第八篇人脉有陷阱——人脉禁区千万勿涉入
第一章谨防小人，绕过人脉的陷阱
1擦亮眼睛，知人知面更要知“小人”
历史上，数不清的朝代因“奸人”而弃送了大好河山。“春秋五霸”之一的齐桓公因重用佞臣竖刁、易牙、开方，自己被架空，后悔莫及，死后蛆都爬出了屋，人们才知道齐桓公死了。
当初齐桓公只看到了竖刁为他自施宫刑、易牙为他烹子作羹、开方为他不奔父丧，服侍百般周到、万般殷勤的表面，没察觉到他们“糖衣炮弹”里面包裹的狼子野心。
没有“知心”的把握，那你的决策就要大打折扣。
世界上的人有好人，也有坏人，而好人、坏人在世人眼里暂时是没有正确的一眼识破方法的，只能用时间来考验，让岁月去公证。不是说这不足取，只是有的时候如果知道太晚，你的前程可能就要打上问号了。试问谁是好人？谁是坏人？谁是对我有用的人？谁是对我不利的人？我们谁都会对答案模糊。
“小人”的定义是随着“小人”的生存和繁衍逐渐在人们思想里根深蒂固的，它往往是“君子”的对立面。就像世间矛盾无处不在一样，如果“君子”一直存在，那“小人”也一定会长命。其实，关于小人我们不妨看看下面这则史实。
公元前527年，楚国的国君楚平王给儿子娶亲，娶亲的媳妇正好是秦国人，楚平王派大夫费无极前去秦国迎娶。费无极到秦国看到姑娘后大吃一惊，秦国姑娘简直是美得沉鱼落雁、闭月羞花、在回来的路上，费无极开始琢磨起来，他认为这么美丽的姑娘不如献给楚平王送个人情、讨个好。这时，车队已接近国都，国人也早知太子要娶秦国姑娘为妻，但费无极还是抢先一步到王宫，向楚平王描述了秦国姑娘的美丽，并说太子和这位姑娘还没见面，大王可先娶了她，以后再给太子找一位更好的姑娘。楚平王好色，被费无极说动了心，于是便同意了，并让费无极去办理。费无极稍做手脚，三下两下，原本的太妃转眼成了楚平王的皇妃。
事成之后费无极既兴奋又害怕，兴奋的是楚平王越来越宠信他；害怕的是因这事得罪了太子，太子将来掌权了一定会加害于他。于是，费无极就对楚平王说：“那事之后，太子对我恨之入骨，我倒没什么，关键是他对大王也怨恨起来，望大王戒备。太子握有兵权，外有诸侯支持，内有老师伍奢的谋划，说不定哪一天要兵变呢！”
楚平王本来就觉得对不起儿子，儿子一定会有所动，现在听费无极这么一说，心想果不出所料。便立即下令杀死太子的老师伍奢及其长子伍尚，进而又要捕杀太子。太子与伍奢的次子伍员只好逃离楚国。
太子就是因为遇到了小人费无极而背井离乡逃离楚国的，所以在生活中，我们要学会识破小人的真面目，那么“小人”平时如何表现的呢？什么样的人是小人呢？
“小人”的尾巴就是这么显现的。小人有很多种：
1．金玉其外，败絮其中
这类人口齿伶俐，能说会道，口若悬河。起初与他接触，很容易给人留下良好的印象，毫不犹豫把这种人看做稀世珍宝收藏。事实上，如果他表里不一，你错用了他，会引起不良后果。而现实中“金玉其外，败絮其中”的人很多，他们善于言谈，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、知识贫乏的人。
似是而非的人不能让他的表象所迷惑，真诚是检验真理的唯一标准。
2．借花献佛，滥竽充数
这类人有一定的生活经验，知道如何明哲保身，维护个人形象。唯一的嗜好就是不知廉耻地盗用别人的观点，以讨得大众对他的喜欢，如果整合得巧妙，是一种艺术，使人不能觉察他滥竽充数的本质，反而当做精辟见解。不过，这种人也不是借花就有花，能不能献佛还另当别论，如南郭先生一样，想混一口好饭吃。如果无其他坏心眼，这也不碍大事；否则，趁早淘汰或疏远之为妙。
3．口蜜腹剑，溜须拍马
古往今来，小人都没有独立的意志和人格。他们就像随风倒的枯草，他们是地地道道的变色龙，只要需要、可能，立即转变方向，或立即将自己说过的话改为另一方。他们善于观察和揣摩别人的心思，时时注意看上司的脸色行事，时时注意事物的发展趋势，时刻都做好“见风使舵”的准备。他们的绝招是眼观六路，耳听八方，为了私欲，随机应变。
