如果你是这样的跳槽者：拥有丰富的行业经验，但没有很高的职位头衔，那么，如何才能获得新东家的青睐呢？
把心态放在最底线
文／张大诺
在职场中，想要跳槽的人群里，有一类人的境遇比较尴尬。他们还没有达到风生水起、来去自如的高管状态，但又不是哪里高薪哪里跳的普通员工。
他们已经在自己的领域里苦心经营多年，拥有了丰富的行业经验；他们在圈子里甚至小有名气，有头有脸，专业技术被人称道；他们对新东家的要求不仅仅表现在薪水方面，更多的是发展前景……
这样一个特殊的中层身份，让他们的跳槽往往更加困难。而我的朋友周琦却在这困境中异军突起，半年前成功地从工作多年的老东家那里辞职，转身进入了同行业的另一家公司。
面试前做好心理暗示
也许是因为自己就是搞培训的，周琦在心理调节方面非常注重。当他接到新东家“大头目”的面试通知时，他提前做了一番心理建设。至于是怎样的建设？此处按下不表，后文自会揭晓。
先来看看周琦在“大头目”面前的表现：首先，他只用了五分钟来“展示”自己，因为他知道，任何一家公司的“大头目”都没有过剩的时间来听你唠叨。事实上，简历上已经写明的内容完全没必要再重复——人家可能对你毫不了解就让你来面试吗？！
所以，周琦着重补充说明了一下简历上无法呈现的“心里话”：“我到咱们公司，抱的就是学习的态度。我本来也只是毕业于一所民办大学，但在这个行业里做了多年，都是边学边做，在实践中一点点摸索出来的。这是我最好的经验，也是最宝贵的财富。所以，到了咱们公司，我还是会继续学习，结合咱们公司的实际情况，摸索更有效的工作方法。”
“大头目”笑笑说：“你知道，我们这里并不那么看重学历。就拿企划部的小刘来说吧，二十出头，也没什么高学历，但现在已经在分公司独当一面了。”听到这样的话，周琦心里有了五分的底，看来有戏！果然，“大头目”在面试最后告诉他：“我会让人力资源部的负责人具体跟你谈谈，到时候再看我们双方的选择是否合适。”
事实上，入职一段时间以后周琦才知道，自己那天给“大头目”留下了非常好的印象，原因就在于他的谦虚好学。实际上，任何一位公司高管都是阅人无数的，他们面试时往往不会看你简历上冠冕堂皇的陈述，而是会观察你现场的言谈举止，以判断你的性格、能力等等。如果这名员工有一定的能力，还有着不骄不躁、踏实做事的态度，那么高管当然认为他会胜任未来的工作，即使眼前还胜任不了，以后也一定可以慢慢学习，有很大的上升空间。
当然，这里需要说的一点是，踏实好学的确是一种优点，但却不是可以伪装出来的“优点”。周琦之所以能过关，那是因为他真的认为自己有许多要学的东西。在来面试之前，他就给了自己很强的心理暗示：我到了一个新的公司，那里的氛围和文化我肯定是不了解的，必然要从头开始。即使我之前已经在这个行业里工作多年，也积累了很多经验和人脉，但是，到了新公司还得不断摸索，否则之前所学也没有办法发挥出来——这样的心理建设让他在面试时很自然地流露出好学的目光，从而被领导感知到。
另外，我们在这里还要分享一个小窍门：周琦选择公司时也是非常注意的。这家公司在该领域里属于新生派，正处于扩张期。此时什么最重要？人才！公司迫切地需要行业内的高手，所以，只要你的能力和人品都还可以，公司就会高看你一眼。这比去已经成熟的大公司应聘要容易得多，对于已经有些行业经验的员工来说，也是跳槽的首选对象。
谈薪酬采用对比式策略
跟所有的应聘者一样，在跟人力资源部门的负责人谈到后期时，周琦面临了一个很棘手的问题：如何谈薪酬。
对方很精明，一开始占据了主动的位置，先周琦一步把问题抛了出来：
“你对待遇方面有什么要求呢？”
