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第35章

焰冰看了影飞一眼,心中的怒气仍然盘踞,几经流转之后,却是无奈地点了点头。

也不知道怎么了,自从嫁到苏家后,他以往的性子来了个大转变,对苏心禾他张扬跋扈的性子没收敛,但也适度,他知道她会宠着他;但对影飞,他却不得不服管,影飞年纪虽然比他小,但沉稳内敛,凡事都从苏家和苏心禾的利益出发考虑,让他不听也不行。

“你们的意思是……”

苏心禾有些迷糊了,抬头看向俩人。

怎么她听着听着,觉得他们像是把沐清尘归入了保护范围之内,还一致对抗苏心海,难道,是想让她再娶?

天啊,不要了吧!

苏心禾在心里哀号,虽然她确实不想要再娶了,但沐清尘那边,她又要用什么交待?

让他好好呆在苏心海身边?她说不出来。

让他忘记一切,只要在苏家的一天,她都会照顾他?但他要的不是这些。

完了,一遇到这种纠葛的感情问题,她便一个头两个大。

此时,她才不得不感叹,还是一夫一妻制好啊,现代人真睿智,知道这世上最说不清,道不明的便是感情,一夫一妻,少了纷争,少了纠葛,世界就清静多了。

“清尘的性格看似柔弱,实则刚烈。在新婚之日,他都没有让苏心海给占了去,而心甘情愿把最宝贵的东西给了你,如果苏心海再想碰他,只怕他会玉石俱焚!”

暂时略过心中的痛楚,影飞一字一句地分析道。

沐清尘也是对感情忠贞的男子,只是无奈嫁于了苏心海,可怜可悯,他,怨不起他来。

“我看也是。”

焰冰的心情似乎平静了许多,在影飞话语刚落后,接着说道:“沐清尘不喜言语,但却固执地紧,据我安排在沐府的探子回报,若不是沐知府让人十二个时辰不间断地守着沐清尘,说不定,他早跑了,也不会嫁进苏家。”

“有这种事?你为什么不早说!”

苏心禾瞥了焰冰一眼,如果知道有这种情况,不管苏心海与萧子如的反对,她一定让苏飞雪去退了这门亲事,他们不结成怨偶,哪还有今天的事情发生?

“我这还不是想好事成双嘛……呵呵……”

焰冰干笑了两声,沐清尘的心思他也是早察觉了,这不是为了省掉这个潜在的威胁,他才任其发展的,这世上,谁没点私心啊,难道看着别的男人窥伺自己的良人,不除掉,还要帮一把?他可没那么大度。

不过,却没有料到,兜兜转转了一圈,不想发生的还是发生了。

难道,真是冥冥中早已注定?

“好了,如今我们什么也不追究,就按照我说的办,平常的日子还是照过,等到有更好的办法时再说。”

影飞摆了摆手,制止了这个话题。

焰冰的心思,他也知道,都是过来人,还能说什么呢。

“影飞……”

苏心禾鼻子一酸,焰冰那没心没肺的倒没什么好担心的,但影飞的表现……她知道他心里也一定难受着,却还要站在沐清尘的立场替他考虑,娶夫如此,妇复何求?

“别说了,我都知道。”

影飞温柔地握住苏心禾的手,轻轻摇了摇头。

这世间的一切,本就说不清楚,在自己幸福的同时,怀着一颗感恩的心,远比在斤斤计较中让自己突增伤感的好。

沐清尘的突然事件,在影飞的大度宽宏与焰冰的配合协助下,算是暂时压制住了,三个男人讲开了一切,相处起来倒也容易。

除了焰冰在初时有意无意地给过沐清尘白眼,不过,却又不能太过,毕竟,身份在那里限制着,隔着一张纸,还没有到捅破的那一天。

而苏心禾也极快地调整心情,投入到季少君所出的那道难题之上。

她花了三天的时间,先后查阅了苏家这二十年来粮铺的相关资料,又结合焰冰调查得来的季家商铺的情况,最后,再从自小商贩转型过来的米铺伙记口中探得商贩的大致去向及作业方式,经过深思孰虑之后,终于有了大致的方向。

首先,从原因上来分析,一般商家注重短期利益者居多。尤其是小商贩,他们自在惯了,不受约束,所以,对整个宜州商界来说,忠诚度基本为零,脚踩八只船,随时见风使舵,普遍追求薄利多销,习惯将利益转化为价格优势进行市场拼杀。

