美的全球合作典范，2004年度海外经销商年会颁奖剪影
收购一个成功一个
2004年前后，正是国退民进、兼并重组的风潮盛起的时候。德隆的唐万新、唐万里兄弟，格林柯尔的顾雏军，健力宝的张海等，都被业界称作打通实业与资本任督二脉的传奇人物，TCL的李东生则为中国打开了国际化之窗。
这时的美的迎来了MBO改制后的第一个高峰年，经营收入从2003年的175亿元一下冲到了330亿元。正是在这样喧嚣的外部环境下，何老总带领美的开始了资本并购的征程。
面对市场形势的变化，经过反复分析和权衡，美的早在2003年就毅然跨出了重要的多元化步伐——进入汽车行业。
2003年8月26日，美的正式入主云南客车；10月下旬，美的又在深圳签约收购湖南三湘客车。与此同时，美的在长沙市雨花区新建长沙美的汽车工业园，作为新的客车生产基地，云南、湖南两地汽车会在一年的时间内完成品牌整合。
除了投资汽车项目，美的并购力度最大的依然是家电行业，毕竟这才是主营业务。2004年5月中旬，美的集团与美国美泰克公司签署协议，全盘接收了后者在荣事达·美泰克合资公司中持有的50.5％的股权。6月7日，荣事达·美泰克的部分经销商收到了6月5日发自合肥的一份公函，函件称：“美的集团已经协议收购了美国美泰克公司的多家海外子公司……实现了对本公司的间接控股。”
半年之后的2004年11月8日，美的集团以2.345亿元收购华凌42.4％的股份，成为华凌集团第一控股股东。在公开场合，何老总曾多次表示，美的收购华凌的主要目的就是要做大、做强制冷产业，华凌的发展方向不变，继续专注于制冷产业；华凌品牌将在继续使用的同时保持独立运作，华凌还可以利用美的平台与资源，实现规模、效益的优势互补。
2008年2月26日，美的又有新动作，也就是本书开头所描述的美的收购小天鹅一事。对此，方洪波总裁表示：“发展壮大白电是美的的核心战略之一，但冰箱，洗衣机领域现仍处于低层次竞争的阶段。目前在冰箱、洗衣机市场，格林柯尔、海尔和小天鹅中，海尔占据绝对优势，这不符合三角才能稳定的原则。”在方总看来，目前家电行业缺失的一角必属美的无疑。
美的荣事达项目投产
方总还指出，在白色家电行业整合力度不断加大，家电行业竞争进一步全球化、白热化的市场背景下，公司已确立冰箱、洗衣机业务发展的“352”战略，即用三到五年时间进入行业的前两强。而通过一系列的收购整合，美的电器2007年底已形成冰箱产能近900万台、洗衣机产能900多万台。
据我了解，除了并购家电行业，美的当时在谈的项目还有电力、高速公路、锅炉，等等。但很快，其他企业的失败让何老总意识到了风险的迫近。在之后的两年，美的投资战线全面收缩，并购原则逐渐明晰：绝不乱搞多元化，多元化只是与白电有关的多元化。这也是美的多次并购，又多次成功的根本原因。
何老总说，美的拥有一整套并购的系统模式，没有十足的把握不会轻易出手。收购华凌进入冰箱业，并购荣事达扩张了冰箱的产能，同时切入了洗衣机业，收购了小天鹅则帮助美的确立洗衣机的行业地位，收购重庆美通让美的一举奠定国内中央空调行业的龙头地位。
数次并购之后，2008年，美的的冰箱产能已经达到650万台，2009年和2010年将分别达到900万台、1300万台，美的旗下的荣事达、华凌和美的品牌上半年的销售量已接近行业第二的位置；洗衣机2008年的合肥生产基地产能将达到1000万台，小天鹅和荣事达两个品牌本身便位居中国洗衣机市场的前列，美的已经是仅次于海尔的中国洗衣机品牌。美的拥有美的、荣事达、华凌和小天鹅四个品牌，实行有序的多品牌梯次运营。
对于这样的并购速度、这样的跨越力度，何老总毫不避讳地谈及多次大手笔收购兼并的目的，并以此为傲，他说：“美的至今十余起并购项目，涉及数十亿元的投资，并且收购一个成功一个，对此我很自豪。”
布局落子，世事如棋
美的有全球化的目标，有扩张的行动，还有务实的落实执行。除了在产品和行业上美的进行扩张，在地域上，美的不仅在国内布局，还延伸到海外。
