万达电影院线成立于2005年，在三大院线中成立时间最晚，但是发展速度最快，短短几年时间内迅速跃升为全国票房最高的电影院线。万达院线隶属于大连万达地产集团，有着雄厚的资金做后盾，并且有丰富的房地产资源，其在武汉、天津、北京、上海、重庆等22座城市有29家自建的万达系列国际影城。万达院线与其说是电影院线，不如说是综合性娱乐商场，里面提供餐饮、娱乐、休闲场所和设备，以此来促进消费者的重复性消费。靠着雄厚的资金和房地产资源，万达院线迅速跃升，年度票房达到了17亿，成为全国之最。中影星美电影院线是中国电影集团公司和星美传媒有限公司强强联合、共同出资组建的院线管理公司。凭借中影集团几十年来积累的人际关系以及管理经验，中影星美吸引了全国各地的优质影院的加盟。
五联和院线的其他活动
联和院线致力于扶持艺术电影以及新人新作。早在20多年前，电影局就出面在全国组建了11家艺术电影院，专门放映艺术电影。上海有两家，分别是位于虹口区的虹口艺术电影院和位于南京路上的平安艺术电影院。后来，联和院线还专门组织过对电影《无穷动》的放映以及与广东省的赵军一起组织过艺术电影厅，但因片源和经营等问题，都没能持续下去。
目前，联和院线组织长三角地区的影院成立了一个“联和院线艺术电影放映联盟”，成员包括上海的四家影院以及苏州、无锡、常州、南京、合肥等地区的六家影院，总共十家，现正处于实验性运作当中。艺术电影联盟将从全国400多部没能进行公映的国产片中选择有代表性的作品进行放映，影院之间互相协商放映时间，进行一城一映。已经成功放映的电影有《归途列车》和《这里那里》，放映过程中导演会出面与观众进行座谈。希望通过艺术电影的放映来提高上海的文化形象，承担起名副其实的国际大都市地位。
然而，根据目前反馈的情况来看，“艺术电影放映联盟”的进展并不顺利。由于许多参加这个放映联盟的电影无疑是在向外界宣告自己影片“可看性不高”，“艺术电影放映联盟”也就被外界误读成了“‘难看’电影放映联盟”。究其原因，问题并不全在于联盟本身，而是在于中国“艺术电影”自身的质量亟待提高。中国有大量的所谓“艺术电影”导演，沉醉在自己封闭的世界中，拒绝与外界交流，顾影自怜。“艺术电影放映联盟”在选择电影时，要擦亮自己的眼睛，注意鉴别真正具有探索精神的艺术电影和“伪艺术电影”，注意打造自身的高端品牌，切不可囫囵吞枣，一味地向所有独立电影开放。
六联和院线发展建议
联和院线目前拥有的电影院数目在全国占首位，然而影院的质量建设，相对于万达、中影星美的现代化影院相比尚存在一定差距，对观众的吸引力有所欠缺，这也导致联和院线的票房总额排在上两家院线之后。联和院线需要进一步改进影院环境，将下属老化的影院进行现代化更新，保证观影环境的先进性和舒适性。
联和院线以及所属的上影集团应该努力提高自身的市场竞争能力，更多地遵循市场发展规律来提高自己。联和院线对于国外大片和动画电影的发行占全国首位，这很大程度上得益于上海这座国际化大都市的现代化程度。上海的国内领先地位短期内不会被动摇，但随着改革开放进程的进一步深化，国外先进的事物会很快被其他二三线城市居民所接受。届时，联和院线对国外大片和动画片发行的领先地位势必要受到其他地区院线的挑战。联和院线应该高瞻远瞩、未雨绸缪，努力提高自身的综合实力。
另外，影院最看重的还是所发行影片的质量，建议培养一批年轻的、具备一定电影欣赏能力的且审美口味贴近当代观众的发行人才。在选择影片及排列档期时，一方面关注主流观众群体的口味及需求，另一方面要注意选择质量过硬的影片，争取打出自己的品牌，引领观众观影品位的提高，而不能仅仅单方面迎合制片方和观众。
