商人要想把生意做大，就更应该清楚，在众多因素当中，对“势头”的选择与把握是至关重要的。这就犹如我们平常对某件事情发表意见，或者对某件事所作的决策发表意见一样。在很多事情的处理与运作过程中，特别是在商业活动中，即使你是一个身居高位、举足轻重的大人物，即使你的意见很富有科学性、可行性，意见正确、决策果断，要想让它起到更大的作用和更有力的影响，你也必须选择恰当的时机，乘“势”而发。正所谓“来得早不如来得巧”，说早了没有力度，说晚了会“贻误战机”。说的场合对了，可以事半功倍；说的场合不对，难以生效，甚至还会带来负面效应。这其中的道理，就是“乘势”的诀窍之所在。
“势”是推动一件事情获得成功的力量，乘着这股“势”，你就能顺风顺水。
胡雪岩之所以能够多年来游刃于官场与商场之间，纵横捭阖，左右逢源，跟他通晓“与其待时，不如乘势”的深刻含义是分不开的。
善于利用团结的力量
团结就是力量。一个人的力量总是有限的，只有善于利用团结的力量，把大家联合起来，才能形成无敌的力量，实现一加一大于二的效果，正所谓“众人划桨开大船”，在生意上的联合更是如此。
有一首歌唱得好：“一支竹篙呀，难渡汪洋海，众人划桨哟，开动大帆船；一棵小树呀，弱不禁风雨，百里森林哟，并肩耐岁寒，耐岁寒。一加十，十加百，百加千千万；你加我，我加你，大家心相连……”
这正说明了联合的作用，团结的力量。生意场上也是一样，有时候凭借单打独斗是无法让自己站稳脚跟并发展壮大的，必须充分利用团队的力量，凭借自己的影响力和不懈的努力，号召大家联合起来，共同对抗“敌人”，共同发展。
胡雪岩经商一生，他就很懂得这个道理，很善于团结同行。虽说商场无情，但能够使自己获利，而且没有风险，有这样的好事，谁还不愿意联合呢？
胡雪岩在刚刚开始做生丝生意时，曾有一次有名的壮举。那就是联合江浙一带的丝茧生意同行，共同抵制洋商的低价收购，为弱小资本反抗强大垄断资本的欺压树立了一个成功的典范。
当时的洋商垄断了中国生丝的买方市场，收购价格定得越来越低，严重损害了中国丝业的发展和生意人的利益。而绝大多数丝商由于资本少，力量弱，与洋商比起来简直就是小巫见大巫，根本没有办法跟他们抗争。同时，在我国丝商行业还存在一个大问题，就是大家不齐心，从来没有想过要团结起来和洋人争一争利益，只是自己在那里唉声叹气，怪时运不济。
胡雪岩看到这种情况，心里十分不平静。出于对中国民族商业的保护，为民族经济争气，也是为了自身的利益最大化，胡雪岩作出了一个别人想都不敢想的决定——联合同行，共同抵抗洋商的买方垄断。
胡雪岩一进入生丝行业就表现出了一个大商人的雄才大略。他说：“凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。做洋庄的那些人，生意不动，就得吃老本，心里何尝不想？只是胆小，不敢动。现在我们想个风险不大的办法出来，让大家跟着我们走。那时候，你想一想，我们在行业中是个什么地位？”
正是这样的雄才大略，促使胡雪岩下定决心团结同行，垄断生丝的卖方市场。于是，他将从湖州收来的生丝运到上海后，并不急于脱手，而是囤积起来。虽然当时他的钱庄刚刚开张，资金很紧张，按常人的做法应该尽快把货物变成现钱，但他却不那样做，他要争取自己和民族的权益。但是，胡雪岩运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价。他必须凭借自己的努力，团结同行才能对抗洋商。
为了团结同行，胡雪岩先去登门拜访上海声名显赫的官员陈正心。陈正心在上海素有“小宋江”的美称，官甲一方，为人正直，豪爽仗义。胡雪岩刚一进门就直截了当地说明了来意，想请陈正心帮助他料理丝蚕生意。当然，陈正心要听听理由。
胡雪岩一点也不绕弯子，一语中的，指出中国之所以与洋人做生意总是吃亏，就在于人心不齐，人心不齐又在于没有主心骨，没有一个可以令大家信服的人出来当“领头羊”。胡雪岩称，陈老前辈乃今日上海之名宦，登高一呼，必能响者云集，他首先就要回应。最后，胡雪岩又以民族大义来说服陈正心，这也是他的真实想法：“洋人欺我中华，已非一日，眼见白银流到他们的腰包，而我江浙桑农，破产不知几万家，凡我中华国人，不奋起自救，还要到亡国灭种吗？”
