第4讲目标能引导你走向成功
生活中有这样一些人，他们有敢拼敢闯的精神，有超强的能力和人脉，有雄厚的资金。这些人看似拥有了成功所需要的全部潜质，可是遗憾的是，在成功的路上往往成了输得最惨的一群人。究竟是什么原因让这些人无缘成功呢？我认为是这样的：没有目标，结果只能是失败；先设定目标，后才能成功。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的路途上徘徊，永远到不了任何地方。
很早以前，皮色纳四周都是一望无际的沙漠，里面几乎和外隔绝，如果凭着感觉往外走，即使是最有经验的沙漠旅行者，也只会在沙漠转圆圈——他永远不会走出皮色纳。这个地方只能进不能出，所以，多少年来，住在皮色纳的人很少有人走出去过，这里也成了一个与世隔绝的世界。
后来，一位退役的军人发现，只要沿着北斗星的指引下，就会成功地走出了大漠，走出皮色纳。人们因此找到了通往外面的路，从那以后，皮色纳里的人看到了外面的世界，人们因此有了全新的生活。
人们之所以走不出皮色纳，是因为四处的沙漠没有可以参照的东西，而这位军人找到方向的参照，他成了皮色纳的开拓者。后来，人们把他的铜像竖在皮色纳这座小城的中央，在铜像的底座上还刻着这样一行字：新生活是从选定方向开始的。
走出皮色纳的关键，不是它的开拓者有多大的勇气，也不需要他有多强的能力，办法其实很简单——找一个方向，然后沿着这个方向走就可以了。在成功的道路又何尝不是这样呢？先为自己设定一个方向，然后朝着这个方向前进，你就会到达成功的目的地。
TC集团总裁布鲁克有这样一个习惯：他把要近期要实现的目标写在卡片上，然后放在上衣口袋里，每天按照卡片的记录去完成一些事。
因此，人们总会看到在布鲁克在口袋里装满了写上目标的卡片，当他每实现某个目标，就取出那张卡片。人们看到，布鲁克年轻的时候就这样做了。今天，他已经是德克萨斯州最成功的人。
很多人向布鲁克请教成功的秘诀，但当人们听了布鲁克做法时，大都不以为然。
布鲁克有一位朋友是做保险的，和其他人不一样，他非常相信布鲁克的秘诀，因此，试着按照布鲁克的做法，在每个月前，将自己的推销目标写在卡片上放在口袋里，然后用最大的努力去现实。
“你获得了什么样的结果呢？”一段时间之后，有人问他。
他回答说：“你能相信吗？营业额正好增加了50%。如果没有实行布鲁克教我的方法，我可能仍旧徘徊在公司最低的业绩边缘。他的方法使我拥有了从来没有过的积极态度，我的能力好像提高了不少。总之，我现在的业绩仍在持续增长中。”
布鲁克的成功以及他朋友业绩的增长，仅仅是因为懂得先设定目标，然后完成它——多么简单的方法呀！可见，成功并没有那么难。如果分析一下世界上的成功者，可以发现他们都有共同的特点，那就是他们都拥有人生的明确目标规划。他们会为这个目标反复思考，努力实践，直到赢得属于自己的精彩人生。
拿破仑·希尔说：“正确的心态只是成功战略的第一步，一旦打下了基础，你就可以在上面建筑了，而目标则是构筑成功的砖石。”
其实，早早为自己设定目标，不仅是界定追求的最终结果，它的作用具体体现在8个方面：
（1）目标让我们做事更有积极性；（2）目标让我们看清自己的工作使命；（3）目标让我们做事时分清轻重缓急；（4）完成目标的渴望能激发我们的潜能；（5）目标让我们有效地把握现在；（6）目标有助于评估工作的进展；（7）目标让我们提前规划工作和生活，预防意外发生；（8）目标让我们快速实现工作成果。
哈佛人生箴言
一个人做什么事情都要有一个明确的目标，有了明确的目标便会有奋斗的方向——这是获得成功的诀窍。学会为自己设定目标吧，这样，成功就会在不远处等着你。
第5讲心有多大成功就有多大
