做生意不贪大，从小处着手
温州人是天生的生意人，他们号称是“东方的犹太人”。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。
做生意先从小处着手是温州人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
1．为钱去流浪
温州人天生就不是安分的人，世界上没有温州人不敢去的地方，只要有利益，有价值，同样，只要有必要，温州人敢做其他地方人想都不敢想的事情。
孟德斯鸠说，有钱的地方就有犹太人。犹太人善于经商，浪迹天涯而四方赚钱，有道是：“智慧装在中国人的脑袋里，财富装在犹太人的口袋里。”
而温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善商闻名，人称中国的犹太人。因此，有钱的地方就有温州人。
温州位于东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外出，绝无漂泊的感觉，他们离乡走南闯北绝不是迫于生计或挣钱娶妻生子，而是创业。相反，要是哪个小伙子长年呆在家中，便会被视为窝囊。在当今改革开放的新时代，温州商人更是遍布全世界，而且越来越由行商变为坐贾，由游击方式转向坐镇赚钱。
著名社会学家费孝通老先生在重访其故乡江村，考察了苏南乡镇企业后曾来到温州，激动地说：“早在二三十年代，我在欧洲求学时，就经常碰到温州青田一带的手工艺人和小商贩，背着黄杨木雕或瓯绣之类从老家搭乘破轮驶出瓯江，漂洋过海一直到地中海沿岸的欧洲谋生。”然后他风趣地说，“俺苏南模式是‘牛郎织女’，半工半农；你们温州人则是‘八仙过海，各显神通’。”说完便哈哈大笑。
温州人追求自主、自立。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，并且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
温州人天生就不是安分的人，世界上没有温州人不敢去的地方，只要有利益，有价值，同样，只要有必要，温州人敢做其他地方人想都不敢想的事情。
洛克菲勒说过一句话：“我曾经穷过，我也曾富过，听我一句话，富比穷好。”
虽然大多数人口头上并不承认“金钱至上”，甚至许多人还认为金钱是丑恶的，但事实上中国人都会接受这样一个事实：“有钱能使鬼推磨”。
许多人在创业之前没有真切地感觉到“钱”的魔力，但随着一次次地碰壁，一次次地以钱开路、畅通无阻，他们自觉不自觉地理解了钱的作用，认识到了钱的重要性。因此，总体而言，创业之人比其他人群更看重钱的作用。
只看到钱的人绝对不会成功，而看不到钱的人简直就是“傻瓜”。特别是对于刚创业的小老板，钱当然是辛辛苦苦地做老板的最根本动因。没有钱时的贫困，人穷志短的遭遇，有钱人的随心所欲都深深刺痛着他们的心。
温州人从不讳言对金钱的追求与热爱，“赚钱”是他们艰苦创业最根本的目的。而他们拥有财富之后继续拼搏的目的却不一定是为了钱，但结果却是“赚了更多的钱”。总之，温州人清清白白做人，辛辛苦苦创业，勤勤恳恳赚钱，“商海无涯钱做舟”是他们总结出来的至理名言。
温州商人在赚钱上绝不会逊色于犹太人。他们是天生的赚钱机器，头脑灵活、观念常新；他们能准确地发现商机，没有太好的机会时。自己又能创造商机；他们什么生意赚钱就做什么，可以在服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器甚至汽车、房地产等行业中换来换去，可以涉足多个不同的领域；为了赚钱，他们又能放下面子，不怕吃苦，经常抛妻别子、背井离乡去创业，你说有这些特点的人，怎么可能不会取得成功？
浙商是全国人数最多、比例最离、分布最广、影响最大的经营者群体，而温州人在很大程度上就是浙商的代表。他们敢为天下先，敢争天下强。其创业欲望和创业能力是他们最太的资源和竞争力。譬如在“鸡毛换糖”的发源地义乌廿三里镇，外出经商的人就超过了留守当地的人。正是这样一批浙商走南闯北，构成中国最庞大的“商人部落”。
而现在，许多已经完成原始积累的浙商，开始放眼全世界，他们不满足于国内无敌，他们还要像祖辈一样“走出去”。比如小作坊起步的鲁冠球和汪立成，已经在美国收购了包括三家上市公司在内的十多家企业。
还有种夸张的说法，在欧洲，不懂英语、不懂德语、不懂法语、不懂意大利语都可以，只要你会讲温州话，你就能够生存。可见在欧洲闯荡的温州人之多。
2．温州“蜂群”的“拿来主义”
温州人特别善于模仿与仿制。温州人办企业，最初的创业一般是靠模仿与仿制发展起来的，当然，在创业成功之后，他们就套创立自己的品牌。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“争来主义”。
当巴黎或意大利时装周展示了最新时装，不久之后，在温州市场上就会出现式样相似的时装，并随之销售到全国各地。他们是委托国外的朋友以高价购得新产品，坐飞机带回温州，连夜拆开研究，然后根据中国人的习惯加以改进。没几天，崭新的样式便可投放市场。
还有纽扣、打火机、眼镜、皮鞋等等，他们都坚持“拿来主义”。比如眼镜业，20世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了外商。据统计，1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的I／3，畅销加多个国家和地区。其中远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年，高中毕业的叶子健还在温州蜜饯厂金工车间当工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入市场。叶子健用一个月的工资，买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸，凭着自己对五金材料的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配。终于生产出第一批“金丝”镜架。温州大隆机器有限公司采用的是与外商、台商合作，引进模仿台湾及意大利鞋机生产厂商的技术，在此基础上进行技术创新。他们把这称为“与巨人同行”。1994年他们与台湾鞋机生产商益鸿公司合作。为其生产配件，两年后大隆将自己研制生产的鞋机推向市场。其后大隆又瞄准了意大利技术。他们选择了意大利的沙巴和BC作为合作伙伴，由意方提供具有国际水平的鞋机图纸，而大隆负责鞋机的生产和销售，很快跻身于世界一流的鞋机生产厂商行列。
