨吗？”投资商抬起了头，回答道：“当然，我相信比尔。”
唐骏接着又问：“那你知道比尔·盖茨相信谁？”
“谁？”
唐骏自信地回答道：“比尔·盖茨信我。”
投资商觉得很不可思议，唐骏解释道：“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，这应该能说明盖茨相信我吧？盖茨信我，你也应该信我。”
唐骏的这招果然奏效了……★
唐骏成功说服投资商，原因就在于他拥有的个人品牌效应。我们常常发现，那些成功人士都拥有优秀的个人品牌。他们似乎总能散发出独特的魅力，取得一些常人看来不可思议的成绩。
现在社会的竞争中，反复出现一个词——个人品牌。以往，我们以为只有企业才能拥有品牌，而如今在人才市场上，也出现了这个词。随着教育的普及，除了极少数岗位和职业外，大多数的职业都走向买方市场，人才竞争日益激烈。而这时，你要在众多的人才中崭露头角，就必须拥有能引起别人注意的特殊本事，而这也就是个人品牌形成的原因。
在生活中我们常常发现，那些成功人士都拥有优秀的个人品牌，他们总是令人印象深刻。他们在任何时候，似乎都散发着独特的魅力。曾有管理学家指出：“在职场中你应尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人。如果在职场中拥有了自己的个人品牌，就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇。”
那么，该如何树立自己的个人品牌？
1．个人品牌定位
你想树立自己的个人品牌，就要先参考自己的个性。正如“性格决定命运”，性格在这里也决定定位。有什么样的性格就应当选择树立什么样的个人品牌。这是塑造个人品牌的基础。你不妨问问自己——我的个人特长是什么？我适合从事什么样的工作？我想在人们心目中树立一个什么样的形象？
2．工作技能强
个人品牌同产品品牌在这点上是相通的。产品质量好，才能树立起品牌，而个人能力强，才能构筑起自己的品牌。精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。如何能让自己的工作出色且不可替代，是建立个人品牌的关键。
3．较好的学习能力
建立个人品牌非朝夕可成的事情，你必须不断地学习。而且，即使你已经形成了个人品牌，为了保持它，也必须不断学习新知识、吸收新技能。只有在不断的积累和慢慢培养之后，你才可能形成大家所认可的品牌。
4．人品质量
道德水准、人品，对于个人品牌来说也是至关重要的。一个有才无德的人是无法建立起个人品牌的。所以，要想建立个人品牌，就一定要注意自己的言行。因为，只有言行一致，你的行为才会让人信服。
5．适当地包装自己
可能你很有能力，但你不注意仪表，没什么特点，那也很难引起注意。你可以用更有品味的衣服、更有魅力的语气、更优美的身姿来让自己拥有更好的形象，让自己的名字更加深入人心。
▲职场成功，不只要努力工作
★有一天，铁匠在路上偶然遇到微服私访的总统。
他拦住总统问：你每天工作几个小时？
总统回答：8个小时。
铁匠说：我每天要工作12个小时，我比你辛苦。
铁匠又问：你现在口袋里有多少钱？
总统说：我有一千美元。
铁匠说：我只有十美元。
铁匠十分不解，自言自语：我比总统还辛苦，我为什么没有他富有？★
其实问题的根源就在于职位本身不同。不可否认，成功都有偶然因素，比如家庭背景、出生地、运气、机遇、性格，等等，这些偶然性因素很可能对人的职业发展产生重大影响。但是，任何成功都不是随随便便获得的，都隐藏着自身的必然性规律。为了分析的方便，我们假设衡量职业发展成功的标准只有一个：那就是获得物质财富的多少。
我们知道，一个人要想在职场上获得尽可能多的效用，获得尽可能多的财富，他就必须参与社会分工协作，必须为社会或他人生产有用的产品或提供有用的服务。这种有用的产品或有用的服务越多，他就能获得越多的回报，获得更大的职业成功。那一个人具备什么样的条件，才可能为社会或他人生产更多的有用产品或提供更多的有用服务？答案很简单：高效岗位和高效劳动。
高效岗位，就是这个岗位具有产生高效结果的可能。打个比喻：一个总裁和一个部门经理。他们都要获得更大的市场份额。谁的机会更大？当然是总裁。从效用上说，总裁这个职位就是高效岗位。
高效劳动，就是为实现高效而进行的努力。我们假设：由于你工作中的拖延和犹豫，你的上司将你撤掉换新领导。新领导一上任就进行多方面分析研究，稳扎稳打，成功完成销售额。跟你相比，新领导付出的就是高效劳动。
高效岗位和高效劳动决定一个人职业发展成功的高度和速度。我们假设人的资源只有时间资源，抛开工作环境、技术设备等客观条件的影响，那么，就可以推论出一个人最快获得职业成功的条件：占有高端岗位，进行积极有效劳动。这也是铁匠为什么没有总统富裕和更受人尊重的原因。
如果你要想获得职场成功，不仅要依赖客观条件（比如你的人脉资源，资本实力，高效职位），更要依赖自身努力（比如积极主动的做事态度，平和的心态，对成功的渴望和追求），还需要有以下共同特征：
1.选择了既符合社会需要又符合自身比较优势的人生定位（目标和方向）。
2.在人生的各个阶段能很好地把握住机遇，选择了专业化水平或效率较高的工作岗位。
3.在每一个工作岗位上充分发挥了自身的积极性和创造性。
4.选在有利于自身成长的制度和技术环境，并在环境中不断学习、探索和总结，不断提高自身的人力资本。
▲内卷化效应，警惕职场原地踏步
★格林大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一项很让人头痛的工作，因为很多人都对保险业务员敬而远之。所以，格林的工作开展起来很困难。