电影院线作为电影产业链条的终端，在市场经济环境下所起到的作用越来越大，某些时候其重要性甚至超过了影片制作环节。好莱坞的五大电影公司无一不是把电影发行作为公司的主要业务。中国电影业在向市场经济转型的过程中还处于初级阶段，缺乏相关经验。联和院线作为国内主要的电影院线之一，应该进一步开拓视野，以国外成功的电影发行公司为榜样，汲取他们的成功经验，使中国的电影发行业务专业化水平更高，以此来带动整个电影产业的发展。
第七节 大光明院线年度经营与发展分析
2002年6月经国家广电总局正式批准，上海大光明院线有限公司成立了跨省市经营的电影院线。旗下拥有闻名遐迩的“远东第一影院”——大光明电影院、长三角地区单座票房产出之最的和平影都（其IMAX巨幕商业影厅为上海首家独有）等30多家跨区域影院。
截至2011年，直接以“大光明”命名的影院在全国共有六家，分别分布在新疆、云南、安徽、江苏、浙江以及上海。院线业务以电影发行、电影放映、影院投资、影院管理服务为主体，兼营电影衍生产品的开发销售。近年来，大光明院线依靠自身的努力，电影票房年年突破，节节上升。2002年票房收入仅为1000余万元，之后每年以50%的幅度增长，2010年与2011年，票房均突破一亿元；影院发展也有新的突破，大光明连锁影院模式初具规模，旗下现代化影城发展势头强劲。院线于2006年至2010年连续被上海市人民政府授予上海市文明单位称号。
与此同时，大光明院线与凯德置地、绿地集团、银都在线等企业都建立了长期、良好的合作关系，共同开发和新建影院。院线与凯德商用（中国）正在积极洽谈上海卢湾项目、长宁来福士项目以及杭州来福士广场项目等；与绿地集团已达成战略合作意向，并积极争取浦东川沙项目（浦东迪斯尼附近）；与北京银都在线电影发行有限公司建立佰迦乐影院投资管理公司，共同对影城的前期选址，中期投资和布局以及后期的运营管理等达成共识，双方利用各自的优势来开发和新建影院。在打造电影产业链方面，院线将在每年发行1—2部影片的基础上，5年内逐步涉足影片的制作领域。院线将继续与银都在线和其他兄弟院线在影片发行上积极合作，通过多元化的营销模式，争取每年探索新的增长点，实现商业与文化联动发展，争取将院线打造成集制片、发行、放映和电影衍生产品销售为一体的电影公司。
一大光明院线年度经营概况
2011年，大光明院线票房收入可观。全年院线总票房为1.23亿元（其中IMAX影片票房为1745万元，电影节票房为102.8万元）。2011年，上映国产影片票房6069万元，占总票房的49%，进口影片为6166万元，占总票房的51%。全年放映场次8万余场，同比上升52%，观众人次310万人次，同比上升13%。老年场电影票房收入为1270万元，放映场次3648场，观众人次57.2万人。院线共放映新片249部，其中国产片162部，进口片87部。超百万元的影片有35部，其中国产影片20部，进口影片15部。票房超过300万元的影片有8部，超过500万的影片达到5部。
此外，为庆祝“中国共产党建党90周年”和“辛亥革命100周年”，大光明院线积极响应国家广电总局电影局的号召，开展了“建党90周年重点国产影片展映活动”，集中展映了以《建党伟业》、《杨善洲》和《飞天》等为主的多部红色献礼片，分阶段地通过动员会、票房返点奖励等形式大张旗鼓的宣传优秀国产影片，取得了1089万元的票房成绩，基本完成了电影局下达的放映指标，也得到了电影局的奖励。
大光明院线集中优势资源，审势而动，在各类节庆活动中彰显营销策略。如利用春节、情人节、国庆节、中秋节、圣诞节等各个重大节日，为旗下影院策划了形式各异的营销方案，并提供大量电影衍生品，保证旗下影院开展活动，提升了人气，增加了票房。院线与上海各区教育局和老龄委联手开展了一系列的主题电影活动，让未成年人和老年观众获得寓教于乐的精神享受。
2011年，大光明院线举办各类见面会和新闻发布会27次，每场活动除了安排主创人员到影院与观众近距离接触外，还在上海地区独家举办了《单身男女》和《五月天追梦3DNA》的首映礼活动，吸引了江浙地区甚至安徽地区的影迷前来观摩；院线还独辟蹊径，积极承办外国电影周活动，分别承办了“瑞典电影周”和“摩洛哥电影周”展映活动，加强了国际文化交流。