有学者将温州商人这种“群起仿效”的做法称为“蜂群现象”。温州产的打火机风靡世界，就是成功一例。1985年初，一些旅居海外的温州人回乡探亲，馈赠日本打火机给亲戚。这种小巧玲珑，一打就冒出蓝色火焰的打火机要卖三五百元人民币。一些机灵的人动起了脑子，他们将打火机拆开，一个个零件仔细研究。然而关键的电子打火器却不是轻易能仿制成的。温州人就来到当时电子业最发达的上海寻找出路。也是天助温州人，东风电器厂刚在一个星期前攻克了这一难题。因为有了国产的4．7伏电容器，世界畅销的这种时髦的“猫眼”打火机很快在温州生产问世了。
时隔不久，不再冒明火的日本防风打火机出现了。这种打火机的外壳不是冲压而成的，连手工制作也难以达到如此精致。被称为温州第二代打火机的“王中王”防风打火机，是温州人李坚的仿真之作。李坚将其拆开反复琢磨，最终发现打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成。他与几个朋友买来相关设备和材料，经几个月努力终于获得成功。温州的能工巧匠从模仿起家，逐渐形成了分工明确的生产加工体系，如今温州每天有三种新款打火机问世。年产打火机5．5亿只，有大小打火机出口厂商3000多家，打火机款式超过1万种。
一个有意思的说法是，当美国人用他们的高科技迫使全世界为他们打工时，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体。早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟时用着温州人做的打火机，戴着温州人傲的眼镜。
3．“春江水暖鸭先知”
——温州商人惊人的洞察力
温州商人大多发达于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大机遇，就变成了今天的富豪。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢。10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向美国通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，开创了中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。
一个农民用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的能力。
许多成功的商人正是在洞察市场变化，研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。
我们生活在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的道路，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势做出准确判断。
要成功地经营一个企业，要对市场有敏锐的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，高瞻远瞩的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2．5万元积蓄的朱张金借了19．5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2．5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“出手快，眼光准”，是朱张金最大的本钱，“卡森”的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年。国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”
朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有家公司把一张100万甲方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等地设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车座垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。
人们都说朱张金是个经商天才，朱张金自己的心得是：信息快半步。技术快半步，企业就能领先一大步。
要做大生意首先就要从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。
做小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。温州人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。20世纪80年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼了另一种职责——信息采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？
商场如战场，商战如实战，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的商人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：信息能创造效益，信息就是金钱。
4．宁为鸡脑袋，不当牛屁股
——难解的老板情结
“宁为鸡嘴，不为牛后”，是温州人老板请结的最好写照。在温州，很多人宁愿做只挣1万元的老板，不愿做年薪10万元的总经理。这种说法虽然夸张，但确实是反映了温州人的老板情结。
“宁为鸡嘴，不为牛后”，是温州人老板情结的最好写照。“鸡嘴虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。”温州人几乎个个想做老板，他们几乎没有“找工作”、“就业”的想法，只有“找生意做”的念头。