这个问题是最敏感，也是双方都有些紧张的“点”。周琦不知道对方的底线，也不了解这家公司的薪酬体系，更不知道他们对自己能力的满意程度怎样，这些恰恰又是谈薪酬的基础。此时如果回答的薪酬低了，那么不仅仅是自己吃亏的问题，还可能给对方一种不自信的感觉——你就值这几个钱儿吗？但是，如果抬价过高，又会让对方觉得自己太过骄傲，也可能会影响自己被录用。万一搞得还得讨价还价，那么双方都会感到更加尴尬，即使留在这家公司，以后工作起来也会不那么舒服。
思量再三，周琦决定拿出老东家的待遇做个比较，用对比的方式来回答这个难题：“我在原来的公司带领五六个人，月薪基本是四千左右，因为跟绩效有关，有时也会拿到六千多。其实，我更看重咱们公司的发展平台，对于待遇我倒没多想，只要不低于从前的标准就可以。”
周琦的回答话语不多，但字字都在点子上。
“带领五六个人”说明自己是一个小管理者，到新公司后的位置也要符合这种身份；“月薪基本是四千左右，有时也会拿到六千多”，既有平均值，也有最高值，也就是在最低和最高之间给了对方一个选择的区域，让对方既不会特别有压力，同时还要注意该员工的“积极性价码”，也就是说如果低于四千元，那么就会损伤周琦来这里工作的积极性。
更重要的是，周琦说“对于待遇我倒没多想，只要不低于从前的标准就可以”，这句话实际上是以退为进，既亮出了底线，使自己不会在职场待遇上走回头路，同时又让人觉得你比较看重发展，而且将新东家抬到了一个更高的层次——既然层次高了，那么薪酬也应该相应提高吧？！于是，无需你多言，新东家也得考虑让你的平均薪水起码比四千多。
最后，周琦在新公司获得了不错的待遇和位置。更重要的，他有了更多自由发挥的氛围和空间，周琦也对这次跳槽感到非常满意。
对于周琦，以及像周琦一样的跳槽者来说，跳槽的过程就是跟新公司“合理博弈”的过程。这个过程需要高超的智慧和心理素质，往往还需要一点儿体育比赛中的“黑马心态”。
所谓“黑马心态”，我们可以举个例子：2008年北京奥运会，体操冠军邹凯和蹦床冠军何雯娜，他们事先都不被看好，也没有被确立为夺冠一号种子。可以说，他们就像周琦这样的资深员工，有一定实力，但同样面临困境。因此，在比赛初期，他们都是抱着低调的学习态度，把心态放在了一个合理的底线上——不要去想一定要夺得冠军，只要把平时训练的水平表现出来就是胜利。
对于有着丰富行业经验的员工来说，在跳槽时如果把心态放在“不要求境遇最好，只要求不比从前差”的底线上，那么，也许会收获更大的惊喜。
心理学家解析职场谎言
文／赵新聪
英国心理学家最新公布的研究结果显示，职场中人聊天、打电话和发电子邮件交流的内容中有三分之一都缺乏真实性；同时，说谎者最害怕当面说谎，因为担心自己的肢体语言或者语调会将谎言暴露，而最便于说谎的方式是通过发送电子邮件。
据报道，常见的办公室谎言包括私藏信息、歪曲事实和隐瞒真相等。
研究结果表明，当员工企图对老板、同事或是客户耍小花招时首先会选择发电子邮件，其次是通过打电话，而面对面交流是说谎者最不愿面对的。
然而，尽管发电子邮件是说谎的最好方式，但大多数人还是不愿用写信的方式来撒谎，这或许是害怕为谎言留下文字证据。
心理学家还发现，人们对朋友说谎比对敌人困难。
心理学家表示，人们面对面交谈时说谎的可能性较小，同时亲近的同事之问谎言也较少。所以，如果要了解事情真相，请约对方面谈，而不要通过发电子邮件来交流。
上述结果由英国兰开夏中心大学研究人员桑迪-曼恩博士和文森·谢克得出。身为心理医师的曼恩博士表示：“研究表明，阴谋诡计在职场中司空见惯。对于一些常见的骗人伎俩，老板和员工都应保持警惕。”
尽管曼恩博士的此次研究没有调查职场中人说谎的原因，但心理学家认为这多半是压力所致。
曼恩博士指出：“说谎者可能有难言之隐，或做错了事，或想超越他人，但大部分都是为了给人一个好印象。越是竞争激烈的地方，越容易滋生谎言。”
