在20岁前,事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来;20岁至30岁之前,事业已有些小基础,那10年的成功,10%靠运气好,90%仍是由勤劳得来;之后,机会的比例也渐渐提高;到现在,运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,失败时便埋怨命运,这是不对的。
——李嘉诚
当幸运来敲门,你准备好了吗?
一位老教授退休后去拜访偏远山区的学校,向当地的老师传授教学经验。有一次,当他结束在山区某学校的拜访行程,正想回到他的住处时,许多学生依依不舍,老教授也不免为之所动,只好答应学生,星期三他再来时,如果哪个学生把自己的课桌椅收拾得干净整洁,老教授就会送给这个学生一份神秘的礼物。
于是,在老教授离去后,每到星期三早上,所有的学生都会把他们自己的桌面收拾干净,因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子,只是不确定教授会在哪一个星期三到来。
其中有一个学生一心想得到老教授的礼物作留念。他害怕教授在星期三以外的日子突然带着神秘礼物来到,于是每天早上都把自己的桌椅收拾得既干净又整齐。但往往上午收拾干净的桌面,到了下午又是一片凌乱。这个学生又担心教授会在下午的时候突然出现,于是在下午他又收拾了一次。不过,他想想又觉得不安,如果教授在一个小时后突然出现在教室,仍会看到他的桌面凌乱不堪,于是他便决定每个小时收拾桌椅一次。
到最后,他想到,如果教授随时会到来,仍有可能看到他的桌面不整洁。因此,他必须时刻保持自己桌面的整洁,以便随时欢迎教授的光临。老教授虽然还没有带着神秘礼物出现,但这个学生已经得到了另一份奇特的礼物——随时做好准备等待机会的到来。
有许多人终其一生,都在等待一个能够令他成功的机会。而事实上,机会无所不在,重要的是在于,当机会出现时,你是否已经准备好了呢?
机会是一个没有耐性的“家伙”,它总是来也匆匆,去也匆匆。如果当机会从你面前走过的时候,你没有准备好,抓不住它,那么它将一去不回。机会可不会站在那给你时间去准备。所以,从今天起,在等候的同时,我们就要做好准备,让自己保持在最佳状态,以便机会出现时,你可以紧紧抓住,不让它溜走。
机会之门原来虚掩着
1908年,在墨西哥奥运会的百米赛道上,英国选手吉·海因斯撞线后,转过身去看运动场上的记分牌。当指示灯打出9.95的字样后,海因斯摊开双手自言自语地说了一句话。这一镜头后来通过电视网络,至少被好几亿人看到,由于当时他身边没有话筒,所以海因斯到底说了句什么话,谁都不知道。
1984年,洛杉矶奥运会前夕,一位叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会的资料片。当再次看到海因斯自言自语的镜头时,他想,这是历史上第一次有人在百米赛上突破10秒大关。海因斯在看到记录的那一瞬,一定替上帝给人类传达了一句不同凡响的话。这一新闻点,竟被400名记者给漏掉了(在墨西哥奥运会上,到会记者431名),这实在是太遗憾了。于是他决定去采访海因斯,问他当时到底嘀咕了句什么话。
凭着做体育记者的优势,他很快找到了海因斯,当他提起16年前的事时,海因斯一头雾水,他甚至否认当时说过话。戴维·帕尔说:“你确实说话了,有录像带为证。”海因斯打开帕尔带去的录像带,笑了:“难道你没听见吗?我说,‘上帝啊!那扇门原来虚掩着。’”
谜底揭开之后,戟维·帕尔接着对海因斯进行了采访。针对那句话,海因斯说,自欧文斯创造了10.3秒的成绩之后,医学界断言,人类的肌肉纤维所承载的运动权限不会超过每秒10米。看到自己9.95秒的纪录之后,我惊呆了,原来10秒这个门不是紧锁着的,它只是虚掩着,就像终点那根横着的绳子。
海因斯的那句话给世人留下了启迪,不是吗?在这个世界上,只要你去做,就会发现机会的大门原来只是虚掩着的。只要你真实地付出,就能获得成功。如果你连试都不去试,做都不去做的话,怎么能奢望机会的到来。
从前有个国王老了,想从几个出众的儿子中挑选一个继承王位。他暗中嘱咐一位大臣亲自带兵到城外,在通往关隘的官道上设了特殊的路障。然后老国王逐个把几个最有希望的儿子叫到跟前,交代他们火速出城到关隘去送一封急信。
几天后,王子们都高高兴兴地回来了。国王便问他们走的是哪条道,怎么走的。有的王子说见官道上被巨大的岩石堵塞了,便绕小道跑到关隘去送了信;有的说自己如何奋勇地从巨大的岩石上爬了过去;只有最后出发的小王子说他轻轻松松地就从官道上走了过去。老国王问小王子:“难道没有岩石挡住你的去路?”
