【原文】
摩①者，揣之术也。内符者，揣之主也②。用之有道。其道必隐③。微摩之以其所欲，测而探之④，内符必应⑤；其应也。必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情。而人不知。故能成其事而无患⑨。摩之在此，符应在彼。从而应之，事无不可。
【注释】
①摩：悉意试探、诱动之意。摩，是揣情的一种办法。揣摩，合而言之，意为反复思考、推求、揣度。分而言之，揣是以己之心度人之腹，测知其内情；摩则为以己之言探人之心使其外露。揣，是主观推测；摩，是语言试探。
②内，指内心情感活动。符，指内情的外在表现。主，指事物的根本、主流。
③用，运用。之，指摩。有道，符合一定法则。隐，隐秘、隐蔽、潜在的。
④测而探之：估测然后试探其中奥妙。
⑤内符必应：内外必然呼应。
⑥必有为之：一定有所作用。
⑦峁：藏粮食的地窖。
⑧端：头绪。
⑨无患：没有忧虑。
【译文】
摩是揣摩内心情感的一种权术。内心情感与其外在表现，是揣情之术的主体。运用摩术有一定的法则，而且这一法则是在隐秘中进行。当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。内外既然相呼应，就会在行动上有所表现。所以稍加排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、隐蔽实情，他人就无从知晓。这样，事业得以成功而又不会留下后患。隐秘的揣情之术在此处运用，而显着的表现却应在彼处，两相呼应，就没有什么事情不可以成功了。
【原文】
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之①，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知②；主兵曰胜，而人不畏也③。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳④。故曰明。所谓主事日成者，积德也，而民安之。不知其所以利⑤；积善也，而民道之。不知其所以然：而天下比之神明也。主兵日胜者。常战于不争⑥不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
【注释】
①钩：钓钩。饵：诱饵，此处指安装上诱饵。
②主事日成，而人不知：事情很快成功了，但人们还不知不觉。
③主兵日胜，而人不畏：战争很快取胜了，但敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。
④阴：隐蔽。神：神妙。阳：公开。
⑤不知其所以利：不知为什么获取了利益和好处。
⑥不争：不用打仗。不费：不耗费资财。
【译文】
古代那些善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。所以说，掌握了摩意术，主持国家政治、经济大事，日渐成功，但人们还不知不觉；主持国家军事大事，很快就要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。圣智之人都是在暗中运筹谋划，所以称作“神”；而立功于世上，被人所知，所以叫做“明”。所谓主持政治、经济大事一天比一天取得成效，就是积累德政，让人民安于德政环境中，日以为常而不知为什么获取了利益和好处；所谓主持军事大事很快就取得胜利，就是积累善行，人民自然跟从，却并不知道长久处在这种和平安定环境中的原因。因此，天下人才把这样的圣智之士称作“神明”。所谓主持军事大事很快就取得胜利，是说经常把战争消灭在萌芽状态，使国家不用花费资财，使人民不知不觉地顺服、不知不觉地畏惧，还不知道为什么顺服、为什么畏惧，因此，天下人就把使用摩意术的圣智之士称作“神明”。
【原文】
