1. 行业重整与团购规范化。
2011年，大部分团购企业都被资本裹挟并陷入“疯狂融资，疯狂扩张，再融资”的怪圈之内。2011年8月，作为美国Groupon与腾讯在中国合资的团购网站，高朋网大规模裁员风波在团购业短短的发展史上留下了重要一笔，预示着全行业进入理性的收缩期。也就是说，通过市场机制淘汰掉那部分投机者、弄虚作假者、运营能力不佳者，最终剩下四五家大型团购网站主宰市场，一部分垂直型团购网站和地方性团购网站作为补充，使行业趋向规模化、规范化。同时，政府与行业部门应对团购行为加强管理。对行业规范和标准制定的研究，会为消除目前的行业乱象起到一定的作用，最终使团购票价走向稳定与合理的良性竞争。虽然这并不能改变团购券的种种现存条件，但团购可以成为一种很好的调节高票价的补充手段，成为影院多元化经营的一部分。
2. 积极推进在线购票网站发展。目前，另一种新的购票形式——在线购票网站也日渐流行，成为喜爱网络购票观众的首选。例如以嗨！电影网和格瓦拉为代表的在线购票网站在2010年异军突起，以相对低廉的价格、实时选座位、方便快捷等特性成为观众购买电影票的新途径。在线购票比团购网更规范，观众可在线登陆这些网站，选择电影院和电影，还可查看当下的座位购买情况，并实时选座。从价格上来说，嗨！电影网已与上海地区近四十家星级影院紧密合作，开放全天候所有场次的在线预订，价格常年维持在影院挂牌价的5至8折，可在影院设置的自助取票机上取票，更加方便快捷。
在线购票的优势还在于它的购票手段非常多，如开放手机客户端下载，在手机上就可即时订票。如在户外设置自动购票机器，在地铁里就可以轻松购买到电影票。同时，它更是一个影片、影院信息聚集的平台，用户可查询影片简介、海报、预告片，也能发表评论，具有广告效应和互动功能。目前，上海的电影院更愿意与“在线购票网站”合作，很多影院计划2012年同全国几家较知名的在线购票网站，如格瓦拉、嗨！电影网、蜘蛛网等签订售票合同。在线购票还在经营初期，不过，随着其知名度的打开，市场的扩容，服务的升级，用户习惯的养成，在线购票未来有可能覆盖团购的用户范围，占有团购的消费市场。
3. 多管齐下降低影院高票价。上海电影高票价一直是社会热议的话题。如何有效地将票价维持在普通观众可以接受的价格范围内，不仅是上海市的主管部门和各影院经营者，同样也是上海普通观众关心的问题。一方面，电影票有其自身的供求关系和票价体系。当电影院的“挂牌价”无人问津时，电影院自然会通过各种促销手段来进行调节。作为价格杠杆，网络团购自然也是其中的一部分。从短期的商业效益和社会效应来看，它一定程度上满足了部分观众影院观影的需求，但是网络团购的低票价并不利于中国电影产业的长远发展。
因此，采取多种手段，多管齐下降低票价应该是一项长期的任务。据团购行业统计报告显示： 2011年上半年，全国团购电影票销售超过3.17亿元，只占中国电影市场56.98亿元总票房的6%。此数字还是来源于影院经理口中大约的估计，其余的促销手段则依靠网络售票，线下团购，与银行信用卡的合作等手段。有效降低票价，影院最重要的是培养观众习惯与生产优质的影片，两者相辅相成，就一定会提升总体观影人次。反过来观影人次的大幅提高，加之银幕数的不断增加，客观上便会影响票价的下降。票价的适当下降，又会让收入还不算富裕的老百姓，把看电影当作日常消费的一种方式，而不仅是一些人眼中的奢侈消费。电影院的竞争靠的是选片的眼光、排片的战略、营销的手段、多元化经营的方式。电影院应多出优惠政策，提高服务品质，做精自身品牌。
综上所述，网络团购作为一种新型的购票手段是降低电影票价的多种手段之一，但要想有效降低电影票价，它并不是唯一有效的手段。只有当影院的经营、影片的生产与观众的需求达到和谐的统一，电影票价体系才能真正步入科学化轨道。
