登陆注册
3752800000013

第13章 利用(2)

奇货不可失

五代时,后梁与河东军作战。两军对垒,梁军步、骑3万人马,列成三路,铁甲头盔雕刻金银花纹,披着华丽的丝织品,光艳夺目。河东士兵不禁气馁,将领周德威说:“梁人的心思不在战斗,只是显示兵威罢了,不挫伤他们的锐气,我军就振作不起来。”于是策马巡视全军,呼道:“你们的对面是汴州的天武军,都是些屠夫、酒徒、佣工、商贩之流,衣甲虽然鲜艳,10个人也抵挡不了你们1个。抓住他们1个人,让其家人来赎,可以赚一大笔钱,足够过上好日子。这是奇货,不可以错过啊!(此乃奇货,不可失也!)”呼罢,周德威亲率1000人冲击敌阵,四进四出,抓获100多个俘虏,击退了梁军。(《资治通鉴》卷267)

小结

利益太可怕了,智伯瑶深谙利益的力量,用它获取了仇繇国,却又被人顺势利用,致使自己国破人亡。古人认为,利益是欲望的对象,所以利用利益其实利用的是欲望,利益的可怕其实是欲望的可怕。欲望为什么可怕?因为它属于人的天性,而且永无知足,这就是为什么智伯瑶那么精明强悍的人明知故犯的根本原因。

(二)境遇

要义

境遇,时间、地点、条件的总和。人总是处于一定的境遇中,或者满意,或者不满意,据此作出选择。所以境遇常常成为利用对象。

故事

螳螂捕蝉,黄雀在后

春秋时期,吴王打算进攻楚国,告诫身边的人说:“有人胆敢前来劝阻,立即处死!”大家都怕他,谁也不敢多嘴。

有一个门客叫少孺子,想劝说吴王改变决定,但又怕掉了脑袋。就手持弹弓,怀里揣着弹丸,跑到宫廷的后园中游荡,清晨的露水打湿了他的衣襟。一连三天,天天如此。

吴王看着新鲜,叫他说:“你过来!有什么事儿这么吸引你,值得把自己的衣服弄得湿漉漉的?”

少孺子说:“后园里有一棵树,树上有一只蝉,它趴在高高的树枝上,发出一声声快乐的鸣叫,吸吮甘甜的露水,然而却不知道一只螳螂正在它的身后!螳螂低低伏下身子,曲圈起双臂就要砍下来,然而它却不知道一只黄雀正等在一边!黄雀探出脖子,坚硬的喙悄悄地伸上前,然而却不知道我的弹弓已经瞄准了它!蝉、螳螂、黄雀都沉浸在眼前境况中,全然不顾及自己身后的灾难。”

“好极了!”吴王说。停止了出兵。(《说苑卷九·正谏》)

苏秦和张仪

张仪是魏国人,曾经与苏秦一起师从鬼谷先生,就运用游说之术而言,苏秦自认为比不上张仪。

张仪结束学业后,便加入了游说诸侯的行列。他曾经跟楚国的令尹(国相)一块喝酒,不想令尹的玉璧不见了。大家怀疑被张仪偷走了,理由是:这家伙是个穷小子,品行也有问题,不是他还能是谁?于是大家逮住他,打了几百鞭子,但张仪就是不吐口,人们只好放他回家。

他的妻子叹着气说:“唉,如果您不去读书游说,怎么会蒙受这般耻辱呢?”张仪却问妻子:“你瞧瞧我的舌头还在不在?”妻子哭笑不得,看了看说:“在。”张仪满意地说:“这就够了。”