大光明院线在黄浦区还拥有两家老牌影院，一家是黄浦剧场，另一家则是浙江电影院。大光明院线对其进行了妥善的管理运作。比如，服务好老年观众和学生观众是浙江电影院和黄浦剧场的经营特色。两家影院的全年票房大多都来自于“一老一少”。具体措施是，由区政府、老龄委以及大光明院线共同出资，免费将电影票发给黄浦区常住户口中的60岁以上的老年人，每位老年人在一年之内可以免费观看50次电影。上述做法有效地把原先不愿意进电影院的老年观众吸引进来，同时开展了一系列富有特色、别开生面的活动。院线还和区老干部局与老年办合作，开展了诸如“京剧回顾展”“沪剧回顾展”之类的活动，组织老年人“大家唱”，同唱京剧、沪剧。同时，院线还和市民政局以及“世纪环球”联合，被及十个区县，举办了两届“老年人世纪电影周”。通过开展上述营销策略，2011年仅拥有单厅300余座的浙江电影院票房就获得收入700余万元，单厅500余座的黄浦剧场获得收入500余万元票房。
与此同时，大光明院线还向武警官兵、解放军战士提供慰问放映。2010年8月建军节，大光明院线特别决定抽出一份热映电影《唐山大地震》的拷贝，专门为给武警和解放军放映。此举获得了相关部门的赞赏。
大光明院线不仅举办各种各样别开生面的活动来吸引观众、提升票房，还紧跟时代步伐和市场要求，对设备进行更新换代。随着数字化普及程度的大幅提升，院线旗下影院纷纷从胶片模式升级为数字放映，摆脱了原有胶片轮次放映的束缚和制约，使影片的放映和管理更为便捷灵活。由于影片数量的突飞猛进，从原先的每月十余部影片，逐渐增加到每月二三十部影片，往往一部影片不管大城市还是小县城一哄而上，加剧了电影市场的竞争，影片的生命力和周期也越来越短，许多中小影片在市场上成为“一日游”，有的影片连影院的票牌也上不去。基于这样的情况，大光明院线顺势而为，及时调整工作重心，以努力适应市场为基本目标，以硬性要求转为弹性建议，除了常规的排片外，细化了对上映影片的分解和介绍，有的放矢地从“影片推荐”上对即将上映的影片按强弱主次区分，分别从场次排映、热点卖点以及档期营销等方面提出合理化建议，院线旗下的大部分影院，尤其是上海以外城市的影院，以这种方式提升了票房，取得了较好成绩，从而使院线的票房始终稳中有升。
二大光明院线业务发展分析
2006年，为了响应黄浦区人民政府资产重组的号召，大光明集团加入新世界集团，成为其旗下子公司。大光明院线对票房的预期定位是全国的百分之一，上海的十分之一。同时，作为新成立的年轻院线，许多工作和管理人员都来自高校，有着较高的文化水平，院线内部的机制体制管理较为完善。
有着连续11年票房全国冠军历史的大光明电影院始终是国内院线的重要代表。老字号电影院许多优良传统在现代的管理模式下充分得到借鉴和吸收，形成一套独具特色的管理机制。大光明院线始终坚持每周一上午面向群众放映一场“老电影”，这样既为院线营造了社会口碑，同时在“经典缺失”的当下丰富了人民群众的精神文化生活。这种不计较分毫商业利益而注重社会效益的企业文化精神，显得难能可贵。
短短十年之间，大光明院线在全国各地发展出30余家下线影院。从东部城市上海至云南、新疆等省、市、自治区，都有大光明的旗下加盟影院。但是，由于两地相隔路程较远、交通不便，有时整个院线的统筹管理显得鞭长莫及。许多成文规定以及管理细则，实施起来则全靠院线与影院之间的默契与信誉。大光明院线有时也依靠为影院提供设备或者资金投入来增强对影院的控制力，七宝、金山地区的旗下影院甚至是大光明院线全额投资兴建的。此外，大光明院线也勇于拓展服务市场，将管理服务向外延伸至其他地区，如位于新疆维吾尔自治区的美亚大光明影城以其守信而颇受好评。
