在一项游戏中，总会出现赢者与输者，一方赢正是另一方输的结果。要是根据正负相抵消的原理，游戏的总成绩永远都是为零。这也是为什么很多人会认为要想在竞争中获得优势，就必须要在竞争中成为赢家，将对手打得落花流水。与很多的战争相类似，很多胜利者的荣誉光环都是以失败者的惨痛而奠基的。因此古人有议和一说，通过议和让对方割让土地或者赠送黄金白银而取消战争，因为双方都知道一旦发动战争，谁都会付出相应的代价。
与战争没有多大差别，如今的社会因为科技的发展，大家都提倡共赢，一旦哪个国家发动战争，一颗原子弹的威力只会让地球疮痍满目。说小了，人们以家庭或者圈子为单位，将别人划分在外，说大了人们也可以以国家、洲际或者地球为单位，以大的单位为根据，那么我们都是对抗宇宙力量，是在地球上求发展的生物。如果太阳战胜了月球，如果白天战胜了黑夜，那我们将在不眠的环境下生活，最终会失去应有的平衡而出现一片混乱；如果雨雪等没有和蒸汽达到平衡，也会引起一场混乱。因此，为了求得平衡与发展，双赢或者共赢才是真正的王道。
随着社会的不断发展，人类社会在经历了两次世界大战，经济高速增长、科技进步、全球一体化之后，这种观念正被“双赢”局面所取代。人们开始认识到对于胜与败的结局，不再是几家欢乐几家忧，取而代之的是通过有效的合作，双方皆大欢喜的双赢局面的出现。在人际交往中，企业与企业的合作中，如果靠自己的力量难以实现梦想就不妨大胆迈出合作的步伐。无论竞争还是合作，都是为了利润；竞争中的合作其实是为了双赢。
要想做到真正的双赢或者是共赢需要各方有真诚合作的意愿并为此投入的勇气，在合作中遵守游戏规则，不耍小聪明，不会总想占别人的小便宜，才有可能真正达到共赢的目的；否则不但双赢的局面不可能出现，还会亏了合作人。跨国公司战略合作联盟这种联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。它就是追求双赢和共赢的有效发展模式。
1979年日本马自达汽车公司和美国福特汽车公司结成战略合作联盟，它是世界上最早的跨国公司战略合作联盟。
根据估计，通过产品开发、采购、供应和其他活动全球化这一项目，合作联盟至少每年可以节省30亿美元的成本。更为重要的是战略合作联盟的形成可以充分利用宝贵资源以达到战略目标。合作联盟的形成可以使企业之间在产品开发、科学研究、生产制造、产品销售和售后服务等方面变得更加优秀与顺畅；战略联盟具有协同性，能整合联盟中分散的公司资源，将其凝聚成一股力量，在增加收益的同时减少风险。
随着科学技术发展的加速，各公司研究与开发资金日益紧缩，竞争对手之间可通过合作削减研究与开发成本，分摊风险并获得相互支持，进而将协作的范围从实验室扩展到试制和销售过程中。这将是利用较少资金保持技术优势的一个主要途径。由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东的权益。一旦战略联盟管理有方，合作双方将比单方自行发展具有更强的战略灵活性，最终可以达到双赢。
技术在随着科技的发展变得日益复杂，工作上的分工也变得越加细致。在某些重大开发项目上几乎没有一家公司可以单独包揽所有的事情。企业通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使自己与合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于业绩的增长。在追求双赢的过程中，敢于承担责任，分担风险，使企业能够拥有更大发展的机遇。与竞争对手结成联盟不但可以分享对方的资源，更可以把竞争对手限定在其固定的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。在双方结成联盟以后再采取分工合作，这样才能达到预期的效果。
英国电脑公司ICL如果没有与富士通公司进行合作，就不可能开发新一代的主机系统；摩托罗拉如果没有东芝公司的分销能力，也不可能打入日本的半导体市场。
生物制药领域的葛兰素公司与史克公司联盟的重要原因，就是要达到新组建的葛兰素史克集团三年内每年节省研发成本10亿英镑的目标，同时将在全球医药市场的份额提高到8%左右，从而实现企业资源一加一大于二的经济效果。
惠普和拥有世界激光打印机70%市场的佳能公司的合作也很成功。佳能负责将墨喷在纸上的“机械部分”，惠普管软件、微控制器、用户调查和市场管理。虽然佳能和惠普在低价喷墨打印机市场上竞争激烈，但其合作还是坚持了下来。
原本需要竞争的双方，只有在企业间的相互信任和企业间存在相互信任的利益基础上才可能做到相互协作与发展。因此，在合作过程中，双方的信任是首要的前提，没有了信任还谈合作是根本不可能的，也是致命的。因此有的公司因为害怕竞争对手抄袭自己的专有技术而拒绝申请专利，这种做法是十分不可取的。
