登陆注册
3728000000032

第32章 速度:永远比对手快一步(2)

2005年底,戴正吴发表《竞争永续,挑战日新——再谈竞争》的感言。他说:“竞争就是挑战,竞争与挑战是密不可分的。何谓挑战?挑战就是与自己所订的目标竞争,与自己组织所订的目标竞争。竞争来自于机会与威胁。竞争力是成长的基石,也是科技与创新综合运用绩效的表现。竞争要持续加强就如同一个个齿轮般持续推动,动能越来越大,绩效则越转越出色。”

快到库存为负数

业绩每年至少增长30%,实际上增长的幅度必须超过30%。

因为产品平均售价每年下降30%,所以只有每年增长不少于30%,才能保证利润不降低。戴正吴进一步分析郭台铭提到析克服“平均单价每年下降30%”对于成本的意义。

“当产品定价下降30%,你首先一定要让订单数量增加30%以上,接下来再多拿下超过30%的订单,才能增加三成营收,但问题是你一定不可能增加30%的人力!”这完全要靠管理的能力,意味着你几乎要靠原来的人力继续成长,否则没有办法增加利润。

高速成长,还要做到均衡生产,这是管理的最高境界。富士康让人佩服之处是,“在生产线上,许多产品我们不但没有库存呆账,而且库存甚至是负的”。

为什么库存会是“负的”?戴正吴解释:主要就是备料零件一进发货库房,就被领走,甚至时间还没到,下一批出货单已到了发货库房。这要归功于富士康最严格的会计查核系统,要是备料到了一定时间(这段备料时间比一般业界要短很多)还没有出货,就会马上被打成库存滞料,先折价一半。所以,要是没有准确计算进货出货的时间,严格执行时间表,财报上的业绩就会很惨,所有人年底都不会拿到奖金。富士康的生产单位几乎都有这种从进货到出货,准确达到预定数目的功力。而为实现消化库存,达到零库存的目标,生产制造的速度也是非常关键的。

另外,高速增长和扩大规模也是另一项可以克服“平均单价每年下降30%”的因素。规模大,富士康进货的价格能就比一般小厂的折扣要低。一次订两万个零件,一定比一次订两百个的折扣要低,再加上购买的次数越来越频繁,达到一定的量后,折扣更低。因此,富士康买的东西,一定是最便宜的。这也是“规模经济”的好处。

速度本身就是成本。因为早出货一天,早上市一天,价格就可能少降低一些。这也是富士康所要追求的与其他公司差异化最大的地方之一。对于富士康来说,真正的成本,不只是看得见的机器、厂房、原料和人工,还包括所有组装、物流和人员训练等等。

戴正吴分析,管理学者利莱维特别指出,成本领先来自规模经济、范畴经济、学习曲线效果及产品设计与制程技术。其中,速度来自“学习曲线效果”及“产品设计与制程技术”的完美结合。

速度和规模的提升对于富士康的特殊意义还在于,富士康每进入一个产业,都不是领先者,不是喝市场高利润的“头啖汤”,大多选择顷产品开始出现滞销的时候,才进入这个领域。这个时候进入利润微薄,只有大规模才有利润,而且如果不能够一举大规模杀进,在市场也很难有什么声音,很快就会被市场大潮淹没,根本没有立足之地。因此,只有一下子把规模提升到最大程度,才能引起市场的震撼,才能形成市场优势。这就是靠速度来带动规模。

边建厂边出货

虽说富士康速度快得没有原料和产品的库存,实际上有的时候,速度快得让富士康还没来得及盖仓库,哪来的库存?这还不足为奇,速度最快时,生产制造的厂房都还没有盖好,一边建厂一边出货。

这种事情一直到现在还在发生。所以有揭露富士康黑幕的报道说的“200人住在一间厂房里”可能是真实的情景。因为事业增长过快,需要招聘大量人员,深圳龙华一年就增加几万人,住的地方根本难以一下子解决,大家临时挤一下,这种情况是难免的。

说到边建厂边出货,富士康人都会说到当年PCE事业处成立时的情景。

因为与美国一家电脑公司签订了供货订单,才临时上马成立这个事业处。这项业务制造需要大量厂房和土地,也需要大量员工,厂址自然要选在大陆。

接到订单之后,有关人员去美国进行产品研发的接洽工作,也有人员在台北进行关键元器件的采购,准备产品研发,另一部分人员则来到深圳,勘察土地,为PCE选定制造中心用地。从土地勘察到确定下来,工作进行得非常迅速,所有手续在两个月内完成,之后龙华科技工业园就破土动工了。