这时,苏秦已经说动了各国诸侯结成抗拒秦国的合纵同盟,他最担心的就是秦国发起进攻,使盟约不能实施,导致结盟失败。

要想使秦国不采取行动,最好的办法就是有人在秦国做内应,说服秦王罢兵。然而派谁去呢?正在发愁,张仪出事了,苏秦终于找到了最合适的帮手。

他暗中打发人去见张仪,鼓动说:“您的好友苏秦现在大权在握,为什么不去巴结他呢?”于是张仪来到赵国投奔苏秦。刚开始,苏秦根本不搭理他,等了好几天,才勉强同意见上一面。会见的时候,连台阶都不让他上,安排他坐在堂下,饭倒是给他吃了,但却是奴仆的饭食。不光在物质上虐待他,还在精神上折磨他。苏秦一个劲地唠叨:“你是怎么搞的,不是挺有才的吗?怎么把自己弄到如此穷困耻辱的地步。我随便张一张嘴就能让你富贵,可是值得吗?我这儿留不了你,你另寻高就吧。”

张仪快气死了,可一点办法也没有。想了又想,觉得只有去秦国谋事,才能给苏秦制造足够的麻烦。就这样,他踏上了通往秦国的路。

苏秦从他的门客中找来一个人,叮嘱道:“张仪的才能,天下少有,是掌握秦国大权的最理想的人。但他穷困潦倒,我担心他因为贪图小利而放弃大业,所以故意羞辱他,以激发他的志气。你到秦国去,替我暗中关照他。”

这个门客带着车马金钱跟在张仪的后面,跟他住在同一间旅舍,渐渐混熟了,把车马金钱送给他,为他提供各种需要的帮助。张仪终于见到了秦国君主秦惠王,被任命为客卿。

门客向张仪告辞。张仪留他共享富贵。这时门客才将其中原委和盘托出。张仪恍然大悟,请他转告苏秦:在他张仪当政秦国期间,他一定跟苏秦好好配合。(《史记·张仪列传》)

甘罗说张唐

战国时期,吕不韦执掌秦国朝政,他安排张唐到秦国的盟国燕国去做国相。不想张唐却说赵国正在捉拿他,而要到达燕国又必须途经赵国,所以他不能去。吕不韦很不高兴。

时任少庶子的甘罗自告奋勇,说他能够说动张唐前往燕国。吕不韦呵斥道:“退下!我亲自出马尚且说不动他,你一个娃娃能有多大本事!”

甘罗说:“从前项橐(tuó)7岁就当上了孔子的老师,我今年已经12岁了,您为什么不让我试上一试,何必急着斥责我呢?”

甘罗前去拜见张唐。问:“您的功劳与武安君相比,哪个更大?”武安君是秦国最能打仗的将军白起。

张唐说:“我哪里比得上武安君?他战功显赫,攻城略地,不可胜数。”

甘罗又问:“当年执掌秦国朝政的范雎(jú)与今天的吕不韦相比,哪一个权势更大?”

张唐说:“范雎不如吕不韦。”

“好。”甘罗说,“当年范雎主张继续攻打赵国,白起从中阻拦,结果被范雎在距离咸阳7里的地方绞杀了。现在吕不韦派您到燕国去,您却不肯听命,我真不知道您将死在什么地方啊!”

张唐一惊,说:“那就麻烦您跟吕不韦讲,就说我愿意前往燕国。”(《战国策·秦五》)

李斯是怎样被拖下水的

秦始皇出巡,病死在沙丘(今河北省平乡县东北)。随同出巡的有丞相李斯和掌管皇帝车驾的中车府令赵高,赵高还兼管皇帝的印信符节。秦始皇有20多个儿子,随行的只有小儿子胡亥。李斯封锁了秦始皇去世的消息。

赵高扣留了秦始皇命他交给长子扶苏的印玺和书信,怂恿胡亥篡位。胡亥同意了。

赵高对李斯说:“始皇帝立扶苏为继位人,但信件还没有发出,皇帝去世的消息也没有人知道。现在信件和印玺都在胡亥那里。确定继承人的大事,全凭你我二人一句话,您看怎么办?”

