登陆注册
1986700000033

第33章 微观经济学应用--企业经营与营销策略(3)

从具体操作的角度看,当非上市公司准备进行买壳或借壳上市时,首先碰到的问题便是如何挑选理想的壳公司,一般来说,壳公司具有这样一些特征:即所处行业大多为夕阳行业,业务增长缓慢,赢利水平微薄甚至亏损;此外,公司的股权结构较为单一,以利于对其进行收购控股。

在实施手段上,借壳上市的一般做法是:第一步,集团公司先剥离一块优质资产上市;第二步,通过上市公司大比例的配股筹集资金,将集团公司的重点项目注入到上市公司中去;第三步,再通过配股将集团公司的非重点项目注入进上市公司,实现借壳上市。与借壳上市略有不同,买壳上市可分为买壳和借壳两步走,即先收购控股一家上市公司,然后利用这家上市公司,将买壳者的其他资产通过配股、收购等机会注入进去。

猴子变成人最想干的事--笑谈行为惯性

内涵小笑话

神对一只猴子说:"可怜的猴子,你在猴王争霸赛中被打败了,你将被赶出猴群,独自流浪,找食物也不好找,还随时受猛兽袭击,将过很艰难的生活。我要将你点化成人。"

猴子非常感激。

神问:"成人后,你第一件事最想干什么?"

猴说:"拿一杆枪打死现在的猴王争回王位,所有的母猴都归我!"

趣评:企业行为惯性会导致其面对新环境的反应迟钝。

知识链接

作为一种沿袭既往企业行为模式的组织趋势,企业行为惯性容易导致企业对环境变化反应迟钝或失当,诸多曾经成功的企业也常常因此遭受最终失败的厄运。

经济学这样说

战略设计蒙蔽经营视线,导致反应迟钝。基于一定理性分析模式的企业战略设计旨在明晰企业的入主行业、竞争对手与竞争手段、目标市场及其范围等企业的诸多关键层面,以期以此指导企业开展经营。但在实践中,战略设计常令企业始终专注并仅重视于某些方面,而妨碍了企业去发现新的选择和机会,战略设计一定程度上对企业经营视线的蒙蔽造成了企业经营的弱视与短视。20世纪70年代,施乐公司基于对市场竞争形势的分析,将IBM和柯达公司视为最大的竞争对手,极力遏制传统竞争对手IBM和柯达公司对自身市场的侵蚀,却忽视了来自诸如佳能和理光之类公司的威胁。当意识到新的竞争与威胁之后,施乐公司匆忙地转而对抗日本公司,却未能专心将其当时处于领先地位的某些微电脑技术加以更高层次的突破,从而后来又丧失了新的发展机遇。

此外,运作程序变成例行公事、与各方的稳固关系、价值理念僵化,都是成为企业反映迟钝的原因。

新经济时代对企业而言,意味着一个前所未有的急剧变化的时代,应对激烈动荡的局面企业需要迅速反应,甚至是即刻反应,这将预示着一种新型企业模式的诞生--适应性企业。

在新的游戏规则面前,谁的产品能够充分满足用户多元化的需求,谁就会具有强大的竞争力,否则就会被市场和用户所淘汰和抛弃。谁顺应了信息时代对企业运行的需求,谁就会具有强大的竞争力,否则就会被市场和用户所淘汰和抛弃。适应性企业将成为信息时代企业运行的一种崭新的战略思想。

不给饼干就算了--笑谈竞争速度

内涵小笑话

在一个圣诞夜里,汤姆的父母却还在工作,小汤姆孤零零的一个人在家。突然有一阵急促的敲门声,小汤姆很奇怪,这么晚了谁还来呀?他跑到门口,打开了门,可是外面一个人也没有,小汤姆更奇怪了,谁呀?恶作剧?讨厌!正要把门关上时,他看见了地上的蜗牛,这时蜗牛说:"请你给我一袋饼干!"汤姆很生气,你打扰我还要我给你饼干?想到这里,他一脚把蜗牛踢到花园里,随后关上了门。

8年后,又是在一个圣诞夜里,汤姆的父母却还在工作,汤姆孤零零的一个人在家,这时突然响起了一阵急促的敲门声,汤姆跑去开门,没有人,他低头看见了地上有只蜗牛,他刚想开口,蜗牛先说话了:"不给饼干就算了,你干嘛

踢我?"

