多言有好处吗
子禽有一次问他的老师墨子：
“多言有好处吗。”
墨子回答说：
“青蛙日夜都在鸣叫，弄得口干舌燥，却不为人们所爱听。而晨鸡黎明按时啼，天下不都被叫醒了。多言有什么好处。话要说到点子上才好。”
大道理：逢人只说三分话。不是不可以说那七分话，而是不必说、不该说那七分话。
鹦鹉是飞不高的
世界上第一架飞机的制造者莱特兄弟试飞成功后，前往欧洲旅行。
在法国的一次欢迎酒会上，各界人士聚集一堂，再三邀请莱特演讲。他盛情难却，只好说：
“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”
这只有一句话的演讲，博得了经久不息的掌声。
大道理：在说话中，“无为而治”的道理仍然实用。有时候，如果不能把话说得恰到好处，不如沉默不语。
不要说没什么危害
《孔子家语》中记载，孔子到周朝观礼，进了后稷的庙，见有三尊金铸人像，几次闭口不说话，而是在金人像背后题字：
“这是古时说话小心的人，要以他为戒啊。不要多说话，多说话就会有更多过失；不要多找事，多找事就多祸害。不要说没什么危害，那是很大的灾祸。”
大道理：言多必失。如果一个人总是滔滔不绝地讲话，就自然而然地会暴露出许多问题。
是什么促成了您的婚事
意大利物理学家伽利略年轻时立志在科学研究方面有所成就，可他的父亲十分反对他搞研究，因此他希望得到父亲的支持和帮助。
有一次，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
父亲回答说：“因为你的母亲十分吸引我。”
伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”
父亲说：“没有，孩子。家人曾经给我介绍了一位富有的女士，可是我只对你母亲情有独钟。”
伽利略说：“您说得一点也没错，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她，可是您知道吗？我现在也面临同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。其他事物对我而言，都毫无用途与吸引力。难道我要去追求财富或是荣誉。科学是我惟一的需要，我对它的爱，就如同对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点也没错。亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生都会想到自己的婚事。可是，我却从没想过。因为别人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，我却只愿与科学为伴。”
父亲不说话了，只是默默地听。
伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干但没有力量，可是我却能兼而有之。为什么您不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，并能获得教授身份。如此，我便能以科学为生，而且比别人生活得更好。”
父亲为难地说：“可是我没有钱供你上学。”
伽利略激动地说：“父亲，您听我说，很多穷学生都能领取奖学金，这些钱是公爵宫廷给的，我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有许多朋友，交情也都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去处理这件事，我们只需要请他们去问问公爵的老师奥斯蒂罗利希就行了，他了解我，知道我的能力。”
父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。”
伽利略抓住父亲的手，开心地说：“父亲，求您尽力而为。我向您表示感激之情的惟一方式，就是保证自己成为一个伟大的科学家。”
大道理：执著的态度和真诚的话语是非常可贵的，将这些运用在说话办事中，定能有意想不到的收获。
这样才更准确
在北京举行的一次谈判会上，谈判的议题是关于中国进口某国汽车的质量问题。
我方代表首先发言，简单介绍了全国各地对该种汽车损坏情况的反映。
对方深知汽车的质量问题是无法回避的，他们采取避重就轻的策略，每讲一句话，言语都很谦虚谨慎，看来是经过反复推敲的。比如他们在谈到汽车损坏的情况时说：“有的车子轮胎炸裂，有的车架偶有裂纹……”
我方代表立即予以纠正：“先生，车架出现的不仅是裂纹，而是裂缝、断裂。请看——这是我们现场拍的照片。”说着，随手拿出一摞事先准备好的照片递给对方。
对方一愣，料不到自己的对手竟是如此精明，连忙改口：“是的，偶有一些裂缝和断裂。”
我方步步紧逼，毫不让步：“请不要用‘偶有’、‘一些’那样的模糊概念，最好是用比例数字来表达，这样才更准确，更科学。”
“请原谅，比例数字，未做准确统计。”对方以承认自己的疏忽来搪塞。
“那么，请看我方的统计数字和比例数字，贵公司进一步核对。”我方又出示了准备好的统计数字。
