你在什么地方下车
两个武警战士从浙江某县城上车，坐在一条长椅上。
“你好，请问你在什么地方下车。”其中一人问对方。
“到终点站，你呢。”
“我也是，你到浙江什么地方。”
“我到杭州找女朋友，你就是这儿的人吧。”
“不是的，我是从外地来走亲戚的。”
经过双方的言语试探，双方都对这个城市很熟悉，对浙江很了解，都是外来者，这样他们的共同点就彼此清晰了。
两个人发现对方的共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方做客。
大道理：一个陌生人在你面前并不可怕，可怕的是你不能与他交谈。你只要主动、热情地通过话语，同他们聊天，努力探寻与他们交谈的共同点，才能拉近你们之间的距离。
您这件上衣好漂亮
一位靓丽的“摩登女郎”在一个首饰店的柜台前看了很久。
售货员问了一句：“这位女士，您需要买什么？”
“随便看看。”女郎的回答明显缺乏足够的热情。可她仍然在仔细观看柜台里的陈列品。
此时售货员如果找不到和顾客共同的话题，就很难营造买卖的良好气氛，可能会使到手的生意溜走。
细心的售货员忽然间发现了女郎的上衣别具特色：“您这件上衣好漂亮呀。”
“啊。”女郎的视线从陈列品上移开了。
“这种上衣的款式很少见，是在隔壁的百货大楼买的吗。”售货员满脸热情，笑呵呵地继续问道。
“当然不是。这是从国外买来的。”女郎终于开口了，并对自己的回答颇为得意。
“原来是这样，我说在国内从来没有看到这样的上衣呢。说真的，您穿这件上衣，确实很吸引人。”
“您过奖了。”女郎有些不好意思了。
“只是……对了，可能您已经想到了这一点，要是再配一条合适的项链，效果可能就更好了。”聪明的售货员终于顺势转向了主题。
“是呀，我也这么想，只是项链这种昂贵商品，怕自己选得不合适……”
“没关系，来，我来帮您参谋一下……”
聪明的售货员正是巧妙运用了语言这门艺术，搭起相识的桥梁。然后顺势引导那位陌生的女郎，最终成功地推销了自己的商品。
大道理：人际交往中面对众多的陌生人，你只要主动、热情地同他们说话、聊天，并在话语中逐渐摸索、试探，总会找到投机的话题。初次交谈，窘迫心理在所难免，如果你有足够的信心和超人的勇气，主动开启你那如金的“贵口”，成功肯定属于你。
令郎现在读小学五年级了吧
从事推销工作的孟先生，每当与人交谈不妥时，就会巧妙地将话题转向对方的家庭或孩子等方面。有一次，他接待了一位表情严肃、不苟言笑的客户。
孟先生说：
“令郎现在读小学五年级了吧。”
听到这句话，那位客户严肃的表情立刻变得和蔼起来。他笑着回答：
“你知道得很清楚啊。小家伙可调皮了。”
大道理：通过与客户有着血肉之亲的孩子作为话题，成功地完成了在洽谈之前的“情感交流”。
我的女儿才貌平常
在西汉末年平帝执政时，王莽已掌握大权，并有篡位之意。当时汉平帝年龄尚小，还没有立皇后。王莽便想把自己的女儿许配给平帝，当上皇后，以稳固自己的权势。
一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。”太后便答应了。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿报到朝廷，王莽当然也不例外。然而王莽想到，报上来的女孩，有许多人比自己的女儿强，不耍花招，女儿未必能入选。于是他又去见太后，故作谦逊地说：“我无功无德，我的女儿也才貌平常，不敢与其他女子同时并举。请下令不要让我的女儿入选吧。”太后没有看出王莽的狼子野心，反而相信了他的真诚，马上下诏：“安汉公（王莽的爵号）之女乃是我娘家女儿，不用入选了。”