小王子说:“有啊!但我用力一推,它就翻滚到旁边的深崖下了。”
“那么大的岩石,你怎么会想到用手去推它呢?”
“我只不过试一试罢了。”
后来,这个小王子继承了王位。
人生中,机会之门就像官道上那个挡路的大石头,初看仿佛此路不通,其实只要你轻轻一推,机会之门就会对你打开。可惜,还是有无数的人,在虚掩的机会之门面前,连伸出手去试一试都没有就认定此路不通,最终错过机会走上了平庸之路。
大家都看好时,机会已老了
一场暴雨过后,村子里陆陆续续有一些孩子拎着篮筐向山坡跑去抢着拾蘑菇。
小詹妮问哥哥:“我们怎么不去呢?”
哥哥说:“迟了,大的、好的都已经被人抢走了。”
詹妮感到遗憾。哥哥一笑,说:“喜欢捡蘑菇的话,我可以带你去一个地方,不过有点远,要翻一座山头。”
詹妮赶紧换鞋,说:“现在就走。”翻过山头时,他们发现,路上已经有一些附近村庄的人拎着篮子来来往往。表哥很懊恼。“又迟一步!不去了,我带你去捉鱼吧。”等他们到达捉鱼的地方,早有几个孩子在那里弯腰忙碌了。
失望的哥哥临时冒出个主意:采集雨后的野花,去公路上卖。没想到“生意”竟然很好——不时有女乘客特意从旅游车下来买他们的花。开始是两毛钱一束,后来发现是“独家经营”,就涨到一块钱一束,照样卖得很快。为提高效率,詹妮和表哥商量,一人负责采花,另一个负责卖花,轮流值班。那个下午,他们居然赚了几十块钱。
等到第二年,那里的很多小孩子都学会这一套了。哥哥却不肯再去卖花了,他告诉詹妮:别人都看好的事情,绝不要去参加。因为那个时候,机会就已经老了。换句话说,机会的最大价值往往掌握在第一个抓住它的人手上。这就像我们在等车的时候,如果你晚走一分钟,就有可能要比别人晚半个小时才能到达目的地。
所以说,不能快人一步的话就只能被别人排除在局外。戴尔公司之所以能够最终胜过规模大于自己的康柏公司,其主要原因就在于戴尔看到了个人电脑即将普及所带来的机会,发挥直销的优势,以灵活的经营策略迅速崛起,抢占了个人电脑销售市场的巨大份额。
抢占先机才能跨入崭新的境界,企业是这样,个人也是这样。因此,要想成功,你就必须擦亮自己的眼睛,锻炼出犀利的观察力,随时留意周围的环境和事态的发展。只有这样,你才能在别人还没有发现机会的时候抓住它,才能永远走在前面。如果你慢了一步,迟了一分钟,那机会就有可能被别人占去。稍有迟疑,等到大家都看好时,那机会也许就不属于你了。
伊丽莎白是石油大王洛克菲勒的女儿,像父亲一样,她对商业也具有浓厚的兴趣,希望可以在商场上有所作为。在巴黎新产品博览会上,做了充分准备工作的伊丽莎白对某项产品专卖权志在必得,她几乎成功了,但最后还是遗憾地失去了这次机会,只因为她的决定晚了一个小时而已。
洛克菲勒听说这件事后感到很遗憾,他尤其遗憾的是造成伊丽莎白失利的原因。伊丽莎白原本在跑道内侧最有利的线路上跑着,占有绝对优势,但由于她的重要决定晚下了一步,使得在最后冲刺的关键时刻让胜利落空了。
伊丽莎白在给父亲的长途电话中懊恼地说道:“爸爸,博览会的事您已经知道了吧?欧洲的这家公司竟然如此匆忙地指定美国代理店,我实在没有料到。我以为可以花点时间,充分考虑之后再做出必要的决定。”
洛克菲勒在电话那边安慰女儿:“孩子,不管怎样,你已经尽力了。不过我只是想对你说,从事商业的人常见的缺点之一就是缺乏迅速、果断的判断力。如果放任缓慢的意志作决定,其时间的浪费和低效率会给公司带来极大的损失。”
伊丽莎白从这次失败中得到了深刻的教训。机会来临时,看准了就下手,如果慢了、迟了,等到大家都看好时,这个机会也许就不再属于你了。
如何看准时机
有位记者曾同老演员查尔斯·科伯恩进行过一次交谈。记者问的是一个很普通的问题:一个人如果要想在生活中做成大事,需要的是什么?智力,精力,还是教育?