厂房日夜赶工,基本框架建成后,设备就已经安装调试好,随即员工上线,开始生产。这个时候,厂区内除了这栋厂房,就是工地,其他别的设施也没有。新厂建设两个月后,第一批产品就已经从生产线上下来,装箱上船运往美国了。

订单大量涌来,一两栋厂房根本满足不了订单需要。所幸,可以到别的地方租厂房,安上临时生产线,进行加班赶货。不论采取什么办法,也不能耽误了交货时间。

当年富士康的烤漆厂厂长李清墩回忆说,他是刚刚被招聘到富士康就来到深圳龙华的。当时条件艰苦,连吃饭都是问题,没有做饭的地方,也没有吃饭的地方。饭是在外面做好,用车拉到工地的,大家就蹲在工地上吃饭。大家日夜赶装机器,又缺少必要的工具,只能靠人抬肩扛,累得半死。

“董事长第一次来,是来催工期的。看了我们的安装进度,说对我们有80%的信心。第二次来,机器已经安装好了。董事长说,只要我保证3天后能生产出产品,我回台湾他帮我开车。”十多年过去了,李清墩每每说到当年的情景,还是激动不已。

也就是从那个时候开始,富士康拥有了自己的一支营建队伍——富士康科技集团营建事业处,每天每年不停地为富士康建造厂房。十多年过去了,在深圳、北京、昆山、杭州、山东、山西、台湾、匈牙利等地建起了一栋栋厂房,建成了一个个科技工业园区。用自己公司的营建队伍搞建设,就是因为他们对公司的建筑了解,建设速度快,质量放心,材料、资金也节省。

速度决定客户

交期就是命令,命令如山,只能提前完成,没有拖后的理由。因为交期是对客户的承诺,克服千难万险,也要完成任务。

2001年,美国一家公司把P80电脑的订单交给了富士康,这差不多是富士康进入准系统领域最重要的订单。P80外形独特、别致、优雅,集机构、各种金属零件、高抛光不锈钢材为一体,共有零组件300多个,涉及冲模、塑胶模、压铸模、金属材料、塑胶材料、黏性材料、润滑剂、金属抛光、组装加工等到多个领域,结构极其复杂,共有300多道工序,材料采购涉及美国、欧洲、日本、台湾、东南亚等到多个国家和地区,但交货期却非常紧急,从产品设计开发到量产和大量出货,仅有两个月的时间。还有,跟客户的沟通非常困难。比如,设计富士康提出了更为简单的能够节省60%时间的制程,但客户坚决不同意有任何改变,并且还不断提出一些苛刻要求。

P80在生产制造过程中遇到了很多意想不到的问题,比如供应部件不稳定、经常缺货、制造复杂、品质要求严格等。这一产品表面全部为精抛光处理,不准有碰伤、刮伤,制程要求复杂。生产中就打破作业的常规模式,制作了一种泡沫保护盒,生产时将产品放入盒子,金属部分全部保护起来,只留下需要加工的部分,加工时直接在流水线上将产品拖到面前即可,不用手去拿。这样作业时员工就没有任何顾虑,不用担心碰坏产品,作业效率大大提高。

由于制程复杂,发现问题追溯困难,出现异常现象不能直接反映出来,在制程中就采用了管制卡,对各个岗位作业的品质及效率进行管控。每一台产品都有一张管制卡,把所有的岗位工序全部显示出来,员工生产完后,找到相应的工站签上工号,产品一旦出现问题,就能直接找到责任人。

诸多问题都是临时发现、现场解决。那段时间,负责的高管几乎是吃住在车间,一天只睡四五个小时。

同类推荐
  • 浙江省服务业企业商业模式创新案例

    浙江省服务业企业商业模式创新案例

    服务业,特别是现代服务业,具有高成长性、高增值性、高知识性的“三高”属性和新技术、新业态、新方式的“三新”特征。由黄勇等主编的《浙江省服务业企业商业模式创新案例》是近年来我省经济转型升级、现代服务业发展的一个缩影,从一个侧面展示了浙商创业创新精神和转型发展的成功实践,对我省继续推进现代服务业加快发展颇具借鉴性和引导性。希望本书能够启示和推动我省更多的服务业企业以商业模式创新为突破口,走出一条转型提升、做强做大的成功发展道路。
  • 企业合同管理实用大全

    企业合同管理实用大全

    本书从如何进行有效的合同管理入手,以合同管理实务操作为重点,介绍了企业合同的订立与效力、内容与履行、变更与解除、重点与难点、风险与绩效、陷阱与防范。书中选用了众多具有典型意义的案例,结合法律知识全面而深刻地对企业合同各个流程中可能出现的关键问题加以解析,并提出解决与应对方案,为企业合同管理提供了系统性的参考,具有很强的实践指导意义。
  • 变革力:铸就IBM百年传奇