李斯大惊,说:“你怎么能说出这种亡国的话呢?这样的事情难道是臣子可以议论的吗?”

赵高冷冷地问:“您自己掂量一下,跟蒙恬相比,您怎么样?”蒙恬是秦朝名将,执掌兵权,威震匈奴,与扶苏的关系很深。

李斯承认自己在各个方面都比不上蒙恬。

赵高说:“扶苏刚强又勇敢,如果他继位的话,一定任用蒙恬做丞相,那时您只好告老还乡。如今我们的命运都掌握在胡亥手中,只要我们上下同心,一定能够成功。您要是听从我的计策,不仅可以封侯,您的子孙也可以永葆富贵。要是您放弃这个机会,您和子孙都会遭受祸患。我实在替您担心啊。”

李斯终于被赵高说服了。他假称秦始皇在遗诏中立胡亥为太子。李斯还伪造了皇帝给扶苏的一封信,指责他与蒙恬劳民伤财,诽谤皇帝,命令他俩自杀。

扶苏没有怀疑,自杀了。蒙恬想要辩白,被关押起来。

除掉了心头大患,胡亥登上了皇位,是为秦二世。(《史记·李斯列传》)

置之死地而后生

楚汉相争时,韩信率领汉军攻打赵国。

韩信排开阵势,后面是滔滔河水。赵军远远瞧见,哈哈大笑起来,哪有这么布阵的,整个一大外行。两军交战,打了一会儿,汉军败退,逃回驻扎在河边的营垒。赵军压了上来,汉军无路可退,双方在河边激战。一支汉军冲入敌阵,拔掉了赵军的旗帜,士兵大为恐慌,以为己方的将军被捉住了,便纷纷逃跑。汉军趁势发起进攻,里外夹击,大败赵军,连赵王都成了俘虏。

事后,将领们问韩信:“兵法上说,布置军阵的时候,应该右边和背后靠着山陵,前方和左边靠着水泽。可您却背靠着水泽排列阵式,还不让大家吃饱喝足,说打败了赵军再会餐。对您的这种安排,我们都不理解,然而最后却打了大胜仗,这是什么缘故呢?”

韩信笑了笑,说:“其实我的布置,兵法上都有,只是你们没有留意罢了!兵法上不是说‘困于死地而后生,处于亡地而后存’吗?我的士兵称不上训练有素,与普通的百姓差不多,领着他们打仗如同驱赶市民去作战。在这种情况下,如果把士兵安排在有利于逃生的地方,敌人只要一冲过来,大家就跑掉了,仗还怎么打?所以我把军队置于绝地,让人人都各自拼死战斗。”

将领们听了,赞道:“好!将军的计谋不是我们能够比得上的。”(《史记·淮阴侯列传》)

是狗都要狂吠

楚汉相争的时候,韩信被刘邦立为齐王。谋士蒯(kuǎi)通劝说韩信自立,与项羽、刘邦三分天下,韩信不听。他协助刘邦打败项羽后,发现刘邦根本不信任他,打算另起炉灶,后被刘邦的夫人吕后设计生擒。被害前,韩信长叹道:“我后悔没有听蒯通的计谋,竟然中了妇人和小子的圈套,这不是天意吗?”

刘邦捉住了蒯通,问他:“是你教唆韩信造反吗?”

“是。”蒯通痛痛快快地承认,“可是这小子不听,结果被灭了三族。要是遵从我的计策,陛下您又怎么杀得了他?”

刘邦大怒,命令:“给我煮了这家伙!”

蒯通叫道:“煮了我,可实在是冤枉得很啊!”

