一、从人脉到商脉
京城“火花首富”吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标激发学生的学习兴趣和创作灵感的报道，于是他决定收集火花，并展开了广泛的交际活动。首先他油印了两百多封言辞中肯、情真意切的信件发到各地火柴厂家，不久就收到六七十家火柴厂的回信以及几百枚各式各样的精美火花。此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位花友。这位热心的花友一次就送给他二十多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州的一位花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内一百多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无，并利用寒暑假遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，同时为成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，他也由此跻身于国际性的火花收藏组织成员的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”。他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名甲京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球各地，于是，一次次机会降临，使他走向了成功。事实一再证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
人的成功只能来自于他所处的群体及所在的社会，只有在这个圈子中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。一个人如果没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉，今天的人脉就是明天的商脉。
也许大家都看过或者听过有关提桶者和挖管道者的故事。提桶者每天战战兢兢，劳累奔波，但是他所得到的却是非常微小的部分，而那位挖管道者在挖好管道之后，由于水到渠成，他便可以在家里坐享其成。建立自己的人脉就好比是挖管道，商界所有成功的人都是人脉关系很好的人。人脉网络越宽广的人，在商界成功的速度就越快。要想在商业上取得成功，你今天要做的就是为未来建立尽量多的人脉关系。人脉关系就是你商业成功道路上的银行存折，是你潜在的巨大财富。人脉意味着信息，人脉是信任的基础，人脉就是商机。今天储存的人脉很可能就是你以后至关重要的商脉。不断提升人脉关系的附加价值，才是支撑商业发展的稳固基础。
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
有一位年轻的寿险推销员叫杰克，他来自蓝领家庭，有一个业余爱好就是垒球，他的伙伴也主要是由垒球队队友组成。一位叫华特的先生是个很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。华特是在一个富裕的家庭中长大的，他的同学和朋友都是学有专长的社会中坚。杰克和华特建立了很好的私人关系，因此认识了越来越多的人，事业上不言而喻蒸蒸日上。
柴田和子是日本推销女神，她连续很多年享有日本寿险“终身王位”称号，是国际组织百万圆桌会议会员。她的业绩相当于804个业务员成绩之总和。柴田和子高小一毕业就到三洋商会任职，直到结婚为止，而其周边人脉关系也给了她极大的帮助；她当初的人脉关系完全是以三洋商会的人脉为基础，然后通过他们的介绍以及转介绍而建立起来的。
你在商业上最大的收获应该不只是赚钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源将成为你创业时的重要资产。拥有它之后，你便知道在创业过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！
某中小企业的董事长长期承包一些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，不过这位董事长与一般企业家的不同之处是：他不仅奉承公司要人，而且对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道，这位董事长并非无的放矢。他总是事先想方设法对电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩等，作一次全面的调查和了解，如果认为某个人大有作为，以后会成为该公司的要员，那么不管这个人有多年轻，他都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益做准备。因为他明白，十个欠他人情债的人当中，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。所以，当自己所看中的某个年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少有机会去这类场所，因此对这位董事长的盛情款待自然心存感激。他肯定心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，他却这么对待我，他可真是个大好人！无形之中，这个年轻科长自然产生了感恩图报的意识。正在年轻科长受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这个职员有太大的心理负担。这样，当这些职员有朝一日晋升至处长、经理等要职时，还能记着这位董事长的恩惠。后来，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，就是他平常对人际关系投资多的结果。正是他的广泛的人脉资源成就了他不倒的商业地位。
