在介绍自我时，巧妙地与名人对比，既可显示才能，更能显出幽默。有位主持人是这样自我介绍的：“我喜欢写诗，可比不过舒婷；我喜欢唱歌，可唱不过毛阿敏；我喜欢主持节目，她俩可能比不过我……”这么一比，使人感到此人颇幽默。
（5）巧借特产，以物喻人
通过介绍家乡名优特产的某些特性，巧妙地烘托自己的个性，也是一个好方法。若家乡无名优特产，那就挖掘地方特色；若实在无特色，平凡本身就是特色，因为人们既讴歌名贵的“冰山雪莲”，也讴歌无名的小草，且有时小草更能激起评委的怜爱之情。在一次全国性的主持人大赛中，一位最终失败的云南汉子若能采取如下介绍方法，也许更能博得评委与观众的好感：“尊敬的评委老师，我来自云南。也许老师们会感到惊诧，‘云南是阿诗玛的故乡，可是个佳丽辈出的地方’，但是老师们千万别忘了，云南也是大理石的故乡，相信老师们能从我的身上看见大理石的朴实、厚重与刚强。”
从以上诸位选手的自我介绍中，你是否可以发现一些自我推销成功的手段？如果你发现了，并且在现实中加以利用，相信你会成为别人眼中会说话会办事的人，相信你的办事之路也会变得无比通畅。
3、把自己打造成“稀缺资源”
不知道世界需要什么样的人，无疑是盲目的；知道世界需要什么并努力具备什么，则是明智的。
工作是有难易的，知识是有层级的，知识层级越高的人，其身价也越高。
作为一个穷人来说，最便利的捷径之一便是通过学习和考试来实现自己身份的转换，从一个普通人变成别人眼中的稀缺资源。只有这样，才能更好地把自己推销出去，才能改变自己穷人的命运。
最快的途径就是考证书了。那么，到底有些什么热门的证件是必备的通行证呢？以下将一一道来。
（1）注册会计师：火爆升温
调查显示注册会计师具有极高的社会关注度，这与前些年金融财会类专业的火爆直接相关，在经历了从奇缺到饱和的跌宕之后，注册会计师考核制度的出台，无疑给许多进入该行业的有识之士带来了新的曙光。
注册会计师，是指依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业务的执业人员。在未来10年我国需求的各类人才排行榜中，注册会计师位居榜首，尤其是熟知专业业务和国际事务的人才更为烫手。有关薪金调查结果表明：会计师在上海、广州和深圳的“钱”景最好，在上海和广州平均薪金已逾8万元。注册会计师可望成为人气最旺的现代行业。
（2）律师：风头正劲
律师在调查中的平均收入最低，但这不能标志它真实的含金量。它恰恰从侧面反映出，拥有律师资格证书的律师和市场需要的律师人才还有一定距离。
我国各类律师奇缺，尤其是房地产律师、应诉专业律师，以及通晓国内外法律的律师。我国现有律师数量，比起国内市场经济、企业发展的庞大需求，可谓“粥多僧少”。
（3）精算师：金石未开
有关调查结果让人们不能不感叹精算师的金石未开，因为对大多数中国人来说，它还是一个相当陌生的词。但它却是继律师、会计师后又一热门职业。
精算师，中国市场上人才奇缺。我国真正称得上“精算师”的至今只有3人，其他40位经过考试，被称为“准精算师”。在美国，精算师的平均年薪达99500美元；而在中国，其中在平安保险公司的最高月薪达9000元人民币，我国精算教育体系尚处于襁褓之中。但据推测，在未来的5年内，精算专业将是高考的热门专业，包括南开大学的几所高校将在不久为各行各业输送一批精算人才，而这些人才在不久的将来便会成为真正的热门人才。
（4）高级电子工程师：“薪”火愈炽