第六节 联和院线年度经营与发展分析部分数据和表格都来自吴鹤沪《调整心态保持状态脚踏实地稳步前行——上海联和电影院线2011年度市场分析》。
一联和院线发展概况
联和院线，全称为“上海联和电影院线有限责任公司”，成立于2002年6月。成立之初有56家影院，128块银幕，发展到目前的192家影院，934块银幕，179767个座位，分布在21个省级行政区的74个城市。其中，国家五星级影院有9家，年票房收入过千万的影院有41家，2K数字银幕742块，4K数字银幕1块，1.3K数字银幕141块，IMAX银幕8块，有3D功能的470块。年度票房从2003年最初的1.46亿发展到2011年的13.35亿，提升了近十倍。2011年度票房总额仅次于万达电影院线和中影星美电影院线，为全国第三。在上海的票房为5.57亿，约占上海市场的52%。
联和院线拥有上海永华影城、新世纪影城、环艺影城、上海影城、柯达电影世界、上影CGV影城、国泰电影院、万裕国际影城、沈阳新玛特影城、南京上影华纳影城等设备、设施一流的优质影院以及旗下拥有97家签约成员单位的“上海联合教育院线”，是全国首条年度票房破亿，并且年度票房总额连续五年夺冠的电影院线。2011年，又有总共60家影院、334块银幕加盟联和院线。
联和院线对旗下成员实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理。在做好、做大、做强长江三角洲地区电影市场的同时，不断向全国拓展市场空间，被誉为中国电影发行行业中的“航空母舰”。公司业务横跨江、浙、沪、辽、内蒙、京、皖、鄂、云、海、赣、川、甘、贵、陕、粤、闽、鲁、湘、津、渝、蜀等地域，覆盖城市包括上海、南京、无锡、苏州、南通、徐州、常熟、扬州、宿迁、靖江、昆山、盐城、句容、泰州、东台、海安、启东、常州、镇江、吴江、丹阳、杭州、宁波、慈溪、绍兴、桐乡、合肥、马鞍山、淮北、蚌埠、铜陵、沈阳、昆明、海口、洋浦港、鄂尔多斯、北京、武汉、九江、景德镇、新余、成都、都江堰、郫县、兰州、贵阳、仁怀、西安、广州、佛山、石狮、烟台、淄博、天津、湘潭、重庆、威海、青岛、龙口、澄迈、晋江、巫山等74市。
联和院线的运营模式。联和院线的影院与院线是一种加盟关系，院线对下属影院并非上下级关系，具体管理过程中也不带有强制性。尽管如此，联和院线对所属的影院还是具有较强的号召力。此外，联和院线的业务一直在不断扩大，而公司本身的组织规模却在不断减少，这主要是因为放映技术的发展减少了对人力的需求的缘故。公司由成立之初的60多名员工减少到目前的40余名员工，承担了公司的主要工作。为了应对技术更新所带来的一系列问题，公司还专门成立了“综合办公室”，处理新技术问题。院线的主要业务除了常规的发行放映外，还承担着宣传策划、影院开发、数字影院设备更新的技术支持等其他非常规业务。另外，联和院线也承担接待摄制组、召开发布会、开发衍生产品、组织影院活动等一些与社会影响相关的活动。
2011年联和电影院线发行影片257部，其中国产影片185部，占72%；进口影片72部，占28%；在这257部影片中纯数字影片95部、IMAX影片17部（其中单发3部）、推荐影片39部（详见表39）。
2011年联和院线放映总场次为111.05万场，同比2010年增加51.5%；观众总人次为4186.09万人，同比2010年增长26.5%；票房总收入为13.35亿元；同比去年增幅21.9%；平均票价为31.90元，同比去年降低4%；场均人次为37人，同比去年减少18%；场均票房1202.63元，国产影片票房为6.45亿，占总票房48.3%，进口影片票房为6.90亿，占总票房51.7%；由此可见，数量有明显提高，质量有提升空间。