“你教唆韩信造反,被煮掉有什么冤枉的?”刘邦问。

蒯通说:“秦朝暴虐无道,天下大乱,各国诸侯趁势而起,纷纷自立为王,英雄豪杰像乌鸦一样聚在一起。这种形势下,秦朝的皇帝大位就像是一头迷失在荒野的鹿,大家共同去追逐它,只有本事大的、跑得快的人才能够抢先抓住它。古代强盗头子盗跖的狗,见到了圣明的君主尧帝也会狂吠不已,这并不是尧帝不仁义,而是除了主人之外的人,狗见了都要狂吠。当初我只知道韩信,不知道陛下。并且,当时天下统率精兵、操持锐利武器、想要像陛下一样成就大业的人多的是,只是他们的力量不足没有成功罢了,难道陛下能够把他们都下锅煮了吗?”

“得,”刘邦摆摆手吩咐道,“放了这家伙吧。”(《长短经·卷八》)

五日京兆尹

西汉宣帝时,张敞任京兆尹,掌管京城的民事和治安。他与杨恽交好。后来,杨恽因叛逆罪被杀,朝廷将与其关系密切的官员都视为杨恽同党,一律给予免职。张敞也在其中,但处分报告还没有发下来。

张敞不管这些,仍旧按部就班地履行自己的职责。他命令一个叫絮舜的捕头查办一件案子。絮舜置之不理,认为张敞已经被弹劾检举,马上就要被撤职了,不肯听从他的命令,给自己放了假,回家歇着去了。有人劝他别太过分,他说:“我为此公出的力已经不少了,他如今在京兆尹的座位上最多只能坐5天,到时候还能查问结果吗?”

话传到张敞那里,张敞大怒,他平时对絮舜很关照,几次原谅他的过失,如今这个心腹竟以如此态度伤害自己,随即下令逮捕絮舜,把他关进监狱。按规定,处决犯人只能在冬月进行,这时离冬月结束还剩最后几天。办案的官员日以继夜地查办絮舜的案情,竟然定为死罪。

快到行刑的时候,张敞派人传话给絮舜,说:“五天的京兆尹又怎么样?冬月虽然马上就要过去了,但你的命也马上结束了。”

就这样,絮舜被砍掉了脑袋。(《资治通鉴》卷27)

法真的名声

东汉顺帝时,有人推荐法真,说他精通儒家经典和学术,却隐居乡里,不肯出来做官,应当让他位列朝廷三公。顺帝被说动了,派使者去请他,前后四次,但法真始终没有答应。他的朋友郭正说:“法真,可以听见他的名,却很难见到他这个人。他越是逃避名声,名声越是跟着他,越是躲开名声,名声越是追着他,他这个人真可以说是百世之师了!”(法真名可得闻,身难得而见。逃名而名我随,避名而名我追,可谓百世之师者矣!)(《资治通鉴》卷52)

穷途末路的猴子

东晋有个叫李弘度的人,怀才不遇,家里又穷,时常发点小牢骚。扬州刺史殷浩知道他的情况,问他:您能不能屈尊到一个小地方去做官?李弘度连忙回答:我的感慨您早就听到了。我现在像是穷途末路的猴子奔窜山林,哪里顾得上挑选哪棵树爬上去呢?殷浩便让他去剡(shàn)县做县令。(《世说新语·言语》)

小结

对于自己的境遇,人们常常不清楚,所谓当局者迷。于是说客就有了用武之地,通过分析把人往自己需要的方向上引,从中获益,赵高就是这方面的高手。当然也有真心为对方着想的,比如说服吴王的少孺子。利用境遇的最高境界当数韩信,他硬是生造出一个环境,把全军置于死地,由此大获全胜。也就是韩信这样的军事天才,稍微差一点的人都承担不起这个风险。

同类推荐
  • 在民营企业座谈会上的讲话

    在民营企业座谈会上的讲话

    中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平《在民营企业座谈会上的讲话》单行本。
  • 共青团与相关团体关系研究:历史的视角

