第一节 房产行业概述及微信营销的价值优势
一、国际房地产业发展概述
1.世界先进国家房地产业的发展概述
如果追溯西方发达国家的房地产业发展史，客观地讲，它是随着西方发达国家的城市化进程而生的，至少也有上百年的历史，这其中经历了三个阶段，即由慢到快（公元1790年到1840年），由快到慢（公元1840年到1945年），直至目前形成的产业结构合理、投资资本运作成熟及与新技术（高新材料的运用，互联网络的运用）相结合的稳定发展的行业。
2.世界先进国家房地产业发展现状
根据《世界银行2002年年度发展报告》估计，房地产的建造、销售、租赁及各种有关的收益，在发达国家约占国民生产总值的15%左右。在欧洲各国，有一半以上居民拥有自己的住房，而且住房占到居民全部财产的40%—60%，美国也要占30%。房地产业对亚洲“四小龙”的经济起飞也是功不可没。
（1）美国房地产业发展现状
过去2年间，美国消费支出增长维持稳定的主要动力是房地产市场的繁荣，因为从2000年下半年开始，美国股市便陷入熊市。美国家庭财富中25%左右为房地产。
2002年上半年房地产共同基金的资金为24.1亿美元（2001年仅为3.07亿美元），目前的房地产热已经持续了11年，2002年10月份美国的旧房销售大幅度上升，并创历史上第三个最好的月销售纪录。
2002年10月份美国的现有住房销售按季节调整后的年率计算为577万套，比9月份增长了6.1%，明显高于9月份的2.6%的增幅。从美国各地区来看，所有旧房的销售均比前一个月有较大幅度的上升，其中东北地区和西部地区的升幅分别达到7.9%和7.1%，旧房销售的上升也使住房价格继续攀升。
（2）英国房地产业发展现状
2000年以来，在英国中央银行降息的带动下，住房抵押贷款利率也不断下降，加之经济相对平稳和失业率较低，住房贷款市场更趋活跃，以英国最大的抵押贷款银行哈利法克斯银行为例，该行2001年承接的住房抵押贷款客户增加了5%，总客户达到了250万。
2002年英国房价暴涨25%，2002年全年房屋销售直逼1989年的历史高点，全年抵押贷款突破2150亿英镑，比2001年增长了36%，是20世纪80年代地产热潮时的抵押贷款额的4倍。
（3）德国房地产业发展现状
德国房地产投资者地域差别比较明显，德国西南部的萨尔州与德国北部的不来梅州为德国房地产投资者最多和最少的两个州，分别为75%和30%。德国公民拥有的房地产中有20%属于继承的家族财产，80%是房地产所有者自己购买的。
二、国际房地产行业的发展趋势
纵观国际房地产市场，总的来说房地产市场的发展是同国民生活水平的提高成正比的。
1.住房“三部曲”
住房的发展过程被称为“三部曲”。第一步是有、无问题；第二步是面积问题；第三步是环境问题。
2.“郊区化”到“绅士化”
从20世纪50年代到70年代，西方的汽车比较普及，城内的污染严重，中产阶级用在城市买公寓的钱到郊区买别墅。城市“空壳化”之后，旧城得到了更新改造，环境得到了根本性地改善，这些白领又搬回了城内居住，这个过程被称为“郊区化”向“绅士化”转变。
3.优惠政策从“砖头”到“人头”
在西方，政府为了解决低收入人群的住房问题，对房地产开发商（砖头）实施优惠贷款，鼓励开发商造廉价低租房。发展到一定阶段，政府为了鼓励消费者（人头）买房，便采取给消费者优惠贷款的方式出售住房，使消费者的住房支出不超过总收入的1/3。
三、中国房地产业发展概述
1.中国大陆房地产业发展的概述
纵观历史，大陆的房地产业的发展历经了三个发展期：
（1）从1984年到1988年约五年的时间，实现了从无到有、从小到大的第一次历史性发展；
（2）从1991年到1995年大约五年的时间，房地产业经历了由弱到强，由不规范到理性发展的第二个发展期；
（3）从1998年起，由于国内市场的逐步完善和成熟、加入WTO及举办奥运、新经济高科技与房地产业的结合等诸多因素的影响，为大陆房地产业实现第三次飞跃提供了内部外部条件，房地产业进入了一个新的发展期。
1998年到2002年全国房地产开发累计完成投资26782亿元，年均增长19.5%，到去年是6千多亿元，房地产投资占固定资产投资的比重由1997年的12.7%提高到2002年的17.9%。全社会城镇住宅建设累计完成投资29998亿元，年均完成投资6千亿元，年均增长8.1%，累计竣工面积34亿平方米，年竣工是6.8亿千平方米，年增长7.8%，住宅建设投资占固定资产投资16%以上。居民住房消费持续增长，过去五年个人购买商品房的比重占商品房销售的比重由54.5%提高到95.3%。
2002年个人购买新旧住房和建房支出总额超过8千亿元，全国一年有一千万个城镇家庭改善了住房条件。2002年城镇人均住宅面积达到22.8平方米，户均面积接近70平方米，住宅质量不断提高，配套设备得到了较大的改善。房地产结构逐步改善，商品房供求同步增长，5年来商品住宅完成投资占房地产开发投资由1997年48.4%提高到2002年的68.1%。2002年房地产开发投资完成7736亿元，商品住宅供应已经成为房地产开发的主体。
2.中国大陆房地产业的发展现状
（1）增长强劲。自1996年以来，无论是从房地产销售额、销售面积还是投资额来看，均体现了强劲的增长趋势。
2002年，房地产业异军突起，以接近30%的投资增长速度和汽车行业并列成为全年经济发展的发动机。高速增长吸引了许多实业巨头的目光，“外行、外资、外地”等“三外”投资房地产行业现象格外突出，从新希望集团代表的民营资本到香港的大资本都积极参与到这个行业的经营中来。同时，2002年仅四大国有商业银行就发放个人住房贷款7000多亿，而房地产业相关贷款已经接近整个金融系统贷款总额的10%。金融业不断同房地产相融合，形成了房地产融资渠道和工具的多元化、结构的合理化、机制的健康化。这种结合也使得中国的房地产业向着一种投资理念的运行方式转化，而房地产金融已经成为许多银行近年来的重点发展新业务。
特别需要注意的是，2002年住宅业总体供需矛盾仍很突出，需求仍然大于供给。目前出现的所谓房地产市场供过于求，只是在部分地区部分房地产产品结构提供出现了偏科，特别是房地产档次价位和需求者购买力不匹配。但这并没有消灭需求，而是将这种需求转化成为潜在需求。专家预计这种潜在需求大约每年在3000亿元人民币以上，并将在未来几年内逐步释放出来。