其摩者①，有以平，有以正：有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑②。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也③。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也④。故圣人所以独用⑤者，众人皆有之⑥；然无成功者，其用之非也⑦。
【注释】
①其摩者：指具体“摩”的方法。
②该句意为：平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑分别是揣摩情意的十种方法。
③名者，发也：声望在于发扬。
④卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。
⑤独用：独自使用。
⑥皆有之：都能运用。
⑦用之非也：使用不得法，不恰当。
【译文】
在实施“摩意术”时，根据不同对象采用不同的方法。有用平和态度的，有用正义责难的；有用讨好方式的，有用愤怒激将的；有用名声威吓的，有用行为逼迫的；有用廉洁感化的，有用信义说服的；有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。平和就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是谄媚。所以说圣人善用的“摩意术”，平常人也可以运用。然而，有的人运用未能达到，那是因为他们运用不得法。
【原文】
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者唯圣人然后能之。故谋必欲周密，必择其所与通者①说也。故曰：或结而无隙②也。夫事成必合于数③，故曰：道数与时相偶④者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡⑤。此物类相应⑥，于事譬犹是也。此言内符之应外摩也如是⑦，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道⑧。夫几者不晚⑨，成而不抱⑩，久而化成。
【注释】
①其所与通者：指那些可以沟通的志同道合者。
②结而无隙：意思是结交朋友要亲密无间。
③数：天数，即自然规律。
④道数与时相偶：意思是天道、术数与天时相配合才可以保证成功。偶，偶合，配合。
⑤濡：浸、沾湿。
⑥物类相应：同类事物互相接受。
⑦内符之应外摩也如是：内心情感与外部揣摩相呼应也是这样。
⑧独行之道：很少能做到揣摩之术。
⑨几者不晚：通晓几微之势的人不错失良机。
⑩成而不抱：成功了，却不占为已有。
【译文】
因此，谋划策略，最困难的就是周到缜密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有圣人才能做到。所以说谋划必须周到缜密，游说要选择与自己观点相通的对象，所以说结交朋友要亲密无间。要想使所主持之事取得成功，必须要合乎天数即自然规律，所以说“天道、术数与天时相配合才可以保证成功”。进行游说的人必须使自己的说辞合于情理，所以说：“情意相合才能够被人听从”。世界上万事万物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先烧着；平地上注水，低洼的地方先湿。这些都是与事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这就是内符与外摩相适应的道理。所以说：“按着事物的不同特性来实行摩意术，哪有不发生反应的呢？”根据被游说者的欲望而施行摩意术，哪有不听从游说的呢？所以说：“只有圣人能实行揣摩之术。”大凡通晓机妙的人都会把握好时机，有成绩也不居功，天长日久一定会取得成功。
【历史典故】
班超察言观色施计谋