    共青团与相关团体关系研究:历史的视角

    本书稿立足于中国共产党在革命、建设、改革不同历史时期的使命和任务,从中国社会结构状况和政治现实需要出发,以历史文献为重要依据,运用政治学理论,深入论证在中国共产党领导下,共青团与学联、工会、农会、妇联、儿童团、青联、少先队、青年社团等各类社会组织构成理念相扣、行动相应的政治关系和工作关系,同时着力剖析共青团作为党的青年组织与各团体关系形成的现实社会基础、必然性以及经验教训,从而探索共青团与各类社会组织有机互动的历史逻辑和现实路径。
  • 38位著名学者纵论马列主义经典著作

    38位著名学者纵论马列主义经典著作

    十卷本《马克思恩格斯文集》和五卷本《列宁专题文集》的正式出版,是我国马克思主义理论研究和建设工程中的一个标志性成就。本书以研读《马克思恩格斯文集》和《列宁专题文集》为中心,结合其他马列主义及其中国化的文献,并放眼世界,以我国改革开放和现代化建设的实际问题为中心,着眼于马克思主义理论的运用而不仅仅是就理论谈理论,着眼于对实际问题的思考而不仅仅是关心理论问题,从不同方面、不同层次与不同领域对马克思主义作出了新的解读与阐发,并评析形形色色的社会思潮。这对于更好地推动马克思主义中国化、时代化与大众化,进一步研究和阐释中国特色社会主义理论,提升中华民族的理论自觉和理论自信,无疑具有重要的理论意义与现实意义。
  • 走向绿色的欧洲:欧盟环境保护制度

    走向绿色的欧洲:欧盟环境保护制度

    欧洲联盟欧洲联盟,简称欧盟,是根据1992年签署的《马斯特里赫特条约》成立的,1993年正式运作,其前身为欧洲共同体(简称欧共体)。为避免混淆,本书中出现“欧共体”之处特指1993年欧盟成立之前,出现“欧盟”之处则表示1993年欧盟成立以后的名称。
  • 费孝通与多党合作

    费孝通与多党合作

    本书集中选编了我国社会学人类学专家、中国民主同盟主席费孝通先生生前关于多党合作的相关观点。全书分为“多党合作”、“参政议政”、“社会服务”、“优良传统”四个部分,从民主党派的角度追述了中共与参政党荣辱相共的历史,阐释了我国多党合作与政治协商相结合的政党制度,强调了民主党派在新的政治制度下所应发挥的作用。费老是新民主主义革命和共和国建立的见证者,他的前半生亲历了国民政府的专断与贪腐,晚年经过反右、“文革”等一系列政治运动的摧折,及至拨乱反正、改革开放才又重沐春风。不同的时代、不同的国体、不同的执政党,在费孝通这一代从政的学人心中,有着不同于政治家和官员的独特体察,本书即从费老一生著述中遴选出相关内容,分门别类,汇编成册。书稿的编选以内容切合主题为要,不拘形式,既有全文照录,亦有精华摘要。
热门推荐
  • 悉达多(黑塞文集)

    悉达多(黑塞文集)

    “德国浪漫派最后一位骑士”、诺贝尔文学奖得主黑塞新版10卷本文集,名家名译,收入长篇小说、中短篇作品、诗歌、散文、童话与画作,全面展示黑塞创作生涯。《悉达多》收入黑塞著名的中篇小说三则,即《悉达多》《盖特露德》和《克诺尔普》。《盖特露德》通过两个极具才华的音乐家和一位年轻美貌女子间的一场三角恋故事,暗示出小说主题:男主人公情场失意,却促使了他艺术的创造。《克努尔普》被黑塞称为"我最喜爱的小说",它展示了上世纪德国一小镇的风俗图景,茨威格赞这部充满感伤之情的作品说:"书里有一个德意志国家,是从来还没有人认识到的,就连我们自己也不例外。"主打篇《悉达多》叙述一个婆罗门贵族青年寻求人生真谛的一生,他从锦衣玉食到游方为僧,又从骄奢淫逸到摆渡济事,最终悟道成佛。小说被誉为黑塞思想和其文学作品的精华,是具有世界性影响的成功之作。
  • 足坛之国足希望