趣评:速度,正左右着企业的生死,快速反应已成为企业新的竞争力。

知识链接

在新经济时代,速度正帮助那些掌握未来经营趋势的企业冲上巅峰,也正在摧毁那些稍有失误的企业。显然,市场竞争的赢家是那些身手利落、反应敏捷的企业。因此,把企业建成一支快速反应部队已成为新时代众多管理者追求的目标。

经济学这样说

为什么要快?第一,时代在加速前进。英特尔公司的元老葛洛夫以一种盛世危言的口吻告诫人们:"10倍数的时代已经来临,我们的失败和成功都以10倍数的节奏进行。"比尔·盖茨说过:"微软离破产永远只有18个月",面对新世纪,微软必须"重塑",以"未来时速"走"未来之路"。第二,技术更新越来越快。在当今时代,"知识到技术、技术到产品的时间越来越短"。惠普公司的资料表明:如果一项新产品从创意到商品化的过程是5年,其间若"研究与开发"延误半年,则利润会减少50%。第三,顾客需要的是速度。社会生活节奏在加快,人们对许多事情都要求节省时间,快式服务应运而生。快餐、速食面、速溶咖啡、快速洗衣、快递,等等,这一切都表明,努力缩短时间,尽量提高速度,已成为当今和未来市场中企业竞争制胜的有力武器。谁快速争取了顾客,谁就能拿到顾客的钱袋。第四,竞争打拼的也是速度。科学技术的进步使得生产技术的取得模仿比较容易,以强调品质、技术以及成本优势的竞争的作用越来越小,竞争取胜的关键已转向速度。

时间是继规模、成本、质量之后新的竞争优势来源,基于时间的竞争是企业能力更深层次的体现,企业致力于提高自身快速反应的能力是竞争中取胜的一个重要策略,也是国际竞争中的一种发展趋势。

遭抢劫时为何不呼救--笑谈危机处理

内涵小笑话

"真傻,手表被抢时,你为什么不呼救呢?"妻子责备他说。

"如果我大声呼救,他们就会发现我嘴里还有4颗金牙,那损失就更大了。"被抢的男人说。

趣评:经济体在处理危机时,往往采取"丢车保帅"的策略,牺牲小的来保护大的。

知识链接

危机处理包括两个方面的涵义:一是处理公共关系危机,二是用公共关系的策略和方法来处理危机。在全球化不断加深的今天,企业或组织一个小小的意外或者事故就会被扩大到全国、甚至更大的范围内,产生难以预计的不良后果。因此在新时代,企业或组织更应该建立起完备的危机紧急处理系统,将危机的损害降至最低,甚至将之变为转机。

经济学这样说

拥有158年历史的雷曼兄弟在2008年轰然倒塌。事实上,几乎可以说是美国财长保尔森的"临门一脚"促成了雷曼兄弟的破产。

倒闭前的雷曼兄弟也曾有一丝幻想,希望能在政府的援手下渡过危机。但这一次,布什政府选择了放弃。

由于雷曼兄弟相当大的一部分业务在房地产等方面,因"次贷"危机陷入坏账窘境。一直以来,雷曼兄弟都在寻找买家,拯救岌岌可危的公司。而英国巴克莱银行、美国银行等潜在买家都希望美国政府能够像救助贝尔斯登那样对雷曼兄弟伸出援手。

9月12日,保尔森公开表示,美国政府不会浪费纳税人的税款拯救雷曼兄弟。这一表态把命悬一线的雷曼兄弟推入绝境:最有可能的买家巴克莱和美国银行立刻抽身而退。

有关分析认为,保尔森此举可谓煞费苦心。当时,美国政府已多次采用直接干预手段,力图控制"次贷"对金融的冲击,但效果并不显著。且随着响应"救市"而进入的国外主权基金和国内金融资金纷纷被套,美国政府所能使用的调控选择余地越来越小,必须做出明确姿态,以断绝华尔街的悬念,否则整个美国财政将被牵制。

布什政府的想法是,只要美国的经济系统不崩盘,忍受一些局部灾难,是痛苦但现实的选择。和"两房"不同,雷曼兄弟虽然盛名在外,但规模其实并不大,市值只有50亿美元左右,且业务范围主要局限于美国国内。据华尔街金融分析家伊万·纽马克分析称,即使雷曼兄弟破产,所能导致的损失不过几十亿美元,而直接影响的范围也主要局限于美国投资者。相比"两房",雷曼兄弟显得次要许多。

所以,雷曼兄弟的倒闭或许正是美国政府无奈之下的"丢车保帅"之举。

哥伦布的妙喻--笑谈创新

内涵小笑话

哥伦布在发现新大陆后,人们为他举行了宴会。有一些参加宴会的贵族认为他发现新大陆完全出于偶然。哥伦布拿出一个鸡蛋说:"诸位,你们谁能把这个鸡蛋立在桌子上?"