我在研究那些成功人士后发现，他们成功之前，往往都有自己的理想，然后追逐自己的理想。的确，一个没有理想与抱负的人，便没有未来。所以，我十分重视理想的力量。人有了理想之后，工作就不会觉得辛苦，吃点亏也不会去计较，成功中也会增加很多力量。
约翰的父亲在马戏团工作，所以，约翰从小就必须跟着父亲东奔西跑，一个地方接着一个地方演出。由于经常四处奔波，约翰的求学过程并不顺利。
中学时，有次老师叫全班同学写作文，题目是“最幸福的事”。那晚，约翰洋洋洒洒写了7张纸，描述他想象中的最幸福的人生，那就是拥有一座属于自己的农场。他为此还画了一张200亩农场的设计图，马厩、跑道等的位置也标得一清二楚，在这一大片农场的中央，他还设计了一栋豪华别墅。
约翰花了很多时间把作文完成后交给了老师。两天后，他拿回了自己的作文，看见上面打了一个又红又大的“×”，老师在旁边还写了一行字：抽空来见见我。
下课后，约翰带着作文去找老师：“为什么我的作文不及格呢？”
老师回答道：“你年纪这么小就做白日梦。你看，你不仅没钱，家庭也没什么背景，可是盖座农场是需要很多钱的。小孩子别太好高骛远了，我想你如果重新写一篇，理想是切实可行的，我也许会考虑重新给你打分。”
约翰闷闷不乐地回家，不知道该怎么做，于是就去征询父亲的意见。
父亲告诉他道：“孩子，这是非常重要的事，你要自己拿主意。”
最后，约翰决定一个字都不改，还是交回原稿。他对老师说：“即使不及格，我也不愿放弃对自己幸福的设计。”
十几年后，和约翰当初设计的一样，他真的拥有了200亩农场，农场中央有一栋豪华的别墅，别墅里面放着约翰念中学时写的那篇作文。
后来，那位老师带着学生来约翰的农场露营。在见到约翰时，老师说：“你读中学时，我曾泼过你的冷水。这些年来，我后悔对不少学生说过类似的话，幸亏你有信心坚持自己的梦想，能够大胆地规划幸福。”
心有多大，成功就有多大。约翰能找到自己的幸福，充分证明了梦想的伟大力量。美国总统威尔逊说：“我们因有梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。他们在春天的和风里，或是冬夜的炉火边做梦。有些人让自己的伟大梦想枯萎而凋谢，但也有人灌溉梦想，保护它们，在颠沛困顿的日子里细心培育它，直到有一天得见天日。这些是诚挚地希望自己的梦想能够实现的人，所以，请你不要放弃，相信自己，也要相信自己的梦想，不要在自己的心里轻易的否决它。”
微软的一位主管和微软总裁比尔·盖茨在主持面试的时候，同时有三个应征者脱颖而出。最后，主管问他们：“进微软以后，你们有什么打算？”
第一个人说：“能进这么伟大的企业工作是我的荣幸，我将尽全力做好自己的本职工作，争取把分内的一切事情做到最好。”主管赞许地点了点头。
第二个人说：“不瞒您说，我感觉自己的压力很大，微软是一个优秀人才聚集的地方，如果我能有幸进入的话，我希望适应的这一段时期内不要犯什么错就好。”
第三个人则说：“每个人都希望有发挥自己才能的舞台，而微软，正是一个发挥能力的好舞台，我希望能把任何一份工作都当成一个学习和积累的机会，最终成就一番大事业！”
比尔·盖茨笑着问：“那么，您所指的事业，是指什么呢？先生？”
那位应试者说：“和您一样，先生。”前两位面试者当中有一位是第三位面试者的朋友，他拼命地给第三个面试者使眼色。
没想到，比尔·盖茨说：“好，心有多大，舞台就有多大，既然你有雄心，我愿意为你提供这个表现自己的大舞台。”
会后，面试官不解地问比尔·盖茨：“那个人要么是个空想家，要么是个狂妄自大的家伙，即使他真的有才能，从他说的话来看，他将来即使是成功了，也不会再留在公司，为公司所用，为什么还要录取他呢？”
比尔·盖茨说：“一个人能否取得成就，与他的志向有着直接的关系，一个没有大志向的人，即使再有才能，也不可能取得大的成绩，因为他的人生目早已被他的鼠目寸光给羁绊住了。也许像你担心的那样，他将来有所成就的时候可能会离开微软，可是他为公司创造的利润将会比任何普通员工都大。这对我们而言，并没有失去什么。”