查尔斯·科伯恩摇摇头:“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事更为重要,那就是——看准时机。”
“这个时机。”他接着说,“就是行动——或者按兵不动,说话——或是缄默不语的时机。在舞台上,每个演员都知道,把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术,在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上,就不必去追求幸福和成大事,它们会自动找上门来的!”
这位老演员是正确的。俗语云:英雄顺时而动。只有在恰当的时间,做恰当的事情,你才有成功的可能。那些反复遭受挫折的人经常会对毫不留情的、不怀好意的世界感到泄气,他们几乎永远意识不到:他们一而再、再而三地努力却换不回成功的原因,就是没选择好时机。
看准时机,简单四个字,要做到需要掌握以下两点。
第一,你要学会在时机来临的时候识别它。在这个互相竞争的社会里,真正的陷阱有时会伪装成机会,真正的机会也会伪装成陷阱。是不是机会,这需要你去判断。
一位富翁在非洲狩猎,经过三个昼夜的周旋,一匹狼成了他的猎物。狩猎时,这匹狼被他追到一个近似于“丁”字的岔道上。正前方是迎面包抄过来的向导,他也端着一把枪,狼被夹在中间。
在这种情况下,狼本来可以选择岔道逃掉,可是它并没有那么做,反而迎着向导的枪口扑过去,准备夺路而逃。狼在夺路时被捕获,它的臀部中了弹。
当时那位富翁对狼的行为很不理解:狼为什么不选择岔道?难道那条岔道比向导的枪口更危险吗?面对富翁的迷惑,向导说:“埃托沙的狼是一种很聪明的动物。它们知道只要夺路成功,就有生的希望,而选择没有猎枪的岔道,必定死路一条。因为那条看似平坦的路上必有陷阱,这是它们在长期与猎人的周旋中悟出来的道理。”
的确,时机是一个不可捉摸的家伙。时机来的时候并不会大声的告诉你,而且它还会以各种不同的面貌出现,这就需要你去把握、去判断。
许多人都以为能够判断时机是一种天分,就像是具有音乐细胞的耳朵一样,但实际情况并非如此。通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人,你会发现这是一种任何人只要努力,只要时时留心就都能获得的技能。
要获得这种技能,你必须加强自己的预见能力。未来并不是一本关上的书。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。你可以根据现在的情况去判断事情的发展。此外,你还要学会做一个局外人,以一个局外人的身份去了解其他人是怎样看问题的,学会从不同的角度去看待周围发生的事情。
第二,在看到时机后,你要在合适的时间采取行动,不能太早也不能太晚。早了,时机不成熟;晚了,机会已经溜走。你必须学会根据不同时机来做出巧妙的安排,争取做出成功之局。《旧约全书》也说:“世上万物都有适逢的季节,而尘世间的每一项意图也都有一个合宜的时间。”
已故的新奥尔良市的约翰·迪勃特夫人是一位大慈善家。一个隆冬的晚上,她在翻阅一本杂志时被一幅漫画吸引住了。那是两位衣衫不整的老妇人在微弱的火堆旁瑟瑟发抖。“你在想什么?”其中一个问道。另一个回答:“我在想,明年夏天那些阔太太们会把一些保暖的衣服给我们的。”
迪勃特夫人盯着这张漫画看了好一会儿,最后,她爬上顶楼,打开衣箱,把厚实的衣物打了好几个捆,准备来日就去分发。
保暖的衣服在寒冷的冬天送出才最能体现出其价值,慈善活动在援助那些遇到燃眉之急的人们时才最有意义。所以说在合适的时间采取行动是非常重要的。
若电话老是不响,你该打出去
这个世界上,每个人都被机会包围着,但是,机会只有在被寻找的时候才会被看见。如果你只是被动地等待机会的到来,那只会错失良机。
你可能会说,我要上哪去寻找机会呢?其实,生活中的任何事、任何东西都有机会的存在,就看你有没有去寻找,比如电话。很多时候,一个电话,就会给你的事业带来转机,替你解开面临的难题,给你带来意想不到的收获。所以,如果电话老是不响,你应该主动打出去。你要明白机会只对主动寻找它的人显示。机会是需要你去主动争取的。
