缝纫机让金仙兴奋不已,梦里都是她踩缝纫机的旋律,世间一切美好的事情成为这旋律的背景。
缝纫机摆在仓库的一角,用别的物件挡住。休息的时候,金仙把缝纫机踩得嗒嗒嗒响,顺着踩,倒着踩,随心所欲。面粉袋子练得差不多了,她到新华书店买来服装剪裁的书,照着做,触类旁通。觉得可以了,她买来布料,给自己做衣服。她的双手飞快地动着,她的眼神闪烁出光亮。她把自己做的大衣穿在身上,做自己的模特,袅娜着走在厂区,立即吸引了无数的目光。金仙笑意盈盈,自得像个公主。
金仙会做衣服的消息传扬开去,爱美的姑娘们来找她,时尚的小伙子来找她,实惠的老太太来找她,好学的大嫂也来找她。起初是找金仙做衣服,接着要找金仙学做衣服。金仙也真大胆,一块崭新的布料到了她手上,目测一下,比画比画,纸板都不用,手起剪刀落,咔嚓咔嚓,动作麻利连贯,看得人眼花缭乱,暗暗佩服。再看那剪过的布料,裤子就是裤子,裙子就是裙子,衬衣就是衬衣,分毫不差,简直神了!
“金仙,帮我做一件衣服吧!”
“金仙,我要做一件你那样的裤子。”
“金仙,我也要做一件你穿的这样的大衣,这个好洋气。”
金仙成了红人,许多人每天围着她转,看她做衣服,要她帮忙。金仙一看,好家伙,真热闹啊!她手一摆,笑笑说:“好好好,裤子2元,衬衣3.5元,大衣18元。”金仙的速度很快,做出来的款式也时尚,大家交口称赞。做一件大衣十五块,三两天也就做好了,那时候,金仙一个月的工资是16.5元,市场上的猪肉一斤0.75元。
也有搞笑的时候。有一次一个男青年要金仙帮忙做一件中山装,结婚穿的。一生中最重要的一件衣服,交给金仙做,而金仙从来没有做过。她琢磨来琢磨去,居然也做出来了。不过,那人来试穿衣服,金仙一看,哎呀我的妈呀!纽扣钉反了。幸亏那人并不知道,因为从来没有穿过中山装,以为就是那样的,拿着衣服高高兴兴走了。金仙转身笑得止不住,后来想起都忍不住发笑。
还有一次,金仙穿的裙子被一个姑娘看中,一再央求金仙把裙子转让给她。金仙很是为难,告诉她裙子已经穿了半年了,要这个款式可以重新做一条,很快可以帮她做好。姑娘说来不及了,她马上立刻就要,她有重要的事情,必须要穿金仙这件裙子。说来说去,金仙只好把裙子换下来给了那个姑娘。
人们在灰黑色调的笼罩下生活太长时间了,对新鲜事物的渴望尤其强烈。对于爱美的年轻女孩子来说,一件款式不同的衣服,就是最直接而具体的向往。
文化大革命结束,一个旧时代已经过去,新时代的曙光隐约可见。政局会怎么变化?社会将如何变革?生活将迎来什么样的未来?没有人知道。但是,每一个人都心怀渴望,渴望来一番大的改变。已经有少数人预见到,改变已经在不知不觉中到来。
金仙就是其中一位。苦日子总有个尽头吧?活着总要个奔头吧?想法一万个,不如立即行动;道理一千条,不外是挣钱。挣钱,挣钱,钱不是万能,但是没有钱什么也不能。有了钱就可以帮家里做点事,为父母分忧,为兄弟们添一份力。一想到她的家,金仙的眼前全是木桥头的景物,她的父母,她的兄弟们。想着想着,金仙的眼泪就出来了。
改变果然如期而至,其中一个重大改变跟金仙密切相关,那就是县淀粉厂和县服装厂合并,不生产淀粉了,全部做服装。德清县两家最大的厂除了化纤厂就是服装厂了,兴盛之年工人有三百多。金仙进了服装厂,这下好了,对金仙的心思,积累了丰富剪裁经验的她,有用武之地了。金仙的理想是做一名服装设计师,她的内心充满了期待。
金仙骑一辆自行车,穿着自己做的大衣,风风火火飘然洒脱地进了服装厂大门。服装厂从上海请来的几个设计师正在那儿聊着,见了金仙眼前一亮,招手叫住了金仙。
“哎,来来来这位姑娘,你的衣服哪里做的,样式很不错。”一位有点年纪的老师傅好奇地问。
金仙一听,来劲了。“这是我自己做的衣服。”
老师傅说:“哦?那是想出来的样式?”
