“哎呀,我都早听说了,十个创业九个死,这么小的成功几率,我可不想到时一家老小钱没有,还连固定住所也没有!你说租房子是方便,可房东到时想赶我们,我们不也得乖乖收拾东西混蛋么?”陈大伯无奈的摇了摇头,拍着大腿。
“爸,我这不是还没有去闯一闯,你怎么就能说我不行呢?”年轻的儿子刚平复的心情又被调动了起来。
陈大伯被儿子的情绪感染,激动了几分,“你那本来就不行!再说了,老房子的拆迁费也是属于我的,我可没有义务全给你拿去创业吧!”
年轻的儿子有些不相信父亲说的话,此时怎么这会分的那么清。他神色凝重,皱着眉头,控制不住地怒视着顾思安,仿佛所有的不快都是由顾思安引起的。
不行,不能再将话语权交给客户了,否则即将交谈失败。
顾思安赶紧打了个圆场,“你们俩说的我都很理解!陈大伯你别生气,陈哥你也别把陈大伯说的话当真。你们说的都没错,仿佛非得争个对错。其实与其各执一词,我们倒不如认真想一个两全其美的方法呢?”
父子二人再次沉默,因为顾思安说的确实有理,争来争去也只是伤了家人之间的和睦。
陈大伯和儿子的性格相似,都是属于“倔脾气”的一种。一闹起来,谁也不肯向谁低头。
顾思安仔细想了想,“不如这样,一部分的钱用来创业,一部分的钱用来购房,这样不是很好吗?”
陈大伯再次摇头,“那我岂不是要按揭买房?我年纪大了,可不想子孙欠银行一屁股钱。”
年轻的儿子倒是点了点头,这个想法他也想过,但怎么也拉不下脸和父亲说,即使说了,思想固执的父亲也不会同意的。
他们这次的拆迁费达到一百多万,一次性付清买套舒适的房子是够的。可年轻儿子的创业基金就受到大大的影响了。
顾思安很快明白陈大伯的真实顾虑,原来是对贷款买房有很大的排斥心理。
顾思安经过一番分析后,耐心地向陈大伯解释了银行贷款的金融知识。
“陈大伯,你别心急,贷款买房不是一件坏事!”
顾思安的话没能引起陈大伯的兴趣,他当然听过其他销售员的解释,但他们总是强调没什么问题,大家都是这样贷款买房的,却没有从贷款这二字探讨。最终,陈大伯还是一无所知,无法信任。
“陈大伯,你别只看到贷款买房的坏处,它其实也是有优点的,如果你愿意听,我就继续讲,不想听,我也不勉强。”
顾思安看出陈大伯的不耐烦,如果自己没有征求对方的意愿,哔哩吧啦说一大堆,对方反而听不进去。她在作一赌注,能不能说服就看现在了。
陈大伯看的出顾思安是真诚的,要不然他不会回头找这小姑娘。于是他点了头。
顾思安的心里顿时喜悦,但并没有显露。
“陈大伯,我给你打个比喻……”
顾思安一番话说完后,年轻儿子十分佩服地看着顾思安,想不到这个销售员肚子有点墨水,能将金融知识说的如此通俗易懂。而且还综合了他家的经济状况分析,贷款买房压力是不大的。真可谓人不可貌相啊!
他又想起多数销售员还没搞清房产相关状况,随便背了点房产信息,就到处找人卖房,往往事情都没理清楚,客户就失去想要了解的兴趣了。
听了顾思安的解释,陈大伯渐渐放下贷款买房的顾虑。他年纪大了,一想到今后几十年都要还房贷,心中的压力就猛然剧增。不仅自己抗拒,还要儿子也跟着自己抗拒。
好在父子二人经过顾思安的帮忙,已协商好。向银行贷款后,先付个20万首付,今后在每月一起还房贷。自然是一起还的,毕竟陈大伯老了,将来房子的继承权也是属于唯一的儿子。
很快,买房子的事就顺水推舟,逐步完成。顾思安带他们去看了房子,父子二人自然是满意的,毕竟这是韩氏集团聚资盖的楼房,质量方面自然的是有保障的。
欢送父子二人离去,顾思安深吸了口气,别见她跟个“老司机”一样,处理完人生中的第一单。实际上,紧张的不行,好在她拿捏好了紧张的情绪。
想起陈大伯临走前的话,顾思安满足的笑了笑。
“小姑娘,你和她们不一样啊……”
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“不简单啊,新人才来两个多星期就开到单了?”覃茉莉惊讶道。
面对同事,顾思安难以掩饰心中的喜悦,“今天运气好,碰到好说话的陈大伯。”
“陈大伯?叫的可真亲切啊!”覃茉莉意味深长地看着顾思安。
顾思安很快明白过来,匆匆道别后,就去忙其他的事情了。
覃茉莉有些懊恼,那天顾思安接待陈大伯时,她是知道的。只不过她对这个犹豫再三的陈大伯不感兴趣。来楼盘好几次,都不透点口风。一来二往,她都不想理这个陈大伯。
今天陈大伯带着有些怒意的儿子特意来找顾思安,她还想等着看新人的笑话。没想到,顾思安居然拿下陈大伯。买了D区的房子,算算这单的提成,恐怕都万把块钱了吧。
她气的直跺脚,明明自己的疏忽,可还是坚持地认为顾思安抢了原本属于她的单。
望着顾思安离去的身影,她冷笑了一声。
顾思安回到办公桌上,止不住心中的喜悦,她成功了,终于成功了!她要牢牢记住这种成功的感觉!
她拿出手机,将好消息发到群里,很快得到杜晶玲她们的赞赏与鼓励。她一个高兴,提成还没拿到,就一口答应今晚请她们到高档一点的地方吃大餐。
群里的消息不间断,杜晶玲和何萌萌都在用“谢谢老板”的表情包炸群。
顾思安高兴地看着手机屏幕,一一回复着。
一个男性的声音打断了她,“请问是顾思安吗?”
顾思安抬眸,是她不认识的人,穿着职业套装,毕恭毕敬地望着她,“嗯,有什么事吗?”