王莽如果真是有意避让，把自己的女儿撤回来就行了，但经他鼓动太后一下令，反而突出了他的女儿，引起了朝野的同情。每天都有上千人要求选王莽之女为皇后。朝中大臣也给说情，他们说：“安汉公德高望重，如今选立皇后，为什么单把安汉公的女儿排除在外。这难道是顺从天意吗。我们希望把安汉公之女立为皇后。”于是王莽又派人前去劝阻，结果是越劝阻说情的人越多。太后无可奈何，只好同意王莽的女儿入选。
王莽抓住这个时机又假惺惺地说：“应该从所有被征招来的女子中，挑选最适合的人立为皇后。”朝中大臣们力争说：“立安汉公之女为皇后，是人心所向。请不要再选别的女子干扰立后这件大事。”王莽看到自己的女儿被立为皇后已成定局，才没有表示推辞。不久，王莽的女儿就当上了皇后。
大道理：谦虚也要讲究量体裁衣。日常生活中，对于不同的语言环境和对象，应该灵活处理，掌握不同的分寸，才能充分发挥语言的交际功能。
看您能用点不
一个来自灾区的推销员到一家无线电厂去推销刷子。进门后他用试探的口气问：“无线电厂用刷子不多吧。”
对方告诉他说：“太少了。”
他拿出了介绍信深情地说：“我们地区受了灾，政府给拨了救济款，但也要求生产自救。我们根据本地条件，组织生产刷子，看您能用点不。”对方和他讲了厂里的实际情况，婉言谢绝了他的推销。
这时推销员又进一步说：“我想你们的用量也不会大，可是老少一百多口人不能光靠吃国家救济，我们也有两只手啊。用自己的劳动增加点收入，也能给国家减轻点负担，你说对吗。您哪怕就买一把，也是对我们的支援，对灾区的心意，我们从心里感谢您呀。”对方被他的话语感动了，答应订点货。
在洽谈价格时，他又说：“我们知道现在东西要结实、好用、便宜……要想找碗饭吃，刷子不能做得质量差了。价钱嘛，只要有一分利，我们也干。”
最后，双方成功签订了合同。
大道理：以负责的态度，诚恳的语言，深切的情感去感染对方，使听者从内心愿意帮你。虽然几把刷子，收获不算大，但积少成多。这种“动之以情”的方式，非常适合产品的推销。
我替他向您问好
一个推销员到茶叶零售点批发茶叶。他事先知道开茶庄的老板与他的一个朋友相识，便打听到茶庄老板的住处，略备薄礼，前往拜访。几句寒暄后，他语重心长地说：“这次能找到您的门，是得到了李先生的介绍，他还请我替他向您问好。”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴。听李先生说，你们茶庄现在需要一批茶叶。”
第二天，向该茶庄推销茶叶便成交了。
大道理：说话办事时利用第三者，实为上策。此人高明之处是有意忽略自己，用借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
伍子胥获释
战国期间，楚国名门贵族伍子胥，避祸亡命于吴，途中，在边境被守备人员捕获。
伍子胥说：“其实，国王追捕我，是想得到我们家传的美珠。但是，在逃亡途中，我已经将它遗失了。如果将我押送国都，我就说是你把它拿走吞到肚里去了。那么你将被剖腹搜查。”
那人一听恐惧不安，于是不得不将伍子胥释放。
大道理：伍子胥的机敏之处在于给对方出了一道生死攸关的难题：你要么放我走，要么你就被剖腹。结果，对方只得将其放走。
你要听我的就不要去了
项羽自尊霸王后，想谋杀刘邦。
范增出主意说：
“等刘邦上朝，大王就问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？’如果他说愿意，你就说他意图养精蓄锐，有谋反之心，可以绑出去杀掉；如果他说不愿意去，你以其违抗王命杀掉他。”
刘邦上殿后，项羽就一拍案桌，高声问道：