那些贵族们左立右立,怎么也立不起来,只好求教哥伦布。哥伦布拿起鸡蛋往桌上一磕,鸡蛋立住了。

贵族们很不服气,说这样我们也会立。

哥伦布笑着说:"问题是你们这些聪明人谁也没有在我之前想起这样做。"

趣评:创新是企业在竞争中立于不败之地的唯一途径。

知识链接

创新是指把一种新的生产要素和生产条件的"新结合"引入生产体系。它包括以下几种情况:"1"引入一种新产品;"2"引入一种新的生产方法;"3"开辟一个新的市场;"4"获得原材料或半成品的一种新的供应来源。熊彼特的创新概念包含的范围很广,如涉及技术性变化的创新及非技术性变化的组织创新。坚持科技创新,为企业插上腾飞的翅膀;坚持管理创新,为企业发展注入活力;坚持产品结构创新,寻找新的经济增长点;坚持营销机制创新,拓展市场新天地。只有不断创新,才能在竞争中处于主动地位,立于不败之地。

经济学这样说

从企业角度对创新加以定义更有意义。企业家抓住市场潜在的赢利机会,或技术的潜在商业价值,以获取利润为目的,对生产要素和生产条件进行新的组合,建立效能更强、效率更高的新生产经营体系,从而推出新的产品、新的生产"工艺"方法、开辟新的市场,获得新的原材料或半成品供给来源,或建立企业新的组织,它包括科技、组织、商业和金融等一系列活动的综合过程。

在激烈竞争的市场上,企业的市场竞争,光靠传统的、大众化的技术服务是远远不够的,这只能把企业带入低水平的、你死我活的竞争和生存方式中。如果想使企业进入高水平的服务和市场竞争中,超越传统的竞争模式和生存模式,开创全新市场,寻找新的"蓝海"市场,就必须提升自主创新能力,必须进行长期的技术创新,逐渐形成企业独有的或领先的核心竞争力。

手表上的私房账--笑谈交叉补贴

内涵小笑话

一位朋友对手表商说:"你抛出了那么多廉价的手表,靠什么赚取利润呢?"

手表商:"靠修理这些手表!"

趣评:免费提供A商品,通过B商品来赚钱,或许更亲切而容易笼络顾客。

知识链接

交叉补贴是一种定价战略。其思路是,通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种优惠产品,而达到促进销售盈利更多的盈利产品的目的。

经济学这样说

1903年,满脑子乌托邦式幻想的推销员金·吉列"KingGillette"已年近五十,却渴望成为一个发明家。他花了4年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的这一整年里,只卖出了51副刀架和168枚刀片。

但接下来,吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。他以极低的折扣将数百万副刀架卖给美国陆军,以期这些士兵退役还家后,可以变成吉列的忠实用户。军队自然将刀架当做生活必需品发给了士兵们。他又将刀架卖给银行,让银行作为礼品来送给新开户的客户。他设法将刀架和几乎所有商品都捆绑在了一起--从绿箭口香糖到红茶茶包,不一而足。仅仅又过了一年,他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片。

100年前吉列刀片的盛行,给后世的商业留下了一个重要的遗产:提供免费"或者至少是廉价得近乎免费"的平台产品,然后通过耗材、或者补给、或者服务,来获得真正肥厚的利润和收入。比如,中国移动会免费送你一部手机,当然,条件是之后两年你每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商免费送一台咖啡机放在你办公室里,不用说,他的收入主要是靠出售咖啡包给你;惠普的打印机最便宜的一款才300元人民币,但打印墨盒正是这家年收入逾千亿美元的IT公司的主要利润。因此,你也知道了,为什么PlayStation3游戏机刚出来时600美元的售价是个大笑话--游戏机厂商的利润来自于从第三方游戏软件中的分成,索尼却忘了本似的执著地要把主机卖个大价钱。

但在《连线》杂志主编、《长尾理论》一书的作者克里斯·安德森看来,过去100年来这种模式不过是前奏,真正的免费经济时代直到现在才算是拉开了帷幕。事实上,吉列刀片模式,在现代经济学上早被"交叉补贴"的标签给钉住了:免费获得A商品,但需要支付B商品的钱;或者免费获得一个商品,但需要支付后续服务。

安德森及其同行所称的"免费经济学""Freeconomics",将不再是交叉补贴那么简单。其基础不是免费商品的成本进行了转移"转移到另一个商品,或者后续服务上",而是免费商品的成本极大地降低了,低到趋近于零。

礼貌的土匪--笑谈可行性研究

内涵小笑话

有一卖饼的小贩经过一个小树林,突然遇到一个大汉。

大汉问:"这位先生,附近可有警察?"