公元73年，大将军窦固出兵攻打匈奴，班超在他手下担任代理司马，立了战功。窦固为了抵抗匈奴，想采用汉武帝的办法，派人联络西域各国，共同对付匈奴。他赏识班超的才干，派班超担任使者到西域去。
班超带着三十六名随从人员到了鄯善。鄯善原来是归附匈奴的，因为匈奴逼他们纳税进贡，勒索财物，鄯善王很不满意。但是这几十年来，汉朝顾不到西域那一边，鄯善王只好勉强听匈奴的命令。这次他看到汉朝派去了使者，便殷勤地招待了他们。
过了几天，班超发现鄯善王对他们的态度忽然冷淡起来。他起了疑心，问随从的人员：“你们看得出来吗？鄯善王对待咱们跟前几天不一样，我猜想一定是匈奴的使者到了这儿。”
话虽这样说，毕竟只是一种猜想。刚巧鄯善王的仆人送酒食来。班超装作早就知道的样子说：“匈奴的使者已经来几天了？住在什么地方？”
鄯善王和匈奴使者打交道，本来是瞒着班超的。那个仆人被班超一吓，以为班超已经知道这件事，只好老实回答说：“来了三天了，他们住的地方离这儿有三十里地。”
班超把那个仆人扣留起来，立刻召集随从人员，对他们说：“大家跟我一起来到西域，无非是想立功报国。现在匈奴使者才到几天，鄯善王的态度就变了。要是他把我们抓起来送给匈奴人，我们的尸骨也不能回乡了。你们看怎么办？”
大家都说：“现在情况危急，死活全靠你啦！”
班超说：“大丈夫‘不入虎穴，焉得虎子’？现在只有一个办法，趁着黑夜，到匈奴的帐篷周围，一面放火，一面进攻。他们不知道咱们有多少人马，一定会慌。只要杀了匈奴的使者，事情就好办了。”
大家说：“好，就这样拼一拼吧！”
到了半夜，班超率领三十六个壮士偷袭匈奴的帐篷。那天晚上，正巧刮大风。班超吩咐十个壮士拿着鼓躲在匈奴的帐篷后面，二十个壮士埋伏在帐篷前面，自己跟其余六个人顺风放火。火一烧起来，十个人同时擂鼓、呐喊，其余二十个人大喊大叫地杀进帐篷。
匈奴人从梦里惊醒，到处乱窜。班超打头冲进帐篷，其余的壮士跟着班超杀进去。他们杀了匈奴使者和三十多个随从，把所有帐篷都烧了。
班超回到自己的营房里，天刚发白。他请鄯善王过来，鄯善王见匈奴的使者已被班超杀了，就表示愿意服从汉朝的命令。
班超回到汉朝，汉明帝提拔班超做军司马，又派他到于阗去。
班超智勇双全，随机应变，通过鄯善王外表的变化，来判断其内心活动，用火攻的办法消灭匈奴使者，促使鄯善国与汉朝友好。
摩术篇中讲，“暗地里对人实施摩意术，顺从着对方的欲望去探测他的内心世界，导致某些表象的内在心理因素会表露出来，为我们所掌握。”班超顺应鄯善王软欺硬怕的心理特征，私下谋划采取了措施征服了他，这其实正是对摩术的运用。
甘罗巧言赢城池
“摩意”是“揣情术”的主要方法，“内符”(内心情感的变化及其外在表现)是“揣”的根本对象。运用“揣摩”时，需要掌握“揣摩”的规律和原则，而这种规律和原则是必须隐秘地进行。根据对方的欲望稍微地进行揣摩，揣测而探究他的内心，其内在的情感就会通过外在表现反映出来。内心的感情要是表现出来后，他就必然要做出一些行动。
秦王政七年，秦王政想出兵伐赵，替数年前率兵伐赵战死的大将蒙骜报仇。刚成君蔡泽向秦王分析了燕、赵的形势及利害关系，并自请前往燕国，离间燕、赵联合抗秦的阵线，说服燕王依附秦国以为久安之计。
秦王政听信了蔡泽的话，蔡泽也当真不辱使命，说服了燕王，命太子丹为质于秦，并请秦国派一位大臣，做燕国的丞相。
吕不韦打算派张唐，前往燕国为相，命太史占卜，也是上上大吉；偏偏张唐托病不肯应命。张唐推辞的理由是：他曾经多次奉命带兵伐赵，赵国对他怨恨必深，他如去燕，必经赵国，赵国是绝不会放过他的，所以，他不能去。
虽经吕不韦再三强劝，费尽唇舌，无奈张唐执意不肯，吕不韦回到府中，独坐堂上，深锁愁眉，闷闷不乐。
当时，有一位十二岁的少年，名叫甘罗，是门下客甘茂的孙子；他看到吕不韦一脸不悦的神色，于是，上前询问吕不韦有何心事。起初，吕不韦对甘罗是不屑，但甘罗一番有力的陈辞令吕不韦不但向他述说了情况，还答应甘罗去说服张唐。