美的芜湖基地投产典礼
在国内的市场扩张上，给我印象比较深刻的有两件事。
1997年底，美的开始实施“抢滩芜湖，辐射华东”的区域发展战略，落户芜湖经济技术开发区建立生产基地。从1998年起，美的集团就进入安徽芜湖。固定资产投资累计达到5亿元，总资金投入达20多亿元，已在芜湖经济技术开发区内设立了空调公司、电机公司、电子科技公司、物流公司以及物业管理公司；美的芜湖工业区的总产值由1998年的1亿元，1999年的7亿元，到2000年的20亿元，2001年的30亿元，年均增长速度超过60%。美的空调芜湖公司已成为芜湖市和安徽省的明星企业，美的芜湖基地也成为中国家电行业扩张的成功典范。
美的武汉工业园
2004年2月28日，注定又是一个令美的人欢欣鼓舞的日子，3万多美的人的目光齐聚长江之滨——武汉经济技术开发区。在美的集团和武汉市有关领导的积极推动下，预计总投资额7.6亿元，占地超过800亩，全部建成投产后年产值超过50亿元的美的武汉工业园奠基。这标志着美的开始大规模进军中西部，高起点建设华中武汉基地，与华南的顺德基地、华东的芜湖基地一起构筑美的集团辐射全国、走向世界的坚实基石。
武汉素有“九省通衢”之称，美的武汉工业园的建立，将与芜湖、顺德生产基地一并形成华南、华东、华中三足鼎立之势，全力满足海内外更为广阔的市场，将为美的空调国际化打下坚实的基础。当然，武汉工业园的建设，是美的外部扩张中的重要步骤，但也只是其中的一步，今后，美的将通过收购、兼并、合作等手段，进一步扩充在家电领域的产能，拓宽产品领域，拓展区域结构。
除了在国内布局，美的还放眼海外。2006年3月29日，美的生活电器事业部越南工业园开工奠基典礼在越南平阳省新加坡工业园隆重举行。工业园占地面积5万平方米，投资2500万美元，其中固定资产投资超过1000万美元，这是迄今为止中国企业在越南的最大投资项目，也是迄今为止美的集团第一个境外投资建厂的项目。美的主要生产电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电产品，投资主体为生活电器事业部。该项目的目标是“立足越南，辐射东盟”，成为美的生活电器事业部在东盟的一个战略据点，并加快美的迈向国际化征程的步伐。
美的越南项目开工典礼
本着“先有市场，后有工厂”的原则，美的越南项目于2005年7月在生活电器事业部成立，并于2006年3月动工兴建工业园。全面投产后将实现年产500～800万台小家电的制造能力，到2010年将实现1亿美元的年销售规模。
除了在越南投资，美的还在泰国开疆辟土。2006年12月15日，美的环境电器事业部与泰国蓝星马达股份有限公司、泰华电子股份有限公司在美的中山工业园正式签约，标志着三方在泰国的电风扇合作生产项目进入正式实施阶段。
该项目合作期为三年。合作伙伴蓝星马达在泰国有着多年经营风扇电机的成功经验，自2003年开始与美的环境电器合作吊扇散件业务。泰国工厂地处曼谷，交通便利，周边配套齐全，资源丰富。泰方合作伙伴的决策者、主要经营者均是华人，没有沟通障碍。这一合作模式在美的环境电器海外制造经验不足的情况下可有效控制风险，迅速进入订单生产状态，规避东南亚市场的关税壁垒，提高企业经营利润。
伴随着美的近年来稳步实施国际化战略步伐，海外市场得到了大力开拓，其中在越南等东盟地区以“美的”品牌的销售已占到70%以上。2006年，美的生活电器事业部在越南销售的电饭煲、电磁炉、电水壶等自有品牌产品已超过1000万美元，建立起了一定的品牌影响力。
曾经有一位资深的经济记者这样评论美的扩张的举动：就像下围棋一样，这就叫布局。在一个离自己很远的重要位置布下一个子，一开始看不出它的重要，等发展壮大到一定程度，棋子连成了片，那就成了局，才显出它的厉害。
这真是“世事如棋局局新，美的落子招招稳”。美的的全球化之路，肯定会下出一盘让天下人拍手称好的珍珑棋局。
房地产：新希望、新增长
