022
欢迎公司搭讪，王建解、殷丰年担心欢迎有后门。殷丰年不得不警惕、警惕再警惕。
“殷……”
欢迎刚向殷开口，殷就举起了手让他噤声，也不看欢迎，冷冷说：“这时候不要跟我说话，我在准备。”
嗯？他怎么突然之间变了这么奇怪？
欢迎想了想，不敢确定自己猜的对不对，只是这突变的时间来的太反常，该是对自己的判断出现了偏差。既然是害怕，那应该是有益的，大概吧。
欢迎聚焦的目光开始飘散，像是看着前方，眼中却没有任何焦距。
所有在办公的声音都具象化成肉眼可见的文字符号，盘旋在空中，形成一场风暴。风暴里闪着无声的电光雷鸣，欢迎看着风眼，风眼里亮了亮，似注意到欢迎在注视着风暴本身，风暴刹那间停住，所有的工作人的身后现出怪异的生物粘在身后，或包裹着人，接着都开始泄气倒下，风暴在下一刻逆转回旋，漫天的风暴回旋向下，整个风暴袭入一个办公室内，进入一个人身上。
大雾从办公室散开，整个办公室被浓雾包围，办公室的员工都重新站了起来开始往自己的岗位上去，对周围的事都视而不见。
微。
那人全身是血的从房间出来，却没人察觉到他的不同，他们可以说是完全被他控制了。
“喂，你怎么了？”
欢迎回过神来发现是上次那出门提醒他小声点的面试女李雪在他身前摇手，李雪说：“你没事吧？刚刚叫你你怎么都没听到吗？”
“哦，不好意思出神了，能进到这里面试真是太让人难以置信了。我到现在都感觉自己是不是在做梦。”欢迎这才意识到刚刚出现在脑海里的奇怪声音原来是她。
李雪笑说：“那你可真容易满足，只要面试成功就算梦想成真了。好了快进去吧。”
欢迎进到里面，两人就刚好往三张椅子的两边坐下，剩下中间的位置。
入座后简单的介绍过自己，最中间的面试官留着个肚子，脖子就跟脑袋一般粗，正是此时唯一的人事部刘部长，左右是市场部的吴副部和杨总监，吴副部的旁边坐着一个新来的女人。
刘部向他们简单的介绍他们公司，然后向三人说：“这次面试就问几个问题，看你们的回答来决定，我们既然是做这个的，我们首先就问个最简单也是最重要的问题，卖产品。你怎样向一个购买意愿不强的人推销我们的产品。”
吴副部身子前倾一手托着下巴，盯着刘部往下说，等他停下后，蓦地补充说：“谁先说都可以，但我要告诉你们的是我们今天的录取率是一半，刚刚的那三人里我们收了两个，也就是你们这只有一人能过。只要合适的被立马录取，不管剩下的人说没说，面试都将随之结束。所以别认为先听人家怎么说会有机会表现更好。”
李雪瞠大了双目往桌子的另一头的吴鬼头看去。
刘部忽地明白了，王部不在，现在正是铲除掉欢迎的好机会。至于王部派来的人，谅她也不敢管部长的事，笑吟吟地说：“好了，你们先想一想，想到的直接说。”
殷说：“我先吧，我会去说耽误您三分钟，三分钟我就走，跟他们公司的人说我是推销文具的，想问一下贵公司对文具有什么要求。”
一排的面试官没有任何反应。
殷后背有些潮意，他要找个能够引起所有人注意的话题才行，继续说：“现在社会竞争压力大，真是分秒必争，时间不是很多的时候都会用手机看看新闻刷刷朋友圈一类的，在很多公司里，老板最大的困扰之一就是员工上班玩手机。对于减少他们在上班时间玩手机我有个主意，想听听你的意见可不可行……”
这本是他留着万一有最后面试时才用的，没有一家公司的高层管理会忽视员工玩手机问题。
所有面试官的身体都跟着有了些许反应，很明显，大家确实来了兴趣，都在看他。
他显然说中了。
王建解往他看了一眼，被人抢先被就有些定不住了，没想到殷还真有一套，更是让他心急如焚。
殷的开场方式成功抓住了所有人的注意力，使面试官们按照他的思路去思考问题，同时产生一种想知道殷的答案的欲望，更是紧跟着他的话语本身，无法逃脱他话语的“魔掌”。
然而在后面的话里，殷说的方向是对比他们产品的优势，能够得到的支持，使用文具减少电子产品的使用，他说的很有一套，而且显然是做足功课的，之前就看过这家公司的产品介绍甚至用过他们的产品。
说的几位面试官都不住点头，也在认同自家的产品。最后殷则是有信心推广他们的产品。
滔滔不绝了快十分钟，王建解看着面试官们对他的印象都不错，还频频看他的简历，显然是想考虑他了——刚刚所了这是唯一的空缺——更加坐立不安了。
然而有一人却不赞同殷的说法，那就是欢迎，相反他觉得他们的产品质量或许真的好，但推广不足，而且文具存在的最大问题是：普遍性高、替换性高、满足度低。
任何一间公司在如果要在最低限度内满足的文具需要，是非常容易，市场选择非常的多。产品再多的优势也发挥不出来。
例如公司要红笔标注，你制造了24色笔来对他们而言也是没太多意义的，一只红笔就能满足的事，为什么需要24支？
欢迎认为殷说的最大问题就是没说出如何解决改变其他公司对于最低限度的满足的问题。而面试官们喜欢听，是因为他们认同自家的产品，乃当局者迷，欢迎是旁观者清。
他们能意识到自己的产品是好的，却意识不到现在的问题不在产品上。是别人根本不会用他的产品。产品再好又如何，别人不用就永远不会知道产品有多好。用了的人也察觉不出跟其他产品相比是否具有明显优势，那也构成不了买的条件。
欢迎在脑子里想象着演算着，唯一能在巨头的挣扎下活下的方法：服务。