（2）规模宏大。近年来我国大陆房地产业推动城市住房建设以前所未有的规模发展，建设规模已经居世界的前列，建房总量居世界第一位。近几年中国城乡年建房总量都在12亿到13.6亿平方米。
（3）作用突出。根据国家统计局专家以投入产出模型进行的测算，在中国每100亿元的房地产投资，可以诱发国民经济各部门产出286亿元，拉动系数为1：2.68，大大高于过去测算的1：1.95的水平。据建设部的有关专家计算，在近几年国内生产总值年增长7~8个百分点中，由于房地产业直接和间接带动的为1~1.5个点。
小贴士：微信营销价值的优势
微信营销，一个新型的网络营销方式应运而生，许多的企业和个人都从中尝到了甜头，发展前景也非常值得期待，那么相对于一些传统的网络营销，微信营销又有哪些优势呢？
第一，庞大的腾讯用户基数。据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了一亿，发展空间十分可观，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且从腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量，发展空间仍然很广阔。
第二，随着智能手机的普及，微信已经慢慢地从高收入群体走向大众化。几年之后，或许会出现这样一种场景，中国智能手机软件市场上微信俨然成了霸主，类似于如今电脑聊天工具中QQ的地位一样，无法撼动。
第三，相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所拥有的所有功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。
第四，信息交流的互动性更加突出。虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前。而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松地同你未来的客户进行互动。
第五，稳定的人际关系。有这样一种说法，“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”。这种说法有点夸大，但仍然有一定代表性。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。《创业家》新媒体业务负责人表示，微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信是基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。
但微信基于隐私的保护，会使你看不见朋友的朋友与他的谈话，而“查看附近的人”这个功能会使自己的相册暴露在任何一个陌生人面前，因为没有取消可见这个功能。熟人社区和陌生人交友，这两个极端的关系链混合在一起，让朋友圈这个产品的定位变成一个艰难的决定。
第六，独特的语音优势。微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你疲于打字发信息，那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信大众号，并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。
但同时，如果把微信当成一种营销方式的话，直接的语音信息的传达既是优势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美，也要求有特定知识的积累。
第七，方便的信息推送。微信大众账号可以经过后台的用户分组和地域操控，完成精准的音讯推送。一般大众账号，可以群发文字、图片、语音三个种类的内容。认证的账号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。据称，在推送的打扰方面，下一版的信息推送将悉数撤销声响提示，以便把私家信息和内容音讯区别。
值得注意的是，微信的信息推送服务难免会步微博的后尘，使用户反感繁多的垃圾信息。
第二节 科技领未来：房产行业微信营销案例赏析
一、恒嘉·凤凰山庄
凤凰山庄位于桐城投子山城市公园内，占地面积共计77471.5平方米，总建筑面积86345.1平方米。产品有联排、双拼别墅及多层电梯花园洋房。配以高档次生态度假酒店，开创极品主义的居住氛围，造就荣耀一生的生活境界。
凤凰山庄，是献给巅峰人士的专属领地，恒嘉公司斥资3亿多元，倾力打造了投子山城市公园。在园区文化与景观打造中应用文都本土文化：投子晓钟区，民俗风情展示区，鲁肃公园、健康绿道，婚纱摄影基地，及各式古建，与文都自然人文内外结合，浑然一体。2000亩投子山公园，融情于景，以一种宁静闲适的居住氛围满足居者的精神修为与自我回归。生态宜居大境，贵雅名仕梦寐的栖居地。
1.凤凰山庄微信营销整合营销案例
凤凰山庄面对的是高端消费人群，高收入人群生活一般可以自由支配自己的时间，追求时尚高雅的生活。他们在接收广告信息多通过网络和手机。微信营销的火热，让这一部分人把大量的时间放在微信上，如果在众多的信息载体中选择一样，那他们宁愿只选择一部手机，其余皆可抛弃。凤凰山庄，牢牢把握了高端消费人群信息接收的习惯，于2014年与国内首款微信营销软件进行合作，从此开启了凤凰山庄微信营销的时代。
（1）扫一扫微信二维码 感受看房互动新体验
凤凰山庄处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注凤凰山庄的官方微信，并通过微信平台实现项目信微信二维码息的获取，通过微信参与看房，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚和新鲜。
（2）运用微信宝微信房产平台 引领营销新技术潮流
凤凰山庄通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信来了解凤凰山庄的最新动态，了解凤凰山庄的环境、产品、交通、配套等全方位的信息，简单、快捷、清晰，如同独家定制凤凰山庄简报一样，最新资讯唾手可得，此举正体现了凤凰山庄房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。
