023
刘部长右边的面试官在他干瘦的脸上面带微笑,非但不能给人带来温暖,反而还会给人一种心怀诡计的感觉,他是吴副部长。
殷被他又问了许多问题,例如他能不能接受分配去文具竞争市场最少的地方等等,问着已经是签约以后的事了。
让听到的人都以为殷已经签定了的样子,吴副部满意的说了结束。
刘部也满意的向两旁看去。
王建解正自忐忑不安,双手压在大腿上的裤上搓着跃跃欲上,就等面试官开声了。忽听啪地一连串声响,吓得他心头扑通一跳,就连前面一排的面试官也有人被惊到了,纷纷望去,原来是欢迎鼓掌的声音。
顿时掌声雷动齐名,那肥头大耳的刘部跟着笑说:“很合适,听完他的介绍,我都想自己给家里人买一套了。就这样决定了吧。”头也转到了吴鬼头旁边的女人身上说,“张主管,王部今次自己不来,怎么把你叫来了。”
这女人一身休闲装还套个工装的无袖马甲,这对凸显女性美方面而言是没有一点帮助的,一条宽松牛仔大短裤,更是让她一点女人味都没了,从身材上一眼看上去就淹没在人海中,但这却掩盖不了她秀丽的容颜,自然而健康。
张主管说:“王部今天有事,他也相信有刘部长在,他完全可以放心,所以才叫我来看看就行了。人事安排全听你的。”
刘部大悦,心想:就选殷,这事就解决了。
杨文泽始终是一言不发的等着,好在他是偏向欢迎的,见到形势不妙能够及时从殷的话语中脱出身来,思考他说的话,也让他发现了问题所在,跑题!
杨文泽前倾身子,十指交叉靠在嘴边,说:“殷丰年,你刚刚说的很好,可是你有点跑题了,我们吴副部说的是意愿不强的人,就是已经满足了最低文具需求的人,对更换文具没有那么高的动力。你说的可能行不通。”
刘部扭头看去说:“杨总监,你会不会太严格了?”
杨文泽说:“那不是还有两个吗?”
趁着刘部没开口继续说,“下一位到谁?”
说完,欢迎准备起身,王建解见状马上先了一步。
机会已经差点失去了,怎么可以再让人先呢。
欢迎微微一笑,又坐了回去。
王建解的方向也是产品优势,不过欢迎并不看好他能说的比殷更好。
除了本身原因外还有一个心理因素,第一印象。王铮朝着与殷相同的方向说,面试官对他只会更加苛刻。还要将两人的对比,毕竟他就像考试前做了类似试题。考官们对他的要求自然是比没做过试题的殷要高的。
除去这点外,王建解本身就不是只有一个面试目标的人,所以他不可能将所有公司的资料看一遍,怎么会比殷更熟悉他们的产品,一个不好还得被说一通。
不过他也知道这个情况,就用了一堆华丽的词藻来修饰堆砌他的产品,他去推荐的产品都能把人搞懵,起码让眼前的面试官懵了,都怀疑他们的产品真能达到这个效果?
而且王建解也为了超过殷说的,还加入了天马行空的想象,他们产品根本没有的功能。在兼顾利益的成本的情况下也不太可能的功能都出现了。
面试官们脸上不悦,他说的一点都不实际,根本不会再现实里发生,所以不被考虑,就把他叫出去了。
他们似乎看过了欢迎的简历,对他并不抱太大希望,刘部问:“你还有什么要补充的吗?”
欢迎有些惊异他的话,补充?他以为我是来干嘛的?
欢迎微微笑道:“为了解决购买意愿不强的情况,我认为有样版可以学,服务至上。我会上去跟问他,有没有时间帮我做个市场调查,你觉得你的办公环境是不是你理想中的那样,看看你现在的办公环境有没有办法得到改善,只需要回答几个问题。”
想了一想说:“首先,你们用的办公用具是什么品牌的?”
“晨光。”吴副部突然回答欢迎,这个开头显然输给殷了。
“那请问晨光有没有为你们提供专门的服务。”
“没有,我们公司采购物品都是统一的,而且都规定好了。”
“那你有去了解过最新的产品吗?”
“没有,现在的办公用品就足够满足我现在工作的需要。”
吴副部几乎是着欢迎的话尾说的,连喘息的机会都不给欢迎,更别提休息思考。加上他口气冰冷,让人难以靠近,就好像是要他快点说完结束一样。
欢迎不想被他影响情绪,开口:“那……”
似乎很难办到不被影响,一开口就察觉到自己的语气重了语调快了,连忙吸入一口气,重新说:“那我能为你介绍一下我们公司的文具产品吗?不需要占用你太多时间,我们的产品相比以往产品可以提高员工的工作效率。”
提高工作效率,面试官听了也觉得有点意思,往旁边的几位面试官看了看,看到他们一样的笑意,不知是讥讽还是觉得他搞笑呢。
刘部问:“用文具来提高工作效率?我们是卖文具的,不是帮人工作的。你知道吧?他们不买我们也可以买其他人的。”
“我知道。”
欢迎说说的是有关企业员工工作的时候常常需要对着屏幕,忙碌起来更是会近距离靠近,造成的近视,或者颈椎病。
欢迎说的跟殷是完全不同的方面,殷从产品入手,而欢迎则是从服务入手,从日常习惯出错入手,例如我们经常忘记东西在哪,文件分类等。将诸多不顺时会影响人的心境,进而影响工作效率,造成的原因等等,怪罪到环境在怪罪到文具……如果改变环境,改变摆设……七扯八扯下竟然真给他说到了文具上。
按欢迎说的话,如果拉到从前读书时候,大家都会说他在吹水,哪怕到现在说给这些人听,他们也认为欢迎里面有吹水的成分,但又太过真实。
欢迎说来说去就是追求服务的质量,将员工摆在更高位,改变环境,请个专业的人员,懂得环境心理学的人来改变环境、摆设,令员工休息时得到最好的放松。最好的是拉个整理师回来做售后(像给人收拾衣柜、房间整理师)。还要策划部增加文具的文娱性功能。