    足坛之国足希望

    中国队出不了线?我凌潇不服!就算我这边10个猪队友,我照样一打二十一。欲知国产锋线凌潇如何在系统的帮助一下,一路在五大联赛所向披靡、一路过关斩将,且看《足坛之国足希望》
  • 韩城暖恋

    韩城暖恋

    十八岁那年,她随着母亲改嫁跃入豪门,与他生活在同一屋檐下。他是继父唯一的儿子,是未来韩氏企业的继承人,拥有着令女人尖叫的相貌,令男人眼红的身家。在他的眼底里,她是继母的拖油瓶,不仅占据了他的豪宅,还会分割他的财产,他对于她的厌恶,从她跨入韩家大门的那一刻开始,与日俱增,变本加厉。面对他的无情与嘲讽,她看向了一边彬彬有礼的男人。端坐在真皮沙发上的男子,如同国画中晕染开来的山水,清雅淡定。一样的笑意融融,唇角、眼角,都带着诱惑,似乎告诉她,嫁给他,真的会幸福。只是在不经意的一瞥间,她知道这个男人高深莫测,看似有情,却不动情。
  • 租个太子当老公

    租个太子当老公

    因为前小半辈子被老妈管束,后来接手公司,没时间谈恋爱的洛小姿姑娘被老妈逼迫去相亲,当然堂堂总裁是不会做这种事情的。在朋友公司里遇到了那个男人,走,咱们回家结婚吧。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 从万界开始掌控洪荒

    从万界开始掌控洪荒

    【新书发布:签到奖励一座城】重生洪荒,贵为三界之主,却没有一兵一卒。是静待封神之战,请一堆大爷回来,还是招贤纳士?昊天上帝表示这很难抉择,还是佛系随缘吧!于是乎,系统爸爸敲晕昊天,把他丢进斗罗世界,从此洪荒天庭多了位修罗杀神。本以为完成任务,昊天可以继续佛系躺尸,静待封神大战后,主宰天庭一统三界。哪知系统爸爸又大发慈悲,敲晕昊天,将他扔进将夜的昊天世界……PS:别人家的系统,都是送修为送神器,昊天上帝的系统有点皮,不给奖励不说,还要倒扣他无数年修来的道行——昊天上帝表示,已哭晕在穿越途中。
  • 一刀99级的火影之旅

    一刀99级的火影之旅

    穿越到了火影世界,得到一刀99级金手指。——————新书《超神学院机械召唤师》,请求支持。
  • 芦笙舞的传承

    芦笙舞的传承

    民族的即是世界的。在商业浪潮、全民经济的冲击下,民族文化的传承正在艰难地进行着------祈年节上,芦笙舞比赛的胜利,在十里八乡,是一个寨子的集体荣誉和自豪;‘锦鸡王’的称谓,是任何一个芦笙人一生中至高无上的荣耀。仰亚、亚金(杨啸)、金禾(杨小艺)三代人对于芦笙舞的痴迷、执着、迷茫和振兴,在改革开放四十年来,和他们的命运一起,走过了无数的风雨和坎坎坷坷——欢迎阅读:《乡野》第一部《建设大时代》(第二届网络原创文学现实主义题材征文大赛获奖作品)《乡野》第二部《高路情歌》
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 总裁的前世娇妻

    总裁的前世娇妻

    【一对一宠文,完结。】【新文<首席暖婚盛爱>】温若凡带着前世残缺的记忆在今生寻找着前世的爱人顾亦辰,然而他早已将她忘记。在温若凡残缺的记忆中是否可以准确的找到顾亦辰?游走在财富与权利中的顾亦辰,身边的女人如跑马灯。在他们相识后,是否会唤起彼此心底最深处的那份爱?这场隔世的寻爱之路究竟是天意注定还是温若凡心里的执念?