金仙不无自豪地回答:“我自己想出来的。”
老师傅又上下打量了一下金仙,伸手轻轻拉了拉她的衣领,问金仙:“你跟谁学的?”
金仙说:“我自己学的。我想要这个样子的,就剪出来这个样子。”
几位师傅交口称赞,金仙的心里甜滋滋的。这下子,厂里上海来的几位设计师都知道了懂设计会剪裁的金仙。也就是说,金仙进入了他们的视野。正在金仙憧憬着做一名服装设计师时,她被分派的工作却是服装检验员。可谓是理想很丰满,现实很骨感,金仙的情绪一落千丈。
后来得知,是技术科的科长坚决反对金仙到技术科搞设计,原因很简单,就是因为金仙太能了。几位上海来的权威设计师力荐金仙,认为这个小姑娘不错,设计有创意。虽然没有正经学过画图、设计,可是有灵气和创作热情,技术科需要这样的人才。谁知道,老师傅们的力荐适得其反,科长暗生妒忌,生怕这个人人都看好的新人日后抢了他的位子。于是背后使了手段,金仙当服装设计师的梦想落空。
金仙只是想发挥自己的特长,做自己喜爱的事情。可是,金仙无力改变。这样一来,金仙的心思更多倾斜于副业,八小时之外才是她尽情发挥的时候。每天晚上,学剪裁的徒弟们把她的小屋挤得满满当当,一张四方桌往墙边一靠,把小黑板竖在上面,开始讲课。她讲的都是自己的实践经验,一块布料从哪里开剪,怎么才能避免出洋相,怎么样才能把最简单的技巧学会,讲得头头是道,简单易懂。学员学会了走,没学会继续学,直到学会为止。短短几年,金仙的学徒几百人,每个人上课一周学费15元,也是一笔可观的收入。
收入是可观,但是实在忙。也不知道哪儿来的能量,金仙的身上有使不完的劲。每天打仗一样,急匆匆上下班,单车踩得飞快。苦也是苦,累也真累,但是只要一想到亲人们,多苦多累也不觉得了。年轻,有的是体力;一分希望,就有十分的动力。
检验员这份工作倒也不辛苦,接触的人多。厂里采取外包的方式,羽绒服、工作服蛮畅销的。来交货的人都希望自己的产品过关,所以对检验员很是巴结。其他同事也就公事公办客气一下,金仙却有自己的想法。慢慢熟悉起来之后,金仙认识了很多从事服装加工的人,跟他们成为朋友,了解了其中的运作流程。
“我要让他们成为我的供应商,为我加工衣服。”这个想法是突然冒出来的,金仙自己都吓了一跳。既然自己能做衣服,又有市场,明摆着的生财之道。加工户有的是,但是他们没有销售渠道,加工+销售,如果能把这两个环节连成一线,不就成了吗?
