领导听了冯先生对企划案的讲解以后，赞不绝口地对他说：“小冯，你人很聪明，有智慧，企划方案也很高明，但这个企划案要具体执行的话，还需要开会讨论才能决定，所以我们需要对这个企划案再研究研究。”
冯先生听到领导这样表扬自己感到很高兴，接下来的几天里，他都兴致很高地等待领导开会研究的结果。
过了一个星期后，冯先生没有等到关于自己的企划案通过的通知，于是主动请示上级，询问自己的企划案是否通过了。
上级跟冯先生说：“董事会很重视你的企划案，开会讨论了一次，觉得你的企划案里的组织与构架都做得很好、很完美。”
这话让冯先生心里十分高兴。但是这个时候，上级又接着说：“不过，时机未到，董事会还要再深入研究。你的想法不错，年轻人，好好干，将来你会有出息的。”
直到此刻，冯先生才明白，原来第一次上级就没有认同自己的企划案。如果上级打算接受，一定会找出案子的缺点继续讨论下去。只是上级觉得冯先生刚到公司没有多久，碍于情面，不愿让他感到难堪，嘴里虽然说“不错”，其实就是“拒绝”的意思，只是冯先生一直没有听懂上级的意思而已。
在职场中，每个领导都有自己说话的方式。有的领导喜欢直接对下属表达自己的观点和意见，要求下属按照自己的意思做就可以了。但是，有的领导却不喜欢把自己的意见直接传达给下属，而是说一些寓意很深的话，让下属自己揣摩其中的意思。
有的人说，领导的心思很难猜。其实，要掌握领导话里的意思并不难，只要你细心观察，仔细揣摩。一开始的时候，也许有些困难，但是，时间长了，你就能观察出领导的一些小习惯，根据这些小习惯就能揣摩出领导的意思。而准确地领会了领导话里的意思，做起事来才会十分顺利。当然，这些都不是一蹴而就的，需要一段时间的练习和观察才行。
听懂奥妙才能做对决定
在很多时候，领导者由于自己的高高在上，不能悉心地听取下级的意见，很容易变得刚愎自用、不得人心。如果一个领导者能够耐心地听取并采纳下属的意见，就可以使自己的事业得到有利发展，一个聪明的领导者是善于听取下属意见的。
吴王决定攻打楚国，他警告自己的大臣说：“如果谁要劝我的话，我就把谁处死。”大臣们听到吴王这样说，自然不敢再说什么。有一个侍从，也想劝说吴王，但是听到吴王这样的话后很着急，于是他想了一个方法。
他每天早上都在身上带着弹子、弹弓，在后花园里转悠，就算花草中间的露水把他的衣服打湿了，他也不在意。一连三天都是这样。有一天，吴王发现了这个侍卫，就把他叫到自己的面前说：“你为什么把自己的衣服弄湿自讨苦吃呢？”
这时候侍卫说：“大王，我发现您的后花园里有一棵树，在这棵树上有一只蝉，这个蝉每天高声地叫着，并且爬到很高的地方去喝露水。但是它并不知道有一只螳螂就在它的身后时刻准备袭击它。而这只螳螂不知道的是，当它准备袭击蝉的时候，有一只黄雀也躲在树上，准备随时将它吃掉，而我则天天拿着弹弓、弹子准备将这只黄雀打下来。这三个动物都只顾眼前的利益，却不知道身后潜伏着巨大的危险啊。”
吴王听了侍卫的话以后，立刻放弃了攻打楚国的决定。这个侍卫非常聪明，没有明说自己的意思，而是用迂回的方法将自己的观点表达出来，达到了劝诫吴王的目的。最主要的是，聪明的吴王听懂了侍卫话中的意思，也充分了解了侍卫劝诫自己的一番苦心。这样，吴王听从了侍卫的劝告没有去攻打楚国，也避免了别人攻打自己的危险。
听话要能听出说话人话中的奥妙，而不是只去看表面的东西。要善于琢磨说话人真实的意图，才能真正对自己有所帮助。
燕昭王登上燕国的王位以后，为了使燕国变得强大起来，他励精图治，但并没有收到很好的成效。虽然他用很丰厚的奖赏来招募贤才，但也没有找到合适的人选。于是，燕昭王就去拜见当时的智者郭隗先生。
他见了郭隗后，谦恭地向他请教说：“齐国人攻破我们燕国，我深知燕国势单力薄，无力报复。但是如果能得到贤士与我共商国是，就可以向齐国报仇，以雪先王之耻。请问先生怎样才能招贤纳士呢？”
郭隗回答说：“古代成就帝业的国君都是以贤者为师，而成就王业的国君都是以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，而国家将要灭亡的国君以贤者为仆役……”
