孟珂坐在沙发上心里暗算一下过年期间的大概投入，组建团队、宣传费用、流动资金，这些加起来200万应该足够。
大约过了十分钟，吴蓓跟着一名大约30岁的男子走了过来，孟珂看到他们快要到的时候站了起来，他们经理伸出右手过来说：“孟先生您好，我是清晖园的销售经理杨晓东，欢迎您选购我们的房子。吴蓓已经把您的想法告诉我了，咱们坐下说。”
握手之后杨晓东做了一个请坐下的手势。
孟珂和杨晓东坐下后，吴蓓端了两杯咖啡放在两人面前。
杨晓东看了一眼孟珂面前的宣传资料。
“孟先生，我们本身是有首付分期的活动，您刚才看宣传资料已经看到了，但是您不能贷款，需要全款分期，不知道您准备的付款方式是怎样的呢？”杨晓东喝了一口咖啡，看着孟珂说道。
“杨经理，春节期间我需要做生意周转，不想把钱都投入到买房上，这个您也能理解，我想这样，签约合同后，我给您付50%房款全款，剩余的50%，我在半年内分两次付清，然后整体价格希望贵公司给我一个折扣。”
孟珂继续说“我相信我的这个付款计划在您的职责范围内，毕竟才半年时间而已，你们很多客户半年的时间贷款还没有放下来吧。”
杨晓东看孟珂18岁的年纪就有这种思维和谈判技巧，先抑后扬又踩在他们的底线上面，非常惊奇，毕竟像孟珂这么大的时候，他还只知道傻吃傻玩。
孟珂说的确实是现实情况。因为2008年的整体大环境影响，现在只要能卖出去回款就可以，在其他方面都做了非常大的让步，
杨晓东看到孟珂这个表现，决定做个善缘：“孟先生说的对，现在政策确实放松了很多。我这面给您95折，付款方式就按照你说的，但是会后一些延期的惩罚条款，这已经我这个岗位能做的最大程度让步，也是希望通过这次成交跟孟先生您交个朋友，以后多联系，有亲戚朋友买房可以推荐一下我们小区。”
“杨经理爽快，合同条款我理解，您这个朋友我交定了。”孟珂和杨晓东握手说道。
“小吴，你把孟先生的合同准备一下，我在这陪孟先生等你。”杨晓东说道。
吴蓓小跑后面办公室准备合同了。
杨晓东陪着孟珂聊天，偶尔试探孟珂的口风，试图了解孟珂的家庭情况，都被孟珂打哈哈过去了。
杨晓东陪着孟珂等待期间，于丽带着他的客户回来了，看到孟珂和她们经理坐在一起特别诧异。
于丽给客户去倒水的途中问另一个同事：“小颖，经理怎么在陪着那个客户？”
小颖“好像要全款分期和折扣，经理才过来。”
于丽紧张的问道“他买了？”
在等小颖回答的间隔，于丽的心重重的跳了两下。
小颖：“对啊，小吴运气太好了，你看她拿合同过来了。”
于丽看到吴蓓带着合同坐在孟珂旁边讲解，后悔的想给自己两巴掌。
他带的这对小夫妻，问题一大堆，在小区里面看了半个多小时，一会儿还要去周边看一下交通和生活配套，然后还要和其他几个小区对比一下，同时还要贷款和折扣。
最关键的是要和家里人商量。
于丽知道，只要客户跟家里人商量，那么基本上这个单子就要黄了或者遥遥无期吊着她。
但是你看看吴蓓这个客户，前后不到一个小时，已经签合同了，吴蓓悔不当初把他让吴蓓带。虽然刚才是她在前台让吴蓓带，根据团队的规定吴蓓会给她一点提成钱，但太少了啊！
这么好的客户我怎么就错过了呢，于丽感觉她自己丢了1万块钱那么痛苦！
孟珂不知道于丽的心里活动，他签完合同，吴蓓带着他把第一笔的房款和契税全部缴完，吴蓓把所有资料装好之后递给了孟珂：“孟先生，所有手续都办好了，您有时间可以去物业办理收房手续和装修手续，如果没时间我可以帮您代办。”