19世纪时有一个瑞典青年,家境很不好,穷困得连肚子都填不饱了,更别提入学受教育。青年虽然在这种环境之下成长,但是丝毫不气馁,一有多余的时间就自修,学习了许多关于建筑和化工方面的知识。
青年凭着所学的一些知识进入建筑公司,从小助理做起。因为表现出色,他先后协助一些名建筑师工作。在这段时间里,他积累了许多宝贵的经验和知识,再加上潜在的天分,逐渐在建筑界小有名气,为许多人所肯定。但是,由于他没有好的学历和出身背景,始终没有办法成为地位崇高的名建筑师,青年为此十分苦恼。
有一天,他在街上远远地见到一群侍卫,簇拥着瑞典国王查理四世出访。他情不自禁地想:“如果我有查理国王这等际遇就好了。”查理四世原来是个法国人,曾是拿破仑身边的元帅。由于老瑞典国王十分赏识他的卓越才能,因此在临终之前收他为义子,要他统治瑞典。查理四世没有辜负老国王的厚望,将瑞典治理得井井有条。
但是,国王高高在上,要怎么样才能引起查理四世的注意呢?
“如果我能建造一个很特殊的建筑物来吸引国王,那就好了!”青年的眼睛一亮:“对呀!国王原来是法国人,那么如果我在瑞典建造一座类似法国凯旋门的建筑物,一定能引起他的注意。”
有了这个想法后,青年便四处奔走,最后争取到几位过去有生意往来的企业家的支持。不久之后,他就在一座瑞典小城内,盖起了一座颇具法国凯旋门神韵的建筑物。
当国王经过小城,看到这个建筑物时,惊讶得说不出话来,睹物思情,缅怀过往,引发了许多的感慨。事后国王特别召见青年,夸赞他的建筑技术。
受到国王赞赏的青年由此声名大噪,各种媒体争相报导有关他和他的建筑作品。从此,这位青年一跃成为瑞典建筑界大师。
不去努力,坐在那里待价而沽的人,只会抱怨:“我不是一个幸运的人,没有好运。”在待价而沽的人抱怨的同时,主动的人可能早已打开机会的大门,走上成功的道路。因为他们明白机会不会自己送上门来。在人生的道路上,如果你凡事不主动,只知道被动地等待,那就像下文的A一样,很难走出人生的低谷。
A和B沿着森林的小径前行,当天色越来越暗时,他们几乎看不清楚道路。突然间,他们掉进了被灌木丛和树叶覆盖的大坑洞中。如果没有外力的帮助,他们很难靠自己的力量爬出去,两人感到十分烦恼。
A坐下来后,便把脸埋在手心里,什么事也不做,而B却立即开始寻找脱困的方法。他在黑暗中不停地摸索,终于触摸到一根长树根,借助树根,他很快就爬出了坑洞,并帮助那还在抱怨的A一起爬出来。
主动性是决定一个人成功与否的主要关键。你应该努力成为主动寻求机会的人,而不是将你的勇气、智力或力气浪费在等待和抱怨上。前者能帮助你变得更有自信,也能为你赢得其他人的欣赏和尊敬。另外,你积极、目标明确的态度,也能为你赢得更多的机会。
没有机会,就要创造机会
有一个推销员以能够卖出任何东西而出名。他曾经卖给一个四肢发达的年轻人一副拐杖,卖给一位健壮的长跑运动员一辆轮椅,卖给一个瞎子一台电视机。
有一天,他的朋友对他说:“只有卖给北极熊一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员。”于是,这位推销员不远万里来到北极,那里是一片莽莽雪原。
“您好!”他对遇到的第一只北极熊说,“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新,我要它干什么?”北极熊说。
“您稍候,”推销员说,“不久您就会需要一个了,到时您可以来找我。”接着,这个推销员就开始着手在北极熊居住的雪地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了!”他的朋友说。
“不然。我只是想卖给北极熊一个防毒面具。”
当工厂建成后,许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久,北极熊便来到推销员住处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说完便卖给北极熊一个防毒面具。
“别的北极熊现在也需要防毒面具,你还有吗?”