“刘邦，寡人封你到南郑去，你愿不愿意去？”
刘邦答道：“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。”
项羽一听，无可奈何，只好说：
“刘邦，你要听我的，南郑你就不要去了。”
刘邦说：
“臣遵旨。”
大道理：刘邦避开项羽问话的前提故意说对项羽忠心耿耿，从而使项羽找不出借口杀自己，为自己日后卷土重来创造了机会。
中国富裕吗
上海某高校发生过这样一件事：一位老师去给学生上法语课。这时，窗外阳光灿烂，教室内却亮着明晃晃的六盏大日光灯。老师环视教室，若有所思，一言不发。
学生们看着老师的模样，都十分诧异，心想：“怎么啦？发生什么事啦？”这时，老师用法语问大家：“同学们，中国富裕吗？”这一意外而又简单的问题使大家更觉奇怪。同学们异口同声地答道：“当然不富裕。”
“那么，为什么大白天还要开那么多日光灯呢？”老师追问。
一句话，使学生们恍然大悟。有几位同学迅速把灯关了。
事隔几月后，同学们回忆说：那天老师两句简单的问话，像烙印一样，至今难忘。从那以后，教室里再也没发生过大白天开灯的事。
大道理：法语教师是采取演绎推理来进行迂回诱导的。“中国富裕吗？”的问句中包含了这样的前提：如果中国不富裕，就不该铺张浪费；中国不富裕，所以大白天不能开那么多日光灯来铺张浪费。
我和你一块到小岛一趟
德国诗人海涅是个犹太人，经常受到某些人的非礼对待。一次晚会上，有个人对海涅隐含恶意地说他在旅行中发现了一个小岛：“你猜猜看，在这个小岛上有什么现象使我最惊奇？那就是小岛上竟没有犹太人和驴子。”海涅对这个自以为是的旅行家白了一眼，不动声地回答：“如果真是这样，那只要我和你一块到小岛一趟，就可以弥补这个缺陷了！”
大道理：机智巧妙、诙谐风趣，将球踢给对方，这位自以为是的家伙终于自食其果。
你想冻死啊
一个吝啬鬼在夏天舍不得买风扇，但又热得难受，于是就把一张风扇的图片贴在墙上，热的时候就看上一眼。
有一次，他的小孩不小心多看了一眼，吝啬鬼就大骂道：
“你这个败家子，想冻死啊！”
大道理：幽默中透着一种夸张，是有其特殊的内涵的，它能给人耳目一新的感受。
当你们考虑下一项大笔投资时
有一位商人做了司仪，他在婚礼上讲话说：
“我们的新娘美貌动人，而新郎则俨然一位极重实用的丈夫。他们俩将永远记住今天这个宝贵的日子，而且也会常常想起在座的每一位，因为我们也是这婚礼上不可缺少的成员。我们祝愿两位新人富有、健康、幸福。请允许我向你们这个新的家庭提出一个建议：当你们开始考虑下一项大笔投资时，最合算的莫过于扩大家庭了！”
大道理：活泼风趣。最后的建议一语双关，隐含“早生贵子”，但这比老俗话来得新鲜。
还是那一个
鬓发斑白的美国影坛老将雷利拄着拐杖步履蹒跚地走上台来，很艰难地在台上就座。看到这样一个老人，让人很自然地为他的身体担心，所以主持人开口问道：
“你还经常去看医生？”
“是的，常去看。”
“为什么？”
“因为病人必须常去看医生，这样医生才能活下去。”
此时台下爆发出热烈的掌声，人们为老人的乐观精神和机智的语言喝彩。主持人接着问：
“你常去药店买药吗？”
“是的，常去。这是因为药店老板得活下去。”台下又是一阵掌声。
“你常吃药吗？”
“不，我常把药扔掉，因为我要活下去。”
主持人转而问另一个问题：“夫人最近好吗？”
“啊，还是那一个，没换。”台下大笑。
大道理：在这样热烈活泼的气氛中，观众是不会疲倦的。而台上嘉宾极其诙谐随便的表演也委实令人倾倒。
谢谢你，妈妈
一位阔太太牵着一条哈巴狗上街，见了三毛，想拿他开心取乐，就对三毛说：“只要你对我的狗喊一声爸，我就赏你一块大洋。”