这类人口蜜腹剑，把老板总能捧得乐呵呵，很容易因为受上司所宠而趾高气扬，在上司面前说别人的坏话，只要一有机会就抬高自己。
这类行为泄露了他们这种人的行事风格，因此他对任何人都可能表里不一。他们的溜须拍马总是有目的可图，无利他们才不会像只哈巴狗呢。
这样人谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁，这是这种小人的一大特点。喜欢拍着别人的屁股前进，也就是利用你为其开路，而你的牺牲在他们看来无非只是失了一颗小棋子。
4．落井下石，挑拨离间
小人惯用的伎俩之一无非乘人之危。对小人们来说，把握时机至关重要。因为时机成熟就可以为他们的行动作保证，而且时机把握得巧妙，还可使其不正当的行为变成“合法”的行为。反之，小人行径则易为人们所破。尤其当力量对比发生变化时，小人会采用明哲保身的手段随机应变。对方力量若过于强大，他们就会暂时把真实的自我遮掩起来；对方若处境不妙，小人们就会落井下石。
挑拨离间，是小人实现个人目的的最简便的方法。现实生活中，许多小人出于一点私欲，在个人目的没达到的时候便常常会捕风捉影、信口开河，把白的说成黑的，把小的说成大的，把方的说成圆的，歪曲事实，使该亲近的人疏远，该离散的人反而走得很近，把人际关系扭曲了。
小人们已经把“假话重复千遍也会变成真话”作为自己处事的座右铭，有时单靠自己的力量难以实现其私欲时，他们就会采用造谣惑众的行径。他们编造事实时，往往伪装得理直气壮，给听者以真实感、可信感，因而不知其真面目的人都会觉得他说的是真的。小人喜欢造谣生事，造谣生事都是另有目的，并不是以造谣生事为乐，如果那样就太小看了“小人”，他们视“造谣”为生存“命根”呢！
对于小人来说，自身利益高于一切，只要需要，他们可以和朋友反目成仇，甚至不惜落井下石。一旦有了利害冲突，他们可以牺牲自己的恩人甚至亲人，以此来换取自己的“利益”，在他们心目中，只有对自己有利的人才算“朋友”。
小人为了达到自己的目的，喜欢挑拨离间。为了某种目的，他们可以用离间法挑拨朋友间、同事间的感情，制造他们的不合，而他在一边幸灾乐祸，好从中取利。
纵观古今的小人，他们行事大都喜欢在暗处偷偷摸摸。他们深知“鹬蚌相争，渔翁得利”的道理，用种种卑鄙的方法离间别人，挑起别人之间的矛盾，等着坐收渔翁之利。等到被离间者相互争斗时，他们却从中获利。这种伎俩一旦得逞，其害无比。因此，我们在与人交往时一定要明察，千万不可偏听偏信，以免让小人钻空子，上了小人的当，给工作和生活带来麻烦。
这种人只要看见有人摔跤，他们会追上来再补上一拳，发泄一下无中生有的怨气，在他们这里，幸灾乐祸是最快乐的事了。
5．沽名钓誉，欲擒故纵
这是一种极易迷惑人，使人上当受骗的伎俩。这种小人的主要表现方法：一是故意在别人面前装腔作势，表现出自己宽容、忠诚、公正博爱的形象，有时为了达到某一目的，不惜暂时忍痛割爱，低人一等，卑躬屈膝，以此赢得人心，一旦条件成熟，则反守为攻。二是先给对方以某些好处或小恩小惠，让对方尝到甜头，一旦对方真的落入陷阱，则大张旗鼓反守为攻，让其被动挨宰。三是采取拉与打相结合的方式，打打拉拉、拉拉打打，先拉后打，拉的目的是为了打。这种伎俩充分暴露了小人的“挂着羊头卖狗肉”的虚伪与奸猾，对这种小人千万不可大意，心慈手软千万使不得，该怎么就怎么，以给其重重打击。
我们存在的宇宙是一个五彩缤纷、变幻莫测的世界，人们所赖以生存的社会是一个纷繁复杂、千丝万缕的社会。人们在快节奏的现代生活中处理各种各样的事，接触千姿百态的人品尝五味六色的味道。这感受有苦有涩，有酸有甜。当然，人人都希望自己的生活和谐美满，都不希望与痛苦交织，与烦恼并存。生活的多重性充分地向我们勾画了一幅人心难以把握、测定的图画。