而在宜州城的情况又有些具体,从苏家米铺过来的伙记口中得知,原来这些小商贩们并不是长久性地经营一种营生,粮米销售平常时,他们倒能维持平衡;一遇到雨润季节,担心着供大于求,他们便低价促销,务必将自己积压的货物在能卖时都给抛出去,以求新季来临之前顺利转行,如此周而复始,才造成了一段时间内价格的恶性竞争。

因为这些小商贩没有集合的团体,也没有人对他们予以规范和指导,所以,导致这种价格竞争层出不穷,一直影响着正规商家的利益。

而商会没有人关心过,或者是牵头来好好规范管理过这种事,任由着小商贩们自由发展,而商家们仗着他们财力的雄厚,也不在乎一些利益的损害,完全是自己方便,省心省事的做法。

这样看来,这事情根本不难解决,只是没有人愿意去做这个吃力不讨好的事而已。

是啊,你去管小商贩,他们到处流动,怎么统一,怎么约束?

再说,他们都是市井小民,文化涵养不高,那些自命为贵人的商家们又怎么屈尊降贵的去与他们打交道?

也许,他们个个心里也有一面明镜,这样吃苦受累,做得好,得不到半点好处;做不好,还要被人唾骂,被同行鄙视,谁又会去把这个烂摊子揽在自己身上呢?

好个季少君,就是想要她吃点苦头,然后半途而废吧?

那他就真的小看了她苏心禾,不管什么事情,她不做则已,一做就要做到底,非要有结果才会罢手。

至于最后怎么样,走着瞧吧!

接下来的日子里,苏心禾雷厉风行,在千机阁的帮助下,迅速集结了宜州城的小商贩们,谈判、交涉,对于个别不服的采取单独策略,竟然将这一帮子小商贩们组织在了一起,在苏家旗下,形成了一个专门的运营团体。

小商贩们本也不求大富大贵,只想过着自在温饱的生活,他们也不想为了每次季节到来时的营生转换奔波与担忧,而且苏心禾给出的条件极好。

不仅承诺他们在短期之内搭建起市场,容纳他们在里面经营自己的商品,更是允诺苏家将会作为这个新成立市场的风向标,苏家卖什么,这里的商贩也可以卖,而且根据品质的不同,选择自己适合的产品。

而且,苏家每次采取大额进货,运输成本相对要低,这些小商贩们可以用低于原来的进价成本购进货源,不仅不用自己奔波,取得的利益还要更多,而他们只不过需要向苏家缴纳小小的管理费用,对于这么优厚的条件,众人无不拍手称好。

而苏心禾唯一的要求便是,服从宜州商会的统一管理,如果谁再做出扰乱市场,擅自哄抬或降低价格的事情,将会被整个市场除名,永不再准许经商。

这样优厚的利益再附以严苛的处罚条件,让所有的小商贩们都战战兢兢,唯苏心禾之命是从。

本来,他们求的就是一口温饱饭,如今苏心禾已经做出了承诺,他们断然不会再生事端,安稳的日子,谁不想过呢?

这不,谈妥了条件之后,众人便与苏家签订了合约,为期三年,三年一换,给大家自由选择的权利。

这样人性化的合作方式确实让小商贩们一阵惊喜,也更加坚定了跟着苏心禾干的决心。

宜州的大商家们,本来就是他们仰望的对象,而作为宜州首富苏家的当家人既然能屈尊降贵为他们谋福利,这不是天上掉馅饼吗?谁还不去抢着吃啊!

拿着那一张张盖着自己鲜红手印的合约书,小商贩们第一次露出了欣慰的笑容。

那一张简单的合约书,承载的是他们对未来美好生活的展望,跟着苏心禾,他们漂泊的心终于踏实了。

而苏心禾这样做也不是没有好处的。

一方面,小商贩们向苏家进货,就算是薄利多销,那也是好的,再加上管理这个市场所收取的费用,绝不会让苏家亏了本,倒是一条细水长流的财路;另一方面,她终于将米粮这个关系到民生的小型市场统一整合,稳定了他们的发展,对整个宜州百姓来说是有百利而无一害的。

虽然这么多天来她起早贪黑,忙里忙外,累得腰都要直不起来了,可看着那一叠厚厚的合约,她却开心地笑了。

阴雨绵绵之后,宜州迎来了难得的好天气,碧空如洗,白云悠悠,映得人心一片大好。

可是在宜州商会的大堂里,气氛却是低回流转,所有的人,你瞧瞧我,我瞧瞧你,却还是一脸茫然,这事,难道就真解决了?

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