甘罗欣然告辞，衔命往见张唐。甘罗见了张唐后，果然不负吕不韦所望，一番比较之后，张唐急忙随同甘罗，到吕府请罪，并表示将即日治理行装，准备起程赴燕就任，吕不韦大喜过望，对甘罗刮目相看，备加礼遇。
在张唐临行之前，甘罗又对吕氏说：“张唐是听信我的话，不得已而往燕国，可是，他内心仍然怕赵国对他不利，请给臣车马五乘，为张唐先行报知赵国。”
吕不韦已经知道甘罗的才智过人，毫不迟疑地人宫禀奏秦王说：“有甘茂孙儿甘罗，虽是年少，然而，出身名家子孙，很有机智和辩才。张唐托病，不肯相燕，臣虽亲自劝说无效，甘罗自请前往，一说即行。现在，他为了去除张唐惧赵对他报复的疑虑，复请先报赵王，请大王任命他前往。”
秦王遂即宣召甘罗上朝晋见，看他虽然身高不满五尺，眉目却是清秀如画，气宇轩昂，神情中流露出一股超凡脱俗的逸气！而且，进退从容不迫，临威毫无惧色，秦王心里不仅喜欢，而且暗暗称奇，遂问甘罗说：“寡人派你前去赵国，你见了赵王，如何措词？”
甘罗回奏说：“观察对方的喜惧，临时相机而进；语言如水波兴起，须随风而转，不可以预定。”
秦王一听，觉得甘罗谈吐果然不凡，于是，给他上好的车马十乘，外加仆从百人，浩浩荡荡地出使赵国去了。
赵国的悼襄王，已经接到燕、秦通好的消息，正在害怕他们两国合计对赵国不利，忽然有人禀报秦国有使臣来到，心中暗喜，遂亲自出城二十里，迎接甘罗。
当赵王发现秦国使臣，居然是一位乳臭未干的小孩子，不由大为惊讶。他突然从甘罗的姓氏联想到一个秦国的名人，于是，便问甘罗：“早年为秦国通三川之路的甘茂，不知是先生的什么人？”
甘罗说：“是臣的祖父。”
赵王又问：“先生多大年纪？”
甘罗答：“十二岁！”
赵王忍不住进一步再问：“秦国朝廷，年长的大臣不够差遣吗？怎么会派先生来呢？”
甘罗对赵王察言观色之余，又从他的话里觉出对方有轻视之意，遂回答说：“秦王用人，因事情大小而定！年长者任以大事，年幼者任以小事，臣年最幼，所以，奉派出使赵国。”
赵王又发觉眼前这位少年使者，词锋犀利，态度坦荡，心下又是一惊，不敢再有轻侮之意，于是，问道：“先生远临敝国，有什么赐教？”
甘罗反问：“大王听说燕国的太子丹，到秦国做人质的事了吗？”
“听说过了。”赵王说。
“大王也听说秦国张唐，即将赴燕国为相吗？”
“也听说了。”
甘罗问过这句话之后，接着单刀直人地解释：“燕国太子人质于秦国，是表示燕国不欺骗秦；张唐人燕国为相，是秦国表示不失信于燕国。燕国和秦国团结修好，互不相欺，你们赵国就危险了！”
甘罗先是旁敲侧击，最后一语中的，说到了赵王最担心的事。赵王强耐住心下的惶恐，试探着问：“秦国之所以结好燕国，有什么意图？”
其实，赵王是明知故问，只不过要从甘罗口中证实一下而已。甘罗也就毫不客气地坦率说明：“秦国与燕国修好，是企图联手攻打你们赵国，扩张领土，占领河间之地。”
甘罗的话，像是一拳捣中了赵王的要害，使他半晌没答话。甘罗见状干脆来个乘胜追击，开门见山地说：“依臣愚见，不如大王割让河间五城，献给秦国，臣愿向寡君奏请，中止张唐之行，断绝与燕国的友好关系，转与赵国修好。到时候，以强赵攻弱燕，而秦国不加干涉，你赵国所得到的，岂止是五城而已？”
甘罗来了这么一个急转弯，把压在赵王心头上千斤重的大石头，一下子解脱掉了，赵王于是连声说：“好、好！一切唯先生之命是听。”
赵王同时赠给甘罗千两黄金，白璧二双，把河间五城的地图也交给他，请他还报秦王。
甘罗此行，仅凭一张嘴巴，三言两语，赚得了赵国五座城池，风风光光，回归秦国，秦王得悉之后，高兴万分地说：“寡人梦寐以求的赵国河间之地，居然兵不血刃，从一个小孩子手上得到，你的智慧，比你的人大得多了！”
秦王同时采纳甘罗的建议，命令张唐不必前往燕国。
张唐得到通知，也如释重负，对甘罗心存感激。
赵国知道秦国中止张唐赴燕为相的消息之后，明白甘罗的诺言已经生效，遂派庞煖、李牧两位大将，合兵攻打燕国，一路势如破竹，连取上谷三十城，留下十九城归赵，另将十一城，拱手奉赠秦国。
秦国坐收渔人之利，前后共得十六座城池，未遣一兵一卒，完全是甘罗的口舌功劳。秦王果然封甘罗为上卿的官位。