2010年有四个月票房过亿，而2011年票房过亿的月份达到了7个，总体水平有了提高。2011年前四个月与去年同期相比出现明显下滑，这是因为在这段时期内，没有出现像《阿凡达》那样的超级巨片。中间四个月则比去年同期有显著增加，每个月大概有3000多万的落差。9月份票房出现“高台跳水”，也是因为缺少了去年的《盗梦空间》这样的年度佳作。这也说明了高水准、大制作影片对于市场起到了决定性的影响作用。
2011年前两个月联和院线上映的影片主要有《纳尼亚传奇3》、《创战纪》、《新少林寺》、《武林外传》、《青蜂侠》、《将爱情进行到底》等，但这些影片与去年同期上映的《阿凡达》相比，市场号召力明显不及。而3月份步入市场淡季，此时只有《洛杉矶之战》一部大片唱独角戏，其他小成本影片陪衬，票房在全年最少。到了4月份，没有重大节庆日，也缺乏有影响力的影片，全月票房表现依然平平。到了5月份，票房开始节节攀升，这主要是因为《雷神》、《速度与激情5》、《加勒比海盗4》和《功夫熊猫2》4部好莱坞大片陆续上映所带来的，进一步说明了影片内容对市场的决定性作用。在6—8月期间，票房继续攀升并达到全年最高峰，这主要是由一批暑期档的好莱坞大片以及国内大片所带动的。9月份，票房与去年同期相比出现下滑，主要是因为这段时期上映的《美国队长》、《全球热恋》、《大武生》票房表现无力，远不及去年同期上映的《盗梦空间》。10月份票房略有起色，十一假期有《画壁》、《白蛇传说》、《辛亥革命》支撑，月底则有《猩球崛起》带来起色。11月票房再度攀升，本月第一周有《猩球崛起》带着一拨中小影片过渡，第二周是《铁甲钢拳》和《失恋33天》同日入市，第三周是《丁丁历险记》、《杨门女将》跟进，第四周是《东成西就2011》、《鸿门宴传奇》支撑。12月开始步入贺岁档，票房继续攀升，《鸿门宴传奇》连续两周坐庄；后半个月《金陵十三钗》与《龙门飞甲》同时上映，《亲密敌人》在临近圣诞节推出，三部不同题材影片同期争锋，吸引了不同口味的观众群。
通过对2011年票房走势的分析，以及跟2010年相比发生的变化，我们容易发现，票房的走势首先与电影的档期密切相关。同时，影片本身的质量对于电影的放映也有着决定性的作用，一两部超级卖座的大片会影响到整个年度的票房走势图，电影发行起到的仅仅是推波助澜的作用。
三国外大片与动画大片放映情况
放映国外时尚大片和动画电影是联和院线的一个显著特点。这在很大程度上得益于上海这座国际化大都市拥有的时尚精神。上海这座城市改革开放的时间比较早，国际化程度也最高，因此对于西方最时尚好莱坞大片的接受能力和接受程度都远远大于国内其他二、三线城市。另外，上海对于动画电影的认可度也远远高于其他城市。动画电影在国内绝大多数地区还被认为是儿童的专利，但在国外，动画电影却被看做是“合家欢电影”，即适合整个家庭成员观看。这一点上海与西方发达国家比较一致，因此联和院线对动画电影的放映场次要多于其他地区院线。即便在联和院线内部，上海地区的影院对动画电影的排场也大于其他地区。
尽管联和院线票房前十的进口片中的9、10名与全国进口片票房前十名的9、10名有出入，但并不妨碍我们做一个大致的比较。联和院线的前十名进口片票房总额约为4.39亿，全国票房前十名进口片的票房总额约为36亿，前者占后者的10%以上。而联和院线年度票房总额占年度全国票房总额的10%，由此可见，国外进口片是联和院线的一个优势片种。同时，我们也应该注意到，《里约大冒险》和《丁丁历险记》在联和院线的榜单中上榜，而在全国的榜单中被《铁甲钢拳》和《青蜂侠》两部真人电影取代，说明了动画片在联和院线的放映情形要好过全国平均水平。
四联和院线与万达电影院线、中影星美电影院线比较分析
联和院线与万达电影院线、中影星美电影院线在全国院线中位列2011年度票房总额前三强。与前两者相比，联和院线有自己的优势，也存在着许多不足。