孟珂想了想说“那就麻烦你帮我办一下，我现在出去一趟，办理收房和装修要多少钱？我一会儿拿过来，这是我手机号你记一下，138xxxxxxxx，前台那个是我乱填的。”
杨晓东和吴蓓听他说完，满脸愕然的表情，杨晓东反应过来笑道：“孟老弟，你还真厉害，拿7000就够办手续了，到时小吴多退少补。”
孟珂点头表示知道了，打声招呼就走了。
下午两点，孟珂过来给了吴蓓7000块钱和身份证复印件，让她帮忙办理收房和装修手续。
孟珂走出售楼部骑上自行车回去，感觉自己踏的每一步都踩在空中。
回想起自己三个月前刚刚来到金陵报道求学，和姐姐在火车站旁边怕被坑没有住酒店，坐在湖边椅子上四个多小时，倒今天已经在金陵买房了，有一种恍然隔世的感觉。
突然一阵铃声响了起来，屏幕上显示是“妈妈”，孟珂把车停在路边接起电话：“妈，咋想起给我打电话呢？”
“我咋给你打电话？！我怕你忘了你还有妈，这都多少天没有给家里打电话了？”孟妈说道。
孟珂听见妈妈的声音脑海自然浮现出妈妈和家的形象。
孟珂家在北方的黑省，父母都是普通的农村人，爷爷奶奶都是老师，家庭条件还算不错，这些家人给了孟珂最好的环境成长。
孟珂父亲是传统的北方男人，寡言少语，非常勤劳，娶妻生子都是靠自己，自从孟珂上初中后每年就开始在农场承包土地，承包面积越来越大，同时家里这两年开始养貉子和貂。
母亲也是传统的北方女人，性格泼辣、嘴硬心软，每天在家里说个不停，孟珂在家时候她可以跟孟珂联系说几个小时而且还不需要孟珂回应，平时也是她给儿女打电话比较多，父亲基本上不会打电话过来。
“妈，我这不有事忙吗？再说没打电话不代表我没有想你啊，我可想你们了。”孟珂笑嘻嘻的说道。
“想我们不给我们打电话？你忙啥？你大姐人家两天不打电话，第三天也会打过来，你呢，一周一个算多了。”孟妈骂道“是不是谈恋爱了？有了媳妇忘了娘。”
孟珂知道他妈又在试探他了，她非常关心孟珂有没有找女朋友，用她的话讲：“咋的？有了女朋友还不让我看看未来儿媳妇啥样的？”
“没有女朋友，我上次跟你说了啊，我在做驾校的代理，所以才这么忙的。”孟珂无奈的说道：“有对象肯定告诉你，行吧？”
“你那点玩意能赚多少钱，别到时候期末给我挂了几科回来，看你爸收拾你不？”孟妈的想法，他做代理就是小打小闹赚点玩的钱，孟珂有听到电话那头说：“怎么这么久还没有女朋友，我儿子又高又帅，是不是你天天去网吧不收拾自己？还是你没钱，没钱我让你爸给你打点过去。”
“我知道了妈，不用打钱，你和我爸都挺好吧？”孟珂又感动又无奈。
“挺好的，地都收完了，天天就喂喂貉子，没啥事，你有时间给你爷爷奶奶打电话，他俩也想你。”
孟珂听着母亲说了十多分钟，感觉她要把这段时间身边发生的所有事情都告诉她儿子。
儿行千里母担忧，这句诗孟珂在离开家乡后终于理解了。
孟珂在高中和初中期间，虽然也是住校或班主任家，但是距离非常近，他们可以随时过来看他，现在他们相隔千里，只能通过电话联系，让他更深刻体验到亲情对于他的重要。
这通电话打了30分钟。
孟珂回到寝室后，看到了万年不变的画面，邵晓琪在床上看《Running Man》哈哈大笑，梁斌在下面打着《穿越火线》，周峰在用电脑看电视剧。
心里面为他们默哀了三秒钟，然后在梁斌骂声中把他拉了下来自己上去打。
让他见识一下什么叫狙神！
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