“你真走运,我还有成千上万个。”
“可是——,能否打听一下,你的工厂里生产的是什么呢?”北极熊好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
这个故事中的推销员无疑是个创造机会的高手。有人成天抱怨没有机会,没有施展才能的舞台,却不知道机会有的时候是需要自己去创造的。
生活中任何时刻、任何一件事都有创造出机会的可能,就看你有没有去挖掘,有没有去行动。正所谓庸人等待机会,智者捕捉机会,成功者创造机会。坐等机会到来就如同等待天上掉馅饼一样,是不切实际的。我们要学会像下文中的C那样,为自己创造机会。
A在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识,经常想:如果有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!
A的同事B,也有同样的想法,他进了一步。他去打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时进电梯,他也在这个时候去坐电梯,希望能遇到老总,有机会可以打个招呼。
他们的同事C则更进一步。他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总毕业的学校,人际风格,关心的问题,精心设计了几句简单却有份量的开场白,在算好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天跟老总长谈了一次,不久就争取到了更好的职位。
生活中,我们很多人都像A一样,一方面羡慕别人的机会好,抱怨自己得不到机会的垂青,另一方面却只会坐等机会的到来。殊不知,机会只对那些像C一样的人格外青睐。他们有准备且又善于创造机会。所以说,没有机会,就要创造机会,有了机会,就要巧妙地抓住。
让别人看到你的进步
龟宰相因年迈体衰,决定告老还乡,颐养天年,东海龙王批准了它的辞呈,却又交给了它一项特殊的任务,即从它的两个助手中提拔一位接替宰相职务。
龟宰相这下犹豫了,因为它的两个助手螃蟹和乌贼都精明能干,并且都对东海龙王忠心耿耿。究竟提拔谁呢?龟宰相一筹莫展。它的老朋友蚌知道此事后,说:“这还不简单,你看谁进步快、有发展潜力,便选择谁,这不就可以了吗?”龟宰相仔细一回味,觉得蚌的话很有道理,于是决定照办。
经过一段时间的细心观察,龟宰相发现,螃蟹每天上完朝后,就回到自己的办公室处理公务。它把办公室收拾得干干净净,工作安排得井井有条,并且每天都认认真真做了工作笔记,还定好了下一步的工作计划。
乌贼呢,上完朝后,总是先去龙宫附近逛一逛,欣赏一番美景后,才回到自己的办公室。同时,它那八只手也没有闲着,不是从海底采来一颗小珍珠,就是从小鱼虾们那里收受一些礼品。而它的办公室总是弄得一团糟,丝毫看不出工作过的迹象。
龟宰相把观察结果告诉了朋友蚌,蚌说:“看来应该提拔螃蟹,因为螃蟹工作勤恳,努力上进,是块好料子。而乌贼呢,不但办公室乱成一团糟,而且他本人游手好闲,工作懈怠,没有上进心,当然也就没有发展潜力了。”
结果,螃蟹被提拔为东海龙王的宰相;而乌贼呢,如今还是一个普通的小助手。
如果你想要得到别人的重视,就必须好好表现自己,让别人看到你的进步,看到你的发展潜力,然后你才有可能得到更好的发展机会。
有些时候,你取得了成绩,但是别人并没有看到,他们还一直认为你碌碌无为,这时你就要想出办法来让别人看到你的进步。
从龟宰相选择接班人的故事中,我们可以得到这样的启示:最主要的是要让人们看到你是在不断地进步。千万不要给别人这种印象——你只适合干你现在所做的事情,整天看着墙上的钟点,无所事事。你应该给别人一种明确的印象——你在现在的位置上,干得极为出色,并希望被派去干更重要的事情。只有这样,你才能获得机会,不断取得进步,并最终有所作为。