三毛想了想，说，“喊一声给一块，喊10声呢？”
“给10块！”
三毛躬下身，摸着狗，一连喊了10声“爸！”阔太太笑了一笑，真的给了三毛10块钱。这时周围挤满了看热闹的人，三毛向阔太太点了点头，故意提高嗓音，拉长声喊道：“谢谢你，妈妈！”
大道理：三毛巧妙地将球踢向了对方，以其人之道还治其人之身。
他自己清楚他的身价
有一次，拜伦在泰晤士河岸散步，看到一个落水的富翁被一个穷人冒着生命危险救上岸。然而，这个穷人得到的酬谢，却只是一个小小铜钱。
聚集在岸边围观的人们非常气愤，叫嚷着要把这个忘恩负义的家伙抛到河里去。这时拜伦阻止他们说：“把他放下吧，他自己很清楚他的身价几何。”
大道理：在这里，拜伦借众人议论的话题，不无幽默地说出“他自己很清楚他的身价几何”，对身上散发着铜臭的富翁进行了辛辣的讽刺。
鸡蛋并不稀有
一天，英王乔治三世到乡下去。在一小旅店吃午饭。他不是很饿，所以只吃了两个煮鸡蛋。待他吃完，店主拿出来了账单。
“什么！”国王惊诧道，“两个鸡蛋竟要两英镑！鸡蛋在这儿一定很稀有。”
“不，陛下。”店主说，“鸡蛋并不稀有，是国王稀有。”
大道理：店主把风马牛不相及的事用联想幽默，既巧妙地回答了国王的疑问，又显示了店主的机灵。
到中国度蜜月
日本影星中野良子来到上海，有人问她：
“你准备什么时候结婚？”
中野良子笑着说：
“如果我结婚，就到中国度蜜月。”
中野良子的婚期，是个人隐私，中野良子自然不愿吐露。
她虽然没有告诉婚期，却说结婚就到中国度蜜月，既遮掩过去，又表现了她对中国人民的友谊。
大道理：答非所问，是回答提问的一种回避战术。这时，我们可以巧妙地转移话题，答非所问，让对方无法得到想要得到的答案。
请您只用刑罚
鲁国人放火烧一个大沼泽中的荒草。当时天正刮北风，火势向南边蔓延，怕要烧到鲁国的国都来。鲁哀公亲自率领众人督促救火。但他的旁边没有人，人们都去追赶被火烧出来的野兽，却不去救火。鲁哀公把孔子召来，向他请教办法。孔子说：“那些追赶野兽的人又快乐又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是没有人救火的原因。”鲁哀公说：“您的意见很好。”孔子说：“现在事情太紧急，来不及去奖赏救火的人。再说，救了火的人都要给予赏赐，那么国家的财富还不够用来赏赐救火的人，请您只用刑罚。”于是鲁哀公下令说：“不救火的人，与战争中投降败逃同罪；追赶野兽的人，与擅入禁地的同罪。”这道命令还没有在国都中传遍，火就被扑灭了。
大道理：当机立断的人一定是这种意志坚定、精力充沛、行动迅速的人。当面对问题时，应全面考虑自己所面对的情况，果决地做出选择。
我们没什么可担心了
汉高祖刘邦已经册封了大功臣20多人，其余的人白天黑夜地争功，汉高祖犹豫不决。一次，他在洛阳南宫，远远望见众位将领坐在沙土地上相对私语。便问留侯张良这些人在干什么。张良回答说：“您从平民起家，凭借着这些人取得了天下，现在您做了天子，而您所封的都是您平民时的旧交，所杀的都是您平时恨的人，所以他们聚在一起想谋反。”汉高祖对这种情况很忧虑，说：“怎么办才好呢？”张良说：“您平素最憎恨、群臣也都知道的人，是谁呢？”汉高祖说：“雍齿曾经使我屡次受窘。”张良说：“现在赶快封雍齿，群臣就人人心情稳定了。”于是刘邦就封雍齿做了方侯。群臣都为这件事感到高兴，说：“像雍齿这样的人尚且能封侯，我们这些人就更没有什么可担心的了。”
大道理：处理事情的办法有很多种，最好的一种就是能切中要害，使事情迎刃而解。要达到这种效果，只有智者才能做到。