二、从生人到熟人
交际活动为人们提供了彼此认识的可能，当彼此的品行、才干等信息得以交换的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，我们离成功的彼岸就会更近！
1.广交业界之路径
◆经常参加一些培训班或者研习会。学习班为大家提供了一个非常自然而且没有任何地位和能力歧视的交流机会，这些人就是日后彼此发展的人脉。在这种互动性很强的场合，可以结识很多业内外的朋友，使双方互相了解，结下深厚的友谊。业界人士之间可以探讨行业趋势，了解更多有关的行业讯息，而如果是业外人士，则很可能就是你将来的客户。无论参加什么样的会议、培训课程、交流会，都要努力坐到前面去，并且勇于提问，勇于发言。大部分优秀的成功的人士都喜欢坐在前面。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，名单上绝大多数人都是他们生意上现成的或者潜在的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处都是不可估量的。另一方面，各大公司也非常希望与客户们保持良好的互动关系，而校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应，不惜花费大量金钱构筑自己的人际关系网。北京大学光华管理学院目前有六个EMBA班，其中三个是由诺基亚公司出资开办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，这些精英们通过一起学习，自然会建立非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器。广东私营企业老板参加中央党校学习已经成为时尚。个别私企老板还学上了瘾，几进“宫”，如志高空调的老板李兴浩。他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到党校学习的私企老板凤毛麟角；最近，他又去了一次，学经济形势，发现那里的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，虽然会耽误一点生意，但结交了很多朋友，值得！
◆打入每一个可以接触到的商业团体。那是建立人脉关系的最佳选择，你会遇见许多潜在的客户和合作伙伴。经常到商业团体常去的地方，会有不一样的收获，因为许多同行间的闲话就在那儿散布，友谊和罗曼史也在那儿产生；换言之，那是建立人脉网的绝佳场所。北京大学中国金融投资家俱乐部可以说是民间金融产业的第一人脉圈。该俱乐部的成员都是投资公司老板、证券商、银行家以及政府金融部门的关键人物。同泰兴业投资有限公司的老总温正安是该俱乐部的主要发起人之一，寻找可能的商机和合作伙伴也正是他加入这个圈子的动机之一。
在北京翠宫饭店高级会所，能够看到诸多中国中关村企业家俱乐部会员的身影，其中不乏频频在各种传媒上露面的拥有鼎鼎大名之士。该俱乐部会员多为个体IT公司老板，俱乐部就像一座桥，把方方面面的人聚集起来，在这里交朋友，找商机。
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在自然的情况下将更顺利。为什么强调自然？因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，那样有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，可以产生人际互动和联系。很多人不是以“我没钱”，就是以“我没时间”为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳选择。
所谓社团包括职业组织、慈善机构、俱乐部、反政治团体等等。假如你要认识来自世界各地的人，那你就要以成为某个组织的会员为基础，发展一些美好的友谊与联系管道。选一个机构，任何一个都可以，然后活跃其中，建立自己的人脉关系网。选择参加一些健身俱乐部、棋牌俱乐部等个人爱好的团体，当一群人本着相同目的而物以类聚时，人际关系就萌芽了。以共同的爱好为基础，也许可以在其中找到潜在的客户或者商业上的贵人。参与社团可在自然状态下与他人建立互动关系，从中学习服务人群，进而创造商机并扩展自己的人脉网络。
别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为这样你就得到了一个服务他人的机会，而在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、互相了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
派特是美国哥伦比亚广播公司（CBS）的总裁，是网路建立者中的佼佼者。他愿意参加任何一个有意义的活动，愿意认识每一个人，愿意前往每一个地方。他像一只蝴蝶，很少长时间停留在某地，因为他总是要赶去参加下一个活动。如果有人举办篮球赛、网球赛及足球赛，派特总会一一参加。
◆尽量接触来自其他地方和领域的人也是非常重要的。“你必须走出自我的天地，扩展自己的思维”，波士顿一家公司Akamai Technologies的总裁兼当选首席执行长保罗·萨根（Paul Sagan）说。
萨根参加过九次世界经济论坛的年会，每一次他都会参加一些与他的知识领域毫无相关的讨论会。今年，他所参加的讨论会是一个佛教和尚的讲演，主题是“意识”。前几次来时，他参与了机器人技术、全球变暖和道德观等话题的研讨。他说，这样不仅可以学到新东西，还使他建立了一个遍及全球的人脉关系网，而这些人会在他去他们所在的国家做生意时给他意见，他们还可以共同进行一些他热衷的事业，比如支持公立学校教育等。