能不能发展自己的客户,自己设计剪裁,然后发包加工?为了试探,她先做好一套衣服,自己穿上,然后到乡镇、企业跑业务揽生意。她这个模特发挥了重要作用,价格实惠的普通工装穿在她身上,特别有味道,用他们的话说:“你穿的这个不错,蛮好看的。”因为她的推销技巧,转了一圈下来,居然有好几个订单,首战告捷。
还等什么?行动啊!金仙很快物色了一家合作伙伴,那家个体服装加工厂,苦于产品推销不出去,金仙加盟负责推销,利润分成,一套衣服每人分两块钱。别小看区区两块钱,很短的时间,他们推销出去的服装好几千套,还卖到北京的西单去了。金仙像只陀螺一样,不辞辛劳地转啊转,不仅挣了钱,而且对社会有了更多更深的认识,还锻炼了自己做生意的能力。怎么与各色人等打交道,金仙在这个阶段学到了很多。
也有失手的时候,领带厂就让金仙跌了个大跟斗。金仙有个女同学开了间领带厂,生意挺好的,在同学的鼓动下,金仙萌生了开领带厂的念头。同学很爽快,马上派了几个人来给现场讲解,告诉她办厂的有关事项。金仙被同学的热心感动,特意在家里做好了一桌好菜,请同学来喝一杯,以示谢意。来的除了同学,还有其他几个人,金仙就在那客气让座,不料那同学突然说出一番话来,把金仙惊得晕乎乎。
同学说,她派人来培训,要金仙交培训费200元。200元?金仙一下子没有反应过来。不是同学帮忙吗?告诉她一些做领带方法就是培训了?那几句话值200元?金仙从未听说过这种事,憋得满脸通红,心里千般滋味,却不知道从何说起。显然,同学见多识广,接触了新观念,居高临下地开始给金仙灌输大道理。说一千道一万,即使要收钱,200元也太多了!她培训一个人做衣服包学会至少一星期,也才15元呢!这就是市场经济,金仙学了一招。
领带厂是金仙和朋友合作的,开在金仙的老家武林头。金仙投入了几年的积蓄,还跟朋友借了点钱。按照预算,一条领带的成本三块钱左右,卖出去五块钱,不用多久就能翻本。
实际做起来却困难重重。领带看起来小小的一件,可是加工要求很高,尤其是走线要特别直,熨烫要特别挺括。做领带的材料滑溜溜的,一不留神就偏了线,或者起了褶皱。好不容易克服了这些难题,走上了正轨,市场却突然不行了。
没有人懂市场规律,都没有经验。做什么,怎么做,全凭感觉,成功与否全凭运气。那时候的市场也没有规律可言,一哄而起,继而东倒西歪。金仙也太自信,看同学挣钱了,认为自己的推销能力绝对比她强了多少倍,一定能做得比她好。关键是同学早了一步,抢占了先机,等到金仙急起直追,领带厂一夜之间杂草一般冒出来一地,市场饱和,供过于求了。
最后,成本三块钱的领带,几毛钱处理掉了。辛辛苦苦一场,结算下来亏了六千多块。这一下把金仙打倒了,很长时间也缓不过气来。什么是市场?如何把握市场?成功,就是快人一步。金仙交了学费,上了深刻的一课。
人生有许多机缘巧合,由不得你策划。假若金仙在砖瓦厂不被贬去炼泥巴,她也许就是个优秀的万能铣床工,安心地做一名工人;假若金仙到了淀粉厂不是看仓库,而是能发挥她才华的岗位,她也没有那么多时间和闲心学裁缝;假若金仙成了服装厂技术科的服装设计师,极有可能,她在这个领域独树一帜。如果如此,她的人生轨道将是另外一种风景,后来的故事也就完全不同了。巧合的是这一切就那样安排了,好像顺理成章。
那几年,金仙以折腾闻名。真应了“青春就是用来折腾的”这句话,金仙的折腾令她的姐妹们叹为观止。通过折腾,她的脑子活泛了,心野了,看到了除了拿工资之外的别的出路,看到了人生另外的可能。原来进厂当工人是最好的也是唯一的出路,体面光鲜又前途无量(她当然忘不了武林头丝厂的那些工人),跟种地的农民比,简直一个天上一个地下,一个香喷喷一个臭烘烘。真的当上了工人,眼界不同了,想法也随之改变。
政治环境宽松了,下海经商这个新鲜名词闪烁出前所未有的光芒,当一个时代的弄潮儿,起初并非是金仙刻意为之,而是源自本心的渴望。一个大变革呼之欲出的时代,金仙铆足了劲,整装待发。
在大多数人还安心于一个月几十块钱的工资收入,过着千篇一律的清贫生活时,金仙早就觉醒并果断行动。裁缝、收徒、劳保服、领带厂,不停地折腾,根本停不下来。还不止这些,事实上她还尝试过很多挣钱的路子,总之什么能挣钱她就想尝试一下。有成功,也有失败,无论成功还是失败,不知不觉中都累积成人生宝贵的财富,为她的未来指明方向。财富改善了她的生活,她过上了比别人更好的日子。
下一步折腾什么?金仙有计划了吗?