胡雪岩的一番话，说得大义凛然，陈正心即使铁石心肠也会被打动，更何况他也是正人君子呢。于是广发请帖，召集上海有名的丝行老板，但一开始并不让胡雪岩出面，而是就他的想法和做法征询大家的意见。一石击起千层浪，这个举动引起了各位名商行老板的共鸣，他们也抱怨不已，埋怨洋人贪得无厌，又恨上海没有胡雪岩那样可以领头的人物。
陈正心见火候差不多了，把桌子一拍当即允诺，愿意出来带领大家与洋人抗争。听到这句话，名商行老板们立刻都变了脸色，有人露出喜色，有人面带疑惑，还有人面如土色。跟洋人作斗争，就等于砸掉自己的饭碗，这可不是像说话一样上嘴唇一碰下嘴唇就能办到的事情。如果与洋人斗翻了船，那又怎么办呢？自己的损失谁来承担？
陈正心看透了大家的心思，就趁机把胡雪岩引见给了大家。
“胡雪岩！”下面七嘴八舌地议论开了。胡雪岩在浙江的所作所为已经风闻天下，更何况是丝业中的同行，他们怎么可能不认识他呢？
胡雪岩跟大家打过招呼之后，便就大家关心的问题谈了几点想法：第一，与洋人做丝生意的“洋庄”联合起来，同行公议，统一价钱，到哪家丝行都一样，洋人愿意就买，不愿意就拉倒。如果实在有需要用钱，急于脱货的商行，由陈正心出钱以公议的市场价进行大宗收购。第二，对于不想把丝卖给“自己人”的，也不要卖给洋人，你要用多少钱，可以拿货来做抵押，我有钱庄作为后盾，贷款救急，等洋人就范，货物销售出去之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱，何乐而不为？
就这样，胡雪岩对上海丝业同行晓之以义，诱之以利，得到了他们的认同与信任，最终把他们联合起来，跟着自己走。
这样还不算圆满，因为这些人只是丝业的小“名人”，虽然有些人很有影响力，但是大头儿还在后面，这个人财大气粗，可不好联合。但胡雪岩最终还是把他争取过来了。这个巨头就是庞二。
庞二家是湖州南浔丝业世家，控制着上海丝业的一大半。胡雪岩了解了他的爱好之后，就派他小老婆的叔叔、曾经不务正业的刘不才以他擅长的玩乐方式和庞二联络感情。因为他知道，要想联合力量，就要先联络感情。
开始，庞二还有些犹豫，因为在他看来，胡雪岩是中途暴发，根底未必雄厚。然而，后来胡雪岩在几件事情的处理上都显示出能急朋友所急，为朋友着想的义气，而且在利益问题上态度也很大义，显然不是为了几个小钱而奔波，在丝生意上联合，主要是为了团结自己人，一致对外。也知道了他的理念是有生意大家分，有利益大家沾，不能自己人之间互相拆台，好处却给了洋人。
庞二亲眼看到了胡雪岩不是一般人，是个可以信赖的朋友，便把自己囤积在上海的生丝全权委托胡雪岩处理。
这样，胡雪岩不仅赢得了丝业里百分之七十的商户，又得到丝业巨头庞二的倾力相助，在商业上占了绝对优势，再加上官场的支持，消息灵通，由他策划的第一场华商与洋商的丝茧战胜券在握。
几天之后，上海的丝行老板一致要求提价，他们对洋人说，胡雪岩已经答应出高价收购他们的生丝。
洋人这才知道了事情的严重性。他们还想作一下挣扎，私下做手脚，对某些商行许以高价，以收回自己的市场，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉洋人，如果他们背地里把丝卖给洋商，不仅会受到同行的谴责与孤立，而且还会背上崇洋媚外的恶名，也会因此得罪上海的名宦陈正心，他可是在上海黑白两道都很吃得开的人。
最后，洋商实在没办法，不得不就范，给胡雪岩及众丝商开了一个公平合理的价格。这一“仗”打下来，不仅胡雪岩净赚了十八万两银子，而且江浙、上海的丝商们也都获得了很好的收入，同时也巩固了胡雪岩在丝业的地位。据《光绪实录》记载：“光墉所营以丝业为巨擘，走营出口，几乎垄断国际市场。”也就是说，胡雪岩经营的事业中，丝生意是最大的，多次出口，几乎垄断了国际市场。可见其当时在丝业界的实力之大。
可见，单打独斗不是成功的途径。要想使自己的事业得到更大的发展，就要依靠团结的力量。而面对大势力的恶意经济垄断，更要依靠团结的力量，让有影响的人站出来做“领头羊”，将一个一个散户联合起来，号召大家齐心协力一致对外，才能最终保护自己的利益，维护大局的利益。