◆巧妙利用饭局打开人脉通道。成功的饭局不论是早餐、午餐还是晚餐，只要是用餐时间，就不会讨论生意上令人不愉快的话题。在饭局上，不可急功近利，不要急于求成。做推销的总是希望你在很短的时间内买下他的全部货品，因此很讨厌。拓展关系也是如此，如果盲目地向前冲，别人一下子就会看出你的“不择手段”，只能离你越来越远。记住，织网是个力气活、长线活。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游蹿几下，再慢慢收钓线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。
◆利用网络这一廉价的人脉通道。我有一个在一家中型企业做销售部经理的朋友，他建立了自己的博客，闲暇之余喜欢将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现了一篇很精彩的文章，读完之后，他给作者留了言，谈了自己的读后感并表达了对文章的肯定和赞美。就这样一来二去，他们建立了坦诚交流的“文缘”，很是投机。四个月后的一天，他突然接到这位网友的电话，说是在他所在的城市出差，问能否见上一面。见面交谈了近两个小时之后，对方才递上了自己的名片，并问他是否愿意到自己的企业去工作。原来，这位网友竟然是自己所从事的行业中全国有名的第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与这位网友老板相处一直很融洽。目前，他还担任了两个博客版面的版主，据他说，利用网络他已在全国十五六个城市有了近二十位比较知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，他自己也为人脉资源的延伸激动不已。
◆为了建立自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网，不妨搭乘头等舱。因为搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流。在他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付20%到30%的费用来换取喝香槟以及比非头等舱乘客早20秒着陆的权利。特别是在长途的国际旅行中，你真的可以结识一些事业上的伙伴。
2.处处留心皆人脉
想成为一名成功的人士，你要学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。其实有许多机会就在你身边，但你可能总是白白地让它们流失。如在婚宴场合，你可以在出发前先吃点东西，并提早到现场，因为那是你认识更多陌生人的机会；就是参加一次萍水相逢的会议，你也可以与你的前后左右五六个人交换名片，利用休会的间隙聊聊；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。要想随意收获商脉，还要记住一点：随时向落难者伸出救援之手。
有一个关于维克多食品连锁店的故事。维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且很出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。一天晚上，维克多在店里收拾，因为第二天将和妻子一起去度假，他便打算早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，那人面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，一个典型的流浪汉。维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”年轻人略带点腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥口音。“是的。”年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”维克多看见年轻人的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他的食品店的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。
维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个年轻人。于是，他把年轻人请进了店内，让他尽情地饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。
正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年写来的。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这真让维克多喜出望外。有了那个年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且生意发展得异常迅速。
三、从朋友到客户
星期天上午，一个小男孩在沙滩上玩耍。由于一个人享受这么大的空间，他玩得十分高兴。可是，当他在松软的沙滩上修筑公路和隧道时，他在沙滩的中部发现一块巨大的岩石。小家伙很讨厌这块岩石阻碍了他伟大的工程，于是开始扒岩石周围的沙子，企图把它从沙子里弄出来。小男孩的身体还很小，而岩石却相当巨大。他手脚并用，花费很大的力气，才连推带滚地把岩石弄到沙滩的边缘。不过，这时他发现自己无法把岩石滚动、翻过沙堆边墙。小男孩下决心把它搬离自己的领地，他手推、肩挤，左右摇晃，一次又一次地向岩石发起进攻，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙堆。小男孩气得哼哼直叫，使出吃奶的力气猛推猛挤。但是，他得到的回报却是被再次滚落的岩石砸伤了手指。他痛得放声大哭。整个过程，小男孩的父亲从起居室的窗户里看得很清楚。当眼泪从小男孩的脸上流下来时，父亲来到了跟前，问他：“儿子，你为什么不利用你所有的力量呢？”依然陷于痛苦中的小男孩抽泣道：“我已经用尽全力了！我用尽了我所有的力量！”“不是这样的，儿子。”父亲温和地说，“你并没有用尽你所有的资源，因为你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬离了沙滩，小男孩恍然大悟，终于破涕为笑了。