近年来，地产行业的高利润对于竞争激烈的家电行业来讲，无疑是巨大的诱惑。海尔、长虹、海信以及随后加入房地产大军的康佳，都希望寻求更广阔的利润空间。
房地产热已经是近几年的普遍现象，在家电企业纷纷投身房地产行业的财富洪流中，美的难道会没有想法？其实早在海尔进军房地产之前，美的就因“购买广州珠江新城地块”一事引起媒体普遍关注。
2006年10月，我的同事在广州听说了一条小道消息：“美的正将广州珠江新城一地块收入囊中。”此后，这个消息引起了广州甚至其他城市房地产商的极大关注。从10月上旬开始，有关美的进军广州房地产市场的消息就开始在业界流传。
但是，人们的猜测随着美的对事情的澄清突然烟消云散。身兼发言人一职的美的集团副总裁黄晓明表示，经过连续核查，美的集团以及下属相关产业公司并未有上述进军广州房地产市场的计划，美的可能将总部搬迁至珠江新城的说法也属子虚乌有。
当然，这是2006年的情况。到2008年，美的集团在其2008～2010年三年规划中明确指出，美的房地产发展集团将保持年均70%的增长，并以实现三年直接上市融资为目标。由此可见，美的将会在房地产行业有所突破。
其实，美的很早就进入房地产行业。1992年，美的集团成立房产公司初次进入房地产行业，1993年开发第一个项目美的新村，同年储备土地45万平方米；1998年开始开发大型商住社区美的海岸花园；2004年5月收购威灵房产有限公司和君兰高尔夫发展有限公司并开发大型高尔夫别墅生活社区君领世纪，同年成立房地产事业本部整合美的集团房地产资源，标志着美的集团房地产事业走上产业化经营之路。
美的房地产过去主要在广东佛山发展。2008年，美的计划进入1～2个异地城市，首选前景好、有美的投资基础的二、三线城市。美的房地产计划三年内实现直接上市融资，加强成本控制能力，加强项目预算管理及工程造价管理，运作好建筑公司、装修公司、园林公司，打造上下游产业链。
美的一贯“咬定家电不放松”，家电依然是集团的主营业务，房地产行业也许会成为美的新的利润增长点。对此，何老总非常清醒，他说：“一个企业的产业战略要按照企业的能力和特点去设计。用我的话讲，我们要赚自己能赚的钱。很多人赚钱很容易，但你不要三心二意，不要太贪心。所以，我一直把握住自己，做好自己的白色家电。最近七八年来，做手机、彩电、房地产都很好，很多人发财了。我的部下、朋友给过我很多意见和主张，但我很清醒，要抓住自己的优势，赚自己能赚的钱。”
何老总不会冒险盲目进入新领域，但是房地产行业的钱是他能赚的钱，至少他会带领美的做一次尝试。
以我多年的观察与了解，何老总可能很早就钟情房地产行业。这点在我与美的元老陈序强聊天中得到证实，陈总说道：“其实早在20世纪80年代中期，我就跟随何老总到广州看过上下九路的商铺，是商业地产（指开发现在广州的西关荔湾广场一带），当时他就有很大胆的想法了，可惜由于资金问题搁浅了，差一点我们可能成为比较早的知名地产商了。”
所以，何老总对房地产行业的发展历来颇为关注和留意。从美的新村、美的海岸花园到君兰高尔夫地产项目，这么多年一直通过现有地产项目来锻炼培养人才。他知道，必须要有一个房地产专业知识过硬、高素质及精于运作的团队，才能实现当年“知名地产商”的愿望，这比什么都重要。
不会考虑收购通用白电
2008年5月16日，美国通用电气公司宣布，计划出售或拆分家用电器业务。剥离家电部门是一项正在进行中的计划的一部分，该计划的目的是退出“增长缓慢和不稳定的业务”。这意味着通用电气将退出家电市场。
根据多年对美国家电行业的了解，我知道通用电气的家电业务至2008年已经经营101年，目前因为美国房地产市场崩溃和经济放缓而受到打击。该部门共有员工1.3万人，2007年销售额为70亿美元，约占通用电气总营业额的4％。
我个人分析，由于消费开支放缓、房屋建造和装修低迷带来的业务萎缩，通用电气的家电部门2008年的销售可能下降10％至12％。有行家预测，该部门出售价格在６0亿美元至６5亿美元左右较为合适。