小贩说:"没有。"

"那能在短时间内找到警察吗?"小贩还是说:"没有。"

随后大汉拿出一把西瓜刀说:"双手放头上,抢劫!"

趣评:企业在做一项决策之前,要进行严密的市场调查和可行性分析,确保计划实施成功。

知识链接

企业可行性研究包括对项目所需费用的预算和效益的估算。这是非常重要的,如果忽略了,就会造成巨大的损失。在估算的过程中常常是把费用估计低了而把收益估计高了,这是因为人们在考虑问题时经常忽略了一些重要的因素。

经济学这样说

比如人们在考虑费用时,常常是:

1.只考虑了计算机的费用,而低估了外围设备的费用。

2.只考虑了硬件的费用,而低估了软件的费用。

3.只考虑了研制系统时所需要的一次性投资,而忘记或低估了日常运行的维持性费用"如耗材备件、软盘、打印纸等各种耗材"。

4.只考虑了设备材料等物资的费用,而忘记或低估了人员技术培训的费用。

所有这些都使人们低估了改善信息系统的费用。

另一方面,对于项目的收益,人们往往把引进信息系统后所增加的信息处理的能力,与实际发展出来的效益混为一谈。必须明确,当我们引进计算机或其他新技术的时候,只是使信息系统在某一环节增加了处理的能力。

同类推荐
  • 人口预测模型研究及应用

    人口预测模型研究及应用

    本书总结了人口预测的基本理论和方法及主要应用模型:尝试将灰色系统模型应用到区域流动人口规模预测,以期更好地描述未来特大城市人口的发展趋势和变动趋势;在此基础上对其人口政策的调整提供科学的依据和建议。
  • 现代西方经济学名著导读

    现代西方经济学名著导读

    《现代西方经济学名著导读》扼要介绍现代与当代五十本西方经济学代表性论著,涉及经济学研究方法论、微观经济学、宏观经济学、发展经济学、转型经济学发、制度经济学等六个主要领域,内容包括作者简历,主要思想、学术贡献等。
  • 经济学改变你的生活

    经济学改变你的生活

    超给力的经济学:改变你生活和工作的经济学笔记;最实用的平民经济学:看懂经济现象的平民武器。一本专门为普通人量身定做的关于经济学常识的通俗读物,让你轻松获得经济蛋糕中属于自己的那一块,赶紧来阅读吧。
  • 本体与常无:经济学方法论对话(与林老师对话)

    本体与常无:经济学方法论对话(与林老师对话)

    本书为《论经济学方法》(“与林老师对话”系列)的第二版,收录了林毅夫教授在经济学方法问题上与学生的对话记录。作者强调经济学家必须以“常无”的心态,从现代经济学的“本体”,即理性人基本假设出发,研究新出现的经济现象。通过问答式的交流,作者深入浅出地教导有志于经济学研究的青年学子,应如何掌握现代经济学的基本研究方法,如何才能成为一名善于运用理论、进行理论创新的经济学家,体现了作者“授人以鱼不如授人以渔”的教学理念。第二版增加了诺贝尔经济学奖得主加里·贝克尔教授对本书英文版的评论、学生的感悟以及林毅夫教授论述经济学方法论的文章。
  • 富裕的杠杆:技术革新与经济进步

    富裕的杠杆:技术革新与经济进步

    这是一本讲述技术革新的书籍。那么,一名经济史学家为什么会写这样一本书呢?技术是关于如何获得对人有用、令人愉悦的物品和服务,即,它是关于生产制造的。富国与穷国之间的分野,并非像海明威所说的那样在于“富国比穷国的钱更多”,而在于富国生产了更多的物品和服务。
热门推荐
  • 念念江湖不忘与你留一笔