高级电子工程师在被调查中是最年轻的，这是否又一次证明年轻即是财富呢？
它包括程序设计师、开发工程师、系统工程师和网络支持工程师等电子技术专家，已成为新世纪紧俏职业，在美国也被列为最赚钱的行当。这个“金饭碗”端起来也同样不轻松，但业内人士称该类认证“在5年内都十分吃香”，也许是因为身居高阁，带给你的不仅是物质财富，还有一份濒临险峰特有的心灵诱惑。
（5）注册建筑师：物以稀为贵
如今世界正在建筑人才高地，而“注册建筑师”成为当今世界争着抢购的“新宠”。在建筑工程中，无论是图纸设计、技术服务还是经济核算都离不开注册建筑师的介入。目前全国已注册的一级建筑师有8300人左右，二级建筑师可达3万人，远远落后于发达国家人数。注册建筑师的稀缺，是导致建筑产品粗劣的重要因素。同时又因“物以稀为贵”，其身价近年来扶摇直上，在国内平均年薪已达6万元以上。
（6）管理咨询工程师：“钱”景看好
管理咨询工程师似乎是金领中的佼佼者，它的收入已超出了大众对工薪收入的最高想像，国内此类人才奇缺。
（7）高级秘书：“黄金职业”
秘书近来是一个比较吃香的职业，但很少人知道，秘书也可以是个“黄金职业”。
据了解，高级秘书包括跨国公司首脑秘书、董事会秘书、地区总裁秘书等。这是处于高级领导层的要职，他们的领导能力、协调能力、管理能力都需要多年甚至十几年的培养和修炼，很多人持有外国护照，年龄也偏大，这是秘书职位的顶点，到此时才能真正领悟秘书工作的全部内涵。
秘书工作绝对是一个可以有所作为的职业，而且是一个特别适合女性从事的职业。如果具备了做一名优秀秘书的素质，那么不妨将做秘书作为终生从事的职业。当你成了有教养、有经验、有能力、有地位的高级秘书时，你会对自己的事业感到自豪，你证明了秘书不是一碗“青春饭”，而是足以令别人羡慕的职业。
这些就是未来最受宠爱的几种职业，是许多人的向往，特别是为数众多的穷人。如果你不幸是穷人中的一员，那么就捧起书本吧，去证明“书中自有黄金屋”这句古话的正确与否。如果你已拥有了这其中的某一职业，那么你就会很轻松地将自己推销出去，而不是费尽九牛二虎之力。
4、让人感到你“有用”
人们喜欢交勤劳诚实、为人大方的朋友，亦即是不斤斤计较、不怕吃亏的朋友。于是，凭勤劳诚实、为人大方取悦他人，便不失为一种做人的艺术。
比勤劳诚实、为人大方更重要，更受欢迎的，是直接“对别人有用”的人。
古人说“天生我才必有用”，交朋友也要讲究点实用主义，如果对方是个没用的人，你可能不屑于与之为伍；如果你是一个没用的人，对方也不屑于结交你。
你对人有什么用处？这个“用处”是什么，因人和因情况而异。
极具讽刺意味的地方就在这里：你“自以为是”的长处，对某人可能因为“没有用处”而不被视作你的长处。相反的是，有些你认为不足挂齿的小事、小本领或小关系，也许对某人刚刚“有用”，而使你在他心目中升值。
在无处不充满竞争的社会上，人际关系大部分都建筑在“我认识这人有什么用”之上。虽不明言（也许你甚至不自知），但想深一层，你会发现阁下的许多“朋友”，都是必要时“对你有用”的人。
人的一生如果结交了好的朋友，就可以患难与共，相互砥砺，不仅可以成为情感的慰藉，也可以成为事业成功的基石。1864年7月20日，曾国藩在写给他的次子曾纪鸿的信中说：选择朋友是人生第一要事，必须选择志趣远大的人。