果然不出比尔·盖茨所料，微软在录取了这三个人之后，前两个工作都兢兢业业，成为合格的员工，而最后一个人则工作出色，很快就进入了公司的管理层，为微软的发展做出了很大贡献。后来，离开微软后成为一家著名企业的主管。
志有多高，路就有多远！这就是一个成功者的至理明言。成功的人，都是从基层一步步走向成功金字塔的顶端的，他们的成功都有着一个共同的秘诀，那就是，让自己拥有一颗高远的心，在广阔的舞台上点亮自己理想的明灯，尽情地挥洒自己的才华，最终获得经久不息的的喝彩与掌声。
哈佛人生箴言
人生就好像爬山，最重要的是先给自己定一个高度，如果你只把自己的人生目标定在半山腰，那么你就绝对不可能爬上荣誉的顶峰。
第6讲再难也不要找借口
有人统计，从二次世界大战至今，西点军校培养出来的董事长有1000多名，还有许多高级管理人才，他们都分布在世界500强的企业里。
人们因此会问：为什么西点军校能培养如此多的公司精英，他们在西点军校里学到了什么？于是，人们开始研究西点军校，最后得出6个字：没有任何借口。
原来，西点军校奉行的最重要的行为准则就是“没有任何借口”，它要求军校的每一个人都应该想尽办法去完成任何一项看似困难重重的任务，不能有任何借口。在西点军校，寻找任何借口、最合理的借口，都会被视作是开脱自己、推卸责任的推辞。成功的人会没有任何理由、不带任何借口地努力圆满地完成任务，直逼目标而义无返顾。
的确，要成功就不要有借口，巴顿将军的故事充分说明了这个道理。
有一天，潘兴将军派巴顿去将一封重要的信送给豪兹将军。但巴顿并不知道豪兹将军在哪里。关于豪兹将军的唯一一个信息是，他已通过普罗维登西区牧场。
虽然所知道的情况还不足于找到豪兹将军，但军令如山，巴顿没有说什么，而是在天黑前赶到了西区牧场。在那里，巴顿碰到自己的运输队，于是要了两名士兵和三匹马，顺着这个连队的车辙前进。
随后，巴顿遇到了自己的一支侦察巡逻兵。他们告诉巴顿不要再往前走了，因为前面的树林里就会有敌人。但巴顿没有听，而是不顾危险继续往前走。
再后来，巴顿又遇到自己的一支骑兵巡逻队。他们告诉巴顿千万不要往前走了，因为峡谷里到处都是敌人，而且他们也不清楚豪兹将军的踪迹。
但是巴顿仍继续前进，最后还是找到了豪兹将军。
就这样，巴顿完成了别人认为不可能完成的任务，成为了一则永远传颂的战地佳话。
在寻找豪兹将军的过程中，巴顿绝对有借口为保全自己的身家性命而返回，但是巴顿没有，正是这种“没有任何借口”的精神，才让巴顿成长为一名伟大的将军。
成功总是属于那些不找任何借口去执行的人，而失败者通常是制造借口与托辞的专家。失败者总能想出各式各样的理由为事情未能按计划实施而辩解。“做起来难度太大了。”“客户不配合我有什么办法。”“我实在太忙，把这件事给忘了。”“时间太短了，怎么可能完成。”等等，听上去好像是合情合理的解释。殊不知，再完美的借口，都是对自己不负责任的开脱。
有多少人因为借口而耽误了自己的前程！有多少人因为借口而错过成功的机会！
罗斯是公司里的一名销售员，业绩一直不错。有人说，他要是继续努力，一定会成为公司的销售总监。
有一次，他负责公关的一笔业务被竞争对手抢先拿走了。因为是竞争不力失去了这笔业务，但事后为了维护面子，罗斯向上司解释说是因为自己的腿伤发作，自己比竞争对手晚去了半个小时造成的。上司知道罗斯很有能，工作一直也很卖力，而且腿伤也是因前几年出差伤的，所以相信他的话，并未对他有任何责备之意。
后来，罗斯看到腿上是他推卸责任的好借口，于是一碰到难办的业务就找借口能推就推，好办的差事能抢就抢。更可怕的是，自己的业务一旦没有按照公司的要求完成，他就找出种种借口为自己开脱。慢慢地，找借口成了他的习惯。