    变革力:铸就IBM百年传奇

    《变革力:铸就IBM的百年传奇》的作者通过对IBM 100年的历史回顾,首度剖析了企业如何在竞争如此激烈的环境下做强、做大、做久的八大核心变革。
  • 世界新经济管理模式(欧盟卷)

    世界新经济管理模式(欧盟卷)

    欧盟作为欧洲诸国经济一体化和政治一体化的欧共体组织,拥有众多成功走向世界、开展国际化营销的知名企业。这些企业在走向世界的过程中,都有一套属于自己的营销模式。纵观欧洲企业的成功,往往离不开其营销的成功……
  • 中层主管枕边书

    中层主管枕边书

    本书从中层主管这个角度出发,详细地论述了中层主管应具备的能力以及在工作中应该注意的问题,针对问题还给出了相关的建议。
热门推荐
  • 快穿之这个宿主有点歪

    快穿之这个宿主有点歪

    #今天男主挂了吗#系统岚日常啰嗦,“我的宿主啊,不要和男主套近乎了!!!”白璃冷哼“愚昧的系统,你懂什么”岚一脸惊慌“啊啊啊,男主又获得金手指了!!!”懒癌晚期白璃表示,“没关系,大局已定,迟早要死的。”男主眨着媚眼,“我怎么会忍心让小阿璃守寡呢。”白璃面无表情,内心问候系统岚祖宗十八代。暗处的岚表示,不好意思宿主我没有祖宗噢。(1V1)(解锁男主的一百种死法)
  • 我用古典的方式爱过你

    我用古典的方式爱过你

    《我用古典的方式爱过你》是美国传奇女诗人艾米莉·狄金森的经典诗歌集,中英双语版,由知名译者赖杰威、董恒秀倾情翻译,并获得哈佛大学出版社正式授权。此书精选了艾米莉·狄金森毕生珍爱的64首诗歌作品,包括《我为美殉身》《我居住在可能里》《一个钟停了》等,除完整的中英文原诗之外,还对作品进行了深度品评,还原一个真实的艾米莉·狄金森。跨越时间和语言,遇见狄金森其诗其人。
  • 穿梭诸天送外卖

    穿梭诸天送外卖

    樱木花道:十串肉筋十串板筋多放辣椒!杨过:仁兄,你这里有没有假肢卖!鸣人:开拉面馆是我的梦想!雷神:我要一杯咖啡,可以续杯的那种!意外成为诸天外卖的骑手,服务诸天从一份外卖开始 新书启航《改造超能游乐园》
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 奋起在大唐

    奋起在大唐

    天宝八年的大唐,本应暗流涌动,走向颓败。但是,他来了。李林甫:“我权倾天下,一人之下万人之上!”李木:“你还有一年,开始倒计时吧!”安禄山:“我准备此事已经近乎十年,该当如何?”李木:“我正手痒难耐!把队伍带出来比划比划吧!”杨玉环:“陛下,李木竟想要对家兄国忠动手……”李隆基:“他不想对贵妃动手,便是万幸啊!”(已有二百余万字完本老书,大家放心阅读!)
  • 全业大亨

    全业大亨

    当员工能力化为技能,数据,连忠诚度都可以查看时,陈中觉得不是世界疯了就是他疯了。一个被开罗游戏影响的平行世界,千百种行业,我都是no.1!“陈总,请您谈谈成为新的首富对您来说有没有什么特别大的感想。。”当某记者问出这句话的时候,某无良男主挠了挠头:“我想……要不再去脚盆国开几个养猪场,或者去新西兰多开两家麻辣兔头……”简介无力,请看官进入章节细阅,不是无脑爽文,更偏向轻松搞笑风。
  • 明伦汇编人事典形貌部

    明伦汇编人事典形貌部

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 全球超级进阶

    全球超级进阶

    闭嘴术!你是神也给我闭嘴!百分百丢刃术!好尴尬武王掉刀了!沾沾卡!荒古圣体?复制!超级整蛊卡!全市做噩梦!……
  • 证人

    证人

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 暖婚之独占国民男神

    暖婚之独占国民男神

    夏初初是被一阵电话铃声给惊醒的。“夏初初,你如果不想拍这个广告就直说,你也不看看现在都什么时候了,难道还要广告商来配合你的时间吗,这还没红呢就耍起大牌了,夏初初你觉得自己配吗?”电话那头,红姐的咆哮声差点震破夏初初的耳膜。空白的大脑回笼,等夏初初缓过来的时候,红姐已经把电话给挂了,夏初初意欲张开的嘴扯了扯,也懒得辩驳。解释从来都没有用,夏初初明白!昨……