作为一个穷人，要想与别人结交，那么最重要的就是要让对方感到你“有用”，也许有人说这种观点太过实际，但在现实社会中，还是现实点好。处身在激烈竞争的社会中，即使别人不要求你，你自己也得把自己变成对人有用的人，方能让别人愿意认识你，愿意同你结交，愿意帮你办事（虽然出发点也许就是让你也帮他办事）。这样，你的结交之路和办事之路才会越走越顺，而不是越走越窄。
当你变成了一个高身价的人时，你会发现，也许你不用再费那样大的力，便会有人帮你，使你不再为一件小事为难。到了这时，你就变成了一个别人眼中的“神通广大”的人，你也可以轻轻松松去办事情。
5、自己也可以点石成金
当你是一个穷人的时候，很明显，你会为你的身份不满，因为这个身份给你带来了很多的限制，这些限制相信每个穷人都会体会得到。那么，如何做才能改变这个身份呢？那就是把你自己“点石成金”，让别人知道你不是一个无用的穷人。有许多穷人就是这样改变了自己的身份。
举个例子：有一个人叫尤伯罗斯，相信很多人都听说过他，知道他是通过举办洛杉矶奥运会而一举成名。其实，在这之前，他也是一个穷人。
当然，现在有一点举世公认：主办奥运会，不仅能提高主办城市在世界上的知名度，提高主办国的地位和声望，而且还是一个难得的商机。然而，翻开奥运会历史，很长一段时期，主办奥运会都是亏本的。举办奥运会却是一项出力不讨好的事情，以致于许多国家在接到举办奥运会的通知时，不是全力去筹办，而是想方设法不出钱或少出钱，以最大程度地减少自身的开支。
1980年，国际奥委会决定奥运会在美国的洛杉矶举办。消息一传开，洛杉矶的市民马上集体游行，反对在这里举办奥运会。洛杉矶市民游行的消息，通过电视报纸传遍了美国。同时美国政府宣布，对奥运会不予经济援助。洛杉矶所在的加利福尼亚州宣布：不准用事先发行彩票的办法为奥运会集资。洛杉矶市政府明确表示不出一分钱，并向国际奥委会发出“警告”如果要洛杉矶政府承担奥运会经费，那么将取消奥运会在洛杉矶举行……
洛杉矶奥运会面临夭折。
1978年8月，国际奥委会召开紧急会议，被迫答应奥运会经费可以不由主办城市承担。
举办奥运会，需要庞大的经费，国际奥委会又没有钱，美国政府和洛杉矶市民不出钱，又不让发彩票，庞大的经费从哪里来？
洛杉矶奥运会筹备小组一筹莫展，最后只好向一家企业管理咨询公司求援，希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。该公司提出的名单是：彼得·尤伯罗斯。
奥运会筹备小组马上和尤伯罗斯联系……
尤伯罗斯在美国是“无名小卒”，尽管他生意做得也不坏，但那不过是个小本生意，如果一直做下去，也发不了什么大财。
当时摆在他面前的事实是，没有一分钱的援助和支持，这让尤伯罗斯感到自己彻头彻尾是一个穷人，两手空空。在筹办奥运会上，他的确是一个穷人。因为奥运会需要的经费不是以“万”为单位计算的，而是以“百万”、“千万”甚至以“亿”为单位计算的，虽然早期的奥运会由于规模小点，经费也不需要太多。
然而他最终答应了下来。一个人要有勇气冒险，没有风险的事不会有大的回报。他答应出山，并毅然卖掉了他的小公司……
一幕大戏开始了！
美国人看着他，奥运会看着他，整个世界都看着他。
1979年，尤伯罗斯正式就任美国奥运会组委会主席。他语出惊人，称：奥运会不但不会亏本，还会有可观的利润。
报纸登了他的照片和“施政演说”，不少读者看得忍不住笑出声来：历届奥运会主办者都想赚钱，可结果都是负债累累。这个狂妄的家伙，这回可是自找苦果子吃！
尤伯罗斯也不管人们说什么，就去上班了。他钻出汽车，走进办公室，左右环视，发觉空荡荡的没有一个职员，这“空荡荡”还意味着，没有一分钱。