    念念江湖不忘与你留一笔

    为将为卒都有自己该走的路,人生不过一盘棋,无问东西,但求尽兴,有一朝美好与你
  • 云城风雨

    云城风雨

    20岁不甘心在山村一辈子,父亲逝去,牵扯出爱恨情仇,都市生活的繁华,身世的神秘,改变这个平凡的山村姑娘,继续实现自己的梦想还是返回山村,坎坷经历,注定孤独
  • 山有苏兮隰有龙

    山有苏兮隰有龙

    她是南楚国的公主,她从生下来那一刻便被神巫预言是红颜祸水,她会是六国最后的公主七国第一位王后。她爱上了一个不该爱的人,因为这个人她的母国被灭,她的亲哥哥跳城楼而亡,甚至被马分尸!在把她伤的那么深之后,他还要逼她接受凤玺,成为他的皇后!最后就连唯一的儿子也被他带走,他逼得她一无所有,一夜白头……他是西戎的新王,立志要结束七国百年混战,他爱上了一个女人,爱的如此深刻,却又如此无能为力。她是他此生唯一的温暖!可她却一而再再而三的拒绝,当他把那象征着母仪天下的凤玺小心翼翼的交给她的时候,她带着恨意将它扔在地上,连同他的爱一起扔进尘埃里。她怨恨他,诅咒他“西戎灭七候,两朝亡必楚!”甚至永远不愿见到他!他搜寻这天下的美女想要忘记她,可却越是如此越深刻……
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 日常生活英语900句“袋”着走

    日常生活英语900句“袋”着走

    全书分4大类:生活、旅游、交际等,共涵盖90个话题。其中包括生活口语30个情景话题;旅游口语16个情景话题;休闲口语24个情景话题;交际口语20个情景话题;以大量实用的例句与场景会话让你将英语理解得更为透彻,从而掌握地道的表达方法。小开本的设计,方便读者携带,装到口袋里随时随地学英语。
  • 大周王朝之江山回龙记

    大周王朝之江山回龙记

    那波诡云涌的朝堂背后,究竟是在用多少弱者的性命做着谈资。纵然目光如炬的陛下,又如何能兼顾每一片风云。且看今日太极殿中,上演着惊心动魄的大戏。
  • 陌路不敢人相随

    陌路不敢人相随

    我不过是在错误的时间等待一个对的人出现,晴空夏日,午后荫朦,在正确的时间,我遇见了你,一个在我世界路过,却又留下深刻的人。你有多长时间没有见你最想见的那个人了?你还想不想她?或者她还会给你打电话吗?在时间的注视下,一切都慢慢冲淡,本来不相信这句话,但她的离开让我不觉得信了。她说,我是她这辈子最大的幸运,而我却觉得,你是我这辈子最大的遗憾。但还是感谢你,毕竟我走过的路,有风有雨,,也有过你。
  • 究极升级修真系统

    究极升级修真系统

    叶陵穿越修真世界,觉醒究极升级修真系统!“恭喜玩家,爆率触发,获得神技万毒掌!”“恭喜玩家,驯服灵兽赤焰虎,赤焰虎成为玩家战宠!”“恭喜玩家,完成修复伏魔枪任务,获得神技伏魔傲天诀!”“恭喜玩家,抽奖获得神级丹药通天丸!”……自此,叶凌灭杀仇人,横扫劲敌,传奇轶事名动世间,仙缘伴侣追随左右。手握伏魔枪,座下赤焰虎,从南山宗落魄天才到天元大陆至强仙尊,叶凌上演了一段修真传奇之旅。
  • 废柴凤凰请努力

    废柴凤凰请努力

    传说中:听说清山上仙收了一个徒弟。听说清山上仙养了一只山鸡。听说清山上仙带着徒弟和山鸡,下凡间拯救苍生去了。现实中:姬幼雪很苦闷,只想当咸鱼的自己,本是来围观自家不靠谱师父刷拯救世界副本的,怎料最后这任务却被丢给了她。什么?不光要努力阻止主角和反派相爱相杀、毁天灭地,还要努力修炼才能保住自己的性命?这简直就是想要了她的老命!所以,废柴凤凰,今天你努力了吗?
  • 每天学点心理学全集

    每天学点心理学全集

    此书着重分析和阐述做人的基本方法与途径,书中理论精辟、案例生动、取材广泛。如果您能把此书吃透,并能娴熟地运用书中提供的方法,就一定能使您在事业上找到成功,在经济上找到财富,在爱情上得到美满,在人生中找到幸福。我们真诚地希望此书能够成为您成就大事业的得力助手!