“没有,没有,是欣赏、欣赏~”
“骗子!谁信你哦,你的表情已经出卖你了,明明是在嫌弃我,我要哭唧唧了。”
“思安,你怎么回事啊?我看你是被何萌萌洗脑了!”杜晶玲说道。
这时,门又被打开。
带着设计图稿的何萌萌嘴角含笑,换了鞋子,蹦哒蹦哒地回到客厅,“亲们,我回来啦~”
“欢迎、欢迎哦~”顾思安模仿着何萌萌的元气少女音。
“不客气的啦~”何萌萌鞠了一躬,以表谢意。
杜晶玲给何萌萌递了一个芒果,“呐,你最爱吃的!”
“哦,谢谢你,我的朋友~”何萌萌笑嘻嘻的坐在沙发上,啃起了芒果。
何萌萌有些期待地看着顾思安:“怎么样?开到单了吗?”
顾思安摇头,给了一个否认的答复。
何萌萌莞尔一笑,差点就要用沾着芒果汁的白嫩小手拍顾思安的肩膀,以资鼓励。好在顾思安及时闪躲,才避免了这场“危机”。否则,新买的白花花的睡衣怕是要给糟蹋了。
何萌萌轻哼一声,表示不满意顾思安刚刚的动作。但她也是懂道理的人,没有说什么为难的话。
杜晶玲揶揄道:“你别在意,思安的洁癖精上线了!”
何萌萌有些怪异的看着顾思安:“你有洁癖吗?,我怎么没发现耶?”
“没有,别听晶玲胡说,我那、哪是洁癖?明明是面对脏东西时一种很正常的反应!”顾思安一本正经的反驳着。
“哎呦,好啦啦,知道你委屈喽!”
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大家就在这样的欢声笑语中度过。
顾思安望着眼前的场景,心里很暖和,能遇到这一帮知心和有趣的朋友,她感到很知足,越发期待日后的日子,心中的伤痛好了许多许多了。
生活就是这样,当你感到痛苦,所有的一切都变得痛苦。而当你感到快乐,所有的一切都会是快乐的。
顾思安静悄悄地合上书,不曾打扰这片寂静的夜,一觉睡到了天亮。
一周后,一件事发生了。
顾思安如往常一样,在楼盘工作着,用最好的态度为客户讲解房子的详细情况,当然着重介绍了房子的各种优点,运用了常见的销售战术――扬长避短。当然作为一名合格的销售员是不会一味的“避短”,有时适当的说真话,更容易打动客户的心。
过了不久,之前的陈大伯带着25岁左右的儿子过来。
他的儿子一过来,就有些生气的说:“你就是那个骗我爸来买房子的女人吗?”
顾思安听的有些云里雾里、不知所云,看着陈大伯不好意思的神情,她很快明白了怎么回事。原来陈大伯的购房顾虑是因为家人的阻拦。
面对生气的男人,顾思安依旧态度平和,“你就是陈大伯的儿子吧,幸会幸会啊,陈大伯那天还提起过你,说你精明能干呢。”
这句话一点都不假,陈大伯谈起自己的儿子时,眼里闪烁着无法掩饰的光芒。
生气的男人面对顾思安慷慨的褒扬,怒张的眼神渐渐收起,语气随后克制了许多:“我不管你这些废话,反正自从那天我爸来你这看房后,回去老嘟囔着要我买房,不然就自己掏钱买,你说我的工资又不高,还没成家,还有他老人家那点退休金用来养老都不够,我们怎么买的起房?真不知道你们这些黑心销售员是怎么给他洗脑的!”
顾思安一一点头,用行动表示理解,而非只是口头上。她思考了一会,起唇道:“你的顾虑是对的!说真的,现在房价高,我也买不起房子,更何况我们这是一线城市,房价的涨幅度比别的小城更大。”
顾思安一上来没有急着否认别人的观点,反而是置身处地为他人着想,站在客户的角度上思考问题,往往更容易得到认可。
很快陈大伯的儿子没有了方才的怒意,反而期待顾思安后面还会有什么说法。
顾思安真诚的看着两人,“既然你们还会来这,说明并没有彻底想放弃买房子的念头,对吗?”
父子二人沉默,如果对买房子真的没有兴趣,又何必出这趟远门呢,有什么天大的事不能在家里解决呢。
见他们的默认,顾思安温和说:“那不妨听听我的观点再做决定好吗?我们可随时欢迎客户的咨询!”
父子二人继续沉默,顾思安不知为何陈大伯不同上次,话少了许多。可能是因为儿子在一旁,可见他十分在意儿子的态度。要想让他们买房,还得说服年轻的儿子。
顾思安比了手势,“请到这边喝杯茶,我们慢慢聊。”
面对顾思安的热情,父子二人不好拒绝,便随着顾思安的步伐就坐。
人在坐着交谈时,往往思绪更加清晰,作出的判断也更加准确,这就是办公文化的一种。
过了一会,顾思安接着说:“买房子后的压力确实大了很多,但那天陈大伯对我说过一些家庭情况,我想,你们买房子是可行的!”
顾思安的肯定,引起了父子二人的兴趣,想知道为何可行。
陈大伯住在城中的老房区,老房子结构面积狭窄,最近又刚好把老人接来城中养老,随着家庭成员的增加,自然给生活带来诸多不便。正巧,那一片地区正在开发,他们很快会有一笔丰厚的拆迁费。买房子的首付自然不是问题,甚至是全款购房。不然像他们这样的工薪阶层不会来看好地段的大户型房子。
顾思安这次没有急着开口,反而让年轻的儿子说说顾虑。
陈大伯的儿子组织好语言后,缓缓开口道:“其实我不想像老一辈的思想,好像买套房子才是人生中的大事,你应该也知道我们很快有一笔拆迁费。我其实是想和几个朋友一起创业,刚好那笔费用用的上,我都打听好房子,到时先租房住一段时间,等我的创业项目有收入了,到时再按揭买套房也好啊!”
顾思安听见创业,心里为之一动,看着他的眼神都变得欣赏几分。陈大伯的儿子自然感受到了,不过很显然他对顾思安的相貌不感兴趣,很快将目光瞥向一边。
看着对方“嫌弃”的反应,顾思安自顾自笑了一会,“很好啊,有自己的想法,我很欣赏你这样的人。那陈大伯你为什么不赞同呢?”