他摇了摇头，从口袋里拿出100美元，跑到银行为奥运会开了一个户头。就这样，100美元拉开了洛杉矶奥运会的帷幕。
“我有什么办法，在短时间内迅速地、大量地集聚一大笔金钱呢？”尤伯罗斯喝着咖啡，低头沉思，“我有什么法宝？唔，只有‘奥运会’这块牌子，一块空的举世瞩目的牌子，还有世界上30亿观众——这是我最大的财产。”
他考虑了几天，充满信心地笑了，笑得还颇有几分得意。
尤伯罗斯抛出的第一个高招是：把奥运会的实况转播权作为专利拍卖，底价为2.35亿美元。这在奥运会上是第一次。
他亲自分别跑到美国最大的两家广播公司游说，历数夺得转播权的种种好处。两家大公司被说得心动了，竞相出价竞争。“美国广播公司”请来几十位高参仔细计算得失，最终发现尤伯罗斯说得有道理，确实有利可图，于是，赶在美国“全国广播公司”前买下电视实况转播权。尤伯罗斯高兴得哈哈大笑，又把海外实况转播权卖给外国公司。就这一项，他筹集到2.8亿美元。
报纸头版头条报道，美国轰动了！
尤伯罗斯又推出第二招，他宣布：“本届奥运会正式赞助单位只有30家，每个行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品独家供应权。条件是，每家至少应赞助400万美元。”
本来不想出钱的企业心动了，赞助奥运会既能扩大企业知名度、领先同行竞争对手，又能通过垄断奥运会商品供应赚钱，退出赞助就是把商机白白送人啊！这个尤伯罗斯好厉害！
尤伯罗斯找到美国柯达公司，希望他们能给奥运会提供500万美元以上的赞助，把奥运会同行业惟一的赞助权夺走。不料，柯达自恃是行业老大，只同意赞助100万美元和一大批胶卷，和尤伯罗斯进行讨价还价。尤伯罗斯耐心地等了半年，最终还是没有达成协议。正在此时，日本富士公司寻上门来，尤伯罗斯巧妙地与其周旋谈判，最后，富士愿意出700万美元的高价。尤伯罗斯当然喜出望外。日本富士就这样获得了第23届奥运会的独家赞助权。奥运会期间，赛场内外都是富士广告，所有记者用的都是富士胶卷。富士公司通过奥运会冲进美国，分掉柯达许多市场，柯达公司总裁盛怒之下撤掉了广告部主任。这当然是后话。
各个行业的企业为了争得独家企业赞助权，你争我夺龙虎斗，杀得战火纷飞，硝烟弥漫。就此一项，尤伯罗斯集资到3.85亿美元。
最后，通过种种办法，尤伯罗斯筹集到主办奥运会绰绰有余的资金。
五环旗飘扬，奥运会如期举行。
第23届奥运会不但没有亏本，还盈余了1.5亿美元。尤伯罗斯本人则获得了47.5万美元的红利。
他创造了奇迹！
闭幕那天，尤伯罗斯应邀登上主席台，顿时，近10万观众热烈鼓掌，雷鸣般的掌声响彻云霄。第二年，美国《时代》杂志刊登了尤伯罗斯的照片，尤伯罗斯一时身价倍增。
尤伯罗斯为奥运会的经济运作，树立了一个辉煌典范。也为穷人如何办大事情开了一个好头，让众多的穷人看到了没钱也能办成大事情的希望，同时，他也精确地演示了作为一个穷人，如何在没钱的情况下去办一件大事，从而成为广大穷人学习的楷模。
6、找出你的方法
创新并不一定需要天才。创新只在于找出新的改进办法。任何事情的成功，都是因为找出了把事情做得更好的办法，世界上的所有大发明、大发现均是如此。人的身价也有陈旧的时候，如果你在某方面有了创新，你便会赢取令人刮目的新的身价。
《伊索寓言》里有这样一个小故事：
一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们！”