郭隗这一番话，虽然没有明确地告诉燕昭王应该怎么办，但已经将自己的意思都表明了。聪明的燕昭王听完这位智者的话后，亲自登门去拜访这些贤能的人，谦虚地接受这些贤德的人的教诲，听取他们的意见。这样坚持做了很久，天下的贤能之人听说燕昭王这样的举动，都纷纷来投奔燕昭王。
燕昭王领悟到这位智者话中的奥妙，因为这位智者也是一位贤德之人，他希望和自己一样有才学的人能够得到任用，但这种话不能直接说出来，所以他就采用了这种说法。燕昭王从这位智者的话中抓住了有用的信息，听明白这位智者的意思就是要让自己礼贤下士，耐心地去接待这些有才学的人，只有自己将身段放低，这些贤能之士才能因此而感动。
燕昭王这样做的第一个对象就是郭隗，在听完郭隗的话以后，燕昭王就谦恭地拜他为师，为他建造房屋。消息传开，乐毅从魏国赶来，邹衍从齐国而来，剧辛也从赵国来了，各地人才先后聚集到燕国。
昭王又在国中祭奠死者，慰问生者，和百姓同甘共苦。终于燕昭王二十八年，燕国的国力达到强盛，昭王封乐毅为将军，和秦楚及三晋赵魏韩策划联合攻打齐国，齐国大败。
聪明的燕昭王细心地听取了智者的意见，放下了自己帝王的身段，虚心向贤能之士请教治国的意见和方略，让这些贤能之人感觉到自己平易近人的态度，这样就在很短的时间里为燕国招募到很多贤士，而这些都为燕国的强大打下了坚实的基础。假如燕昭王没有听懂这个智者话中的意思，就不可能做出这样的事情。
听话要懂得话中的奥妙，知道别人想说的是什么事情。有时候，别人不喜欢将自己的意思直接表达出来，这就需要听话的人要善于理解和揣摩。在揣摩的过程中也要就事论事，而不要胡乱地进行揣测。如果能把说话者的意思揣摩透彻的话，自然能将事情做对、做好，反之就可能做错事情。
醉翁之意不在酒
有的时候，人口头上说的是一件事情，但想要表达的却是其他的意思，我们就常常说这个人说话是醉翁之意不在酒。
明朝开国皇帝朱元璋出身贫苦卑微，他深知百姓的疾苦。在他建立政权以后，就明确规定不准当官的搜刮百姓的财产，但是有些官员忘记了打江山时的艰苦，在地位稳固了以后就开始花天酒地，过起了奢靡的生活。朱元璋看到这种现象非常痛心，每天皱着眉头，也想不出一个好办法来。
他的妻子马皇后是个贤能的人，看见朱元璋愁眉苦脸，就询问其原因。朱元璋将心中的焦虑讲了出来，马皇后就给他出了个主意，让他大宴群臣，在宴请群臣的时候将自己的想法告诉大臣们。
在第二天上朝的时候，朱元璋告诉大臣们：“过几天是皇后的生日，朕准备在皇宫中设宴，和众位爱卿一起给皇后祝贺寿诞。”大臣们听到这个消息都非常高兴，纷纷向皇后进献贺礼。
到了宴会那一天，大臣们来到宴会厅里坐下，猜测皇帝会用什么样的酒菜来招待他们，很多大臣认为，这场宴会一定汇聚了天下的美味。正当大臣们兴奋地议论着的时候，第一道菜上来了。大家本以为是什么珍馐佳肴，但没想到竟然是一盆冒着热气的红萝卜。
这个时候，朱元璋举着筷子说：“都说萝卜是百药之本，百姓有一句话叫‘萝卜进了城，药铺关了门’。朕和皇后与大家一起分享这道萝卜菜，祝愿众位爱卿百病全消。”
第二道菜上来了，原来是一盘炒韭菜。朱元璋又带头举起筷子，说道：“韭菜也是非常好的一道菜，也是百姓饭桌上的寻常菜肴。细细韭菜青又青，长治久安得人心。”说完就吃起来。
第三道菜是两碗青菜，朱元璋说：“两碗青菜青又青，两袖清风作良臣。”
第四道菜是葱花豆腐汤，朱元璋借着这道汤说：“葱花豆腐青又白，公正廉洁传万代。”
四道菜全部上完了，群臣从朱元璋的话里也听明白了他的真实意思。他并不是想要宴请群臣，只是想借机将自己的心意告诉大臣，他希望大臣们不要忘记原来的艰苦生活，做官要清廉，为百姓着想。而且，朱元璋还规定了以后祝贺待客只能四菜一汤，违者严惩不贷。
朱元璋大宴群臣，醉翁之意不在酒，而是要借这次宴请将自己的心意向群臣表明。每一道菜都是清爽的蔬菜，而且在每道菜上来的时候，他都借着这道菜说出自己的心意，“长治久安”、“两袖清风”、“公正廉洁”这样的说辞比直接说出来更有威慑力，既表明了自己的态度，又让大臣们知道以后应怎样做，可谓一举两得。