跟着社会的步伐前进，人与人之间的关系也就越来越密切，密切中也就出了许多问题，俨然成为一门艺术；既然是艺术，那就要讲究角度，现实生活中这种问题的陷阱多得很。
有些人装出一副道貌岸然忠厚老实的面孔，却隐藏着内心的真实意图。外表对人极尽夸赞恭维，暗地里却耍心计，要么使人前进不得，要么使船翻人覆，甚至是落井下石。
在我们的周围，这样的人数不胜数。人们看到你直上青云就会逢迎拍马屁，说些好听的话；有时，人们看到你事业发展神速，便在背后造谣生事，向上层人物进谗言，陷你于不利；有时，欺骗谗言、圈套在他们头脑中酝酿成“捆精绳”套在你身上，使你翻身落马；有时，他们看到你陷入困境则幸灾乐祸乘虚而入。所有的这一切，我们岂能不防呢？
6．鹦鹉学舌，借势压人
这类人自己没有什么独到见解和思想，但善于吸收别人的精华，转过来就对比自己职位高的人宣扬，也不讲明是借别人的。不知情者自然会把他高看。这种性质说严重一点，是剽窃。这种人没什么实际才干，但模仿能力强，以此来讨好上司。
上有所好，不必行焉。小人为了实现个人的利益，往往会一味地讨好老板，看老板的脸色行事，精心揣摩老板的心理，曲意奉承，博取老板的厚爱。而后就以老板为靠山，借“狐假虎威”去压制别人，凌弱、凌小以谀上，以进一步饱私欲。
7．啰啰唆唆，怨天尤人
如果你说：“嗨，我昨天跟你说的那份文件，你弄好了吗？”“我实在没办法给你。昨天你跟我说了以后，我就开始动笔了。可是经理临时要一份报告，我只有先做给他，然后我的打字机就坏了，所以我只有回家写，不是我没写完喔，而是昨天我正在修改的时候，我的狗跑来把它叼走了，就再也找不到了。我没办法，要不我把搜集到的东西给你，你自己做……”
真是啰唆，你干脆说你没做就不用浪费别人的时间了，说半天也就那么些意思，把任务揽在自己身上却又左推右推，找一大堆不是理由的借口，他没有发现别人在笑话他的多余呢！
这些人还喜欢怨天尤人，如果你说“刚刚真是遗憾，没有得到教授的青睐，不过你的报告内容还真不错呢！”“谁说的，我可不这么觉得。唉，还不都是小欧害的，他不要一直在旁边扯我后腿就好了，讲什么教授需要的是理论性的东西，这我知道啊，我的报告也有啊。还有你，没事跑过来干吗，害我投影机的插头掉了。就连打印机都跟我过不去，印一张要花五分钟，在教授面前真是出丑，我真是倒霉……”
这类人出了问题从来不会在自己身上找毛病，总是怨这个恨那个，把失败归咎于别人。对于这种人我们要疏远，要不然他会把你的世界搅得一摊污浊。
8．争风吃醋，抢尽风头
“告诉你一个好消息，小江接到了一个大业务！”“嘿，那个客户原来是我的，我看小江这几个月都没有业务进来，才好心让给他的。先前我不知花了多少心思在这个客户身上，每天嘘寒问暖，又是送礼物又是额外帮他的忙，所以这个业务能谈成，全都是我的功劳，老总应该知道这个状况的……”
真是可笑，人家的业务与他何干，他与那位客户那是以前的事，之所以现在与小江关系好，那还是小江做得不好，虚伪到如此地步！本来想抢抢风头，却没想到暴露了自己的缺陷。
9．顽固不化，守旧古董
这类人不肯低头认输，不论有理无理都一个样。这类理不直但气很壮的人，生活中无处不在。对待他们较好的办法是敬而远之，觉得给自己惹一身骚。如果事关重大，必须说服他，才能使正确的政策方针得以实施。首先应分析他是哪一类人。本来贤明而一时糊涂的，以理说之，并据理力争，坚持到底；私心太重而沉迷不醒的，则以迂回曲折之道，半探究地讲到他心坎上去；实在是个糊涂虫，就动用权力强迫之。
小人形形色色，但总体上就是那些做事做人不守道德，以恶毒的手段不惜一切代价达到目的的“小人”。