对方对此提出异议：“不至于损坏到如此程度吧。这是不可理解的。”
我方拿出商检证书：“这里有商检公证机关的公证结论，还有商检时拍摄的录像，请过目。”
对方想步步为营，我方却步步紧逼。
最后，在大量证据面前，对方不得不承认他们的汽车质量确有严重问题，签署了赔款协议。
大道理：这场谈判的胜利，是证据齐全和知己知彼的结果。在谈判之前，你不仅要深谙自己的业务，而且还要对对方的思想、情感、生活状况和社会地位等等，事先有比较深刻的了解。这样你才能在商谈中百战百胜。
北大教授讲过的一个笑话
北京大学的冯友兰教授，曾经讲述过这样一个笑话：
有一位哲学家饿了，就让他的学生到街上去买一块面包。学生到街上转了一圈，空着手回来了，对老师说：“街上只有圆面包和长面包，没有您要买的那种（既不长又不圆的）‘面包’。”
于是，哲学家就让学生去买一块“圆面包”。学生到街上转了一圈，又空着手回来了，对老师说：“街上只有黑面圆面包和白面圆面包，没有您要买的那种（既不是黑面也不是白面的）‘圆面包’。”
于是，哲学家就让学生去买一块“白面圆面包”。学生到街上转了一圈，还是空着手回来了，对老师说：“街上只有冷的白面圆面包和热的白面圆面包，没有您要买的那种（既不冷又不热的）白面圆面包’。”
于是……结果不用多说，那个学生永远不可能买来面包，而那位哲学家只能等着饿死了。
大道理：人若是钻入教条的框框中，就等于束缚了自己的手脚，将会寸步难行。
跳出“非此即彼”的怪圈
公司招聘职员，有一道试题是这样的：
一个狂风暴雨的晚上，你开车经过一个车站，发现有三个人正苦苦地等待公交车的到来：第一个是看上去濒临死亡的老妇，第二个是曾经挽救过你生命的医生，第三个是你的梦中情人。你的汽车只能容得下一位乘客，你选择谁。
每个人的回答都有他的理由：选择老妇，是因为她很快就会死去，我们应该挽救她的生命；选择医生，是因为他曾经救过你的命，现在是你报答他的最好机会；选择梦中情人，是因为如果错过这个机会，也许就永远找不回她（他）了。
在200个候选人中，最后获聘的一位答案是什么呢。“我把车钥匙交给医生，让他赶紧把老妇送往医院；而我则留下来，陪着我心爱的人一起等候公交车的到来。”
大道理：我们常常会被“非此即彼”的思维模式所限，自己“从车上下来”，抛开思维的固有模式，我们可以获得更多。
把别人说得动心且欢喜
一名风湿病患者来到著名的温泉，询问经理：
“这里的泉水是否真对身体有益？洗过温泉浴会觉得好些吗？”
经理说：“要我举一个例子吗？去年夏天来了位老人，身体僵硬得只能坐轮椅。他在这里住了一个月，没付账就自己骑自行车溜了。”
结果，患者信服地留了下来。
大道理：把别人说得动心且满心欢喜，正如同“金苹果掉在金网上”那么宝贵。话不在多，在于恰到好处。
害人与防人
渔夫很早就起来去赶海，在黎明的微光中，他已经站在没膝的海水中，把捕捉到的海鲜熟练地扔进大篓子里并带回家。
就这样，在离大海不远的渔夫家里，一只牡蛎遇到了几条鱼。它们被扔在地上，喘着粗气，脸色十分难看。
“哎，我真害怕，在这儿我们都得死，真没有办法呀。”牡蛎从来没有这样忧伤，它望着同伴们低声地说。
这时，一只老鼠从这儿经过。这只老鼠对自己的健康十分得意。
牡蛎准备利用这从天而降的惟一机会。“老鼠，请您听着，您的心肠这么好，肯定能把我带到海边去吧？”
老鼠看了牡蛎一眼。他可不是傻瓜，不能不想到，这个牡蛎又漂亮又肥大，一定有许多可口的、富有营养的精肉。
“马上就行动。”于是老鼠回答说：“不过，为了把你带到海边，你得把壳张开一点。你的壳紧闭着，我怎么带你走呀。”
“哦，听你的。”牡蛎同意了。但是，他十分警惕地半张半开，因为，牡蛎也不是傻瓜。
老鼠立刻伸过嘴巴就咬。尽管他的行动迅速，但牡蛎事先就预料到了这一步，一下子就夹住了老鼠的脑袋。
老鼠疼得吱吱叫。这叫声传到猫的耳朵里，猫立刻跑过来，捉住了老鼠。
大道理：害人之心不可有，防人之心不可无。我们在伤害别人之前，要想到别人也会同样伤害我们。最好的原则就是：既不想伤害别人，也不让别人伤害自己。
烹我冤枉啊
汉高祖时期，汉高祖刘邦知道韩信已被吕后杀掉，又高兴又怜惜，问吕后：“韩信临刑时说过什么话？”吕后说：“韩信说：悔恨没有采纳蒯通的计策。”高祖说：“这个蒯通是齐地的辩士。”就下令齐王逮捕蒯通。蒯通被押到，高祖问他：“是你叫淮阴侯谋反吗？”蒯通回答说：“是的，我一再地指教过他。那小子不用我的策略，所以让自己在这里遭到灭三族的大祸。假若那小于采纳了我的计策，陛下怎么能够抓住他而且灭他的族呢？”高祖恼怒地说：“烹了他！”蒯通说：“唉，烹我冤枉啊！”高祖说：“你教韩信反叛我，有什么冤枉的？”蒯通回答说：“秦朝的法纪失效，山东大乱，异姓诸侯一齐起事，英雄豪杰乌鹊般地汇集起来。秦国失掉了鹿（帝位），天下人一起追捉它，这当儿，才干高，跑得快的猎手首先得手了。盗跖的狗吠咬尧，尧并非不仁，狗照样要咬不是它主子的人。那时节，我唯独眼中有韩信。没有陛下呀。再说那时天下拥有精兵锐卒想干陛下所干的事的人很多，他们没有如愿，只是因为力量不够罢了。对这些人又可以全部烹掉么？”高祖说：“放了他。”于是免了蒯通的罪。