人们都喜欢对方在说话的时候，能够明确地将意思表达出来，但是有的时候在某些场合是不适合明说的。这个时候，说话人可能就会用“醉翁之意不在酒”的方法来表达自己的意思，也就是“言在此，意在彼”，这就要求听话人能够结合当时的实际情况，揣测出说话者的真实意图。说话者虽然用很隐晦的方式来表达自己的意思，但这样的话还是有迹可循的。
有一个领导到农村考察，经常去老乡家里和老乡们聊天，了解情况。很多群众碍于领导的面子，不直接将自己的真心话说出来，但是，大家又都想和领导探讨改变家乡的方法，领导也鼓励大家踊跃发言。有一个老者说：“我想说的是咱们村的这个路，在下雨天就是‘水泥路’，在晴天就是‘洋灰路’。”其实，老者是想说村子里的路面情况比较差，一下雨就又是水又是泥，如果不下雨灰尘又大。
这个领导听懂了老者的话，及时用肯定的态度回答了老者的疑问，他说：“大爷您说得非常对，要致富先修路。我们要把这样的‘洋灰路’、‘水泥路’修成柏油马路。”
听懂了别人话中的涵义，能将自己的意见正确地回馈给别人，善于理解说话人意思的听话者能让说话者感到十分满意。
李先生到一家商店买牛奶，售货员只给了他半杯牛奶。这个时候，李先生对售货员说：“你能不能给我一把锯子呢？”
售货员说：“您要那个做什么用？”
李先生说：“我要把这个杯子空出的部分锯掉，这样就变成一整杯牛奶了。”
售货员听懂了李先生的意思，就给李先生将牛奶加满了。
李先生对售货员的做法不满，但是如果他直接将自己的想法表达出来，可能会引起售货员的不满，这样就达不到自己的目的。于是他就用暗示的话来引起售货员的注意，聪明的售货员听出了李先生的意思，就给李先生将牛奶杯加满了。这样就达到了圆满的谈话效果。
有的时候，善于听的人要比善于说的人更聪明才行。因为听者要听出说者的心意，不但要了解当时的情况，还要将说话者的心情与当时的情况结合起来，这样才能确切地知道说话者的真实意图。
听懂言外之意
有的人在说话的时候，不便于表达自己的真实意图，于是借助一些隐晦的方式来表达，这就要求听话人在听到这些话后，善于分析说话人的说话意图，这样才有利于听者和说者办成自己的事情。
南朝时有个大臣叫刘裕，因平定叛乱有功被封为宋王。位高权重的刘裕并没有满足于加官晋爵这件事情，他想要做的是皇帝。但是，这样的话也不好自己说出来。
有一次，他招待其他大臣吃饭，吃饭的时候他说：“桓玄阴谋篡位，是我举起义旗，讨伐顽凶，皇室才得复兴。想我这一生，南征北战，平定四海，大功告成。到现在年岁大了，虽说位极人臣，但心里头总觉得不踏实。我想奉还爵位，告老回到京师去做个寓翁，安度晚年。”
很多人听他这样说，都争着恭维他，这些忙着对他奉承拍马的人没有一个将他的真实意图听出来。在宴席上，有一个做傅亮的人听到刘裕这样说，只是沉默不作声。宴会结束以后，他回到家里将刘裕的话又琢磨了一番，终于明白了刘裕话中的意思。
于是，他立即来到刘府拜见刘裕。他只和刘裕说了一句话：“微臣觉得自己应该立即回京城一趟。”
刘裕一听立刻明白了傅亮的意思，于是他问：“你要几个人给你送行呢？”
傅亮和刘裕说：“只要几十个人就够了。”
这样，傅亮回到了京城，到皇帝的住所拜见皇帝，开始逼迫皇帝退位，并写下禅让书，将自己的皇位禅让给刘裕。就这样，刘裕没有花费丝毫力气就登上了皇帝的宝座。当然，聪明的傅亮也没有白白花费这些力气，刘裕一登上皇帝的位置就重重赏赐了傅亮。
傅亮的聪明就在于明白了刘裕话中的意思，刘裕不仅仅是为自己歌功颂德，他的深沉涵义是想要凭着功德取得更高的地位，他现在的地位已经是在一人之下万人之上了，如果再高贵的话只有做皇帝了。傅亮了解了他的真实意图，就帮助刘裕达成了这个心愿，自然也就得到了刘裕的欣赏。
说话者不好将自己的意思直接表达出来，这个时候，就要有一个聪明的听话者领会他话中的意思，这样就能轻易地将事情办妥。