人说商场如战场，必须掌握足够多的资源才有可能立足。其实学会利用自己的资源才是制胜的关键。朋友是我们手中最便捷的资源，可是很多人都让这最可贵的资源闲置在一旁，而不知道加以利用。
当一个商业人员跟某个人有非常愉悦的社交关系，而这个人手上又刚好握有非常丰富的客源时，从纯粹的友谊转换成涉及利害关系的商业关系，通常会令人觉得很不自在，有时甚至会让人害怕。但是有旺盛企图心的成功者必须要学会：即使存在着这样的不舒适，还是要能把握这种机会去建立关系、成就事业。
我们和朋友之间可以互享人脉资源。分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。正如肖伯纳所说：我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想。同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系。
有时推荐人跟业务员之间有很深厚的友谊，深到推荐人可以不计后果，而且不管花什么代价，都愿意帮业务员推荐。但是这么好的推荐当然很难得，如果业务员可以培养出几个这样的推荐人，那么他就算是在这方面做得非常好的。这样的推荐人，我们通常将其视为影响力中心。这种影响力中心多半来自业务员个人亲密的朋友。大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人是保罗·艾伦和史蒂芬。他们就是在为微软、为比尔·盖茨贡献他们的聪明才智和他们的人脉资源。
我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，这种交换可以弥补各自需要的，是对双方都有意义的。所以朋友间要有真诚的沟通，让朋友得知你有哪些需要。只要你勤于跟朋友沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而借着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中了。水有龙则灵，人无信不立。对朋友要信守承诺，说到做到。建立一个让朋友信任的形象，是让人脉竞争力产生良性循环的关键。朋友越信任你，你就拥有越多成功的机会。“信”是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解，是欣赏，具有不可逆转性。如果你要赢得与朋友的合作，就要征询朋友的愿望、需要及想法，让他觉得是自愿与你合作。
激烈的竞争需要真诚的合作，长久的合作需要“双赢”为保证，如果合作的任何一方不赢反亏，在合作中受到伤害，合作就失去了继续进行的基础。所以无论从什么角度来看，“你死我活”的争斗对实质利益、长远利益来说都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。在和朋友合作共处时，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚。何必如此贪心？
我们来看一看李嘉诚的生意经：假如一笔生意别人卖十元是天经地义的，而我只卖九元，让他人多赚一元。表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之后，这个客户还和我做生意，而且交易越来越大，同时他又介绍他们的朋友与我做生意，而朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。
下面是一则和朋友一起发家致富的故事，希望带给读者一点启发。
英国能成为世界强国，海运事业的高度发达起到了重大的作用。酒店、咖啡馆等地方成了那些闯荡大海的人的必到之地。1960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。很快，这家咖啡馆就成了船老板、商人、船员等聚会、交流的地方，这里成了一个信息集散地。人们在这里畅谈海外的奇闻轶事，回首航海中的风雨历程。这里有喜怒哀乐，有悲欢离合。高兴的人庆贺自己一帆风顺，满载而归；悲伤的人哀叹自己海上遇险，血本无归。
一天，咖啡馆老板劳埃德听到一个海员在喝咖啡的时候说，有一个伦巴第人在搞海运保险。这随随便便的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。他想：我何不利用现在的条件，与这些老朋友联手搞一搞海运保险呢？他把计划告诉朋友们，很多人都说，这是很危险的，大海无情，海浪很容易把一条大船掀翻的，你赔得起吗？这就等于拿着英磅往大海里扔！他感到有些犹豫，又不断地咨询那些从事海上贸易的老板，老板们对此很感兴趣。接着很多船长、船员、货主、商贩等纷纷表示，如果哪个人愿意来搞海运保险，他们都参加。这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，即使失败了，也不会血本无归。有了这些人的支持，劳埃德终于下了决心。保险业开始的时候是不需要很多资金的，只要物色好了机构办事人员，就可以开张了。不久，劳埃德保险公司就在泰晤士河畔成立了。果不其然，他的保险公司生意一下子就火起来了，昔日一个小小咖啡馆的老板摇身一变，成了保险业的领军人物。
劳埃德保险公司的发展很迅速，后来除了海运保险，劳埃德还发展了包括大到火箭、人造地球卫星、受到战火威胁的超级油轮，小到电影明星的漂亮脸蛋、脱衣舞女的秀腿等在内的各种保险业务，真是无所不包，无奇不有。
